Основные выводы и советы Amazon Prime Day 2022

В условиях рекордно высокой инфляции долгожданное ежегодное мероприятие Prime Day в этом году все же оказалось самым большим событием за всю историю. Amazon сообщила, что клиенты приобрели более 300 миллионов товаров в течение двухдневного мероприятия, отметив, что одними из самых продаваемых товаров были товары из категории косметики, Apple Watch (здесь нет ничего удивительного), подгузники, а также предметы для кухни и дома.

В этом посте мы собрали некоторые идеи о рекламе в поиске и DSP с Prime Day 2022, а также несколько ключевых советов и рекомендаций для будущего планирования и подготовки. Эти выводы основаны на некоторых предварительных данных группы рекламодателей Pacvue и на том, что наша команда экспертов-практиков увидела во время мероприятия.

Поиск на вынос

Во-первых, мы рассмотрим, что произошло на фронте поисковой рекламы во время двухдневного мероприятия. Поисковая реклама находится в верхней части воронки продаж и используется брендами для таргетинга клиентов на основе ключевых слов и аналогичных продуктов, которые ищут клиенты, чтобы занять верхнюю часть страницы результатов поисковой системы (SERP) Amazon. Рекламодатели делают ставки на ключевые слова, которые клиенты обычно используют в объявлениях с оплатой за клик (PPC), таких как спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемые медийные объявления. Вот что пошло вниз.

• [Предварительные данные] Количество показов увеличилось на 200 % в первый день Prime Day, количество кликов увеличилось на 160 % благодаря расходам, продажи выросли на 147 %, а цена за клик в целом не сильно изменилась день за днем ​​(цена за клик увеличилась на 17 % в приоритетных категориях, где мы были более конкурентоспособны).
• Продукты с более низкой ценой, а также бренды, которые хотят меньше инвестировать в предложения или рекламные акции на первой странице, по-прежнему могут рекламироваться с помощью купонов. Был большой выбор повседневных товаров с купонами, чтобы воспользоваться большим объемом трафика в Prime Day.
• 97% покупателей Prime Day являются участниками Amazon Prime; большинство из них были членами более года, но 1% присоединились в день. Наличие Prime Shipping является ключом к использованию большого объема трафика в Prime Day.
• Рекламодателям не нужно завышать ставки, чтобы увеличить видимость. Эта стратегия повредит вашему ROAS и увеличит бюджет, если только ваша цель не состоит в том, чтобы занять верхние позиции в поиске.

Выводы DSP

Медийная реклама на Amazon специально разработана для таргетинга покупателей, где бы они ни находились в Интернете, независимо от того, находятся ли они на Amazon или за его пределами. Amazon DSP помогает брендам ориентироваться на покупателей, которые не обязательно активно ищут их продукт. Вот некоторые выводы Prime Day 2022 о DSP-рекламе электронной коммерции...

• DSP обычно использовался как сезонная стратегия, чтобы помочь брендам дополнить свою стратегию поиска, но теперь почти все бренды используют DSP как постоянную стратегию, помогающую масштабировать свой бизнес.
• [Предварительные данные] Конкуренция в этом году была ЖЕСТКОЙ! В среднем CPM увеличились на +36% во время PD по сравнению с вводной (за два дня до этого), а в некоторых случаях они увеличились на +75% выше нормального уровня.
• Несмотря на жесткую конкуренцию, конкуренция некоторых брендов была особенно ЖЕСТКОЙ! В среднем цена за тысячу показов увеличилась на +36% в Prime Day по сравнению с вводной (за два дня до этого), а в некоторых случаях она увеличилась на +75% выше нормального уровня. Это показывает, что все больше и больше брендов используют DSP-рекламу, чтобы сохранить конкурентное преимущество.
• В некоторых случаях у нас были рекламодатели, у которых объем показов DSP увеличился на МИЛЛИОНЫ во время мероприятия по сравнению с обычными уровнями.
• Высокий объем трафика помог повысить узнаваемость бренда среди новых клиентов. В среднем клиенты, использованные в выборке, продемонстрировали увеличение общего числа новых покупок бренда в Prime Day на 357% по сравнению с начальным периодом! При этом их соотношение покупок New-to-Brand (NTB) к повторным покупкам выросло в среднем на +387 б.п. Это ключ к постепенному росту и развитию некоторых брендов.
• DSP был отличным способом для брендов нацеливаться на клиентов на Amazon и за его пределами во время Prime Day, где было больше цифр, чем даже в поиске, который в этом году был ниже по сравнению с предыдущими годами.

Помните, что в целях планирования необходимо выделить больше средств из своего бюджета на Amazon DSP, чтобы убедиться, что вы используете огромные возможности, особенно в преддверии четвертого квартала и во время других торговых мероприятий и праздничных покупок, чтобы увеличить продажи для вашего бренда за счет повышения узнаваемости бренда.

Советы и рекомендации от Prime Day 2022

Следующие выводы состоят из пяти вариантов использования ключевых советов и приемов, которые рекламодатели должны учитывать при подготовке к будущим мероприятиям на Amazon. Давайте погрузимся.

1. Используйте Dayparting для высокой рентабельности инвестиций. Несмотря на высокий трафик в оба дня Prime Day, бывают пики и спады, когда происходит наибольшее количество трафика. Это отличная возможность использовать Pacvue Dayparting, поскольку он позволяет вам контролировать, когда и где вы тратите больше всего средств, чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций.
2. Ориентация на новых клиентов бренда для получения дополнительной прибыли: в некоторых случаях таргетинг на новых клиентов бренда даже более выгоден, чем ретаргетинг рекламы, особенно в тех случаях, когда важна инкрементальность, поскольку вы создаете новый целевой пул для будущих объявлений DSP. .
3. Автоматизируйте с помощью правил, чтобы обеспечить высокую рентабельность инвестиций. Знание того, куда направить рекламные деньги в Prime Day, необходимо для обеспечения более высокой рентабельности инвестиций. С библиотекой правил Pacvue вы можете создавать правила, гарантирующие, что даже когда вы спите, Pacvue увеличивает ставки и бюджеты для высокоэффективных кампаний и уменьшает их там, где эффективность низкая. Это позволяет вам быть более свободным от рук.
4. Используйте инструменты аудита для обеспечения готовности к розничной торговле. Конверсии важнее, особенно когда цены за клик и за тысячу показов находятся на рекордно высоком уровне. Инструмент аудита Pacvue позволяет вам убедиться, что все ваши страницы PDP оптимизированы и готовы к розничной торговле, чтобы извлечь выгоду из высокого трафика во время Prime Day. Это экономит часы ручной работы.
5. Получите конкурентное преимущество с помощью полной стратегии DSP. Чтобы сохранить конкурентное преимущество, большинство брендов не только инвестируют в рекламу DSP, но и придерживаются стратегии «всегда включенной», отходя от прошлого, когда реклама DSP была сезонной и использовалась в качестве добавлен бонус к поисковым объявлениям.

Используйте эти ключевые идеи, выводы и советы, чтобы разработать свои будущие стратегии для достижения успеха во время четвертого квартала и других событий на Амазонке в ближайшие месяцы. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о платформе Pacvue и о том, как наша команда экспертов может помочь масштабировать ваш бренд на Amazon и в десятках розничных продавцов.