Franquicias de Unidades Múltiples: Camino a la Riqueza

Publicado: 2020-09-09

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La franquicia ha sido durante mucho tiempo una oportunidad comercial atractiva por muchas razones. ¿Por qué comprar una franquicia? Ofrece un producto o servicio establecido con mejores prácticas comprobadas y sistemas comerciales. Los bancos están más dispuestos a prestar a un negocio de franquicia que a una empresa independiente. Los franquiciados también reciben asistencia en publicidad y marketing que incluye planes de marketing, presupuestos y creatividad.

La franquicia de unidades múltiples (poseer varias unidades dentro de un territorio determinado) se ha convertido en la estrategia de acceso en los últimos años. Los franquiciados se sienten atraídos por la perspectiva de ganancias financieras significativas y costos operativos más bajos producidos por poseer varias unidades.

Además de generar más ingresos, muchos propietarios de unidades múltiples aprecian la diversificación de ingresos que conlleva administrar más de una ubicación de franquicia. Poseer varias franquicias a veces puede significar una inversión más segura, ya que no dependen de un solo sitio para generar todos los ingresos.

En general, una franquicia de unidades múltiples se suma a una mejor manera de hacer realidad los sueños de creación de riqueza de su pequeña empresa. Obtenga más información en nuestra sencilla guía.

¿Se puede tener más de una franquicia?

Un franquiciado puede tener más de una franquicia de la misma marca. Sin embargo, ser un franquiciado de unidades múltiples es diferente a la propiedad de una franquicia de una sola unidad, lo que requiere una participación práctica. Ser un franquiciado exitoso de unidades múltiples exige un enfoque semi-pasivo que se basa en la tecnología y una mayor sofisticación de gestión.

Si bien el promedio de la industria es de cinco ubicaciones, no hay límite para la cantidad de franquicias que una persona puede poseer. Por ejemplo, en los EE. UU., NPC International, el mayor franquiciado de restaurantes, posee más de 1200 restaurantes de servicio rápido e informales. Otros, como Flynn Restaurant Group y Carrols Restaurant Group, tienen miles de ubicaciones repartidas por los Estados Unidos y otros países.

Hay muchos beneficios para convertirse en un franquiciado de unidades múltiples, ya sea que posea un par de ubicaciones comerciales de franquicia en su ciudad natal o decenas de ubicaciones múltiples en ciudades dispares.

Ya aludimos a la oportunidad de una mayor seguridad y ganancia financiera que viene con la diversificación de ingresos. Ser propietario de más de una ubicación de franquicia hace que sea más fácil sobrellevar los tiempos económicos difíciles.

Otro beneficio es firmar un acuerdo de unidades múltiples por adelantado; en la mayoría de los casos, el franquiciador descuenta la tarifa de franquicia por cada unidad que el franquiciado acepta abrir después de la primera. Este acuerdo beneficia al franquiciador, que encierra un área geográfica determinada. Como sabe que se abrirá una cierta cantidad de unidades allí, le da un descuento al franquiciado.

Un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida también es un atractivo para convertirse en propietario de una franquicia. Los franquiciados de unidades múltiples pueden formar un equipo sólido, lo que libera al propietario de las responsabilidades administrativas diarias.

Según Mariel Miller, fundadora de The Franchise Advisor, una firma de consultoría de franquicias, la propiedad de franquicias de unidades múltiples es una opción especialmente popular para las personas que desean mantener sus carreras e invertir.

“Alrededor del 80% del trabajo que hago es con ejecutivos corporativos y otras personas que buscan invertir a tiempo parcial y generar riqueza en acuerdos de unidades múltiples semiausentes”, dijo Miller.

Eso es diferente del modelo de propietario/operador de una sola unidad, que requiere que el propietario esté disponible todos los días y, esencialmente, actúe como gerente.

Miller agregó que el juego más avanzado para las personas que quieren hacer esto a gran escala es invertir en operaciones de franquicias de unidades múltiples y marcas múltiples.

“Podría comprar varios mercados contiguos y abrirlos en un programa de desarrollo”, dijo. “Eso es tradicional de unidades múltiples, y se amplía”.

Otra opción popular es ir más profundo que ancho, operando varias unidades dentro de la misma área. Miller describió dos formas de hacerlo: unidades múltiples en categorías no relacionadas o unidades múltiples dentro de la misma categoría.

“Digamos que vive en los suburbios del norte de Chicago y compra cinco franquicias automotrices, que son muy duraderas, sólidas, con un crecimiento lento y constante”, explicó. “Ahora, tienes un centro, un equipo de operaciones central. Luego, elige un tipo diferente de franquicia en la misma área, como fitness o bienestar. La otra forma es permanecer en la misma categoría, plomería, por ejemplo, y luego regresar con techado y luego una franquicia de jardín”.

¿Qué es una franquicia de unidades múltiples?

Una franquicia de unidades múltiples es aquella en la que un franquiciado compra el derecho de poseer y operar más de una unidad, generalmente en el mismo territorio o región. En ese caso, el propietario desempeña un papel menor en la operación diaria y, en cambio, depende de un equipo de gestión experimentado para supervisar las actividades a nivel de la tienda.

Como parte del contrato de franquicia, los franquiciados acuerdan abrir unidades de franquicia subsiguientes según un cronograma prescrito, denominado "programa de desarrollo", generalmente, una por año o año y medio. El horario depende del franquiciador.

En la mayoría de los casos, el franquiciado tiene derechos exclusivos sobre un área geográfica cuando firma un contrato de unidades múltiples. Eso evita que el franquiciador deje que nadie más abra en el área protegida. Para evitar que los franquiciados abran nuevas ubicaciones solo cuando se sientan cómodos haciéndolo, el acuerdo de cronograma de desarrollo los obliga a abrir una cierta cantidad de tiendas dentro de un período de tiempo específico.

Los franquiciados tampoco están limitados a un solo territorio.

“Con el modelo de desarrollo de unidades múltiples, se le otorga un territorio en particular, pero tiene una visión más amplia”, dijo Miller. “Al asegurar ese territorio, haces una reserva en los mercados cercanos que abrirás en un marco de tiempo razonable. Si quieres crecer, quieres ser multiterritorial”.

Según la firma de investigación de mercado de franquicias, FRANdata, el 54% de todas las franquicias ahora son operaciones de unidades múltiples, y el número sigue aumentando. Actualmente, 43,212 operadores de unidades múltiples controlan más de 223,213 unidades franquiciadas en los EE. UU.

El lapso de ocho años desde 2010 hasta 2018 vio un aumento del 23% en los operadores de unidades múltiples de nivel de entrada (aquellos con 2 a 5 unidades). Eso se debe a que muchas marcas centran sus modelos de desarrollo en paquetes de desarrollo de unidades múltiples en lugar de programas de una sola unidad.

Las industrias con la mayor concentración de franquiciados de unidades múltiples se encuentran principalmente en el sector alimentario. Los restaurantes de servicio rápido (es decir, comida rápida) controlan la mayoría de las franquicias de unidades múltiples (82 %), seguidos de los restaurantes para sentarse (72 %) y los productos horneados (57 %).

Algunas clasificaciones de la industria no alimentaria en aumento incluyen las relacionadas con la belleza (71,5 %), prendas de vestir y accesorios (55 %), automotriz (54 %), relacionadas con los negocios (52 %) y bienes raíces (52 %).

En el otro extremo del espectro, ninguna de las empresas franquiciadas relacionadas con el procesamiento de fotografías está controlada por franquiciados de unidades múltiples, según FRANdata. Los negocios de publicaciones y viajes también tienen bajas concentraciones de franquicias de unidades múltiples: 0,56% y 3,2%, respectivamente.

También hay algunas distinciones geográficas interesantes. Es posible que se sorprenda al saber que Virginia Occidental tiene la mayor concentración de ubicaciones de franquicias de unidades múltiples (61 %), seguida de Arkansas, Missouri, Ohio y Oklahoma, cada una con 58 % a 59 %.

Otra distinción se relaciona con el género. Solo el 24% eran propiedad de mujeres, de los cuales el 40% estaban controlados por franquiciados de unidades múltiples.

¿Cuál es la opción de franquicia de unidades múltiples más rentable?

Tan importante como es preguntar, no hay una respuesta "correcta" para esa pregunta. Muchos factores influyen en la rentabilidad.

  • modelo de negocio. En primer lugar, está el modelo de negocio . Por lo general, las empresas de servicios tienen mejores márgenes que las empresas físicas.
  • La gestión del efectivo es otro factor relacionado con la rentabilidad. Desempeña un papel al igual que los gastos y el control de gastos. Uno de los beneficios de una franquicia es su enorme poder adquisitivo, por lo que tiene más posibilidades de mantener los costos bajo control que si estuviera solo.
  • Los requisitos de talento son otro factor que afecta las ganancias. ¿La empresa requiere empleados con habilidades especializadas? Si es así, será más difícil conseguirlo y, probablemente, cueste más.
  • La ubicación es otro factor crítico. Hay una razón por la que los agentes inmobiliarios dicen: "ubicación, ubicación, ubicación". Lo que se aplica a la propiedad de la vivienda también es importante a la hora de elegir dónde ubicar su tienda. La ubicación puede tener tanto impacto en el éxito de su negocio como los productos o servicios que ofrece.
  • La demanda del mercado es otra consideración. ¿La base de clientes es lo suficientemente grande para respaldar las ubicaciones? La demografía difiere de una franquicia a otra. Si bien muchas comunidades, incluso pueblos pequeños, pueden apoyar un restaurante McDonald's, no se puede decir lo mismo de una franquicia de Roto-Rooter o Anytime Fitness, por ejemplo.
  • El reconocimiento de marca también juega un papel. En ese caso, McDonald's gana sin duda alguna. La empresa viene con una base de clientes leales, una clave para la rentabilidad, y tiene el mayor reconocimiento de marca de cualquier organización de franquicia.

Eso no quiere decir que la apertura de varios restaurantes McDonald's garantice la riqueza y la fortuna de la franquicia. Por un lado, la inversión es enorme. Si bien la tarifa de franquicia inicial de $ 45,000 no ejercerá demasiada presión sobre el presupuesto, la inversión inicial puede ascender a más de $ 2 millones.

Sin embargo, Miller afirma que no existe una correlación directa entre la inversión inicial en la franquicia y el rendimiento real. “Eso es contrario a la intuición, pero es cierto”, dijo Miller. “El margen de beneficio es una de las muchas piezas de la ecuación”.

“Si hablamos de márgenes, 10-15% de un establecimiento minorista de alimentos versus 20-30% de un negocio de servicios que no es tradicional”, dijo. “Tendería a inclinarme por el negocio de servicios porque los márgenes son más fuertes, pero es posible que eso no se ajuste a lo que la persona está buscando”.

También argumenta que, contrariamente a la opinión popular, la franquicia no se trata solo de la marca.

“El principal beneficio de convertirse en un franquiciado de unidades múltiples es que la empresa ofrece un producto o servicio establecido de acuerdo con los sistemas operativos en constante mejora”, dijo Miller.

Curiosamente, la mayoría de las franquicias de unidades múltiples más rentables no se encuentran dentro de la vertical de alimentos, sino que incluyen marcas como The UPS Store, Dream Vacations, Anytime Fitness y Supercuts.

Encontrar la oportunidad de franquicia de unidades múltiples más rentable es un asunto complicado que requiere una gran cantidad de investigación. El documento de divulgación de franquicia (FDD), el artículo 19 precisamente, es el mejor lugar para comenzar cuando se hace la pregunta "¿Cuánto dinero puedo ganar?"

El artículo 19 es la parte del FDD que indica los costos, las ganancias y otras expectativas de desempeño financiero para un franquiciado. Incluye reclamos como:

  • Ventas brutas promedio para un número combinado de unidades;
  • Ventas brutas ajustadas para unidades individuales;
  • Desglose de ventas de tiendas por pies cuadrados;
  • Desglose de costos de bienes, mano de obra, arrendamientos y otros factores.

Una de las mejores maneras de conocer el potencial de ganancias de una franquicia determinada es hablar con los franquiciados actuales. Ya sea que puedan o no comentar sobre las finanzas, tener una conversación con varios le proporcionará información vital que no puede obtener en ningún otro lugar.

Línea de fondo

Hay muchas buenas razones para invertir en una franquicia de unidades múltiples. Ya sea que su objetivo sea prepararse para la jubilación, crear un flujo de ingresos adicional o trabajar a tiempo completo, la oportunidad de generar riqueza como propietario de una franquicia es enorme. Además, ser propietario de más de una ubicación protege contra una recesión económica que una ubicación de una sola unidad no lo haría. También existe la satisfacción de saber que está invirtiendo en la vida y el futuro de otras personas: sus empleados.

Si cree que poseer varias franquicias, ya sea la misma marca o marcas diferentes dentro de uno o más territorios, es atractivo, haga su debida diligencia. Tómese el tiempo para investigar, hablar con otros propietarios de franquicias e incluso utilizar los servicios de un asesor de franquicias calificado.

Ser un franquiciado de unidades múltiples puede no ser para todos, pero podría ser su camino hacia la prosperidad financiera y la seguridad. Con su creciente popularidad, ahora puede ser el momento perfecto para invertir.

Imagen: Depositphoto