أفضل 6 طرق لملء الجزء العلوي من مسار المبيعات الخاص بك

يُطلق عليه اسم " اصطياد الشبكة" بالعامية ، ولكن في جوهره ، تحاول أي شركة صغيرة أو كبيرة باستمرار ملء الجزء العلوي من قمع مبيعاتها بعملاء محتملين ذوي جودة عالية. فيما يلي مجموعة مختصرة من المهام التي يجب أن تدخل في الحفاظ على قمة قمع المبيعات بشكل سليم.

1. التسويق الداخلي

الأكثر وضوحا أولا. نعلم جميعًا مدى أهمية تغيير المحتوى المناسب لكبار المسئولين الاقتصاديين باستمرار على قنواتك العامة ؛ سواء كانت مدونة أو موقع ويب أو وسائط اجتماعية أو مجموعات ومنتديات أخرى. في حين أنه من المهم كتابة محتوى عالي الجودة للكلمات الرئيسية التي تركز عليها ، تأكد من تكملها من خلال كتابة محتوى تعليمي أيضًا للقراء العاديين (فكر في الآفاق المحتملة والمبشرين). قد يكون من الجيد أيضًا إجراء مسح للمشتركين لديك من حين لآخر حول الموضوعات التي تهمهم.

بالنسبة لشركة SaaS على وجه الخصوص ، فقد تبين أنها الطريقة الأكثر فاعلية للبقاء في صدارة المنافسة وجعل نفسها مرئية على محركات البحث. بالنسبة لـ PromptCloud ، أكثر من 90٪ من العملاء المتوقعين لدينا هم من القناة الداخلية. ماذا بعد؟ يستمر الجهد يؤتي ثماره على المدى الطويل أيضًا أثناء التركيز على أنشطة تسويقية جديدة.

2. الترويج

على الرغم من أهمية إنشاء محتوى جيد ، لا يقل أهمية عن الترويج له على القنوات الصحيحة لأن هذا هو ما يضع عملك في نهاية المطاف أمام العالم. العمل مع إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي التي تتماشى مع مجالك ؛ تحديد مكان ماذا ومتى.

اختر قناة أساسية واحدة حيث يتسكع معظم العملاء المحتملين وتأكد من النشاط المنتظم هناك. نظرًا لمكانة PromptCloud ، نتلقى 50 ٪ من زيارات الإحالة من منتدى واحد للأسئلة والأجوبة ، على الرغم من الترويج الفعال للمحتوى على القنوات الاجتماعية والمنتديات الرئيسية الأخرى. بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك إدراجك في الدلائل والانخراط في مجموعات والاستفادة من شبكتك للوصول إلى قاعدة متابعيك.

3. المبيعات التابعة

نموذج الشركة التابعة ليس مفهوماً جديداً وكانت الشركات تتعامل مع الشركات التابعة تقليدياً أيضاً. ومع ذلك ، يصبح الأمر سهلاً بشكل خاص إذا كنت أحد حلول SaaS ، مما يسمح بمبيعات القنوات الآلية للشركات التابعة لك باستخدام معرف الشركة التابعة. هناك العديد من الشركات / الأفراد الذين يرغبون في بيع الحل الخاص بك نيابة عنك مقابل اقتطاع.

فكر فيهم على أنهم امتداد لفريق المبيعات الخاص بك ، ولكن مع وصول أفضل لمنطقة معينة. إذا كنت حلاً ذا صلة عالميًا ، فحاول العثور على 1-2 من الشركات التابعة في كل منطقة من المناطق المستهدفة. إنهم يعرفون السوق أفضل بكثير منك ويتحدثون اللغة المحلية. المبيعات تدور حول التأثير.

قد ترغب أيضًا في توجيه الصفقات الأكبر عبر هذه القناة نظرًا لجهود الاستحواذ المطلوبة ولحوافز أفضل للشركات التابعة لك.

4. الشراكات

تصور النظام البيئي لشركتك واكتشف الطبقة التي تعمل فيها. ابحث عن الشركات التي تعمل في طبقات فوقك أو أسفلك مباشرةً وهناك ، لديك شريك. في كثير من الأحيان ، سيحتاج عملاؤك إلى خدمات إضافية بالإضافة إلى ما تقدمه بالفعل لحل شامل.

على سبيل المثال ، تعد تحليلات البيانات ، والتصور ، والذكاء طبقة فوق الحصول على البيانات ، وبالتالي فهي تشكل شركاء جيدين لحلول تجميع البيانات من PromptCloud. تدور الشراكات حول تكامل احتياجات العمل لبعضنا البعض والاستفادة من حلول الطرف الآخر بدلاً من محاولة بناء كل شيء داخليًا. وأثناء قيامك بذلك ، تكون قد أنشأت قناة مؤهلة للغاية للعملاء المحتملين للدخول في مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

يمكنك الشراكة مع العديد من الشركات لتوسيع محفظتك واحتواء عملائك ضمن مجموعة الشركاء ، مما يعود بالفائدة على الجميع في هذه المجموعة. يعمل هذا بشكل جيد بشكل خاص في نموذج مبيعات المؤسسة الذي يضمن مبيعات عالية اللمسة.

يوصى بإنشاء صفحة مخصصة للشراكات حيث إنها تعرض الكلمة عن عملك مفتوح لمثل هذه المناقشات. إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام ، فلا تتردد في أخذ تلميحات من صفحة شراكاتنا هنا.

5. بناء المنتجات ذات الصلة

إذا كان لديك الوقت والموارد ، فقد تكون هذه استراتيجية جيدة للاستثمار فيها. بناء منتج جاهز ، والذي يعطي طعمًا لعروضك ، يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في توليد العملاء المحتملين لحلولك الأساسية. يُنصح بفرض رسوم على هذا المنتج (حتى لو كان اسميًا) لإنشاء تصور القيمة هذا. إذا كنت تنوي حقًا الحصول على إصدار مجاني ، فقم بالتخلي عن فريميوم مجاني دائمًا ، والذي يساعد في قياس فائدة منتجك لأولئك الذين لا يستطيعون شراء إصدار مؤسسة حتى الآن.

على الرغم من أن هذه قد لا تكون قناة فورية للقبض على الشبكة ، إلا أن العملاء المتوقعين قد يتدفقون في النهاية عبر مسار تحويل المبيعات الخاص بك. تحقق من DataStock و JobsPikr اللذان يخدمان هذا الغرض في PromptCloud.

6. تغيير الغرض من العروض القديمة

بقدر ما قد يبدو الأمر عاديًا ، من السهل نسيان هذا التكتيك. لتذكيرك ، يعد CRM الخاص بك موردًا قويًا لجميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات ومن المهم الاستفادة من قاعدة البيانات هذه في أوقات الهدوء. قم بالتحريك حول العملاء المتوقعين الذين قالوا إنهم سيتواصلون معك في غضون بضعة أشهر ، أولئك الذين لم يستجيبوا أبدًا لمتابعاتك وكذلك العملاء المتخبطين لمعرفة ما إذا كانت هناك أي متطلبات جديدة على رادارهم.

تعامل مع هذا على أنه نشاط مبيعات بدلاً من رعاية العملاء المتوقعين الذين كان التسويق قد بدأ بالفعل. حتى 1٪ معدل التحويل من هذا الجهد هو عائد استثمار كبير ، دون الحاجة إلى الاستثمار في قوائم جديدة وبناء علاقات من الصفر. لا تتفاجأ عندما يصل هؤلاء العملاء المحتملون على الفور إلى منتصف مسار تحويل المبيعات أو حتى أسفله.

لم أقم بتضمين التنقيب والوصول إلى العملاء المحتملين في القائمة أعلاه لأن هذا هو النهج الأساسي لمبيعات المؤسسات لملء مسار التحويل. تذكر أنه من أجل النمو ، فأنت بحاجة إلى مزيج جيد من أنشطة التسويق والمبيعات على المدى القصير والطويل ، والتي يمكن أن تستمر في الدفع لسنوات قادمة.

هل لديك استراتيجيات أخرى تستخدمها لملء مسار التحويل؟ لا تتردد في الكتابة في التعليقات.