การสาธิตผลิตภัณฑ์: ตัวเลือกที่แตกต่างและประโยชน์ที่ได้รับ

ปรับปรุงล่าสุดเมื่อ 14 กรกฎาคม 2022

ต้องการสร้างความกระฉับกระเฉงมากขึ้นกับผู้มีแนวโน้มของคุณ?

ไม่ เราแค่ล้อเล่น เราเห็นได้ชัดว่าคุณทำ ใครไม่ต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าสนุกกับการซื้อจากพวกเขา

น่าจะเป็นพวกจิตวิปริต นั่นใคร.

แต่สำหรับทุกคน วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการแสดงมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณในระบบนิเวศการขาย SaaS ในปัจจุบันคือการนำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ

และคุณสามารถไว้วางใจเราได้ เพราะเราหมกมุ่นอยู่กับการสาธิต

มาเริ่มกันที่คำจำกัดความการสาธิตผลิตภัณฑ์

การสาธิตผลิตภัณฑ์คืออะไร

การสาธิตผลิตภัณฑ์คือการนำเสนอที่สมาชิกในทีม (โดยปกติคือตัวแทนฝ่ายขาย) แสดงให้เห็นถึงคุณค่าและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือซอฟต์แวร์ต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

การแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ ควรเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายของคุณ พิจารณาสิ่งนี้:

การให้ความสำคัญกับคุณค่าไม่ควรทำให้ใครประหลาดใจ ผู้ที่สนใจซื้อซอฟต์แวร์ใหม่ต้องการดูผลิตภัณฑ์ เรียนรู้วิธีการทำงาน และเข้าใจว่าซอฟต์แวร์จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร พวกเขามีจุดปวดที่พวกเขากำลังทำงานเพื่อแก้ไขและต้องการดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร

นั่นเป็นเหตุผลที่เป้าหมายหลักของการสาธิตคือการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ (และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์) แก้ปัญหาจุดบอดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร และกำหนดตำแหน่งโซลูชันของคุณให้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการบรรลุเป้าหมายนี้ ตัวแทนจำนวนมากยังใช้การสาธิตเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเปิดใช้งานผู้ซื้อเพื่อช่วยลูกค้าสำรวจเส้นทางของผู้ซื้อ

แต่วิธีที่ดีที่สุดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ลูกค้าได้เรียนรู้ถึงคุณค่าและพร้อมที่จะซื้อคืออะไร

คำถามที่ดี คนสุ่มบนอินเทอร์เน็ต เป็นเรื่องยากที่จะทำ—แม้แต่สำหรับโบโรเมียร์

{{toc}}

มาดูทีละข้อและทำความเข้าใจข้อดีและข้อเสียของพวกเขา

1. การสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบ

การสาธิตเชิงโต้ตอบเป็นการสาธิตซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโต้ตอบได้โดยตรง ทำให้พวกเขาได้รับประสบการณ์การสาธิตที่ใกล้เคียงกับประสบการณ์ที่พวกเขาจะได้รับเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

การสาธิตผลิตภัณฑ์แบบอินเทอร์แอกทีฟมักจะมีคำแนะนำในตัวที่ชี้นำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านการสาธิตผลิตภัณฑ์ เพื่อให้พวกเขาสามารถเพลิดเพลินกับการสาธิตโดยมีหรือไม่มีความช่วยเหลือจากตัวแทนขาย

หากคุณกำลังใช้แพลตฟอร์มสาธิตผลิตภัณฑ์แบบไม่มีโค้ด เช่น Walnut การสาธิตเหล่านี้ยังง่ายต่อการสร้าง ปรับแต่ง และแบ่งปัน เพื่อให้คุณสามารถส่งการสาธิตที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดในกระบวนการขาย

ตัวอย่างเช่น SDR สามารถส่งลิงก์ไปยังการสาธิตเชิงโต้ตอบขนาดเล็กในการเข้าถึงแบบเย็นหรือในอีเมลติดตามผลการสาธิต ในขณะที่ AE สามารถส่งหรือแชร์การสาธิตการขายที่ละเอียดยิ่งขึ้นเมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าจริงจังมากขึ้น

และเมื่อคุณส่งการสาธิตไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถติดตามว่าพวกเขามีส่วนร่วมกับมันอย่างไร พวกเขาแบ่งปันกับใคร และส่วนใดที่พวกเขาชอบมากที่สุด วิธีนี้จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายของคุณในขณะที่คุณก้าวไปข้างหน้า

ข้อดีของการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบ

• ใกล้ชิดกับประสบการณ์จริงมากขึ้น: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะได้รับประสบการณ์การสาธิตจากการคลิกผ่านผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ส่วนบุคคล: ตัวแทนสามารถเพิ่มชื่อและบริษัทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้รู้สึกว่าผลิตภัณฑ์จะมีหน้าตาเป็นอย่างไร
• มุ่งเน้น: คุณสามารถปรับแต่งการสาธิตของคุณให้ตรงกับปัญหาเฉพาะของลูกค้า
• ประหยัดเวลาและเงิน: นักพัฒนาหรือทีมผลิตไม่จำเป็นต้องสร้างการสาธิตคุณภาพสูง
• สร้างและปรับแต่งได้ง่าย: สร้างการสาธิตเชิงโต้ตอบอย่างรวดเร็วด้วยตัวแก้ไขที่ใช้งานง่าย
• ปรับขนาดได้: เมื่อคุณสร้าง “เทมเพลต” สาธิตแล้ว ให้ทำซ้ำ (และแก้ไข) การสาธิตของคุณอย่างง่ายดาย
• มีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า: ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคลิกผ่านตัวเองและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา
• แชร์ได้: แทนที่จะทิ้งการสาธิตทิ้งไว้ ให้ส่งตัวอย่างไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อแชร์กับเพื่อนร่วมงาน
• สามารถใช้ได้ตลอดกระบวนการขาย: ให้ผู้ซื้อมีโอกาสเห็นผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุด
• ให้ข้อมูลและการวิเคราะห์ที่สำคัญ: ติดตามตัวชี้วัดหลักเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายของคุณ

ข้อเสียของการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบ

• ต้องใช้แพลตฟอร์มการสาธิตผลิตภัณฑ์: แม้ว่าจะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินในระยะยาว คุณจะต้องเริ่มใช้แพลตฟอร์มสาธิตเพื่อสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบ

2. ทัวร์สินค้าเพื่อการตลาด

ทัวร์ชมผลิตภัณฑ์เพื่อการตลาดมักจะเป็นการแนะนำแบบโต้ตอบสั้นๆ (หรือเชิงลึกมากกว่า) ของผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งแสดงถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์

วิธีการทางการตลาดนี้เรียกว่าการเติบโตจากผลิตภัณฑ์ และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัท SaaS ในการปล่อยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าระดับบนสุดของช่องทางตกหลุมรักผลิตภัณฑ์ของตน คุณทำได้โดยให้โอกาสพวกเขาได้สัมผัสด้วยตัวเองโดยตรงบนเว็บไซต์ของคุณ

ทีมการตลาดสามารถฝังการทัวร์ชมแบบโต้ตอบบนเว็บไซต์ของพวกเขาหรือในเอกสารทางการตลาดและใช้เพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งจะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องจองการประชุมก่อน

ข้อดีของทัวร์ผลิตภัณฑ์เพื่อการตลาด

• ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทดลองใช้ก่อนซื้อ: ผู้ซื้อชอบที่จะลองผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองเพื่อดูว่าพวกเขาสนุกกับการใช้หรือไม่
• การมีส่วนร่วม: ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคลิกผ่านตัวเองและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา
• ให้ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับลีดของคุณ: รวบรวมลีดและติดตามว่าพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร
• เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ: ติดตามว่าคุณลักษณะใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคลิกเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดที่โดนใจผู้ชมของคุณ

ข้อเสียของทัวร์สินค้าเพื่อการตลาด

• ต้องใช้แพลตฟอร์มการสาธิตผลิตภัณฑ์: แม้ว่าจะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินในระยะยาว คุณจะต้องเริ่มใช้แพลตฟอร์มสาธิตเพื่อสร้างทัวร์ชมผลิตภัณฑ์

3. วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ที่บันทึกไว้ล่วงหน้า

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากจะใช้วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ที่บันทึกไว้ล่วงหน้าสำหรับการขายระหว่างการโทรกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เป้าหมายของวิดีโอประเภทนี้คือการแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ในขณะที่แสดงบนหน้าจอ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์แบบหนึ่งที่อธิบายว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์บางอย่างสามารถแก้ไขความเจ็บปวดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนำมาซึ่งคุณค่าได้อย่างไร

ในระหว่างการสาธิตเหล่านี้ ตัวแทนฝ่ายขายจะอธิบายมูลค่าของผลิตภัณฑ์ด้วยวาจาพร้อมอธิบายวิธีที่ซอฟต์แวร์เปิดใช้งาน

หากวิดีโอประเภทนี้ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น ประเด็นหลักคือการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและการปรับขนาด นอกจากนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักจะคาดหวังว่าจะได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และเห็นผลิตภัณฑ์นั้นจริงในบางครั้งในกระบวนการ

ข้อดีของการสาธิตการขายที่บันทึกไว้ล่วงหน้า

• ราคาไม่แพง: ไม่ต้องการการผลิตอย่างเต็มรูปแบบและสามารถทำได้ภายในองค์กร
• มุ่งเน้น: ให้ความสำคัญกับความเจ็บปวดและความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย
• ไม่มีข้อผิดพลาด : เนื่องจากไม่มีการสาธิตการถ่ายทอดสด จึงไม่มีความเสี่ยงจากข้อบกพร่องและการอัปเดต

ข้อเสียของการสาธิตการขายที่บันทึกไว้ล่วงหน้า

• ใช้เวลานาน: ต้องสร้างใหม่ซ้ำแล้วซ้ำอีก
• ไม่เป็นส่วนตัว: โดยทั่วไปจะไม่รวมสินทรัพย์แบรนด์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ไม่โต้ตอบ: ผู้มีแนวโน้มจะไม่เห็นผลิตภัณฑ์สดและไม่สามารถทดลองใช้ได้
• ไม่มีส่วนร่วม: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพียงแค่นั่งดู พวกเขาไม่สามารถขอให้ผู้นำเสนอให้ความสำคัญกับคุณลักษณะเฉพาะได้

4. วิดีโอสาธิตการตลาดผลิตภัณฑ์

วิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ทางการตลาดมักจะเป็นคลิปสั้นๆ ที่แสดงมูลค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ

เป้าหมายคือการผลักดันให้ผู้เยี่ยมชมซื้อแผน เริ่มการทดลองใช้ฟรี หรือขอการสาธิต พวกเขาสามารถเป็นภาพเคลื่อนไหว ใช้ข้อความ หรือแสดงการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปแล้วจะแสดงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในขณะที่อธิบายวิธีการแก้ปัญหาเฉพาะเจาะจงของผู้ชมเป้าหมาย

เนื่องจากวิดีโอเหล่านี้เข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง (ซึ่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับการตลาดอยู่แล้ว) วิดีโอเหล่านี้จึงมักมีแง่มุมที่สนุกสนานและจะเข้าใจได้ง่ายแม้สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมหรือเทคโนโลยี

วิดีโอประเภทนี้เหมาะสำหรับการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อธิบายคุณค่าของผลิตภัณฑ์ และสร้างการรับรู้

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะเป็นสินทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับลีดที่ติดอันดับในช่องทาง แต่ก็ไม่ใช่เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการปิดดีลที่ต้องมีภาระผูกพันทางการเงิน ขั้นตอนขั้นสูงในกระบวนการขายจำเป็นต้องมีการสาธิต SaaS ขั้นสูงที่ทีมขายจะจัดการ

ข้อดีของวิดีโอสาธิตการตลาดผลิตภัณฑ์

• เข้าใจง่าย: แม้ว่าจะทำได้ยาก แต่วิดีโอผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างสนุกสนาน
• นำกลับมาใช้ใหม่และมัลติฟังก์ชั่น: คุณสามารถใช้บนเว็บไซต์ เพื่อวัตถุประสงค์ในการได้มาซึ่งผู้ใช้/การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การตลาดผ่านอีเมล และอื่นๆ
• สร้างความตระหนักรู้ในแบรนด์ให้เป็นประโยชน์: หากทำได้ดี วิดีโอจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้

ข้อเสียของวิดีโอสาธิตการตลาดผลิตภัณฑ์

• แพง: โดยทั่วไปแล้วพวกเขาต้องการการผลิตเต็มรูปแบบ ซึ่งอาจมีค่าใช้จ่ายสูง
• ไม่มีการโต้ตอบ: วิดีโอจะต้องดึงดูดใจมากเพื่อดึงดูดผู้ชม และวิดีโอผลิตภัณฑ์แทบไม่มี
• ไม่แม่นยำเพียงพอ: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและลองใช้ดู

5. การนำเสนอผลิตภัณฑ์

วิธีนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูกและมีประสิทธิภาพคือการใช้งานนำเสนอ Powerpoint หรือ Google สไลด์แบบเก่าที่ดี

ซึ่งช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายสร้างเทมเพลตสำหรับแต่ละประเภทธุรกิจหรือกรณีการใช้งานของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สามารถแก้ไขได้ด้วยตนเอง การนำเสนอตัวอย่างยังช่วยให้มีรูปแบบที่อ่านง่ายและย่อยง่ายขึ้น มีไว้เพื่อให้ปรับขนาดได้และตรงไปตรงมา

โดยทั่วไป การนำเสนอมีข้อดี (l) ides ที่ดีมากมาย แต่มีข้อเสียที่สำคัญประการหนึ่ง: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ได้รู้จักผลิตภัณฑ์—และสิ่งนี้อาจรู้สึกไม่น่าเชื่อถือ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ปัญหาคือว่าการสาธิตผลิตภัณฑ์ควรเกี่ยวกับการสาธิตผลิตภัณฑ์/ซอฟต์แวร์ที่ไม่ได้นำเสนอ ซึ่งเป็นความแตกต่างเล็กน้อยที่มีความหมายมาก ที่กล่าวว่าพวกเขาสามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะใช้ระหว่างขั้นตอนการเข้าถึงแบบเย็นและขั้นตอนการสาธิตสด แต่ไม่สามารถแทนที่ตัวสาธิตได้

ข้อดีของการนำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์การขาย

• ประหยัดเวลา: เครื่องมือนำเสนอใช้งานง่ายและทำซ้ำได้
• การประหยัดทรัพยากร: ทุกคนสามารถทำได้ พวกเขาไม่ต้องการความช่วยเหลือด้านเทคนิค
• ส่วนบุคคล: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละคนสามารถรับการนำเสนอส่วนบุคคลที่มีตราสินค้าของตนได้
• มุ่งเน้น: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละคนจะได้รับคำตอบที่เหมาะกับความต้องการของเขา

ข้อเสียของการนำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ขาย

• ไม่แสดงการทำงานของผลิตภัณฑ์: แม้ว่าคุณอาจแสดงภาพหน้าจอและแม้แต่ GIF ของคุณลักษณะเฉพาะ แต่ก็ไม่ครอบคลุมขอบเขตทั้งหมด
• มันน่าเบื่อ: ครั้งสุดท้ายที่คุณนั่งดูการนำเสนอสไลด์คือเมื่อไหร่? ตอนนี้ลองนึกภาพหนึ่งที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ SaaS
• ไม่ยุติธรรมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ: ผลิตภัณฑ์ของคุณสมบูรณ์และ UI ของคุณอาจน่าทึ่ง แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่มีทางรู้

6. การสาธิตผลิตภัณฑ์สด

การสาธิตผลิตภัณฑ์แบบสดเป็นหนึ่งในวิธีมาตรฐานที่สุดในการสาธิตผลิตภัณฑ์/ซอฟต์แวร์

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเพียงอธิบายคุณค่าของคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ในขณะที่ใช้งานแบบเรียลไทม์ต่อหน้าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า—ผ่านเครื่องมือการประชุมทางโทรศัพท์หรือแบบเห็นหน้ากัน

การสาธิตประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปใช้อินเทอร์เฟซจริงได้ตามจังหวะของคุณ นอกจากนี้ยังสร้างความไว้วางใจในการดูผลิตภัณฑ์สดมากกว่าวิดีโอหรืออย่างอื่น

อย่างไรก็ตาม การสาธิตสดนั้นขึ้นชื่อเรื่องการดักฟัง การอัปเดตซอฟต์แวร์ ปัญหาการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต ข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ อาจนำไปสู่ช่วงเวลาที่น่าอึดอัดสำหรับตัวแทนฝ่ายขาย

ในทำนองเดียวกัน อาจก่อให้เกิดความเสี่ยงด้านความปลอดภัยโดยเปิดโอกาสในการรั่วไหลของข้อมูล การละเมิดความเป็นส่วนตัว และการแบ่งปันข้อมูลที่เป็นความลับอื่นๆ

ข้อดีของการสาธิตผลิตภัณฑ์สด

• สร้างความไว้วางใจ: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นผลิตภัณฑ์จริงในการดำเนินการ
• ประหยัดเวลา: คุณเพียงแค่ต้องแสดงผลิตภัณฑ์ตามที่เป็นอยู่ ไม่จำเป็นต้องบันทึกหรือปรับแต่งอะไร
• ครอบคลุมทั้งหมด: คุณสามารถแสดงคุณสมบัติทั้งหมดที่ผู้มีแนวโน้มต้องการเห็น

ข้อเสียของการสาธิตผลิตภัณฑ์สด

• ไม่มีความเป็นส่วนตัวเพียงพอ: หากคุณต้องการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแต่ละราย คุณจะต้องขอความช่วยเหลือจากทีมพัฒนาและออกแบบซึ่งใช้เวลาและทรัพยากรมาก
• ข้อ บกพร่องและการอัปเดต: อึเกิดขึ้น หากผลิตภัณฑ์ของคุณขัดข้องระหว่างสาธิต การกู้คืนจากผลิตภัณฑ์นั้นทำได้ยาก
• ล้นหลาม: ซอฟต์แวร์ที่เพียบพร้อมสามารถครอบงำกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการตอบสนองความต้องการเฉพาะได้
• ข้อกังวลด้านความปลอดภัย: คุณอาจทำข้อมูลลูกค้ารั่วไหลหรือแบ่งปันข้อมูลที่เป็นความลับโดยไม่ตั้งใจ

ตัวเลือกการสาธิตที่ดีที่สุดในปี 2022

จากทุกสิ่งที่เราพูดถึงในที่นี้ ไม่น่าแปลกใจเลยที่บริษัท SaaS จะแห่กันไปที่แพลตฟอร์มสาธิตผลิตภัณฑ์ เช่น Walnut เพื่อจัดหา การสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบ หรือ ทัวร์ชมผลิตภัณฑ์สำหรับการตลาด

วอลนัทไม่เพียงแต่สามารถให้การสาธิตที่ดีขึ้นแก่คุณสำหรับการใช้งานตลอดช่องทางการขาย B2B ของคุณเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้นำการต่อสู้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการซื้อ B2B ที่เจ็บปวดอีกด้วย

พิจารณาสถิติเหล่านี้:

ดังนั้นให้เริ่มทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าชอบซื้อจากคุณโดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาต้องการเห็นอะไรตั้งแต่เนิ่นๆ ด้วยวิธีนี้ คุณจะใช้โควต้าของคุณได้เร็วขึ้น และพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณเร็วขึ้น และสามารถดำเนินชีวิตต่อไปได้

เป็น win-win จริงๆ

สรุปว่า

ข้อเสียของการสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบกับ Walnut?

• ไม่พบเลย บางทีการตลาดของพวกเขาอาจจะถ่อมตัวเกินไป

คุณกำลังรออะไรอยู่? ปฏิวัติการขายของคุณโดยคลิกปุ่ม "เริ่มต้นใช้งาน" สีม่วงขนาดใหญ่ที่ด้านบนของหน้าจอ