امتيازات متعددة الوحدات: الطريق إلى الثروة

لا يقتصر الامتياز على منطقة واحدة أيضًا.

قال ميلر: "مع نموذج التطوير متعدد الوحدات ، يتم منحك منطقة معينة ، لكن لديك رؤية أكبر". "عند تأمين تلك المنطقة ، فإنك تضع حجزًا على الأسواق التي ستغلق بحلول ذلك الوقت الذي ستفتح فيه في إطار زمني معقول. إذا كنت تريد أن تنمو ، فأنت تريد الذهاب إلى مناطق متعددة ".

وفقًا لشركة أبحاث سوق الامتياز ، FRANdata ، فإن 54 ٪ من جميع الامتيازات هي الآن عمليات متعددة الوحدات ، ويستمر العدد في الارتفاع. حاليًا ، يتحكم 43212 مشغل متعدد الوحدات في أكثر من 223.213 وحدة امتياز في الولايات المتحدة

شهدت فترة الثماني سنوات من 2010 إلى 2018 زيادة بنسبة 23٪ في مشغلي الوحدات المتعددة المبتدئين (أولئك الذين لديهم 2-5 وحدات). يأتي ذلك نتيجة لتركيز العديد من العلامات التجارية على نماذج التطوير الخاصة بها على حزم التطوير متعددة الوحدات على برامج الوحدة الفردية.

توجد الصناعات ذات أعلى تركيز لأصحاب الامتياز متعدد الوحدات في الغالب في قطاع الأغذية. تتحكم مطاعم الخدمة السريعة (أي الوجبات السريعة) في معظم الامتيازات متعددة الوحدات (82٪) ، تليها مطاعم الجلوس (72٪) والمخبوزات (57٪).

بعض تصنيفات الصناعات غير الغذائية آخذة في الارتفاع بما في ذلك المتعلقة بالجمال (71.5٪) ، والملابس والإكسسوارات (55٪) ، والسيارات (54٪) ، والأعمال التجارية (52٪) ، والعقارات (52٪).

على الطرف الآخر من الطيف ، لا يتم التحكم في أي من الأعمال التجارية المرخصة المتعلقة بمعالجة الصور من قبل أصحاب امتياز متعدد الوحدات ، وفقًا لـ FRANdata. المنشورات وشركات السفر لديها أيضا تركيزات منخفضة متعددة الوحدات الامتياز - 0.56٪ و 3.2٪ على التوالي.

هناك أيضًا بعض الفروق الجغرافية المثيرة للاهتمام. قد تتفاجأ عندما تعلم أن ولاية فرجينيا الغربية لديها أكبر تركيز لمواقع امتياز الوحدات المتعددة (61٪) ، تليها أركنساس وميسوري وأوهايو وأوكلاهوما ، كل منها بنسبة 58٪ إلى 59٪.

تمييز آخر يتعلق بالجنس. 24٪ فقط كانت مملوكة للنساء ، 40٪ منها كانت مملوكة من قبل أصحاب امتياز متعدد الوحدات.

ما هو خيار الامتياز متعدد الوحدات الأكثر ربحية؟

على الرغم من أهمية السؤال ، لا توجد إجابة واحدة "صحيحة" على هذا السؤال. تؤثر العديد من العوامل على الربحية.

• نموذج العمل. أولاً ، هناك نموذج العمل . عادةً ما يكون للشركات الخدمية هوامش ربح أفضل من الشركات القائمة على الطوب والملاط.
• إدارة النقد هي عامل آخر متعلق بالربحية. يلعب دورًا كما يفعل التحكم في النفقات والمصروفات. تتمثل إحدى مزايا الامتياز التجاري في قدرته الشرائية الهائلة بحيث يكون لديك فرصة أفضل في الحفاظ على التكاليف متماشية عما لو كنت خارج المنزل.
• تعد متطلبات الموهبة عاملاً آخر يؤثر على الربح. هل يتطلب العمل موظفين ذوي مهارات متخصصة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فسيكون ذلك أصعب وسيكلف أكثر.
• الموقع هو عامل حاسم آخر. هناك سبب لقول سماسرة العقارات "الموقع ، الموقع ، الموقع". ما ينطبق على ملكية المنزل مهم أيضًا عند اختيار مكان وضع متجرك. يمكن أن يكون للموقع تأثير كبير على نجاح عملك مثل المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
• طلب السوق هو اعتبار آخر. هل قاعدة العملاء كبيرة بما يكفي لدعم المواقع؟ تختلف التركيبة السكانية من امتياز إلى امتياز. في حين أن العديد من المجتمعات ، حتى المدن الصغيرة ، يمكنها دعم مطعم ماكدونالدز ، قد لا يقال الشيء نفسه عن امتياز Roto-Rooter أو Anytime Fitness ، على سبيل المثال.
• يلعب التعرف على العلامة التجارية دورًا أيضًا. في هذه الحالة ، يفوز ماكدونالدز. تأتي الشركة مع قاعدة عملاء مخلصين ، ومفتاح للربحية ، ولديها أعلى تقدير للعلامة التجارية لأي منظمة امتياز.

هذا لا يعني أن افتتاح العديد من مطاعم ماكدونالدز يضمن امتياز الثروة والثروة. لأحد ، الاستثمار ضخم. في حين أن رسوم الامتياز الأولية البالغة 45000 دولار لن تضع الكثير من الضغط على الميزانية ، يمكن أن يزيد الاستثمار الأولي عن 2 مليون دولار.

ومع ذلك ، يؤكد ميلر أنه لا توجد علاقة مباشرة بين استثمار الامتياز الأولي والعائد الفعلي. قال ميلر: "هذا مخالف للبديهة ، لكنه صحيح". "هامش الربح هو جزء من عدة أجزاء في المعادلة."

وقالت: "إذا كنا نتحدث عن هوامش الربح ، فإن 10-15٪ من مؤسسة بيع المواد الغذائية بالتجزئة مقابل 20-30٪ من أعمال الخدمات غير التقليدية". "أميل إلى الاعتماد على أعمال الخدمات لأن الهوامش أقوى ، لكن هذا قد لا يتناسب مع ما يبحث عنه الشخص."

وتجادل أيضًا أنه خلافًا للرأي العام ، فإن الامتياز لا يتعلق بالعلامة التجارية فقط.

قال ميلر: "الفائدة الرئيسية من أن تصبح صاحب امتياز متعدد الوحدات هي أن الشركة تقدم منتجًا أو خدمة ثابتة وفقًا لأنظمة التشغيل دائمة التحسن".

ومن المثير للاهتمام ، أن معظم الامتيازات متعددة الوحدات الأكثر ربحية لا تقع ضمن قطاع الطعام ولكنها تشمل علامات تجارية مثل The UPS Store و Dream Vacations و Anytime Fitness و Supercuts.

يعد العثور على فرصة امتياز متعددة الوحدات الأكثر ربحية أمرًا معقدًا يتطلب قدرًا كبيرًا من البحث. وثيقة الإفصاح عن الامتياز (FDD) ، البند 19 على وجه التحديد ، هي أفضل مكان للبدء عند طرح سؤال "كم من المال يمكنني كسبه؟"

البند 19 هو جزء من FDD الذي يشير إلى التكاليف والأرباح وتوقعات الأداء المالي الأخرى لمتلقي الامتياز. يتضمن مطالبات مثل:

• متوسط ​​إجمالي المبيعات لعدد مجمع من الوحدات ؛
• إجمالي المبيعات المعدلة للوحدات الفردية ؛
• توزيع مبيعات المتجر بالقدم المربع ؛
• توزيع تكلفة السلع والعمالة والإيجارات وعوامل أخرى.

واحدة من أفضل الطرق للتعرف على إمكانات ربح الامتياز المعين هي التحدث مع أصحاب الامتياز الحاليين. سواء أكان بإمكانهم التعليق على البيانات المالية أم لا ، فإن إجراء محادثة مع العديد سيوفر لك رؤى حيوية لا يمكنك الحصول عليها في أي مكان آخر.

الحد الأدنى

هناك العديد من الأسباب الوجيهة للاستثمار في امتياز متعدد الوحدات. سواء كان هدفك هو الاستعداد للتقاعد ، أو تكوين مصدر دخل إضافي ، أو العمل بدوام كامل ، فإن فرصة توليد الثروة بصفتك مالك حق الامتياز هي فرصة هائلة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن امتلاك أكثر من موقع يحمي من الانكماش الاقتصادي الذي لن يحدث في موقع وحدة واحدة. هناك أيضًا الرضا الذي يأتي من معرفة أنك تستثمر في حياة ومستقبل أشخاص آخرين - موظفيك.

إذا كنت تشعر أن امتلاك العديد من الامتيازات - سواء كانت نفس العلامة التجارية أو علامات تجارية مختلفة في منطقة واحدة أو أكثر - أمر جذاب ، فابدأ العناية الواجبة. خذ وقتك في البحث ، والتحدث إلى أصحاب الامتياز الآخرين ، وحتى الاستفادة من خدمات استشاري الامتياز المؤهل.

قد لا يكون الحصول على امتياز متعدد الوحدات مناسبًا للجميع ، ولكنه قد يكون مجرد طريقك إلى الازدهار المالي والأمن. مع تزايد شعبيتها ، قد يكون الآن هو الوقت المثالي للاستثمار.

الصورة: Depositphoto