Franchises multi-unités : chemin vers la richesse
Publié: 2020-09-09Le franchisage est depuis longtemps une opportunité commerciale attrayante pour de nombreuses raisons. Pourquoi acheter une franchise ? Il offre un produit ou un service établi avec des pratiques exemplaires et des systèmes commerciaux éprouvés. Les banques sont plus disposées à prêter à une entreprise franchisée qu'à une start-up indépendante. Les franchisés reçoivent également une assistance publicitaire et marketing qui comprend des plans marketing, des budgets et des créations.
La franchise multi-unités - posséder plusieurs unités sur un territoire donné - est devenue la stratégie incontournable ces dernières années. Les franchisés sont attirés par la perspective de gains financiers importants et de coûts d'exploitation réduits produits par la possession de plusieurs unités.
En plus de générer plus de revenus, de nombreux propriétaires de multi-unités apprécient la diversification des revenus qui accompagne la gestion de plus d'une franchise. Posséder plusieurs franchises peut parfois signifier un investissement plus sûr car ils ne dépendent pas d'un seul site pour générer tous les revenus.
Dans l'ensemble, une franchise multi-unités s'ajoute à une meilleure façon de réaliser les rêves de création de richesse de votre petite entreprise. Apprenez-en plus dans notre guide simple.
Pouvez-vous posséder plus d'une franchise ?
Un franchisé peut posséder plusieurs franchises d'une même marque. Cependant, être un franchisé multi-unités est différent de la propriété d'une franchise à unité unique, ce qui nécessite une implication pratique. Être un franchisé multi-unités prospère nécessite une approche semi-passive qui s'appuie sur la technologie et une gestion plus sophistiquée.
Alors que la moyenne de l'industrie est de cinq emplacements, il n'y a pas de limite au nombre de franchises qu'une personne peut posséder. Par exemple, aux États-Unis, NPC International, le plus grand franchisé de restaurants, détient plus de 1 200 restaurants à service rapide et décontractés. D'autres, comme Flynn Restaurant Group et Carrols Restaurant Group, ont des milliers de sites disséminés aux États-Unis et dans d'autres pays.
Devenir un franchisé multi-unités présente de nombreux avantages, que vous possédiez quelques emplacements commerciaux franchisés dans votre ville natale ou des dizaines d'emplacements multiples dans des villes disparates.
Nous avons déjà fait allusion à la possibilité d'un gain financier et d'une sécurité plus importants qui accompagnent la diversification des revenus. Posséder plus d'un emplacement franchisé permet de traverser plus facilement les périodes économiques difficiles.
Un autre avantage est lors de la signature d'un accord multi-unités à l'avant; dans la plupart des cas, le franchiseur réduit les frais de franchise pour chaque unité que le franchisé accepte d'ouvrir après la première. Cet accord profite au franchiseur, qui enferme une zone géographique particulière. Parce qu'il sait qu'un certain nombre d'unités y ouvriront, il accorde un rabais au franchisé.
Un meilleur équilibre travail-vie personnelle est également un attrait pour devenir propriétaire d'une franchise. Les franchisés multi-unités peuvent mettre en place une équipe solide, libérant ainsi le propriétaire des responsabilités de gestion quotidienne.
Selon Mariel Miller, fondatrice de The Franchise Advisor, une société de conseil en franchise, la propriété d'une franchise multi-unités est une option particulièrement populaire pour les personnes qui souhaitent poursuivre leur carrière et investir.
"Environ 80% du travail que je fais est avec des dirigeants d'entreprise et d'autres personnes qui cherchent à investir à temps partiel et à créer de la richesse dans des transactions à plusieurs unités semi-absentées", a déclaré Miller.
C'est différent du modèle propriétaire/exploitant d'unité unique, qui exige que le propriétaire soit disponible tous les jours et, essentiellement, qu'il agisse en tant que gestionnaire.
Miller a ajouté que le jeu le plus avancé pour les personnes qui souhaitent le faire à grande échelle consiste à investir dans des opérations de franchise multi-unités et multi-marques.
"Vous pourriez acheter plusieurs marchés contigus et les ouvrir selon un calendrier de développement", a-t-elle déclaré. "C'est multi-unités traditionnelles, et vous allez large."
Une autre option populaire consiste à aller en profondeur plutôt qu'en largeur, en exploitant plusieurs unités dans la même zone. Miller a décrit deux façons de procéder : plusieurs unités dans des catégories non liées ou plusieurs unités dans la même catégorie.
« Supposons que vous habitiez dans la banlieue nord de Chicago et que vous achetiez cinq franchises automobiles, qui sont très durables, solides, avec une croissance lente et régulière », a-t-elle expliqué. "Maintenant, vous avez un hub, une équipe d'opérations de base. Ensuite, vous choisissez un autre type de franchise dans le même domaine, comme le fitness ou le bien-être. L'autre façon est de rester dans la même catégorie, la plomberie, par exemple, puis de revenir avec la toiture, puis une franchise de chantier.
Qu'est-ce qu'une franchise multi-unités ?
Une franchise multi-unités est une franchise dans laquelle un franchisé achète le droit de posséder et d'exploiter plus d'une unité, généralement sur le même territoire ou la même région. Dans ce cas, le propriétaire joue un rôle moins important dans les opérations quotidiennes et s'appuie plutôt sur une équipe de direction expérimentée pour superviser les activités au niveau du magasin.
Dans le cadre du contrat de franchise, les franchisés s'engagent à ouvrir des unités de franchise ultérieures selon un calendrier prescrit - appelé « calendrier de développement » - généralement, un par an ou un an et demi. Le calendrier dépend du franchiseur.
Dans la plupart des cas, le franchisé dispose d'un droit exclusif sur une zone géographique lorsqu'il signe un contrat multi-unités. Cela empêche le franchiseur de laisser quelqu'un d'autre ouvrir dans la zone protégée. Pour empêcher les franchisés d'ouvrir de nouveaux magasins uniquement lorsqu'ils sont à l'aise de le faire, l'accord de calendrier de développement les oblige à ouvrir un certain nombre de magasins dans un délai spécifié.