วิธีการดำเนินการจัดหาลูกค้าเป้าหมายสำหรับตลาดกฎหมาย

การได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมาย: แนวทางปฏิบัติสำหรับตลาดกฎหมาย

การหาลูกค้าใหม่เป็นเป้าหมายของสำนักงานกฎหมายทุกแห่ง เราจะพูดถึงเทคนิคการหาลูกค้าเป้าหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาที่เว็บไซต์/สำนักงานของคุณมากขึ้น

การตลาดเป็นวิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุดในการทำให้บริการทางกฎหมายของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

การใช้เวลาและความพยายามในตอนนี้สามารถเติมเต็มขั้นตอนการจัดหาลูกค้าเป้าหมายของคุณได้ในอีกหลายเดือนข้างหน้า

อย่างไรก็ตาม การโฆษณาบริการด้านกฎหมายนั้นยากเพราะคุณถูกจำกัดเมื่อเทียบกับภาคส่วนอื่นๆ

แม้ว่าการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับอุตสาหกรรมใดๆ แต่บริการด้านกฎหมายยังไม่ได้รับอนุญาตให้โฆษณาจนถึงปี 1970

แม้ว่าตอนนี้จะเหมาะสมแล้ว แต่สำนักงานกฎหมายต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ เช่น ข้อจำกัดด้านภาษา สื่อ และแม้แต่ในความคิดเห็นของสาธารณชนว่าบริการด้านกฎหมายควรจะสามารถโฆษณาได้หรือไม่

แม้ว่าจะมีช่องทางการโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่วิธีการโฆษณาล่าสุดบางวิธี เช่น การเข้าถึงและการสนับสนุนทางโซเชียลมีเดียนั้นมีข้อจำกัดหลายประการ เนื่องจากเป็นวิธีที่คล้ายกับการชักชวนและการไล่ตามรถพยาบาลมากเกินไป

การตลาดดิจิทัลยังคงเป็นวิธีการหาลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้สำหรับสำนักงานกฎหมาย สิ่งที่คุณต้องทำคือ:

• เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์
• ขัดเกลา SEO และสถานะเว็บของคุณ
• และเน้นประเด็นที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายโดยตรง

เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การหาลูกค้าเป้าหมาย

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่สำคัญที่สุดที่ธุรกิจทำในด้านการตลาดไม่เกี่ยวข้องกับช่องทางหรือการส่งข้อความ

ความล้มเหลวในการพัฒนากลยุทธ์ที่ดีก่อนเริ่มแคมเปญ

กลยุทธ์ขึ้นอยู่กับความต้องการทางธุรกิจของแต่ละบุคคลและตลาดเป้าหมายของคุณ แต่ทุกคนเริ่มต้นที่เดียวกัน: โดยการตั้งเป้าหมายและ KPI

ตั้งเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับกลยุทธ์ เนื่องจากความสามารถในการดำเนินงานของสำนักงานกฎหมายของคุณมีจำกัด

คุณสามารถรับลูกค้าและเคสใหม่ได้ตามจำนวนที่กำหนดไว้ ก่อนที่คุณจะหมดทรัพยากรเพื่อช่วยเหลือพวกเขาทั้งหมด

การดึงดูดลูกค้าจำนวนมากเกินไปอาจฟังดูเป็นสิ่งที่ดี แต่คุณไม่ต้องการที่จะอยู่ในตำแหน่งที่คุณกำลังปฏิเสธลูกค้าที่สมบูรณ์แบบอยู่เป็นประจำ

อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องการให้แคมเปญเข้าถึงลูกค้าใหม่เพียงไม่กี่ราย ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณไม่ควรเกินมูลค่าเฉลี่ยของลูกค้าใหม่

ดังนั้น กลยุทธ์ของคุณควรมุ่งเน้นที่การสร้างลูกค้าใหม่ในปริมาณที่เหมาะสม

โดยพื้นฐานแล้ว ไปป์ไลน์การได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายของคุณควรดึงดูดจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จำเป็นเพื่อให้ตรงตามจำนวนลูกค้าที่ลงชื่อใหม่ที่เหมาะสมที่สุด ลบด้วยลูกค้าที่ตกจากขั้นตอน

กำหนด KPI

การใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายจะทำให้คุณมีการวัดผลหรือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) อย่างไม่จำกัด

ในฐานะสำนักงานกฎหมาย KPI ที่คุณวัดจะแตกต่างจากธุรกิจอื่นๆ

เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการวัดต่อไปนี้และเพิ่มมากขึ้นตามเป้าหมายของคุณ:

• การเข้าชมที่ไม่ซ้ำ
• กลับมาเยือน
• การแปลงหน้า Landing Page
• ประสิทธิภาพ SEO
• ลงทะเบียนเข้าร่วม
• การแปลงการเข้าชมบนมือถือ
• เวลาที่ใช้ต่อการเข้าชม

นอกจาก KPI การตลาดดิจิทัลเหล่านี้แล้ว คุณยังควรดู:

• แคมเปญการตลาด ROI
• เปอร์เซ็นต์ลูกค้าที่มาทางการตลาด
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า

KPI เหล่านี้ไม่ได้ครอบคลุมทั้งหมด แต่รายการเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการสร้างกลยุทธ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหาการแปลงหน้า Landing Page คุณจะต้องสร้างกลยุทธ์เพื่อเพิ่มการวัดเหล่านั้นเป็นต้น

เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์แล้ว คุณก็พร้อมแล้วที่จะก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไป: ปรับปรุงสถานะเว็บของคุณและมุ่งเน้นไปที่หัวข้อที่เน้นกฎหมายเป็นหลัก

ฝึกฝน SEO และการแสดงตนบนเว็บของคุณ

ลูกค้าในอนาคตอาศัยอยู่ออนไลน์

แน่นอนว่าพวกเขาจะตอบสนองต่อโฆษณาทางวิทยุ ป้ายโฆษณา และรูปแบบอื่นๆ ของการโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่ถ้าคุณต้องการเข้าถึงและสัมผัสลูกค้าของคุณแบบเรียลไทม์ ก็ไม่มีทางหลีกเลี่ยงเว็บได้

การอยู่รอดบนเว็บวันนี้หมายถึงการฝึกฝนทักษะ SEO ของคุณ

SEO คือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา และแสดงถึงชุดกลยุทธ์ที่ใช้เพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณและเนื้อหาอื่นๆ ปรากฏบนอินเทอร์เน็ต

หากคุณเคยสงสัยว่าการแข่งขันของคุณทำให้ Google ติดอันดับบนสุดได้อย่างไร – พวกเขาทำได้ด้วย SEO

และในขณะที่คุณอาจกังวลเกี่ยวกับชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้มากกว่าการไปถึงจุดสูงสุดบน Google คุณควรเปลี่ยนทิศทางโฟกัสของคุณใหม่

ตำแหน่งอันดับหนึ่งบน Google ได้รับ 33% ของปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลัก คุณพร้อมที่จะละทิ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึง 33% หรือไม่? เราไม่ได้คิดอย่างนั้น

สำนักงานกฎหมายจะใช้ SEO อย่างถูกต้องได้อย่างไร?

มีแนวคิดบางอย่างที่ต้องจำไว้

การวิจัยคำหลัก

ก่อนที่คุณจะเริ่มรวบรวมเว็บไซต์ เนื้อหา หรือโซเชียลมีเดีย คุณต้องระบุคำหลักที่มีประโยชน์ที่สุด

ในฐานะนักกฎหมาย คุณต้องการอยู่บนเส้นทางที่ตรงไปตรงมาและแคบด้วยคีย์เวิร์ดที่มีความตั้งใจในการซื้อ คำหลักเหล่านี้เป็นคำที่แนะนำให้ผู้ที่ทำการค้นหากำลังมองหาบริการด้านกฎหมายอย่างแข็งขัน

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณกำลังมองหาทั้งคำเดี่ยว (ทนายความ ทนายความ ออสติน ฯลฯ) และวลีที่เรียกว่าคำหลักหางยาว

ในท้ายที่สุด คุณต้องการเลียนแบบสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา

เริ่มต้นด้วยการค้นหาคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ปฏิบัติของคุณ ผสมผสานและจับคู่คำหลักเหล่านั้นเพื่อดูว่าผู้คนในพื้นที่ของคุณชอบอะไร ตัวอย่างเช่น กลุ่มเป้าหมายบางกลุ่มมีแนวโน้มที่จะพิมพ์ใน 'ทนายความ' มากกว่า 'ทนายความ' ดังนั้นในที่สุดคุณจึงเลือก 'ทนายความ' เพื่อสร้างการเข้าชมมากขึ้น

คุณต้องการค้นหาคำหลักหางยาวที่สร้างจำนวนการค้นหาที่มีนัยสำคัญ แต่ไม่มีการแข่งขันสูง

คำหลักของการแข่งขันของคุณเป็นอย่างไร

ในหลายกรณี ธุรกิจอาจใช้ชื่อคู่แข่งเพื่อใช้ประโยชน์จาก SEO ของคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจใช้แคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายกับ Google AdWords เพื่อวางโฆษณาสำหรับธุรกิจของตนถัดจากคำหลักของคู่แข่ง

ฟังดูน่าดึงดูด แต่ต้องแน่ใจว่าได้อ่านกฎเกณฑ์ความประพฤติทางวิชาชีพของรัฐของคุณก่อนที่จะใช้คำหลักในลักษณะนี้

กรณีหนึ่งในเซาท์แคโรไลนาและอีกกรณีหนึ่งในนอร์ธแคโรไลนาถือว่ากฎเหล่านี้เป็นการละเมิดคำสาบานของทนายความในแต่ละรัฐ เนื่องจากการแสดงโฆษณาในลักษณะนี้ถือเป็นการละเมิดกฎของความเป็นมืออาชีพ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การโฆษณาบนฐานของสภาที่อาจเป็นปฏิปักษ์ถูกมองโดยสมาคมเนติบัณฑิตยสภาบางแห่งว่าไม่ซื่อสัตย์หรือแม้กระทั่งเป็นการฉ้อโกง

เป็นอีกเหตุผลหนึ่งในการฝึกฝนคำหลักของคุณและมุ่งเน้นไปที่พวกเขา แทนที่จะพยายามเติมเต็มไปป์ไลน์การได้มาซึ่งโอกาสในการขายจากช่องทางของผู้อื่น

จัดระเบียบเว็บไซต์ของคุณ

Google ชอบเนื้อหาที่รวบรวมข้อมูลได้โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย ดังนั้นไซต์ที่มีการจัดการที่ดีจะช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา

เว็บไซต์ของคุณควรแสดงธีมเดียวโดยรวม หากแนวปฏิบัติหลักของคุณคือกฎหมายครอบครัว ข้อกังวลหลักของเว็บไซต์ของคุณก็คือกฎหมายครอบครัว อย่าเพิ่มข้อมูลเบ็ดเตล็ดเกี่ยวกับกฎหมายภาคทัณฑ์หากเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ในการปฏิบัติของคุณ หากมีสิ่งใดให้สร้างหน้าเดียว

แทนที่จะใส่เนื้อหาที่เน้นทั้งหมดของคุณลงในหน้าสองสามหน้า จะเป็นการดีกว่าที่จะสร้างหน้าสำหรับการปฏิบัติแต่ละด้าน

แต่ละหน้าควรมีป้ายกำกับอย่างชัดเจนตามหมวดหมู่เพื่อให้ค้นหาได้ง่ายขึ้น

หากคุณกำลังสร้างเว็บไซต์กฎหมายครอบครัว คุณจะต้องสร้างหัวข้อย่อยสำหรับ:

• หย่า
• การดูแล
• การสนับสนุนเด็ก
• การเยี่ยมชม
• การรับเป็นบุตรบุญธรรม
• ข้อตกลงการแยกกัน
• เป็นต้น

ใช้ลิงก์ภายในในแต่ละหัวข้อย่อย แต่อย่าสับสนในหัวข้อโดยเขียนเกี่ยวกับการหย่าร้างและการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมในหน้าเดียวกัน

สิ่งสำคัญที่สุดคือเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำรวจไซต์ของคุณได้ง่าย Google ก็จะไปยังส่วนต่างๆ ของไซต์ได้ง่ายขึ้นด้วย จะช่วยเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณและกระตุ้นการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายเมื่อลูกค้าเหล่านั้นมาถึง

การตลาดเนื้อหา

การเรียนรู้พื้นฐาน SEO อย่างเชี่ยวชาญ (เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักและการจัดระเบียบเว็บไซต์) จะเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับผลการค้นหาของคุณ แต่คุณจะต้องติดตามเทรนด์ด้วย

เทรนด์การตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในตอนนี้คืออะไร?

มันคือการตลาดเนื้อหา

ต่อไปนี้คือสิ่งที่การตลาดเนื้อหาทำเพื่อคุณ:

• เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• อำนวยความสะดวกในการสนทนา
• สร้างความไว้วางใจกับผู้ชม
• ให้ความรู้ผู้บริโภค
• ดึงดูดผู้ซื้อ
• ให้โพสต์ที่เกี่ยวข้องสำหรับการแบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย
• สร้างยูทิลิตี้สากล

ใช่ เนื้อหาที่เขียนมาอย่างดีทำหน้าที่ทั้งหมดเหล่านี้และอื่นๆ อีกมากมาย

ธุรกิจจำนวนมากมีความหรูหราในการจ้างเอเจนซี่การตลาดเนื้อหาที่ปรากฏขึ้นทั่วโลก

แต่ถ้าคุณกำลังมองหาการสนับสนุนการได้มาซึ่งโอกาสในการขายภายในกฎเกณฑ์ที่ควบคุมโดยสำนักงานกฎหมาย ทางเลือกของคุณมีข้อจำกัดมากกว่าเล็กน้อย เนื่องจากบางรัฐค่อนข้างจะพิถีพิถันเกี่ยวกับคำแนะนำทางกฎหมายที่คุณสามารถเผยแพร่ทางออนไลน์ได้ (หากมี)

ตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือการสร้างเนื้อหาที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย

ไม่ว่าจะเขียนโดยทนายความหรือผู้ช่วยทนายความ การตลาดเนื้อหาของคุณควรทำภายในบริษัทหรือโดยหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาด้านกฎหมาย

มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ออร์แกนิก

ในหลายอุตสาหกรรม การผสมผสานระหว่างการค้นหาแบบออร์แกนิกและแบบเสียค่าใช้จ่ายทำให้เกิดผลมากที่สุด

แต่ตามที่ได้กล่าวมาในบทความนี้ การได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายสำหรับกฎหมายนั้นแตกต่างออกไป ผลการค้นหาแบบจ่ายต่อคลิกและที่เสียค่าใช้จ่ายอาจเป็นบ่อเกิดของจริยธรรมสำหรับสำนักงานกฎหมาย หากคุณไม่ได้ทำให้ถูกต้องแม่นยำ

การติดตามแนวโน้มในด้านนี้มีความเสี่ยงมากกว่า เนื่องจากคุณไม่มีทางรู้ว่าแถบสถานะจะตอบสนองต่อกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่อย่างไร

นอกจากนี้ PPC ยังมีราคาแพงอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับสำนักงานกฎหมาย คำค้นหาพื้นฐานที่สุด - "ทนายความ" และ "ทนายความ" - สามารถมีราคาสูงถึง $50 ต่อคลิก และคำว่า "ทนายความซากรถซานอันโตนิโอ"? อันนั้นมาในราคา 670.44 ดอลลาร์

แทนที่จะพยายามโกงการได้มาซึ่งโอกาสในการขายโดยการซื้อลีดทันที ให้สร้างไปป์ไลน์โดยมุ่งเน้นไปที่ทุกวิถีทางที่คุณสามารถสร้างไปป์ไลน์ที่ยั่งยืนของลีดออร์แกนิก เช่น การทำการตลาดด้วยเนื้อหาและติดตามแนวโน้ม SEO

ใช้โซเชียลมีเดีย

ทนายความมักจะพึ่งพา LinkedIn และยุติการมีส่วนร่วมที่นั่น แต่มีที่ว่างมากมายสำหรับนักกฎหมายในการสร้างท่อส่งลูกค้าเป้าหมายบน Facebook และ Twitter

แม้ว่าการใช้งานของคุณจะถูกจำกัดโดยข้อบังคับของมืออาชีพ แต่ก็มีวิธีการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่

ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อ:

• โปรโมทบล็อกของคุณ
• เข้าร่วมการสนทนาแฮชแท็ก
• ส่งเสริมเนื้อหาในอุตสาหกรรมและเป็นผู้นำทางความคิด
• ส่งเสริมการตลาดแบบปากต่อปาก

โปรดจำไว้ว่า กฎการโฆษณาและการชักชวนมีผลกับโซเชียลมีเดียด้วย และมีแนวโน้มว่าคุณจะต้องให้ความสำคัญกับการปกป้องข้อมูลประจำตัวและข้อมูลของลูกค้าทั้งหมด

จัดการกับความท้าทายเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมกฎหมาย

Larry Alton ที่ Forbes กล่าวถึงสิ่งที่เขาเชื่อว่าเป็นความท้าทายเร่งด่วนที่สุดสามประการสำหรับอุตสาหกรรมกฎหมาย

ประเด็นที่น่าสนใจที่สุดคือการศึกษาผู้บริโภค

ผู้บริโภคทั่วไปไม่มีความรู้ที่จำเป็นในการตัดสินใจที่ดีในโลกของกฎหมายด้วยตนเอง

ท้ายที่สุด คนทั่วไปไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับกฎหมายหรือสิ่งที่ทนายความสามารถทำได้ จนกว่าพวกเขาจะเข้าไปพัวพันกับประเด็นทางกฎหมายแล้ว

การศึกษาผู้บริโภคเป็นปัญหาสำหรับนักกฎหมายเพราะทำให้การหาลูกค้าเป้าหมายมีความท้าทายมากขึ้น หากลูกค้าไม่ทราบความแตกต่างระหว่างฉลามกับทนายความที่มีเกียรติ ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะชนะลูกค้ารายนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากกฎหมายการโฆษณาห้ามไม่ให้สัญญาใดๆ

วิธีหนึ่งที่จะจัดการกับความท้าทายนี้คือการรวมการศึกษาผู้บริโภคเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดและการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ทำให้การศึกษาของผู้บริโภคเป็นกลยุทธ์ในการหาลูกค้าเป้าหมาย

Alton เสียใจที่ไม่เห็นบริษัทหลายแห่งมีส่วนร่วมในการศึกษาผู้บริโภค ซึ่งหมายความว่าสามารถช่วยให้คุณมีทางเลือกที่จะแยกตัวออกจากกลุ่ม

การศึกษาของผู้บริโภคนั้นใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการทำอย่างถูกต้อง แต่ไม่จำเป็นต้องแหวกแนว มีการกำหนดรูปแบบการเผยแพร่เอกสารการศึกษาแล้ว

เอกสารไวท์เปเปอร์ บล็อกโพสต์ และ e-book ล้วนเป็นแนวทางที่ดีในการให้การศึกษาแก่ผู้บริโภค

การใช้วิดีโอยังเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ และมอบโอกาสพิเศษให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่เพียงแต่จะได้เรียนรู้เกี่ยวกับกรณีของพวกเขาเองเท่านั้น แต่ยังเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ในเบื้องต้นกับคุณด้วยการพบคุณผ่านวิดีโอ

ในท้ายที่สุด ไม่มีการจำกัดวิธีที่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การศึกษาผู้บริโภค ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของแถบสถานะและมาตรฐานวิชาชีพด้านการตลาด

ใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

บริษัทกฎหมายถูกจำกัดด้วยการโฆษณาและมาตรฐานวิชาชีพ แต่ถึงแม้จะไม่สามารถทำตามแนวโน้มเดียวกันกับที่ธุรกิจอื่นๆ ใช้ แต่การตลาดดิจิทัลยังคงเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญและสำคัญสำหรับการได้มาซึ่งโอกาสในการขาย

หากคุณกำลังพยายามทำให้บริษัทเติบโตโดยใช้กลยุทธ์ดิจิทัล คุณไม่จำเป็นต้องมองไปสู่แนวโน้มทางการตลาดที่ทันสมัย ในความเป็นจริง สิ่งที่คุณต้องการคือรากฐานที่มั่นคง ได้แก่:

• กลยุทธ์ที่ดี
• เว็บไซต์ที่มีการจัดการที่ดี
• วางแผน SEO อย่างระมัดระวัง
• และแนวโน้มการจ้างงานง่าย ๆ ไม่กี่แห่ง

ตราบใดที่คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ไม่เพียงแค่อยู่ในแนวทางที่กำหนดโดยรัฐของคุณ แต่ยังกำหนดเป้าหมายความต้องการของลูกค้าที่แท้จริง คุณจะสามารถปรับปรุงการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณโดยไม่ต้องยุ่งยากมากนัก

คุณพร้อมที่จะเริ่มต้นแต่ต้องการคำแนะนำหรือไม่?

เริ่มต้นด้วยการติดตามรีวิวการตลาดดิจิทัลของเราสำหรับเนื้อหาปัจจุบันและแนวคิดเชิงปฏิบัติเพื่อนำสำนักงานกฎหมายของคุณไปสู่อีกระดับ