ข้อมูลเชิงลึกและเคล็ดลับสำคัญจาก Amazon Prime Day 2022

ท่ามกลางอัตราเงินเฟ้อที่สูงเป็นประวัติการณ์ งาน Prime Day ประจำปีที่คาดหวังไว้มากในปีนี้ยังคงเป็นงานที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เคยมีมา Amazon รายงานว่าลูกค้าซื้อสินค้ามากกว่า 300 ล้านชิ้นภายในงาน 2 วัน โดยระบุว่าสินค้าขายดีบางรายการ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์จากหมวดความงาม, Apple Watch (ไม่แปลกใจเลย) ผ้าอ้อม เครื่องครัวและของใช้ในครัวเรือน

ในโพสต์นี้ เราได้รวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการโฆษณาบนการค้นหาและ DSP จาก Prime Day 2022 รวมถึงเคล็ดลับและกลเม็ดสำคัญบางประการสำหรับการวางแผนและการเตรียมการในอนาคต ประเด็นเหล่านี้อิงจากข้อมูลเบื้องต้นบางส่วนจากกลุ่มผู้โฆษณาของ Pacvue และสิ่งที่ทีมผู้ปฏิบัติงานผู้เชี่ยวชาญของเราเห็นในระหว่างงาน

ค้นหา Takeaways

อันดับแรก เราจะมาดูสิ่งที่เกิดขึ้นบนหน้าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาระหว่างกิจกรรมสนับสนุน 2 วัน โฆษณาบนการค้นหาอยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทางการขายและถูกใช้โดยแบรนด์เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าตามคำหลักและผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่ลูกค้ากำลังค้นหาเพื่อชนะด้านบนสุดของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ของ Amazon ผู้โฆษณาเสนอราคาคำหลักที่ลูกค้ามักใช้กับโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เช่น ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน แบรนด์ที่สนับสนุน และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุน นี่คือสิ่งที่ลงไป

• [ข้อมูลเบื้องต้น] การแสดงผลเพิ่มขึ้น 200% ในวันแรกของ Prime Day การคลิกเพิ่มขึ้น 160% ด้วยการใช้จ่าย ยอดขายเพิ่มขึ้น 147% จนถึงตอนนี้ และ CPC ไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนักในแต่ละวันโดยรวม (CPC เพิ่มขึ้น 17% ในหมวดหมู่ลำดับความสำคัญที่ เรากำลังแข่งขันกันมากขึ้น)
• ผลิตภัณฑ์ที่มีจุดราคาน้อยกว่า รวมถึงแบรนด์ที่ต้องการลงทุนน้อยลงในดีลหรือโปรโมชันหน้าแรก ยังสามารถโฆษณาผ่านสปอตไลท์คูปองได้ มีสินค้าประจำวันให้เลือกมากมายพร้อมคูปองเพื่อใช้ประโยชน์จากปริมาณการเข้าชมที่สูงขึ้นในวัน Prime Day
• 97% ของผู้ซื้อใน Prime Day เป็นสมาชิก Amazon Prime; ส่วนใหญ่เป็นสมาชิกมานานกว่าหนึ่งปี แต่ 1% เข้าร่วมในวันที่ การมี Prime Shipping เป็นกุญแจสำคัญในการใช้ประโยชน์จากปริมาณการเข้าชมที่สูงในช่วง Prime Day
• ผู้ลงโฆษณาไม่จำเป็นต้องเพิ่มราคาเสนอเพื่อช่วยกระตุ้นการมองเห็น กลยุทธ์นี้จะส่งผลเสียต่อ ROAS และเพิ่มงบประมาณ เว้นแต่ว่าเป้าหมายคือการชนะตำแหน่งบนสุดของการค้นหา

DSP Takeaways

โฆษณาแบบดิสเพลย์บน Amazon ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อไม่ว่าจะอยู่ที่ใดในโลกออนไลน์ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในหรือนอก Amazon Amazon DSP ช่วยให้แบรนด์กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่ไม่จำเป็นต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างจริงจัง นี่คือข้อค้นพบบางส่วนจาก Prime Day 2022 ด้าน DSP ของการโฆษณาอีคอมเมิร์ซ...

• โดยทั่วไปแล้ว DSP จะใช้เป็นกลยุทธ์ตามฤดูกาลเพื่อช่วยให้แบรนด์เพิ่มกลยุทธ์การค้นหาของตน แต่ตอนนี้แบรนด์เกือบทั้งหมดใช้ DSP เป็นกลยุทธ์ที่เปิดใช้ตลอดเวลาเพื่อช่วยขยายธุรกิจ
• [ข้อมูลเบื้องต้น] การแข่งขันปีนี้ดุเดือด! CPM เฉลี่ยเพิ่มขึ้น +36% ระหว่าง PD เมื่อเทียบกับ Lead-in (สองวันก่อน) และในบางกรณีก็เพิ่มขึ้น +75% เหนือระดับปกติ
• แม้ว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่การแข่งขันด้านแบรนด์บางอย่างก็รุนแรงเป็นพิเศษ! CPM เฉลี่ยเพิ่มขึ้น +36% ในช่วง Prime Day เมื่อเทียบกับช่วงก่อนเข้า (สองวันก่อน) และในบางกรณีก็เพิ่มขึ้น +75% เหนือระดับปกติ นี่แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ต่างๆ หันมาใช้โฆษณา DSP มากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน
• ในบางกรณี เรามีผู้โฆษณาที่มีปริมาณการแสดงผล DSP เพิ่มขึ้นหลายล้านในช่วงเหตุการณ์เมื่อเทียบกับระดับปกติ
• ปริมาณการเข้าชมสูงช่วยส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์กับลูกค้าใหม่ โดยเฉลี่ยแล้ว ลูกค้าที่ใช้ในขนาดกลุ่มตัวอย่างพบว่ามีการซื้อแบรนด์ใหม่ทั้งหมดเพิ่มขึ้น +357% ในช่วง Prime Day เมื่อเทียบกับช่วง Lead-in! และด้วยเหตุนี้ อัตราส่วนของการซื้อใหม่ต่อแบรนด์ (NTB) ต่อการซื้อซ้ำเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย +387 bps เป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกการเพิ่มขึ้นและการเติบโตของบางแบรนด์
• DSP เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าทั้งในและนอก Amazon ในช่วง Prime Day ซึ่งเห็นตัวเลขที่สูงกว่าแม้แต่ Search ซึ่งต่ำกว่าปีที่แล้วเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

เพื่อจุดประสงค์ในการวางแผน ให้จัดสรรงบประมาณของคุณให้มากขึ้นสำหรับ Amazon DSP เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์จากโอกาสอันยิ่งใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งก่อนไตรมาสที่ 4 และรอบกิจกรรมสนับสนุนและการจับจ่ายในวันหยุดอื่นๆ เพื่อกระตุ้นยอดขายให้กับแบรนด์ของคุณโดยการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

เคล็ดลับและคำแนะนำจาก Prime Day 2022

ประเด็นสำคัญต่อไปนี้ประกอบด้วยเคล็ดลับและกลเม็ดสำคัญห้ากรณีการใช้งานที่ผู้ลงโฆษณาควรคำนึงถึงเมื่อเตรียมตัวสำหรับกิจกรรมสนับสนุนในอนาคตบน Amazon มาดำน้ำกันเถอะ

1. Leverage Dayparting สำหรับ ROI ที่แข็งแกร่ง: แม้ว่าจะมีการเข้าชมสูงในทั้งสองวันของ Prime Day แต่ก็มียอดเขาและหุบเขาเมื่อมีการเข้าชมมากที่สุด นี่เป็นโอกาสที่ดีในการใช้ Pacvue Dayparting เนื่องจากช่วยให้คุณควบคุมเวลาและสถานที่ที่คุณลงทุนมากที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่า ROI ที่แข็งแกร่ง
2. กำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ไปยังแบรนด์เพื่อเพิ่มผลกำไร: ในบางกรณีการกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ไปยังแบรนด์จะมีประโยชน์มากกว่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่การเพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่สำหรับโฆษณา DSP ในอนาคต .
3. ทำให้เป็นอัตโนมัติด้วยกฎเพื่อให้แน่ใจว่า ROAS แข็งแกร่ง: การรู้ว่าจะผลักดันเงินโฆษณาที่ไหนในช่วง Prime Day เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมี ROAS ที่แข็งแกร่งกว่า ด้วยไลบรารีกฎของ Pacvue คุณสามารถสร้างกฎเพื่อให้แน่ใจว่าแม้ในขณะที่คุณหลับอยู่ Pacvue กำลังเพิ่มราคาเสนอและงบประมาณสำหรับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงและลดลงในที่ที่ประสิทธิภาพต่ำ นี้ช่วยให้คุณเป็นมือปิดมากขึ้น
4. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าพร้อมสำหรับการขายปลีก: การแปลงมีความสำคัญมากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ CPC และ CPM สูงเป็นประวัติการณ์ เครื่องมือตรวจสอบ Pacvue ช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าหน้า PDP ทั้งหมดของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมและพร้อมที่จะขายปลีกเพื่อใช้ประโยชน์จากปริมาณการใช้งานที่สูงในช่วง Prime Day วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการทำงานด้วยตนเองได้หลายชั่วโมง
5. สร้าง ความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วยกลยุทธ์ DSP เต็มรูปแบบ: เพื่อรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขัน แบรนด์ส่วนใหญ่ไม่เพียงแต่ลงทุนในโฆษณา DSP เท่านั้น แต่ยังยังคงรักษากลยุทธ์ที่ "ใช้ได้เสมอ" โดยเปลี่ยนจากอดีตที่โฆษณา DSP เป็นไปตามฤดูกาลและใช้เป็น เพิ่มโบนัสให้กับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

ใช้ข้อมูลเชิงลึก ประเด็นสำคัญ และเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อสร้างกลยุทธ์ในอนาคตเพื่อความสำเร็จในช่วงไตรมาสที่ 4 และกิจกรรมสนับสนุนอื่นๆ ใน Amazon ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม Pacvue และวิธีที่ทีมผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถช่วยขยายขนาดแบรนด์ของคุณใน Amazon และผู้ค้าปลีกหลายสิบราย