Wichtige Einblicke und Tipps vom Amazon Prime Day 2022

Veröffentlicht: 2020-08-19

Inmitten einer allzeit hohen Inflation erwies sich das diesjährige mit Spannung erwartete jährliche Prime Day-Event dennoch als das größte Event aller Zeiten. Amazon berichtete, dass Kunden während der zweitägigen Veranstaltung mehr als 300 Millionen Artikel gekauft hatten, und erwähnte, dass einige der meistverkauften Artikel Produkte aus der Beauty-Kategorie, Apple Watches (hier keine Überraschung), Windeln sowie Küchen- und Haushaltsartikel waren.

In diesem Beitrag haben wir einige Einblicke in die Such- und DSP-Werbung vom Prime Day 2022 sowie einige wichtige Tipps und Tricks für die zukünftige Planung und Vorbereitung gesammelt. Diese Erkenntnisse basieren auf einigen vorläufigen Daten einer Gruppe von Pacvue-Werbetreibenden und dem, was unser Expertenteam während der Veranstaltung gesehen hat.

Suche nach Imbissbuden

Zuerst sehen wir uns an, was während des zweitägigen Tentpole-Events an der Front der Suchmaschinenwerbung passiert ist. Suchmaschinenwerbung steht ganz oben im Verkaufstrichter und wird von Marken verwendet, um Kunden auf der Grundlage von Schlüsselwörtern und ähnlichen Produkten anzusprechen, nach denen Kunden suchen, um die Spitze der Suchmaschinenergebnisseite (SERP) von Amazon zu gewinnen. Werbetreibende bieten auf Schlüsselwörter, die Kunden häufig mit Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen verwenden, wie z. B. Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display-Anzeigen. Hier ist, was passiert ist.

  • [Vorläufige Daten] Die Impressions stiegen am ersten Tag des Prime Day um 200 %, die Klicks stiegen mit den Ausgaben um 160 %, die Verkäufe stiegen bisher um 147 % und die CPCs haben sich von Tag zu Tag insgesamt nicht wesentlich verändert (CPCs stiegen in den Prioritätskategorien um 17 %, wo wir waren wettbewerbsfähiger).
  • Produkte mit kleineren Preispunkten sowie Marken, die weniger in Angebote oder Aktionen auf der ersten Seite investieren möchten, können weiterhin über das Coupon-Spotlight werben. Es gab eine große Auswahl an Artikeln des täglichen Bedarfs mit Gutscheinen, um vom höheren Verkehrsaufkommen am Prime Day zu profitieren.
  • 97 % der Käufer am Prime Day sind Amazon Prime-Mitglieder; Die Mehrheit ist seit über einem Jahr Mitglied, aber 1 % trat erst am Tag des Jahres bei. Prime Shipping ist der Schlüssel, um das hohe Verkehrsaufkommen während des Prime Day zu nutzen.
  • Werbetreibende müssen die Gebote nicht erhöhen, um die Sichtbarkeit zu steigern. Diese Strategie schadet Ihrem ROAS und erhöht Ihr Budget, es sei denn, das Ziel besteht darin, Top-of-Search-Platzierungen zu gewinnen.

DSP-Takeaways

Display-Werbung auf Amazon ist speziell darauf ausgelegt, Käufer überall dort anzusprechen, wo sie online sind, unabhängig davon, ob sie sich auf oder außerhalb von Amazon befinden. Amazon DSP hilft Marken, Käufer anzusprechen, die nicht unbedingt aktiv nach ihrem Produkt suchen. Hier sind einige Ergebnisse vom Prime Day 2022 auf der DSP-Seite der E-Commerce-Werbung...

  • DSP wurde normalerweise als saisonale Strategie verwendet, um Marken dabei zu helfen, ihre Suchstrategie zu erweitern, aber jetzt verwenden fast alle Marken DSP als ständig verfügbare Strategie, um ihr Geschäft zu skalieren.
  • [Vorläufige Daten] Der diesjährige Wettbewerb war heftig! Im Durchschnitt stiegen die CPMs während der PD um +36 % im Vergleich zum Lead-in (die zwei Tage zuvor) und in einigen Fällen um +75 % über das normale Niveau hinaus.
  • Obwohl es eine starke Konkurrenz gab, war einige Markenkonkurrenz besonders heftig! Im Durchschnitt stiegen die CPMs während des Prime Day im Vergleich zum Lead-In (die zwei Tage zuvor) um +36 % und in einigen Fällen um +75 % über das normale Niveau hinaus. Dies zeigt, dass immer mehr Marken auf DSP-Werbung setzen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern.
  • In einigen Fällen hatten wir Werbetreibende, deren DSP-Impressionsvolumen während der Veranstaltung im Vergleich zu normalen Niveaus um MILLIONEN anstieg.
  • Das hohe Verkehrsaufkommen trug dazu bei, die Markenbekanntheit bei neuen Kunden zu stärken. Im Durchschnitt zeigten die in der Stichprobengröße verwendeten Kunden während des Prime Day im Vergleich zur Einführungsphase einen Anstieg der gesamten Neukäufe von Marken um +357 %! Gleichzeitig stieg ihr Verhältnis von New-to-Brand (NTB)-Käufen zu Wiederholungskäufen um durchschnittlich +387 Basispunkte. Es ist der Schlüssel zur Erschließung von Inkrementalität und Wachstum für einige Marken.
  • DSP war eine großartige Möglichkeit für Marken, Kunden auf und außerhalb von Amazon während des Prime Day anzusprechen, der höhere Zahlen verzeichnete als sogar die Suche, die in diesem Jahr im Vergleich zu den Vorjahren niedriger war.

Denken Sie zu Planungszwecken daran, mehr Budget für Amazon DSP bereitzustellen, um sicherzustellen, dass Sie die enormen Möglichkeiten nutzen, insbesondere vor dem vierten Quartal und im Zusammenhang mit anderen Tentpole- und Weihnachtseinkaufsveranstaltungen, um durch Steigerung der Markenbekanntheit mehr Umsatz für Ihre Marke zu erzielen.

Tipps und Tricks vom Prime Day 2022

Die folgenden Erkenntnisse umfassen fünf Anwendungsfälle mit wichtigen Tipps und Tricks, die Werbetreibende bei der Vorbereitung auf zukünftige Tentpole-Events auf Amazon beachten sollten. Tauchen wir ein.

  1. Nutzen Sie Dayparting für einen starken ROI: Obwohl an beiden Tagen des Prime Day viel Verkehr herrscht, gibt es Spitzen und Täler, wenn der meiste Verkehr auftritt. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Pacvue Dayparting zu verwenden, da Sie damit kontrollieren können, wann und wo Sie die meisten Investitionen ausgeben, um einen starken ROI zu gewährleisten.
  2. Targeting von New-to-Brand-Kunden für inkrementelle Gewinne: In einigen Fällen ist es sogar vorteilhafter, New-to-Brand-Kunden anzusprechen als Retargeting-Anzeigen, insbesondere in Fällen, in denen Inkrementalität wichtig ist, wenn Sie einen neuen Zielpool für zukünftige DSP-Anzeigen erstellen .
  3. Automatisieren Sie mit Regeln, um einen starken ROAS zu gewährleisten: Es ist wichtig zu wissen, wohin Sie während des Prime Day Werbegelder lenken können, um sicherzustellen, dass Sie einen höheren ROAS erzielen. Mit der Pacvue-Regelbibliothek können Sie Regeln erstellen, um sicherzustellen, dass Pacvue selbst dann, wenn Sie schlafen, Gebote und Budgets für leistungsstarke Kampagnen erhöht und bei schwacher Leistung verringert. Dadurch können Sie mehr Hände weg haben.
  4. Nutzen Sie Auditing-Tools, um die Bereitschaft für den Einzelhandel sicherzustellen: Conversions sind wichtiger, besonders wenn CPC und CPM auf einem Allzeithoch sind. Mit dem Auditing-Tool von Pacvue können Sie sicherstellen, dass alle Ihre PDP-Seiten optimiert und für den Einzelhandel bereit sind, um vom hohen Datenverkehr während des Prime Day zu profitieren. Das erspart Ihnen Stunden manueller Arbeit.
  5. Gewinnen Sie Wettbewerbsvorteile mit einer vollständigen DSP-Strategie: Um einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten, investieren die meisten Marken nicht nur in DSP-Anzeigen, sondern verfolgen auch eine „Always-On“-Strategie und entfernen sich von der Vergangenheit, in der DSP-Anzeigen saisonal waren und als solche verwendet wurden zusätzlicher Bonus für Suchanzeigen.

Nutzen Sie diese wichtigen Erkenntnisse, Takeaways und Tipps, um Ihre zukünftigen Erfolgsstrategien während des vierten Quartals und anderer Tentpole-Events im Amazonas in den kommenden Monaten zu entwickeln. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über die Pacvue-Plattform zu erfahren und wie unser Expertenteam Ihnen helfen kann, Ihre Marke auf Amazon und bei Dutzenden von Einzelhändlern zu skalieren.