Franczyzy z wieloma jednostkami: ścieżka do bogactwa
Opublikowany: 2020-09-09Franczyza od dawna stanowi atrakcyjną okazję biznesową z wielu powodów. Po co kupować franczyzę? Oferuje uznany produkt lub usługę ze sprawdzonymi najlepszymi praktykami i systemami biznesowymi. Banki chętniej udzielają pożyczek firmie franczyzowej niż niezależny start-up. Franczyzobiorcy otrzymują również pomoc reklamową i marketingową, która obejmuje plany marketingowe, budżety i kreacje.
Franczyza z wieloma jednostkami — posiadanie wielu jednostek na danym terytorium — stała się w ostatnich latach strategią. Franczyzobiorców pociąga perspektywa znacznych zysków finansowych i niższych kosztów operacyjnych wynikających z posiadania wielu jednostek.
Oprócz generowania większych dochodów, wielu właścicieli wielu jednostek docenia dywersyfikację przychodów związaną z zarządzaniem więcej niż jedną lokalizacją franczyzową. Posiadanie wielu franczyz może czasami oznaczać bezpieczniejszą inwestycję, ponieważ nie są one zależne od jednej witryny, aby uzyskać wszystkie przychody.
Podsumowując, franczyza obejmująca wiele jednostek to lepszy sposób na spełnienie marzeń Twojej małej firmy o budowaniu bogactwa. Dowiedz się więcej z naszego prostego przewodnika.
Czy możesz posiadać więcej niż jedną franczyzę?
Franczyzobiorca może posiadać więcej niż jedną franczyzę tej samej marki. Bycie franczyzobiorcą składającym się z wielu jednostek różni się jednak od posiadania franczyzy z jedną jednostką, co wymaga praktycznego zaangażowania. Bycie odnoszącym sukcesy franczyzobiorcą wielu jednostek wymaga podejścia półpasywnego, które opiera się na technologii i większym wyrafinowaniu zarządzania.
Chociaż średnia w branży wynosi pięć lokalizacji, nie ma ograniczeń co do liczby franczyz, które dana osoba może posiadać. Na przykład w Stanach Zjednoczonych NPC International, największy franczyzobiorca restauracji, posiada ponad 1200 restauracji typu fast-casual i szybkiej obsługi. Inne, takie jak Flynn Restaurant Group i Carols Restaurant Group, mają tysiące lokali rozsianych po Stanach Zjednoczonych i innych krajach.
Istnieje wiele korzyści z zostania franczyzobiorcą wielu jednostek, niezależnie od tego, czy posiadasz kilka lokalizacji biznesowych w swoim rodzinnym mieście, czy dziesiątki wielu lokalizacji w różnych miastach.
Wspomnieliśmy już o możliwości uzyskania bardziej znaczących zysków finansowych i bezpieczeństwa, jakie daje dywersyfikacja przychodów. Posiadanie więcej niż jednej lokalizacji franczyzowej ułatwia przetrwanie trudnych ekonomicznie czasów.
Kolejną korzyścią jest wcześniejsze podpisanie umowy wielooddziałowej; w większości przypadków franczyzodawca obniża opłatę franczyzową za każdą jednostkę, którą franczyzobiorca zgadza się otworzyć po pierwszej. Umowa ta przynosi korzyści franczyzodawcy, który zamyka określony obszar geograficzny. Ponieważ wie, że otworzy się tam pewna liczba lokali, daje franczyzobiorcy zniżkę.
Lepsza równowaga między życiem zawodowym a prywatnym jest również atrakcją dla zostania właścicielem franczyzy. Franczyzobiorcy wielooddziałowi mogą stworzyć silny zespół, uwalniając właściciela od codziennych obowiązków związanych z zarządzaniem.
Według Mariel Miller, założyciela The Franchise Advisor, firmy zajmującej się doradztwem w zakresie franczyzy, wielojednostkowe posiadanie franczyzy jest szczególnie popularną opcją dla osób, które chcą zachować karierę i inwestować.
„Około 80% pracy, którą wykonuję, to współpraca z dyrektorami korporacji i innymi osobami, które chcą inwestować w niepełnym wymiarze godzin i budować bogactwo w częściowo nieobecnych, wielojednostkowych transakcjach” — powiedział Miller.
Różni się to od modelu właściciela/operatora z jedną jednostką, który wymaga, aby właściciel był pod ręką każdego dnia i, w zasadzie, służył jako kierownik.
Miller dodał, że bardziej zaawansowaną zabawą dla osób, które chcą robić to na dużą skalę, jest inwestowanie w wielooddziałowe, wielomarkowe operacje franczyzowe.
„Można kupić kilka sąsiadujących rynków i otworzyć je zgodnie z harmonogramem rozwoju” – powiedziała. „To tradycyjna wielo-jednostkowa i idziesz szeroko”.
Inną popularną opcją jest schodzenie głębiej, a nie szeroko, operując kilkoma jednostkami na tym samym obszarze. Miller przedstawił dwa sposoby na to: wiele jednostek w niepowiązanych kategoriach lub wiele jednostek w tej samej kategorii.
„Powiedzmy, że mieszkasz na północnych przedmieściach Chicago i kupujesz pięć franczyz motoryzacyjnych, które są bardzo trwałe, solidne, z powolnym, stałym wzrostem” – wyjaśniła. „Teraz masz centrum, podstawowy zespół operacyjny. Następnie wybierasz inny rodzaj franczyzy w tym samym obszarze, na przykład fitness lub wellness. Innym sposobem jest pozostanie w tej samej kategorii, na przykład hydraulika, a potem powrót z zadaszeniem, a następnie franczyza na podwórku”.
Co to jest franczyza wielostanowiskowa?
Franczyza obejmująca wiele jednostek to taka, w której franczyzobiorca nabywa prawo do posiadania i prowadzenia więcej niż jednej jednostki, zazwyczaj na tym samym terytorium lub regionie. W takim przypadku właściciel odgrywa mniejszą rolę w codziennej działalności i zamiast tego polega na doświadczonym zespole zarządzającym, który nadzoruje działania na poziomie sklepu.
W ramach umowy franczyzowej franczyzobiorcy zgadzają się na otwieranie kolejnych jednostek franczyzowych zgodnie z ustalonym harmonogramem – zwanym „harmonogramem rozwoju” – zazwyczaj jeden na rok lub półtora roku. Harmonogram zależy od franczyzodawcy.
W większości przypadków franczyzobiorca ma wyłączne prawa do obszaru geograficznego, kiedy podpisuje umowę dotyczącą wielu jednostek. To uniemożliwia franczyzodawcy wpuszczanie nikogo innego na chroniony obszar. Aby franczyzobiorcy nie otwierali nowych lokalizacji tylko wtedy, gdy im się to podoba, umowa o harmonogramie rozwoju zobowiązuje ich do otwarcia określonej liczby sklepów w określonym czasie.