다중 단위 프랜차이즈: 부의 길

게시 됨: 2020-09-09

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프랜차이즈는 여러 가지 이유로 오랫동안 매력적인 비즈니스 기회였습니다. 왜 프랜차이즈를 사는가? 검증된 베스트 프랙티스와 비즈니스 시스템으로 확립된 제품 또는 서비스를 제공합니다. 은행은 독립적인 스타트업보다 프랜차이즈 사업에 더 기꺼이 대출을 제공합니다. 가맹점은 또한 마케팅 계획, 예산 및 크리에이티브를 포함하는 광고 및 마케팅 지원을 받습니다.

특정 영역 내에서 여러 단위를 소유하는 다중 단위 프랜차이즈는 최근 몇 년 동안 필수 전략이 되었습니다. 프랜차이즈는 여러 유닛을 소유함으로써 상당한 재정적 이익과 낮은 운영 비용의 전망에 끌립니다.

더 많은 수익을 창출하는 것 외에도 많은 다중 유닛 소유자는 둘 이상의 프랜차이즈 위치를 관리하는 데 따른 수익 다각화를 높이 평가합니다. 여러 프랜차이즈를 소유하는 것은 모든 수익을 창출하기 위해 단일 사이트에 의존하지 않기 때문에 때때로 더 안전한 투자를 의미할 수 있습니다.

종합적으로, 다중 단위 프랜차이즈는 중소기업의 부를 쌓는 꿈을 실현할 수 있는 더 나은 방법에 추가됩니다. 간단한 가이드에서 자세히 알아보세요.

하나 이상의 프랜차이즈를 소유할 수 있습니까?

가맹점은 동일한 브랜드의 프랜차이즈를 두 개 이상 소유할 수 있습니다. 그러나 다중 단위 프랜차이즈가 되는 것은 단일 단위 프랜차이즈 소유권과 다르며 실제 참여가 필요합니다. 성공적인 다중 단위 프랜차이즈가 되려면 기술과 더 나은 관리 정교함에 의존하는 반 수동적 접근 방식이 필요합니다.

업계 평균은 5곳이지만 한 사람이 소유할 수 있는 프랜차이즈 수에는 제한이 없습니다. 예를 들어, 미국에서 가장 큰 레스토랑 프랜차이즈인 NPC International은 1,200개 이상의 패스트 캐주얼, 퀵 서비스 레스토랑을 보유하고 있습니다. Flynn Restaurant Group 및 Carrols Restaurant Group과 같은 다른 회사는 미국 및 기타 국가에 수천 개의 지점이 있습니다.

귀하의 고향에 몇 개의 프랜차이즈 사업장을 소유하고 있든, 서로 다른 도시에 여러 위치를 소유하고 있든, 멀티 유닛 프랜차이즈가 되면 많은 이점이 있습니다.

우리는 이미 수익 다각화와 함께 더 큰 재정적 이득과 보안을 얻을 수 있는 기회를 언급했습니다. 프랜차이즈 지점을 두 개 이상 소유하면 혹독한 경제 상황을 쉽게 이겨낼 수 있습니다.

또 다른 이점은 다중 단위 계약에 미리 서명할 때입니다. 대부분의 경우 가맹본부는 가맹본부가 첫 번째 유닛 이후에 열기로 동의한 모든 유닛에 대해 프랜차이즈 수수료를 할인합니다. 이 계약은 특정 지리적 영역을 잠그는 프랜차이저에게 이익이 됩니다. 그는 그곳에서 일정 수의 유닛이 열릴 것임을 알고 있기 때문에 프랜차이즈에 할인을 제공합니다.

더 나은 일과 삶의 균형은 또한 프랜차이즈 오너가되는 매력입니다. 멀티 유닛 프랜차이즈는 강력한 팀을 배치하여 소유자가 일상적인 관리 책임을 부담하지 않도록 할 수 있습니다.

프랜차이즈 컨설팅 회사인 Franchise Advisor의 설립자인 Mariel Miller에 따르면 다중 단위 프랜차이즈 소유권은 경력을 유지하고 투자하려는 사람들에게 특히 인기 있는 옵션입니다.

Miller는 "제가 하는 작업의 약 80%는 회사 경영진과 시간제 투자를 하고 반 부재, 다중 유닛 거래에 부를 축적하려는 다른 사람들과 함께 합니다."라고 말했습니다.

이는 소유자가 매일 곁에 있어야 하고 본질적으로 관리자 역할을 해야 하는 단일 유닛 소유자/운영자 모델과 다릅니다.

Miller는 대규모로 이를 수행하려는 사람들을 위한 보다 발전된 방법은 다중 단위, 다중 브랜드 프랜차이즈 운영에 투자하는 것이라고 덧붙였습니다.

"여러 개의 인접 시장을 구입하고 개발 일정에 따라 열 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다. "그건 멀티 유닛 전통이고, 당신은 넓게 갑니다."

또 다른 인기 있는 옵션은 같은 영역 내에서 여러 장치를 운영하는 것보다 넓게 가는 것입니다. Miller는 관련 없는 범주의 다중 단위 또는 동일한 범주 내의 다중 단위라는 두 가지 방법을 설명했습니다.

그녀는 “시카고 북부 교외에 살고 있으며 내구성이 뛰어나고 견고하며 느리고 꾸준히 성장하는 자동차 프랜차이즈 5개를 구입한다고 가정해 봅시다.”라고 설명했습니다. “이제 핵심 운영 팀인 허브가 생겼습니다. 그런 다음 피트니스 또는 웰빙과 같은 동일한 영역에서 다른 유형의 프랜차이즈를 선택합니다. 다른 방법은 예를 들어 배관과 같은 동일한 범주에 머물다가 지붕과 마당 프랜차이즈로 돌아오는 것입니다.”

멀티 유닛 프랜차이즈란 무엇입니까?

멀티 유닛 프랜차이즈는 프랜차이즈가 일반적으로 동일한 영역이나 지역에서 둘 이상의 유닛을 소유하고 운영할 수 있는 권리를 구매하는 프랜차이즈입니다. 이 경우 소유자는 일상적인 작업에서 더 작은 역할을 수행하고 대신 경험 많은 관리 팀에 의존하여 매장 수준의 활동을 감독합니다.

프랜차이즈 계약의 일부로, 프랜차이즈는 일반적으로 1년 또는 1년 반에 하나씩 정해진 일정("개발 일정"이라고 함)에 따라 후속 프랜차이즈 유닛을 여는 데 동의합니다. 일정은 프랜차이즈에 따라 다릅니다.

대부분의 경우 가맹점은 다중 단위 계약에 서명할 때 지리적 영역에 대한 독점적인 권리를 갖습니다. 이는 가맹본부가 보호 구역에서 다른 사람이 문을 열 수 없도록 합니다. 가맹점이 편안할 때만 새로운 위치를 여는 것을 방지하기 위해 개발 일정 계약은 지정된 기간 내에 특정 수의 매장을 여는 것을 의무화하고 있습니다.

프랜차이즈도 한 영역에 국한되지 않습니다.

Miller는 "다중 단위 개발 모델을 사용하면 특정 영역을 부여받았지만 더 큰 비전을 갖게 되었습니다."라고 말했습니다. “그 영역을 확보한 후 합리적인 시간 내에 열릴 가까운 시장을 예약합니다. 성장하고 싶다면 다중 영역으로 가고 싶습니다.”

프랜차이즈 시장 조사 기관인 FRANdata에 따르면 현재 전체 프랜차이즈의 54%가 멀티 유닛 운영이며 그 수는 계속 증가하고 있습니다. 현재 43,212개의 멀티 유닛 운영자가 미국에서 223,213개 ​​이상의 프랜차이즈 유닛을 제어합니다.

2010년부터 2018년까지 8년 동안 엔트리 레벨 다중 유닛 운영자(2-5개 유닛 포함)가 23% 증가했습니다. 이는 많은 브랜드가 단일 단위 프로그램보다 다중 단위 개발 패키지에 개발 모델을 집중한 결과입니다.

다중 단위 프랜차이즈가 가장 많이 집중된 산업은 주로 식품 부문에서 발견됩니다. 퀵서비스 레스토랑(즉, 패스트푸드)은 대부분의 멀티 유닛 프랜차이즈(82%)를 통제하고 있으며, 그 다음은 좌식 레스토랑(72%), 베이커리(57%)입니다.

증가하는 일부 비식품 산업 분류에는 미용 관련(71.5%), 의류 및 액세서리(55%), 자동차(54%), 비즈니스 관련(52%) 및 부동산(52%)이 포함됩니다.

스펙트럼의 다른 쪽 끝에서 FRANdata에 따르면 사진 처리 관련 프랜차이즈 비즈니스는 다중 단위 프랜차이즈에 의해 제어되지 않습니다. 간행물과 여행 사업의 다중 단위 프랜차이즈 농도도 각각 0.56%와 3.2%로 낮습니다.

흥미로운 지리적 구분도 있습니다. 웨스트 버지니아가 가장 많은 단위 프랜차이즈 위치(61%)가 집중되어 있고 아칸소, 미주리, 오하이오, 오클라호마가 각각 58~59%로 그 뒤를 이었습니다.

또 다른 차이점은 성별과 관련이 있습니다. 24%만이 여성 소유였으며 그 중 40%는 다중 단위 프랜차이즈에 의해 통제되었습니다.

가장 수익성이 높은 다중 단위 프랜차이즈 옵션은 무엇입니까?

묻는 것이 중요하지만 그 질문에 대한 "정답"은 없습니다. 많은 요인이 수익성에 영향을 미칩니다.

  • 비즈니스 모델. 첫째, 비즈니스 모델이 있습니다. 일반적으로 서비스 비즈니스는 오프라인 비즈니스보다 마진이 더 좋습니다.
  • 현금 관리 는 수익성과 관련된 또 다른 요소입니다. 비용 및 비용 관리와 같은 역할을 합니다. 프랜차이즈의 한 가지 이점은 막대한 구매력을 가지고 있어 혼자 있을 때보다 비용을 절감할 수 있는 기회가 더 많다는 것입니다.
  • 재능 요구 사항 은 이익에 영향을 미치는 또 다른 요소입니다. 비즈니스에 전문 기술을 갖춘 직원이 필요합니까? 만약 그렇다면, 그것은 오기가 더 어려워지고 아마도 더 많은 비용이 들 것입니다.
  • 위치 는 또 다른 중요한 요소입니다. 부동산 중개인이 "위치, 위치, 위치"라고 말하는 데는 이유가 있습니다. 주택 소유에 적용되는 사항은 매장 위치를 ​​선택할 때도 중요합니다. 위치는 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스만큼 비즈니스 성공에 많은 영향을 미칠 수 있습니다.
  • 시장 수요 는 또 다른 고려 사항입니다. 고객 기반이 위치를 지원할 만큼 충분히 큰가? 인구 통계는 프랜차이즈마다 다릅니다. 많은 지역 사회, 심지어 작은 마을에서도 맥도날드 레스토랑을 지원할 수 있지만, 예를 들어 Roto-Rooter 또는 Anytime Fitness 프랜차이즈의 경우에는 그렇지 않을 수 있습니다.
  • 브랜드 인지도 도 한몫합니다. 이 경우 맥도날드가 승소합니다. 이 회사는 충성도가 높은 고객 기반, 수익성의 핵심이며 프랜차이즈 조직 중 가장 높은 브랜드 인지도를 가지고 있습니다.

맥도날드의 여러 레스토랑을 여는 것이 프랜차이즈의 부와 재산을 보장한다는 것은 아닙니다. 일단 투자가 엄청나다. $45,000의 초기 프랜차이즈 비용이 예산에 큰 부담을 주지는 않지만 초기 투자는 $2백만 이상을 실행할 수 있습니다.

그러나 Miller는 초기 프랜차이즈 투자와 실제 수익 사이에 직접적인 상관 관계가 없다고 주장합니다. “그건 반직관적이지만 사실입니다.”라고 Miller가 말했습니다. "이익 마진은 방정식의 많은 부분 중 하나입니다."

그녀는 "마진을 이야기한다면 소매 식품 시설의 10-15% 대 비 오프라인 서비스 비즈니스의 20-30%"라고 말했습니다. "마진이 더 강하기 때문에 서비스 사업에 의존하는 경향이 있지만 그것은 그 사람이 찾고 있는 것과 맞지 않을 수 있습니다."

그녀는 또한 대중의 의견과 달리 프랜차이즈가 브랜드의 전부는 아니라고 주장합니다.

Miller는 "여러 단위 프랜차이즈가 되는 주요 이점은 비즈니스가 지속적으로 개선되는 운영 체제에 따라 기존 제품이나 서비스를 제공한다는 것입니다."라고 말했습니다.

흥미롭게도, 가장 수익성이 높은 멀티 유닛 프랜차이즈의 대부분은 식품 카테고리에 속하지 않지만 UPS Store, Dream Vacations, Anytime Fitness 및 Supercuts와 같은 브랜드를 포함합니다.

가장 수익성이 높은 멀티 유닛 프랜차이즈 기회를 찾는 것은 방대한 양의 연구가 필요한 복잡한 문제입니다. 프랜차이즈 공개 문서 (FDD), 정확히 19번 항목은 "얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?"라는 질문을 할 때 가장 좋은 출발점입니다.

항목 19는 프랜차이즈에 대한 비용, 수입 및 기타 재무 성과 기대치를 나타내는 FDD의 일부입니다. 여기에는 다음과 같은 주장이 포함됩니다.

  • 결합된 단위 수에 대한 평균 총 판매;
  • 개별 단위에 대한 조정된 총 판매액;
  • 평방 피트별 매장 판매 내역
  • 상품, 노동, 임대 및 기타 요인의 비용 분석.

주어진 프랜차이즈의 수익 잠재력에 대해 배우는 가장 좋은 방법 중 하나는 현재 프랜차이즈와 이야기하는 것입니다. 그들이 재정에 대해 말할 수 있는지 여부에 관계없이 여러 사람과 대화를 나누면 다른 곳에서는 얻을 수 없는 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

결론

멀티 유닛 프랜차이즈에 투자해야 하는 좋은 이유가 많이 있습니다. 귀하의 목표가 은퇴를 준비하는 것이든, 추가 수입원을 만드는 것이든, 정규직으로 일하는 것이든, 프랜차이즈 소유자로서 부를 창출할 기회는 엄청납니다. 또한 두 개 이상의 위치를 ​​소유하면 단일 유닛 위치에서는 발생하지 않는 경기 침체로부터 보호할 수 있습니다. 또한 다른 사람, 즉 직원의 삶과 미래에 투자하고 있다는 사실을 아는 데서 오는 만족감도 있습니다.

하나 이상의 지역 내에서 동일한 브랜드 또는 다른 브랜드의 여러 프랜차이즈를 소유하는 것이 매력적이라고 ​​생각되면 실사를 수행하십시오. 시간을 내어 조사하고, 다른 프랜차이즈 소유자와 이야기하고, 자격을 갖춘 프랜차이즈 컨설턴트의 서비스를 활용하십시오.

다중 단위 프랜차이즈가 되는 것이 모든 사람을 위한 것은 아니지만 재정적 번영과 안전으로 가는 길일 수 있습니다. 인기가 높아짐에 따라 지금이 투자 적기일 수 있습니다.

이미지: 보증금 사진