2022 年亚马逊 Prime 会员日的主要见解和提示

在高通胀的情况下，今年备受期待的年度 Prime Day 活动仍然被证明是有史以来最大的活动。 亚马逊报告称，客户在为期 2 天的活动中购买了超过 3 亿件商品，其中一些最畅销的商品是美容类产品、Apple Watch（这并不奇怪）、尿布以及厨房和家居用品。

在这篇博文中，我们收集了关于 2022 年 Prime 会员日的搜索和 DSP 广告的一些见解，以及未来规划和准备的一些关键提示和技巧。 这些要点是基于来自一组 Pacvue 广告商的一些初步数据以及我们的专家从业人员团队在活动期间所看到的。

搜索要点

首先，我们将看看在为期 2 天的活动期间搜索广告方面发生了什么。 搜索广告位于销售漏斗的顶端，被品牌用来根据客户正在搜索的关键字和类似产品来定位客户，以赢得亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。 广告商对客户通常与按点击付费 (PPC) 广告一起使用的关键字出价，例如商品推广、品牌推广和展示型推广广告。 这是发生了什么。

• [初步数据] Prime 会员日的第一天，展示次数增加了 200%，点击次数增加了 160%，销售额增加了 147%，CPC 总体上没有太大变化（CPC 在优先类别中确实增加了 17%我们更具竞争力）。
• 价格较低的产品，以及想要在交易或首页促销上投入较少的品牌，仍然可以通过优惠券聚光灯进行广告宣传。 有大量带有优惠券的日常用品可供选择，以利用 Prime 会员日更高的流量。
• 97% 的 Prime 会员日购物者是 Amazon Prime 会员； 大多数人已经成为会员超过一年，但只有 1% 是当天加入的。 拥有 Prime Shipping 是在 Prime Day 期间利用高流量的关键。
• 广告商不需要提高出价来帮助提高知名度。 除非目标是赢得搜索结果的顶部，否则此策略会损害您的 ROAS 和增加预算。

DSP 要点

亚马逊上的展示广告专门针对在线购物者而设计，无论他们是在亚马逊网站上还是亚马逊网站外。 Amazon DSP 帮助品牌定位不一定积极搜索其产品的购物者。 以下是 2022 年 Prime 会员日在电子商务广告的 DSP 方面的一些发现……

• DSP 通常用作季节性策略，以帮助品牌添加到他们的搜索策略中，但现在几乎所有品牌都将 DSP 作为一种始终在线的策略来帮助扩展他们的业务。
• 【初步数据】今年的比赛很激烈！ 与导入期（前两天）相比，PD 期间的 CPM 平均增加了 +36%，在某些情况下，它们比正常水平增加了 +75%。
• 虽然竞争很激烈，但有些品牌的竞争更加激烈！ 与导入期（前两天）相比，Prime Day 期间的 CPM 平均增加了 +36%，在某些情况下，它们比正常水平增加了 +75%。 这表明，越来越多的品牌正在依靠 DSP 广告来保持竞争优势。
• 在某些情况下，我们的广告客户的 DSP 展示量在活动期间比正常水平增加了数百万。
• 高流量有助于提高新客户的品牌知名度。 平均而言，与导入期相比，样本量中使用的客户在 Prime 会员日的总新品牌购买量增加了 +357%！ 与此同时，他们的新品牌 (NTB) 购买与重复购买的比率平均增长了 +387 个基点。 对于某些品牌来说，这是释放增量和增长的关键。
• DSP 是品牌在 Prime 会员日期间针对亚马逊内外客户的绝佳方式，其数量甚至高于搜索，今年与往年相比较低。

请记住，出于规划目的，为 Amazon DSP 分配更多预算，以确保您利用巨大的机会，尤其是在第四季度之前以及其他触角和假日购物活动前后，通过提高品牌知名度来推动您的品牌销售。

2022 年 Prime 会员日的提示和技巧

以下要点包含五个使用案例，其中包含广告商在为亚马逊未来的触角活动做准备时应牢记的关键提示和技巧。 让我们潜入水中。

1. 利用时段来获得强大的投资回报率：虽然 Prime 会员日的两天都有很高的流量，但在流量最多的时候会有高峰和低谷。 这是使用 Pacvue Dayparting 的绝佳机会，因为它允许您控制何时何地花费最多的投资，以确保强大的投资回报率。
2. 定位新品牌客户以获得增量收益：确保在某些情况下定位新品牌客户比重新定位广告更有益，特别是在增量很重要的情况下，因为您为未来的 DSP 广告创建新目标池.
3. 使用规则实现自动化以确保强劲的 ROAS：了解在 Prime 会员日期间将广告资金投放到何处对于确保您拥有更强劲的 ROAS 至关重要。 使用 Pacvue 规则库，您可以创建规则以确保即使在您睡觉时，Pacvue 也会为表现出色的广告系列增加出价和预算，并在表现不佳的情况下降低预算。 这可以让您更加轻松。
4. 利用审计工具确保零售准备就绪：转化更为重要，尤其是当 CPC 和 CPM 处于历史最高水平时。 Pacvue 审核工具可让您确保您的所有 PDP 页面都经过优化，并做好零售准备，以利用 Prime 会员日期间的高流量。 这可以为您节省数小时的手动工作。
5. 通过完整的 DSP 策略获得竞争优势：为了保持竞争优势，大多数品牌不仅在 DSP 广告上进行投资，而且还在保持“永远在线”的策略，摆脱过去 DSP 广告是季节性的并被用作搜索广告的额外奖励。

使用这些关键见解、要点和技巧来制定您的未来战略，以在未来几个月在第四季度和亚马逊的其他触角事件中取得成功。 立即联系我们，了解有关 Pacvue 平台的更多信息，以及我们的专家团队如何帮助您在亚马逊和数十家零售商中扩展您的品牌。