Wawasan dan Kiat Utama dari Amazon Prime Day 2022

Di tengah inflasi tinggi sepanjang masa, acara Prime Day tahunan yang sangat dinanti tahun ini masih terbukti menjadi acara terbesar yang pernah ada. Amazon melaporkan bahwa pelanggan membeli lebih dari 300 juta item selama acara 2 hari, menyebutkan bahwa beberapa item terlaris adalah produk dari kategori kecantikan, Apple Watches (tidak mengherankan di sini), popok, dan barang-barang dapur & rumah tangga.

Dalam postingan ini, kami telah mengumpulkan beberapa wawasan seputar iklan Penelusuran dan DSP dari Prime Day 2022, serta beberapa tips dan trik utama untuk perencanaan dan persiapan di masa mendatang. Kesimpulan ini didasarkan pada beberapa data awal dari sekelompok pengiklan Pacvue dan apa yang dilihat oleh tim praktisi ahli kami selama acara.

Cari Takeaways

Pertama, kita akan melihat apa yang terjadi di bagian depan iklan penelusuran selama acara tentpole 2 hari. Iklan pencarian berada di bagian atas saluran penjualan dan digunakan oleh merek untuk menargetkan pelanggan berdasarkan kata kunci dan produk serupa, yang dicari pelanggan, untuk memenangkan bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP) Amazon. Pengiklan menawar kata kunci yang biasanya digunakan pelanggan dengan iklan bayar per klik (PPC), seperti Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan iklan Bergambar Bersponsor. Inilah yang turun.

• [Data Awal] Tayangan meningkat 200% pada hari pertama Hari Perdana, Klik meningkat 160% dengan Pembelanjaan, Penjualan meningkat 147% sejauh ini dan BPK tidak banyak berubah dari Hari ke Hari secara keseluruhan (BPK memang meningkat 17% dalam kategori prioritas di mana kami menjadi lebih kompetitif).
• Produk dengan poin harga yang lebih kecil, serta merek yang ingin berinvestasi lebih sedikit pada penawaran atau promosi halaman pertama masih dapat beriklan melalui sorotan kupon. Ada banyak pilihan barang sehari-hari dengan kupon untuk memanfaatkan volume lalu lintas yang lebih tinggi pada Hari Perdana.
• 97% pembeli Prime Day adalah anggota Amazon Prime; mayoritas telah menjadi anggota selama lebih dari setahun, tetapi 1% bergabung pada hari itu. Memiliki Prime Shipping adalah kunci untuk memanfaatkan volume lalu lintas yang tinggi selama Prime Day.
• Pengiklan tidak perlu menaikkan tawaran untuk membantu mendorong visibilitas. Strategi ini akan merugikan ROAS Anda dan meningkatkan anggaran kecuali tujuannya adalah untuk memenangkan penempatan Teratas Penelusuran.

DSP Takeaways

Iklan bergambar di Amazon dirancang khusus untuk menargetkan pembeli di mana pun mereka online, terlepas dari apakah mereka berada di dalam atau di luar Amazon. Amazon DSP membantu merek menargetkan pembeli yang tidak harus secara aktif mencari produk mereka. Berikut adalah beberapa temuan dari Prime Day 2022 di sisi DSP dari iklan eCommerce...

• DSP biasanya digunakan sebagai strategi musiman untuk membantu merek menambahkan strategi pencarian mereka, tetapi sekarang hampir semua merek menggunakan DSP sebagai strategi yang selalu aktif untuk membantu meningkatkan skala bisnis mereka.
• [Data Awal] Kompetisi tahun ini sangat SANGAT! Rata-rata CPM meningkat +36% selama PD dibandingkan dengan awal (dua hari sebelumnya) dan dalam beberapa kasus meningkat +75% di atas level normal.
• Meskipun ada persaingan yang ketat, beberapa persaingan merek sangat sengit! Rata-rata CPM meningkat sebesar +36% selama Prime Day dibandingkan dengan awal (dua hari sebelumnya) dan dalam beberapa kasus meningkat sebesar +75% di atas level normal. Ini menunjukkan bahwa semakin banyak merek yang bersandar pada iklan DSP untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
• Dalam beberapa kasus, kami memiliki pengiklan yang volume tayangan DSP-nya naik JUTAAN selama acara tersebut dibandingkan dengan tingkat normal.
• Volume lalu lintas yang tinggi membantu meningkatkan kesadaran merek dengan pelanggan baru. Rata-rata, klien yang digunakan dalam ukuran sampel menunjukkan peningkatan +357% dalam total pembelian merek baru selama Hari Perdana jika dibandingkan dengan periode awal! Dan seiring dengan itu, rasio pembelian New-to-Brand (NTB) terhadap pembelian berulang tumbuh rata-rata +387 bps. Ini adalah kunci untuk membuka kunci peningkatan dan pertumbuhan untuk beberapa merek.
• DSP adalah cara yang bagus bagi merek untuk menargetkan pelanggan di dalam dan di luar Amazon selama Hari Perdana yang melihat angka yang lebih tinggi daripada Pencarian yang lebih rendah tahun ini dibandingkan tahun-tahun sebelumnya.

Ingat, untuk tujuan perencanaan, alokasikan lebih banyak anggaran Anda untuk Amazon DSP guna memastikan bahwa Anda memanfaatkan peluang yang luar biasa, terutama menjelang Q4 dan seputar acara belanja liburan dan tentpole lainnya untuk mendorong lebih banyak penjualan merek Anda dengan meningkatkan kesadaran merek.

Tips dan Trik dari Prime Day 2022

Takeaways berikut terdiri dari lima kasus penggunaan tip dan trik utama yang harus diingat pengiklan saat mempersiapkan acara tentpole masa depan di Amazon. Mari selami.

1. Manfaatkan Perpisahan Hari untuk ROI yang Kuat: Meskipun lalu lintas tinggi pada kedua hari Hari Utama, ada puncak dan lembah saat lalu lintas paling banyak terjadi. Ini adalah peluang bagus untuk menggunakan Pacvue Dayparting karena memungkinkan Anda untuk mengontrol kapan dan di mana Anda menghabiskan sebagian besar investasi untuk memastikan ROI yang kuat.
2. Menargetkan Pelanggan Baru untuk Merek untuk Keuntungan Tambahan: Memastikan untuk menargetkan pelanggan Baru dalam beberapa kasus bahkan lebih bermanfaat daripada menargetkan ulang iklan, terutama dalam kasus di mana peningkatan penting saat Anda membuat kumpulan target baru untuk iklan DSP di masa mendatang .
3. Otomatiskan dengan Aturan untuk Memastikan ROAS yang Kuat: Mengetahui ke mana harus mengarahkan uang iklan selama Prime Day sangat penting untuk memastikan Anda memiliki ROAS yang lebih kuat. Dengan Pustaka Aturan Pacvue, Anda dapat membuat aturan untuk memastikan bahwa bahkan saat Anda sedang tidur, Pacvue meningkatkan tawaran dan anggaran untuk kampanye yang berkinerja kuat dan menurun di tempat yang kinerjanya rendah. Ini memungkinkan Anda untuk lebih lepas tangan.
4. Manfaatkan Alat Audit untuk Memastikan Kesiapan Ritel: Konversi lebih penting terutama ketika BPK dan BPS berada pada titik tertinggi sepanjang waktu. Alat Audit Pacvue memungkinkan Anda untuk memastikan semua halaman PDP Anda dioptimalkan dan ritel siap untuk memanfaatkan lalu lintas tinggi selama Hari Perdana. Ini menghemat jam kerja manual Anda.
5. Dapatkan Keunggulan Kompetitif dengan Strategi DSP Penuh: Untuk mempertahankan keunggulan kompetitif, sebagian besar merek tidak hanya berinvestasi dalam iklan DSP tetapi juga mempertahankan strategi “selalu aktif”, menjauh dari masa lalu di mana iklan DSP bersifat musiman dan digunakan sebagai bonus tambahan untuk iklan Penelusuran.

Gunakan wawasan, takeaways, dan tip utama ini untuk membangun strategi masa depan Anda untuk sukses selama Q4 dan acara tentpole lainnya di Amazon dalam beberapa bulan mendatang. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang Platform Pacvue dan bagaimana tim ahli kami dapat membantu meningkatkan skala merek Anda di Amazon dan di lusinan pengecer.