판매 유입경로 상단을 채우는 6가지 방법

구어체로 그물 잡기 라고 하지만 본질적으로 크고 작은 모든 비즈니스는 고품질 리드로 판매 깔때기의 상단을 채우기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다. 다음은 판매 유입 경로의 정상을 유지하기 위해 수행해야 하는 작업에 대한 간략한 그룹화입니다.

1. 인바운드 마케팅

가장 분명한 첫 번째. 공개 채널에서 SEO 친화적인 콘텐츠를 일관되게 변경하는 것이 얼마나 중요한지 우리는 모두 알고 있습니다. 블로그, 웹사이트, 소셜 미디어 또는 기타 그룹 및 포럼이 될 수 있습니다. 초점 키워드에 대해 양질의 콘텐츠를 작성하는 것이 중요하지만 일반 독자(잠재적 잠재 고객 및 전도자 생각)를 위한 교육 콘텐츠도 작성하여 이를 칭찬하는지 확인하십시오. 때때로 구독자에게 관심 주제에 대해 설문조사를 하는 것도 좋은 생각일 수 있습니다.

특히 SaaS 비즈니스의 경우 이는 경쟁 우위를 유지하고 검색 엔진에 자신을 노출시키는 가장 효과적인 방법임이 밝혀졌습니다. PromptCloud의 경우 리드의 90% 이상이 인바운드 채널에서 발생합니다. 또 뭔데? 새로운 마케팅 활동에 집중하는 동안 노력은 장기적으로도 계속해서 성과를 거두고 있습니다.

2. 프로모션

좋은 콘텐츠를 만드는 것만큼이나 중요한 것은 올바른 채널에서 홍보하는 것입니다. 왜냐하면 이것이 궁극적으로 귀하의 비즈니스를 세상에 알리는 것이기 때문입니다. 귀하의 도메인과 연계된 소셜 미디어 전략으로 작업하십시오. 언제 어디서 무엇을 하는 것입니다.

대부분의 잠재 고객이 어울리고 정기적인 활동을 보장하는 하나의 기본 채널을 선택하십시오. PromptCloud의 틈새 시장을 감안할 때 다른 주요 소셜 채널 및 포럼에서 콘텐츠를 적극적으로 홍보하고 있음에도 불구하고 단일 Q&A 포럼에서 추천 트래픽의 50%를 받습니다. 그 외에도 디렉토리에 등록하고 그룹에 참여하고 네트워크를 활용하여 팔로워 기반에 도달하십시오.

3. 제휴 판매

제휴 모델은 새로운 개념이 아니며 기업도 전통적으로 제휴사와 관계를 맺어 왔습니다. 그러나 SaaS 솔루션인 경우 계열사 ID를 사용하여 계열사에 대한 자동화된 채널 판매를 허용하는 것이 특히 쉬워집니다. 삭감에 대한 대가로 귀하를 대신하여 귀하의 솔루션을 기꺼이 판매할 회사/개인이 많이 있습니다.

영업 팀의 확장이지만 지역별 도달 범위가 더 넓다고 생각하십시오. 전 세계적으로 관련이 있는 솔루션인 경우 각 대상 지역에서 1-2개의 제휴사를 찾으십시오. 그들은 당신보다 시장을 훨씬 잘 알고 현지 언어를 구사합니다. 판매는 영향력에 관한 것입니다.

필요한 인수 노력과 계열사에 대한 더 나은 인센티브를 위해 이 채널을 통해 더 큰 거래를 라우팅할 수도 있습니다.

4. 파트너십

비즈니스 생태계를 시각화하고 어떤 계층에서 운영하는지 파악하십시오. 바로 위 또는 아래 계층에서 운영되는 비즈니스를 찾으면 파트너가 있습니다. 종종 고객은 종단 간 솔루션을 위해 이미 제공한 것 외에 추가 서비스가 필요합니다.

예를 들어 데이터 분석, 시각화 및 인텔리전스는 데이터 수집보다 상위에 있으므로 PromptCloud의 데이터 집계 솔루션에 대한 좋은 파트너가 됩니다. 파트너십은 모든 것을 사내에서 구축하려고 하는 대신 서로의 비즈니스 요구를 보완하고 상대방의 솔루션을 활용하는 것입니다. 그렇게 하는 동안 리드가 판매 유입경로로 유입될 수 있는 매우 적합한 채널을 만들었습니다.

여러 회사와 파트너 관계를 맺어 포트폴리오를 확장하고 파트너 세트 내에 고객을 포함시켜 해당 세트의 모든 사람에게 혜택을 줄 수 있습니다. 이것은 특히 하이 터치 판매를 보장하는 엔터프라이즈 판매 모델에서 잘 작동합니다.

귀하의 비즈니스가 그러한 토론에 열려 있으므로 파트너십을 위한 전용 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 영감이 필요하면 여기의 파트너십 페이지에서 힌트를 얻으십시오.

5. 관련 제품 구축

시간과 자원이 있다면 투자하기에 좋은 전략이 될 수 있습니다. 제품의 맛을 볼 수 있는 기성품을 구축하면 핵심 솔루션에 대한 리드를 생성하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 가치 인식을 생성하려면 이 제품에 대해 비용을 청구하는 것이 좋습니다(명목상으로라도). 무료 버전을 사용하려는 경우 영구 무료이며 아직 기업용 버전을 구입할 수 없는 사람들을 위해 제품의 유용성을 평가하는 데 도움이 되는 프리미엄을 제공합니다.

이것은 그물을 잡을 즉각적인 채널이 아닐 수도 있지만 리드는 결국 판매 깔때기를 통해 흘러내릴 수 있습니다. PromptCloud에서 이러한 목적을 수행하는 DataStock 및 JobsPikr을 확인하십시오.

6. 오래된 리드의 용도 변경

평범하게 들릴지 모르지만 이 전술은 잊기 쉽습니다. 다시 말씀드리지만 CRM은 모든 영업 관련 활동을 위한 강력한 리소스이며 잠잠할 때 이 데이터베이스를 활용하는 것이 중요합니다. 몇 달 안에 연락하겠다고 말한 리드, 후속 조치에 응답하지 않은 리드, 이탈한 고객을 둘러보고 새로운 요구 사항이 있는지 확인하십시오.

마케팅이 이미 수행한 리드 육성과는 대조적으로 이를 영업 활동으로 취급하십시오. 새로운 목록에 투자하고 처음부터 관계를 구축할 필요 없이 이러한 노력의 1% 전환율만으로도 큰 ROI입니다. 이러한 리드가 즉시 판매 깔때기의 중간 또는 바닥에 도달하더라도 놀라지 마십시오.

위의 목록에는 잠재 고객 발굴 및 리드 아웃이 포함되지 않았습니다. 왜냐하면 이것이 기업 판매가 퍼널을 채우기 위한 주요 접근 방식이기 때문입니다. 성장을 위해서는 장단기 마케팅 및 영업 활동을 적절히 조합해야 하며, 이를 통해 향후 몇 년 동안 계속 수익을 올릴 수 있습니다.

유입경로를 채우기 위해 사용하는 다른 전략이 있습니까? 댓글로 자유롭게 작성해 주세요.