6 najlepszych sposobów na wypełnienie szczytu lejka sprzedaży

Potocznie nazywa się to łapaniem w sieć , ale w istocie każda mała lub duża firma nieustannie próbuje wypełnić szczyt lejka sprzedaży wysokiej jakości leadami. Poniżej znajduje się krótkie pogrupowanie zadań, które powinny wpłynąć na utrzymanie zdrowego szczytu lejka sprzedażowego.

1. Marketing przychodzący

Najbardziej oczywisty pierwszy. Wszyscy wiemy, jak ważne jest konsekwentne publikowanie treści przyjaznych SEO na kanałach dostępnych publicznie; czy to blog, strona internetowa, media społecznościowe, czy inne grupy i fora. Chociaż ważne jest, aby pisać wysokiej jakości treści dla kluczowych słów kluczowych, upewnij się, że je uzupełniasz, pisząc treści edukacyjne również dla zwykłych czytelników (pomyśl o potencjalnych potencjalnych klientach i ewangelistach). Dobrym pomysłem może być również przeprowadzenie od czasu do czasu ankiety na temat interesujących ich tematów.

Szczególnie dla biznesu SaaS okazuje się to najskuteczniejszym sposobem na utrzymanie się na szczycie konkurencji i bycie widocznym w wyszukiwarkach. W przypadku PromptCloud ponad 90% naszych leadów pochodzi z kanału przychodzącego. Co więcej? Wysiłek nadal się opłaca również w dłuższej perspektywie, podczas gdy Ty skupiasz się na nowszych działaniach marketingowych.

2. Promocja

Równie ważne, jak tworzenie dobrych treści, równie ważne jest promowanie ich na odpowiednich kanałach, ponieważ to ostatecznie stawia Twoją firmę przed światem. Pracuj ze strategią mediów społecznościowych, która idzie w parze z Twoją domeną; ustalanie, gdzie, co i kiedy.

Wybierz jeden główny kanał, na którym spotyka się większość Twoich potencjalnych klientów, i zadbaj o jego regularną aktywność. Biorąc pod uwagę niszę PromptCloud, otrzymujemy 50% ruchu polecającego z jednego forum pytań i odpowiedzi, pomimo aktywnego promowania treści na innych głównych kanałach społecznościowych i forach. Poza tym, umieszczaj się w katalogach, angażuj się w grupy i wykorzystuj swoją sieć, aby dotrzeć do bazy obserwujących.

3. Sprzedaż partnerska

Model partnerski nie jest nową koncepcją, a firmy tradycyjnie również angażują się w relacje z podmiotami stowarzyszonymi. Jednak staje się to szczególnie łatwe, jeśli korzystasz z rozwiązania SaaS, umożliwiającego zautomatyzowaną sprzedaż kanałową dla Twoich partnerów za pomocą identyfikatora partnera. Istnieje wiele firm/osób, które byłyby skłonne sprzedać Twoje rozwiązanie w Twoim imieniu w zamian za cięcie.

Pomyśl o nich jako o rozszerzeniu zespołu sprzedaży, ale z lepszym zasięgiem w określonym regionie. Jeśli jesteś rozwiązaniem o zasięgu globalnym, spróbuj znaleźć 1-2 podmioty stowarzyszone w każdym z regionów docelowych. Znają rynek znacznie lepiej niż Ty i mówią w lokalnym języku. W sprzedaży chodzi o wpływ.

Możesz również kierować większe oferty za pośrednictwem tego kanału, biorąc pod uwagę wymagane wysiłki związane z przejęciem i lepsze zachęty dla swoich partnerów.

4. Partnerstwa

Wizualizuj ekosystem swojej firmy i dowiedz się, w której warstwie działasz. Szukaj firm działających w warstwach tuż nad lub pod tobą i tam, masz partnera. Często Twoi klienci potrzebują dodatkowych usług oprócz tego, co już zapewniasz, aby uzyskać kompleksowe rozwiązanie.

Na przykład analiza danych, wizualizacja i inteligencja są warstwą ponad akwizycją danych, dzięki czemu są dobrymi partnerami dla rozwiązań agregacji danych PromptCloud. Partnerstwa polegają na tym, aby wzajemnie uzupełniać swoje potrzeby biznesowe i wykorzystywać rozwiązania drugiej strony, zamiast próbować budować wszystko we własnym zakresie. I robiąc to, stworzyłeś niezwykle wykwalifikowany kanał, w którym leady trafiają do Twojego lejka sprzedażowego.

Możesz współpracować z wieloma firmami, aby poszerzyć swoje portfolio i umieścić swoich klientów w zestawie partnerskim, z korzyścią dla wszystkich w tym zestawie. Działa to szczególnie dobrze w modelu sprzedaży korporacyjnej, gwarantującym wysoką sprzedaż dotykową.

Zaleca się stworzenie dedykowanej strony dla partnerstw, ponieważ informuje o tym, że Twoja firma jest otwarta na takie dyskusje. Jeśli potrzebujesz inspiracji, skorzystaj z naszej strony partnerskiej tutaj.

5. Produkty związane z budową

Jeśli masz czas i zasoby, może to być dobra strategia, w którą warto zainwestować. Zbudowanie gotowego produktu, który daje przedsmak Twojej oferty, może znacznie pomóc w generowaniu potencjalnych klientów dla Twoich podstawowych rozwiązań. Wskazane jest, aby pobierać opłaty za ten produkt (nawet jeśli nominalnie), aby stworzyć takie postrzeganie wartości. Jeśli naprawdę zamierzasz mieć darmową wersję, rozdaj wiecznie darmowe freemium, które pomaga ocenić przydatność Twojego produktu dla tych, którzy nie mogą jeszcze kupić wersji dla przedsiębiorstw.

Chociaż może to nie być bezpośredni kanał do złapania sieci, potencjalni klienci mogą w końcu przepłynąć przez lejek sprzedaży. Sprawdź DataStock i JobsPikr, które służą temu celowi w PromptCloud.

6. Zmiana przeznaczenia starych tropów

Choć może to zabrzmieć przyziemnie, łatwo zapomnieć o tej taktyce. Przypomnijmy, że CRM jest potężnym źródłem wszystkich działań związanych ze sprzedażą i ważne jest, aby korzystać z tej bazy danych w chwilach ciszy. Porozmawiaj z potencjalnymi klientami, którzy powiedzieli, że skontaktują się za kilka miesięcy, tymi, którzy nigdy nie odpowiedzieli na twoje pytania, a także odchodzącymi klientami, aby sprawdzić, czy na ich radarze są jakieś nowe wymagania.

Potraktuj to jako działanie sprzedażowe, w przeciwieństwie do lead nurturingu, który marketing już by podjął. Nawet 1% współczynnik konwersji z tego wysiłku to duży zwrot z inwestycji, bez konieczności inwestowania w nowe listy i budowania relacji od zera. Nie zdziw się, gdy te leady natychmiast dotrą do środka, a nawet dołu lejka sprzedażowego.

Na powyższej liście nie uwzględniłem poszukiwania i kontaktu z potencjalnymi klientami, ponieważ jest to podstawowe podejście do sprzedaży przedsiębiorstw, które wypełnia ich lejek. Pamiętaj, że aby się rozwijać, potrzebujesz dobrego połączenia krótko- i długoterminowych działań marketingowych i sprzedażowych, które mogą się opłacać przez wiele lat.

Masz inne strategie, których używasz, aby wypełnić swój lejek? Zapraszam do pisania w komentarzach.