Franchising multi-unità: percorso verso la ricchezza
Pubblicato: 2020-09-09Il franchising è stato a lungo un'interessante opportunità di business per molte ragioni. Perché acquistare un franchising? Offre un prodotto o un servizio consolidato con best practices e sistemi aziendali collaudati. Le banche sono più disposte a concedere prestiti a un'attività in franchising rispetto a una start-up indipendente. Gli affiliati ricevono anche assistenza pubblicitaria e di marketing che include piani di marketing, budget e creatività.
Il franchising multi-unità - possedere più unità all'interno di un determinato territorio - è diventata la strategia di riferimento negli ultimi anni. Gli affiliati sono attratti dalla prospettiva di guadagni finanziari significativi e minori costi operativi prodotti dal possesso di più unità.
Oltre a generare più entrate, molti proprietari di più unità apprezzano la diversificazione delle entrate derivante dalla gestione di più sedi in franchising. Possedere più franchising a volte può significare un investimento più sicuro poiché non dipendono da un singolo sito per realizzare tutte le entrate.
Tutto sommato, un franchising multi-unità si aggiunge a un modo migliore per realizzare i tuoi sogni di creazione di ricchezza per le tue piccole imprese. Scopri di più nella nostra semplice guida.
Puoi possedere più di un franchising?
Un franchisee può possedere più di un franchising dello stesso marchio. Essere un franchisee multi-unità è diverso dalla proprietà in franchising di una singola unità, tuttavia, che richiede un coinvolgimento pratico. Essere un franchisee multi-unità di successo richiede un approccio semi-passivo che si basa sulla tecnologia e su una maggiore sofisticatezza nella gestione.
Sebbene la media del settore sia di cinque località, non c'è limite al numero di franchising che una persona può possedere. Ad esempio, negli Stati Uniti, NPC International, il più grande franchisee di ristoranti, detiene oltre 1.200 ristoranti fast-casual con servizio rapido. Altri, come Flynn Restaurant Group e Carrols Restaurant Group, hanno migliaia di sedi sparse negli Stati Uniti e in altri paesi.
Ci sono molti vantaggi nel diventare un franchisee multi-unità, sia che tu possieda un paio di sedi di attività in franchising nella tua città natale o decine di sedi multiple in città disparate.
Abbiamo già accennato all'opportunità di ottenere guadagni finanziari e sicurezza più significativi che derivano dalla diversificazione dei ricavi. Possedere più di una sede in franchising rende più facile resistere a tempi economici difficili.
Un altro vantaggio è quando si firma un contratto multi-unità in anticipo; nella maggior parte dei casi, il franchisor sconta il canone di franchising per ogni unità che l'affiliato accetta di aprire dopo la prima. Questo accordo avvantaggia il franchisor, che blocca una determinata area geografica. Poiché sa che un certo numero di unità verranno aperte lì, offre uno sconto all'affiliato.
Un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata è anche un'attrazione per diventare un proprietario di franchising. Gli affiliati multi-unità possono creare un team forte, liberando il proprietario dalle responsabilità di gestione quotidiana.
Secondo Mariel Miller, fondatrice di The Franchise Advisor, una società di consulenza in franchising, la proprietà in franchising multi-unità è un'opzione particolarmente popolare per le persone che vogliono mantenere la propria carriera e investire.
"Circa l'80% del lavoro che svolgo è con dirigenti aziendali e altre persone che cercano di investire part-time e creare ricchezza in accordi semi-assenti e multi-unità", ha affermato Miller.
Questo è diverso dal modello proprietario/operatore di unità singola, che richiede che il proprietario sia a disposizione ogni giorno e, in sostanza, funga da gestore.
Miller ha aggiunto che il gioco più avanzato per le persone che vogliono farlo su larga scala è investire in operazioni di franchising multi-unità e multi-branding.
"Potresti acquistare diversi mercati contigui e aprirli secondo un programma di sviluppo", ha detto. "Questo è multi-unità tradizionale, e vai alla larga."
Un'altra opzione popolare è quella di andare in profondità piuttosto che in largo, azionando più unità all'interno della stessa area. Miller ha delineato due modi per farlo: unità multiple in categorie non correlate o unità multiple all'interno della stessa categoria.
"Supponiamo che tu viva nella periferia settentrionale di Chicago e acquisti cinque franchising automobilistici, che sono molto durevoli, solidi, con una crescita lenta e costante", ha spiegato. “Ora hai un hub, un team operativo centrale. Quindi, scegli un diverso tipo di franchising nella stessa area, come fitness o benessere. L'altro modo è rimanere nella stessa categoria, ad esempio l'impianto idraulico, e poi tornare con le coperture e poi un franchising di cantiere".
Che cos'è un franchising multi-unità?
Un franchising multi-unità è quello in cui un franchisee acquista il diritto di possedere e gestire più di un'unità, in genere nello stesso territorio o regione. In tal caso, il proprietario svolge un ruolo minore nelle operazioni quotidiane e, invece, si affida a un team di gestione esperto per supervisionare le attività a livello di negozio.
Come parte del contratto di franchising, i franchisee accettano di aprire unità di franchising successive secondo un programma prestabilito - denominato "programma di sviluppo" - in genere, uno all'anno o un anno e mezzo. Il programma dipende dal franchisor.
Nella maggior parte dei casi, l'affiliato ha diritti esclusivi su un'area geografica quando firma un contratto multi-unità. Ciò impedisce al franchisor di far aprire a chiunque altro l'area protetta. Per impedire agli affiliati di aprire nuove sedi solo quando sono a loro agio nel farlo, l'accordo sul programma di sviluppo li obbliga ad aprire un certo numero di negozi entro un periodo di tempo specificato.