6 Cara Teratas untuk Mengisi Bagian Atas Saluran Penjualan Anda

Ini disebut menangkap jaring dalam bahasa sehari-hari, tetapi pada dasarnya, setiap bisnis kecil atau besar terus berusaha mengisi bagian atas saluran penjualannya dengan prospek berkualitas tinggi. Di bawah ini adalah pengelompokan singkat tugas yang harus dilakukan untuk menjaga saluran penjualan bagian atas yang sehat.

1. Pemasaran masuk

Yang paling jelas dulu. Kita semua tahu betapa pentingnya untuk membuat konten yang ramah SEO secara konsisten di saluran publik Anda; baik itu blog, website, media sosial, atau grup & forum lainnya. Meskipun penting untuk menulis konten berkualitas untuk kata kunci fokus Anda, pastikan Anda memuji mereka dengan menulis konten pendidikan juga untuk pembaca biasa Anda (pikirkan prospek potensial dan penginjil). Mungkin juga merupakan ide yang baik untuk mensurvei pelanggan Anda sesekali tentang topik yang mereka minati.

Untuk bisnis SaaS khususnya, ini ternyata menjadi cara paling efektif untuk tetap berada di puncak persaingan dan membuat dirinya terlihat di mesin pencari. Untuk PromptCloud, lebih dari 90% prospek kami berasal dari saluran masuk. Apalagi? Upaya tersebut terus membuahkan hasil dalam jangka panjang juga saat Anda fokus pada aktivitas pemasaran yang lebih baru.

2. Promosi

Sama pentingnya dengan membuat konten yang bagus, sama pentingnya adalah mempromosikannya di saluran yang tepat karena inilah yang pada akhirnya menempatkan bisnis Anda di depan dunia. Bekerja dengan strategi media sosial yang sejalan dengan domain Anda; meletakkan di mana apa dan kapan.

Pilih satu saluran utama tempat sebagian besar prospek Anda berkumpul dan pastikan aktivitas rutin di sana. Mengingat ceruk PromptCloud, kami menerima 50% lalu lintas rujukan dari satu forum Tanya Jawab, meskipun secara aktif mempromosikan konten di saluran dan forum sosial utama lainnya. Selain itu, daftar di direktori, terlibat dalam grup, dan manfaatkan jaringan Anda untuk menjangkau basis pengikut Anda.

3. Penjualan Afiliasi

Model afiliasi bukanlah konsep baru dan perusahaan telah terlibat dengan afiliasi secara tradisional juga. Namun, menjadi sangat mudah jika Anda adalah solusi SaaS, yang memungkinkan penjualan saluran otomatis untuk afiliasi Anda menggunakan ID afiliasi. Ada banyak perusahaan/individu di luar sana yang bersedia menjual solusi Anda atas nama Anda dengan imbalan potongan.

Anggap mereka sebagai perpanjangan dari tim penjualan Anda, tetapi dengan jangkauan khusus wilayah yang lebih baik. Jika Anda adalah solusi yang relevan secara global, coba temukan 1-2 afiliasi di setiap wilayah target Anda. Mereka tahu pasar jauh lebih baik daripada Anda dan berbicara bahasa lokal. Penjualan adalah tentang pengaruh.

Anda mungkin juga ingin mengarahkan penawaran yang lebih besar melalui saluran ini mengingat upaya akuisisi yang diperlukan dan untuk insentif yang lebih baik bagi afiliasi Anda.

4. Kemitraan

Visualisasikan ekosistem bisnis Anda dan cari tahu di lapisan mana Anda beroperasi. Cari bisnis yang beroperasi di lapisan tepat di atas atau di bawah Anda dan di sana, Anda memiliki mitra. Seringkali, klien Anda akan membutuhkan layanan tambahan di atas apa yang sudah Anda berikan untuk solusi ujung ke ujung.

Misalnya, analitik data, visualisasi, dan kecerdasan adalah lapisan di atas akuisisi data, sehingga menjadi mitra yang baik untuk solusi agregasi data PromptCloud. Kemitraan adalah tentang saling melengkapi kebutuhan bisnis satu sama lain dan memanfaatkan solusi pihak lain alih-alih mencoba membangun semuanya sendiri. Dan saat Anda melakukannya, Anda telah membuat saluran yang sangat berkualitas untuk prospek masuk ke saluran penjualan Anda.

Anda dapat bermitra dengan beberapa perusahaan untuk memperluas portofolio Anda dan menampung klien Anda di dalam kumpulan mitra, yang menguntungkan semua orang di kumpulan itu. Ini terutama bekerja dengan baik dalam model penjualan perusahaan yang menjamin penjualan sentuhan tinggi.

Direkomendasikan untuk membuat halaman khusus untuk kemitraan karena hal itu membuat berita tentang bisnis Anda terbuka untuk diskusi semacam itu. Jika Anda membutuhkan inspirasi, jangan ragu untuk mengambil petunjuk dari halaman kemitraan kami di sini.

5. Membangun produk terkait

Jika Anda memiliki waktu dan sumber daya, ini mungkin strategi yang baik untuk diinvestasikan. Membangun produk siap pakai, yang memberikan rasa penawaran Anda, bisa sangat membantu dalam menghasilkan prospek untuk solusi inti Anda. Disarankan untuk mengenakan biaya untuk produk ini (walaupun secara nominal) untuk menciptakan persepsi nilai tersebut. Jika Anda benar-benar ingin memiliki versi gratis, berikan freemium yang selalu gratis, dan yang membantu mengukur kegunaan produk Anda bagi mereka yang belum dapat membeli versi perusahaan.

Meskipun ini mungkin bukan saluran langsung untuk menangkap jaring, prospek pada akhirnya mungkin mengalir melalui saluran penjualan Anda. Lihat DataStock dan JobsPikr yang melayani tujuan ini di PromptCloud.

6. Mengganti Prospek Lama

Meskipun terdengar biasa, mudah untuk melupakan taktik ini. Untuk mengingatkan Anda, CRM Anda adalah sumber daya yang kuat untuk semua aktivitas terkait penjualan Anda dan penting untuk memanfaatkan database ini di saat jeda. Cari tahu prospek yang mengatakan mereka akan menghubungi dalam beberapa bulan, orang-orang yang tidak pernah menanggapi tindak lanjut Anda serta klien bergejolak untuk melihat apakah ada persyaratan baru di radar mereka.

Perlakukan ini sebagai aktivitas penjualan sebagai lawan dari pengasuhan timbal yang sudah dilakukan pemasaran. Bahkan tingkat konversi 1% dari upaya ini adalah ROI yang besar, tanpa harus berinvestasi dalam daftar baru dan membangun hubungan dari awal. Jangan kaget ketika prospek ini langsung mencapai bagian tengah atau bahkan terbawah dari saluran penjualan Anda.

Saya belum memasukkan pencarian calon pelanggan dan jangkauan prospek dalam daftar di atas karena itulah pendekatan utama bagi penjualan perusahaan untuk mengisi saluran mereka. Ingatlah bahwa untuk pertumbuhan, Anda memerlukan perpaduan yang baik antara aktivitas pemasaran dan penjualan jangka pendek dan jangka panjang, yang dapat terus membuahkan hasil selama bertahun-tahun yang akan datang.

Punya strategi lain yang Anda gunakan untuk mengisi corong Anda? Jangan ragu untuk menulis di komentar.