Waralaba Multi-Unit: Jalan Menuju Kekayaan

Diterbitkan: 2020-09-09

Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Belajarlah lagi.

Waralaba telah lama menjadi peluang bisnis yang menarik karena berbagai alasan. Mengapa membeli waralaba? Ini menawarkan produk atau layanan yang mapan dengan praktik terbaik dan sistem bisnis yang terbukti. Bank lebih bersedia memberikan pinjaman kepada bisnis waralaba daripada perusahaan rintisan independen. Penerima waralaba juga menerima bantuan periklanan dan pemasaran yang mencakup rencana pemasaran, anggaran, dan materi iklan.

Waralaba multi-unit — memiliki banyak unit dalam wilayah tertentu — telah menjadi strategi masuk dalam beberapa tahun terakhir. Franchisee tertarik pada prospek keuntungan finansial yang signifikan dan biaya operasional yang lebih rendah yang dihasilkan dengan memiliki beberapa unit.

Selain menghasilkan lebih banyak pendapatan, banyak pemilik multi-unit menghargai diversifikasi pendapatan yang datang dengan mengelola lebih dari satu lokasi waralaba. Memiliki beberapa waralaba terkadang dapat berarti investasi yang lebih aman karena mereka tidak bergantung pada satu situs untuk menghasilkan semua pendapatan.

Secara keseluruhan, waralaba multi-unit menambahkan cara yang lebih baik untuk mewujudkan impian membangun kekayaan bisnis kecil Anda. Pelajari lebih lanjut di panduan sederhana kami.

Bisakah Anda Memiliki Lebih dari Satu Waralaba?

Seorang franchisee dapat memiliki lebih dari satu franchise dengan merek yang sama. Namun, menjadi pemegang waralaba multi-unit berbeda dengan kepemilikan waralaba unit tunggal, yang membutuhkan keterlibatan langsung. Menjadi franchisee multi-unit yang sukses membutuhkan pendekatan semi-pasif yang mengandalkan teknologi dan kecanggihan manajemen yang lebih besar.

Sementara rata-rata industri adalah lima lokasi, tidak ada batasan berapa banyak waralaba yang dapat dimiliki seseorang. Misalnya, di AS, NPC International, pemegang waralaba restoran terbesar, memiliki lebih dari 1.200 restoran cepat saji yang kasual dan cepat saji. Lainnya, seperti Flynn Restaurant Group dan Carrols Restaurant Group, memiliki ribuan lokasi yang tersebar di Amerika Serikat dan negara lain.

Ada banyak keuntungan menjadi pewaralaba multi-unit, apakah Anda memiliki beberapa lokasi bisnis waralaba di kota asal Anda atau banyak lokasi di kota yang berbeda.

Kami telah menyinggung peluang untuk keuntungan finansial dan keamanan yang lebih signifikan yang datang dengan diversifikasi pendapatan. Memiliki lebih dari satu lokasi waralaba membuatnya lebih mudah untuk menghadapi masa ekonomi yang sulit.

Manfaat lain adalah ketika menandatangani perjanjian multi-unit di muka; dalam kebanyakan kasus, pemilik waralaba mendiskon biaya waralaba untuk setiap unit yang disetujui oleh penerima waralaba untuk dibuka setelah yang pertama. Perjanjian ini menguntungkan pemilik waralaba, yang mengunci wilayah geografis tertentu. Karena dia tahu sejumlah unit akan dibuka di sana, dia memberikan diskon kepada franchisee.

Keseimbangan kehidupan kerja yang lebih baik juga menjadi daya tarik untuk menjadi pemilik waralaba. Pewaralaba multi-unit dapat menempatkan tim yang kuat, membebaskan pemilik dari tanggung jawab manajemen sehari-hari.

Menurut Mariel Miller, pendiri The Franchise Advisor, sebuah perusahaan konsultan waralaba, kepemilikan waralaba multi-unit adalah pilihan yang sangat populer bagi orang-orang yang ingin mempertahankan karier dan berinvestasi.

“Sekitar 80% pekerjaan yang saya lakukan adalah dengan eksekutif perusahaan dan orang lain yang ingin berinvestasi paruh waktu dan membangun kekayaan dalam kesepakatan multi-unit semi-absen,” kata Miller.

Itu berbeda dengan model pemilik/operator unit tunggal, yang mengharuskan pemilik untuk hadir setiap hari dan, pada dasarnya, bertindak sebagai manajer.

Miller menambahkan bahwa permainan yang lebih maju untuk orang-orang yang ingin melakukan ini dalam skala besar adalah berinvestasi dalam operasi waralaba multi-unit dan multi-merek.

“Anda dapat membeli beberapa pasar yang berdekatan dan membukanya pada jadwal pengembangan,” katanya. "Itu multi-unit tradisional, dan Anda melebar."

Pilihan populer lainnya adalah masuk lebih dalam daripada melebar, mengoperasikan beberapa unit dalam area yang sama. Miller menguraikan dua cara untuk melakukannya: multi-unit dalam kategori yang tidak terkait atau beberapa unit dalam kategori yang sama.

“Misalnya Anda tinggal di pinggiran Chicago utara, dan Anda membeli lima waralaba otomotif, yang sangat tahan lama, kokoh, dengan pertumbuhan yang lambat dan stabil,” jelasnya. “Sekarang, Anda memiliki hub, tim operasi inti. Kemudian, Anda mengambil jenis waralaba yang berbeda di area yang sama, seperti kebugaran atau kebugaran. Cara lain adalah tetap berada di kategori yang sama, pipa ledeng, misalnya, dan kemudian kembali dengan atap dan kemudian waralaba halaman.

Apa itu Waralaba Multi-Unit?

Waralaba multi-unit adalah waralaba di mana penerima waralaba membeli hak untuk memiliki dan mengoperasikan lebih dari satu unit, biasanya di wilayah atau wilayah yang sama. Dalam hal ini, pemilik memainkan peran yang lebih kecil dalam operasi sehari-hari dan, sebaliknya, bergantung pada tim manajemen yang berpengalaman untuk mengawasi aktivitas tingkat toko.

Sebagai bagian dari perjanjian waralaba, penerima waralaba setuju untuk membuka unit waralaba berikutnya pada jadwal yang ditentukan - disebut sebagai "jadwal pengembangan" - biasanya, satu per tahun atau setengah tahun. Jadwalnya tergantung franchisor.

Dalam kebanyakan kasus, penerima waralaba memiliki hak eksklusif atas wilayah geografis ketika dia menandatangani perjanjian multi-unit. Itu mencegah pemilik waralaba membiarkan orang lain membuka di kawasan lindung. Untuk mencegah pewaralaba membuka lokasi baru hanya ketika mereka merasa nyaman melakukannya, perjanjian jadwal pengembangan mewajibkan mereka untuk membuka sejumlah toko dalam jangka waktu tertentu.

Penerima waralaba juga tidak terbatas pada satu wilayah.

“Dengan model pengembangan multi-unit, Anda diberikan wilayah tertentu, tetapi Anda memiliki visi yang lebih besar,” kata Miller. “Setelah mengamankan wilayah itu, Anda membuat reservasi di pasar terdekat yang akan Anda buka dalam jangka waktu yang wajar. Jika Anda ingin tumbuh, Anda ingin menjadi multi-wilayah.”

Menurut firma riset pasar waralaba, FRANdata, 54% dari semua waralaba sekarang beroperasi multi-unit, dan jumlahnya terus meningkat. Saat ini, 43.212 operator multi-unit mengendalikan lebih dari 223.213 unit waralaba di AS

Rentang delapan tahun dari 2010 hingga 2018 melihat peningkatan 23% pada operator multi-unit entry-level (mereka yang memiliki 2–5 unit). Itu datang sebagai konsekuensi dari banyak merek yang memfokuskan model pengembangan mereka pada paket pengembangan multi-unit daripada program unit tunggal.

Industri dengan konsentrasi franchisee multi-unit tertinggi banyak ditemukan di sektor makanan. Restoran cepat saji (yaitu, makanan cepat saji) menguasai sebagian besar waralaba multi-unit (82%), diikuti oleh restoran duduk (72%), dan makanan panggang (57%).

Beberapa klasifikasi industri non-makanan yang meningkat antara lain terkait kecantikan (71,5%), pakaian dan aksesoris (55%), otomotif (54%), bisnis (52%), dan real estate (52%).

Di ujung lain spektrum, tidak ada bisnis waralaba terkait pemrosesan foto yang dikendalikan oleh pemegang waralaba multi-unit, menurut FRANdata. Bisnis penerbitan dan perjalanan juga memiliki konsentrasi waralaba multi-unit yang rendah — masing-masing 0,56% dan 3,2%.

Ada juga beberapa perbedaan geografis yang menarik. Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa West Virginia memiliki konsentrasi terbesar dari beberapa lokasi franchisee unit (61%), diikuti oleh Arkansas, Missouri, Ohio, dan Oklahoma, masing-masing dengan 58% hingga 59%.

Perbedaan lain berkaitan dengan gender. Hanya 24% yang dimiliki wanita, dimana 40% dikendalikan oleh franchisee multi-unit.

Apa Opsi Waralaba Multi-Unit yang Paling Menguntungkan?

Sama pentingnya dengan bertanya, tidak ada satu jawaban "benar" untuk pertanyaan itu. Banyak faktor yang mempengaruhi profitabilitas.

  • Model bisnis. Pertama, ada model bisnis . Biasanya, bisnis jasa memiliki margin yang lebih baik daripada bisnis batu bata dan mortir.
  • Manajemen kas adalah faktor lain yang terkait dengan profitabilitas. Ini memainkan peran seperti halnya pengeluaran dan pengendalian biaya. Salah satu manfaat waralaba adalah daya belinya yang besar sehingga Anda memiliki peluang lebih baik untuk menjaga biaya tetap sesuai daripada jika Anda keluar sendiri.
  • Persyaratan bakat adalah faktor lain yang mempengaruhi keuntungan. Apakah bisnis membutuhkan karyawan dengan keterampilan khusus? Jika demikian, itu akan lebih sulit didapat dan, kemungkinan, lebih mahal.
  • Lokasi adalah faktor penting lainnya. Ada alasan mengapa makelar mengatakan, "lokasi, lokasi, lokasi." Apa yang berlaku untuk kepemilikan rumah juga penting ketika memilih tempat untuk meletakkan toko Anda. Lokasi dapat berdampak besar pada kesuksesan bisnis Anda seperti halnya produk atau layanan yang Anda tawarkan.
  • Permintaan pasar masih menjadi pertimbangan lain. Apakah basis pelanggan cukup besar untuk mendukung lokasi? Demografi berbeda dari waralaba ke waralaba. Sementara banyak komunitas, bahkan kota kecil, dapat mendukung restoran McDonald's, hal yang sama mungkin tidak berlaku untuk waralaba Roto-Rooter atau Anytime Fitness, misalnya.
  • Pengenalan merek juga berperan. Dalam hal ini, McDonald's menang telak. Perusahaan hadir dengan basis pelanggan setia, kunci profitabilitas, dan memiliki pengakuan merek tertinggi dari organisasi waralaba mana pun.

Itu tidak berarti membuka beberapa restoran McDonald's menjamin kekayaan dan kekayaan waralaba. Salah satunya, investasinya sangat besar. Meskipun biaya waralaba awal sebesar $45.000 tidak akan terlalu membebani anggaran, investasi awal dapat mencapai $2 juta.

Namun, Miller menegaskan bahwa tidak ada korelasi langsung antara investasi waralaba awal dan pengembalian aktual. "Itu berlawanan dengan intuisi, tapi itu benar," kata Miller. “Margin keuntungan adalah salah satu dari banyak bagian dalam persamaan.”

“Jika kita berbicara tentang margin, 10-15% dari usaha ritel makanan versus 20-30% dari bisnis jasa non-bata-dan-mortir,” katanya. “Saya cenderung condong ke bisnis jasa karena marginnya lebih kuat, tetapi itu mungkin tidak sesuai dengan apa yang dicari orang tersebut.”

Dia juga berpendapat bahwa bertentangan dengan pendapat umum, waralaba tidak semua tentang merek.

“Manfaat utama menjadi franchisee multi-unit adalah bisnis menawarkan produk atau layanan yang mapan sesuai dengan sistem operasi yang terus berkembang,” kata Miller.

Menariknya, sebagian besar waralaba multi-unit yang paling menguntungkan tidak termasuk dalam vertikal makanan tetapi mencakup merek-merek seperti The UPS Store, Dream Vacations, Anytime Fitness, dan Supercuts.

Menemukan peluang waralaba multi-unit yang paling menguntungkan adalah masalah rumit yang membutuhkan banyak penelitian. Dokumen pengungkapan waralaba (FDD), item 19 tepatnya, adalah tempat terbaik untuk memulai ketika mengajukan pertanyaan "Berapa banyak uang yang dapat saya hasilkan?"

Butir 19 adalah bagian dari FDD yang menunjukkan biaya, pendapatan, dan ekspektasi kinerja keuangan lainnya untuk franchisee. Ini termasuk klaim seperti:

  • Penjualan kotor rata-rata untuk jumlah unit gabungan;
  • Penjualan kotor yang disesuaikan untuk unit individu;
  • Perincian penjualan toko berdasarkan luas persegi;
  • Rincian biaya barang, tenaga kerja, sewa, dan faktor lainnya.

Salah satu cara terbaik untuk belajar tentang potensi keuntungan waralaba tertentu adalah berbicara dengan pemegang waralaba saat ini. Apakah mereka dapat berkomentar tentang keuangan atau tidak, berbicara dengan beberapa orang akan memberi Anda wawasan penting yang tidak dapat Anda peroleh di tempat lain.

Intinya

Ada banyak alasan bagus untuk berinvestasi dalam waralaba multi-unit. Apakah tujuan Anda adalah untuk mempersiapkan masa pensiun, membangun aliran pendapatan tambahan, atau bekerja penuh waktu, peluang untuk menghasilkan kekayaan sebagai pemilik waralaba adalah luar biasa. Plus, memiliki lebih dari satu lokasi melindungi terhadap penurunan ekonomi yang tidak dapat dilakukan oleh satu unit lokasi. Ada juga kepuasan yang datang dari mengetahui bahwa Anda berinvestasi dalam kehidupan dan masa depan orang lain — karyawan Anda.

Jika Anda merasa memiliki banyak waralaba — baik merek yang sama atau merek yang berbeda dalam satu atau lebih wilayah — itu menarik, lakukan uji tuntas Anda. Luangkan waktu untuk meneliti, berbicara dengan pemilik waralaba lain, dan bahkan memanfaatkan layanan konsultan waralaba yang berkualitas.

Menjadi franchisee multi-unit mungkin bukan untuk semua orang, tetapi itu mungkin saja jalan Anda menuju kemakmuran dan keamanan finansial. Dengan popularitasnya yang meningkat, sekarang mungkin waktu yang tepat untuk berinvestasi.

Gambar: Depositphoto