แฟรนไชส์ ​​vs โอกาสทางธุรกิจ: อะไรคือความแตกต่าง

ความหมายที่กว้างที่สุดของโอกาสทางธุรกิจคือชุดของสถานการณ์ใดๆ ก็ตามที่ผู้ประกอบการมีศักยภาพในการทำเงิน แต่ยังมีโอกาสทางธุรกิจเฉพาะประเภทที่อยู่ภายใต้ข้อบังคับของรัฐบาลกลางในสหรัฐอเมริกา ภายใต้ข้อบังคับของรัฐบาลกลาง โอกาสทางธุรกิจคือการจัดการเชิงพาณิชย์ที่ผู้ขายเสนอโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจแบบแพ็คกล่อง คิดว่ามันเป็นธุรกิจในกล่อง

ผู้คนมักใช้คำว่าโอกาสทางธุรกิจแทนกันเพื่อรวมโอกาสแฟรนไชส์ แต่มีคำจำกัดความทางกฎหมายที่ชัดเจนสำหรับแต่ละคำ บทความนี้อธิบายความ แตกต่างระหว่างแฟรนไชส์กับโอกาสทางธุรกิจ

ในปี 2555 คณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหพันธรัฐ (FTC) ได้ใช้กฎระเบียบ ¹ ที่เรียกว่ากฎโอกาสทางธุรกิจ เพื่อปกป้องผู้ซื้อเมื่อพูดถึงข้อเสนอ "ธุรกิจในกล่อง" เหล่านี้ โอกาสทางธุรกิจที่มีการควบคุมประเภทนี้บางครั้งเรียกว่า "biz opp" โดยย่อ ข้อกำหนดสำหรับโอกาสทางธุรกิจคือการที่ผู้ขายเรียกร้องการชำระเงินจากผู้ซื้อที่คาดหวังเพื่อแลกกับการเสนอการลงทุนทางธุรกิจแบบบรรจุหีบห่อ ข้อเสนอเหล่านี้อาจรวมถึง: (i) สถานที่สำหรับการใช้อุปกรณ์ขายของอัตโนมัติ (ii) ลูกค้าหรือ (iii) การจัดซื้อคืน

กว่าสองโหลรัฐยังมีกฎหมายควบคุมโอกาสทางธุรกิจ

ความแตกต่างระหว่างแฟรนไชส์และโอกาสทางธุรกิจ

โอกาสทางธุรกิจคล้ายกับแฟรนไชส์ในบางแง่มุม แต่มีความแตกต่างอยู่จริง

Joel Libava ผู้เชี่ยวชาญด้านแฟรนไชส์จาก The Franchise King ชี้ให้เห็นว่า “บางครั้ง ผู้คนสร้างความสับสนให้กับแฟรนไชส์กับโอกาสทางธุรกิจ แต่โอกาสทางธุรกิจนั้นหลวมกว่าแฟรนไชส์ คุณซื้อ biz opp เรียนรู้วิธีการดำเนินธุรกิจ และจากนั้นคุณจะมีอิสระพอที่จะดำเนินการได้ตามที่คุณต้องการ” Libava กล่าว

“ข้อแตกต่างที่สำคัญคือแฟรนไชส์มีค่าธรรมเนียมมากกว่า กฎเกณฑ์ที่มากกว่า และการสนับสนุนที่มากกว่า” Libava กล่าว “ค่าธรรมเนียมมักจะต่ำลงอย่างมากเมื่อเทียบกับธุรกิจค้าประเวณี ในโอกาสทางธุรกิจ เจ้าของไม่มีกฎเกณฑ์ที่ต้องปฏิบัติตามมากนักเมื่อเทียบกับแฟรนไชส์” เขากล่าวเสริม

โอกาสทางธุรกิจอาจคลุมเครือ คุณอาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจมาก่อนเห็นโฆษณาสำหรับโอกาสนั้น โอกาสทางธุรกิจรวมถึงการเรียกเก็บเงินค่ารักษาพยาบาล การบรรจุซองจดหมาย การประกอบงานฝีมือ และโอกาสในการทำงานที่บ้านอื่นๆ Biz opps ยังรวมถึงเส้นทางเครื่องจำหน่ายอัตโนมัติ

ในทางกลับกัน แฟรนไชส์มักจะมีชื่อแบรนด์ที่รู้จักกันดี ซึ่งรวมถึงแฟรนไชส์เบอร์เกอร์ เช่น McDonald's แฟรนไชส์กาแฟ เช่น Dunkin Donuts หรือแฟรนไชส์ปั๊มน้ำมัน เช่น 7-Eleven

แฟรนไชส์เป็นความสัมพันธ์ระยะยาวโดยปกติจะมีระยะเวลาอย่างน้อย 10 ปี แฟรนไชส์กำหนดให้เจ้าของต้องชำระค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์หลายประเภท รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ต้องปฏิบัติตามระบบอย่างเคร่งครัด และโดยทั่วไปแล้ว แฟรนไชส์ซอร์จะให้การสนับสนุนผู้ซื้อมากกว่า

ในทางตรงกันข้าม โอกาสทางธุรกิจคือการขายครั้งเดียวแล้วเสร็จ โดยปกติ คุณไม่มีความสัมพันธ์ต่อเนื่องกับอีกฝ่าย หากคุณมีความเป็นอิสระและชอบที่จะสร้างสรรค์ การเป็นอิสระจากข้อจำกัดอาจเป็นผลดีสำหรับคุณ

ในแฟรนไชส์ ​​คุณต้องขายผลิตภัณฑ์แฟรนไชส์ ​​- และเฉพาะผลิตภัณฑ์ของแฟรนไชส์เท่านั้น ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซอร์อาจให้อาณาเขตการฝึกอบรม การบริการ และการสนับสนุนผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือได้รับการคุ้มครอง

ในทางตรงกันข้าม ในโอกาสทางธุรกิจ คุณมีอิสระที่จะทำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ คุณอาจจะสมบูรณ์ด้วยตัวคุณเอง ผู้ขายอาจทำการตลาดเป็นศูนย์สำหรับคุณ

ทั้งแฟรนไชส์และโอกาสทางธุรกิจที่มีการควบคุมต้องการให้ผู้ซื้อได้รับการเปิดเผยเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้ขายก่อนทำข้อตกลงหรือจ่ายเงิน อย่างไรก็ตาม เอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์มีความยาวและมีรายละเอียดมาก ในการเปรียบเทียบ การเปิดเผยโอกาสทางธุรกิจ ² ต้องการข้อมูลน้อยกว่ามากและสั้นกว่า

อุปสรรคด้านคุณภาพมีอยู่ แต่หลายคนไม่ทำตามสัญญา ผู้ซื้อคิดว่าเขาหรือเธอกำลังมีธุรกิจพร้อมใช้ แต่ในความเป็นจริง ผู้ซื้อจะได้รับชุดอุปกรณ์พร้อมสื่อการเรียนรู้บางอย่าง การหลอกลวงโอกาสทางธุรกิจเป็นเรื่องปกติ

ที่ซึ่งแฟรนไชส์โดดเด่นกว่า Biz Opps

โมเดลแฟรนไชส์มีประวัติที่พิสูจน์แล้ว ฝ่ายหนึ่ง (ผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์) ให้สิทธิ์แก่อีกฝ่ายหนึ่ง (ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์) ในการดำเนินธุรกิจโดยใช้เครื่องหมายการค้า ผลิตภัณฑ์ และบริการของแฟรนไชส์ซอร์ อ่าน: แฟรนไชส์คืออะไร?

แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูจำกัด แต่จริง ๆ แล้วมีประโยชน์เพราะคุณมี "หุ้นส่วน" ที่ลงทุนในความสำเร็จของคุณ ด้วยแฟรนไชส์ ​​คุณไม่ได้ทำธุรกิจเพียงลำพัง คุณจะไม่ได้รับสิ่งนั้นในโอกาสทางธุรกิจ

Mariel Miller ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ The Franchise Advisor ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์ ​​อธิบายโครงสร้างแฟรนไชส์ให้ข้อได้เปรียบอันมีค่าแก่ผู้ประกอบการ

“สมมติว่าฉันกำลังจะเริ่มต้นธุรกิจอิสระ ถ้าเป็นของฉันเอง ทุกอย่างตั้งแต่สีและชื่อแบรนด์ ไปจนถึงเครือข่ายคอมพิวเตอร์และการเงิน ฉันจะทำทุกอย่างให้สำเร็จ ข้อดีคือมันแสดงถึงความรู้สึกของการแสดงออกอย่างสร้างสรรค์และความภาคภูมิใจในการเป็นเจ้าของ” มิลเลอร์กล่าว

“ข้อเสียคือ สาเหตุอันดับหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจล้มเหลวในสหรัฐอเมริกาคือการใช้ทุนต่ำเกินไป หากคุณต้องคิดออกทั้งหมด จะใช้เวลามาก ถ้าคุณไม่มีเงินมากก็สามารถทำลายคุณได้ ไม่ว่าคุณจะใช้เวลาสามถึงห้าปีในการคำนวณระบบทั้งหมด และสิ่งที่คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายก่อนที่คุณจะสามารถทำกำไร มีเสถียรภาพ และปรับขนาดได้ หรือคุณซื้อแฟรนไชส์ด้วยระบบ ความเสถียร แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องเพื่อเปิดตัวและรับผลกำไรโดยเร็วที่สุด นั่นคือสิ่งที่แฟรนไชส์มอบให้คุณ” มิลเลอร์กล่าวเสริม

เมื่อคุณเป็นแฟรนไชส์ ​​แม้ว่ามันจะเป็นธุรกิจของคุณด้วย คุณไม่สามารถทำสิ่งต่าง ๆ ในแบบของคุณได้ คุณไม่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่หรือตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คุณต้องทำในสิ่งที่แฟรนไชส์ซอร์ต้องการ “เจ้าของธุรกิจแฟรนไชส์มีแนวคิดที่ยอดเยี่ยม และไม่มีอะไรผิดปกติกับพวกเขา แต่รูปแบบแฟรนไชส์ดำเนินไปในลักษณะที่มันทำงาน และคุณต้องดำเนินการตามวิธีการทำงาน” เธออธิบาย