Amazon Prime Day 2022의 주요 통찰력 및 팁

게시 됨: 2020-08-19

사상 최대의 인플레이션 속에서 올해의 대망의 연간 프라임 데이 행사는 여전히 역대 최대 규모의 행사임이 입증되었습니다. 아마존은 고객들이 이틀간의 이벤트 동안 3억 개 이상의 품목을 구매했다고 보고했으며, 베스트셀러 품목 중 일부는 뷰티 카테고리의 제품, Apple Watches(여기서는 놀라운 일이 아닙니다), 기저귀, 주방 및 가정용품이라고 언급했습니다.

이 게시물에서는 Prime Day 2022의 검색 및 DSP 광고에 대한 통찰력과 향후 계획 및 준비를 위한 몇 가지 핵심 팁과 요령을 모았습니다. 이 테이크 아웃은 Pacvue 광고주 집단의 일부 예비 데이터와 당사 전문가 팀이 이벤트 기간 동안 본 것을 기반으로 합니다.

테이크아웃 검색

먼저 2일 간의 텐트폴 이벤트 기간 동안 검색 광고 전면에 어떤 일이 있었는지 살펴보겠습니다. 검색 광고는 판매 유입 경로의 상단에 있으며 브랜드에서 사용하여 고객이 검색하는 키워드 및 유사 제품을 기반으로 고객을 타겟팅하여 Amazon의 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단을 획득합니다. 광고주는 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이 광고와 같이 고객이 클릭당 지불(PPC) 광고와 함께 일반적으로 사용하는 키워드에 입찰합니다. 여기 무슨 일이 있었는지입니다.

  • [예비 데이터] 프라임 데이 첫날 노출수 200% 증가, 지출 증가로 클릭 160% 증가, 지금까지 매출 147% 증가 및 CPC는 전반적으로 하루 동안 크게 변하지 않았습니다(CPC는 우선 순위 카테고리에서 17% 증가했습니다. 우리는 더 경쟁적이었습니다).
  • 가격이 더 낮은 제품과 거래 또는 첫 페이지 프로모션에 덜 투자하려는 브랜드는 여전히 쿠폰 스포트라이트를 통해 광고할 수 있습니다. 프라임 데이에 더 많은 트래픽을 활용하기 위해 쿠폰이 포함된 일상 용품이 많이 있었습니다.
  • 프라임 데이 쇼핑객의 97%는 아마존 프라임 회원입니다. 대다수가 1년 이상 회원이지만 1%가 당일에 가입했습니다. 프라임 배송을 갖는 것은 프라임 데이 동안 높은 트래픽 볼륨을 활용하는 열쇠입니다.
  • 광고주는 가시성을 높이기 위해 입찰가를 높일 필요가 없습니다. 이 전략은 검색 상단 게재위치를 확보하는 것이 목표가 아닌 한 ROAS 및 예산 증가에 영향을 미칩니다.

DSP 테이크아웃

Amazon의 디스플레이 광고는 쇼핑객이 Amazon에 있든 없든 관계없이 온라인에 있는 모든 곳에서 쇼핑객을 타겟팅하도록 특별히 설계되었습니다. Amazon DSP는 브랜드가 제품을 적극적으로 검색하지 않아도 되는 쇼핑객을 대상으로 하는 데 도움이 됩니다. 다음은 전자 상거래 광고의 DSP 측면에서 Prime Day 2022의 결과입니다...

  • DSP는 일반적으로 브랜드가 검색 전략에 추가하는 데 도움이 되는 계절적 전략으로 사용되었지만 이제는 거의 모든 브랜드가 비즈니스 확장을 돕기 위해 상시 실행 전략으로 DSP를 사용합니다.
  • [예비자료] 올해 대회는 치열했다! 평균 CPM은 리드인(2일 전)과 비교하여 PD 기간 동안 +36% 증가했으며 어떤 경우에는 정상 수준보다 +75% 증가했습니다.
  • 치열한 경쟁이 있었지만 일부 브랜드 경쟁은 더 치열했습니다! 평균 CPM은 초기(2일 전)에 비해 프라임 데이 동안 +36% 증가했으며 일부 경우에는 정상 수준보다 +75% 증가했습니다. 이는 점점 더 많은 브랜드가 경쟁 우위를 유지하기 위해 DSP 광고에 의존하고 있음을 보여줍니다.
  • 어떤 경우에는 이벤트 기간 동안 DSP 노출량이 정상 수준에 비해 수백만 달러 증가한 광고주가 있었습니다.
  • 높은 트래픽 볼륨은 새로운 고객과 함께 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다. 평균적으로 샘플 크기에 사용된 클라이언트는 리드인 기간에 비해 프라임 데이 동안 총 신규 브랜드 구매가 +357% 증가한 것으로 나타났습니다! 이와 함께 반복 구매에 대한 NTB(New-to-Brand) 구매 비율이 평균 +387bp 증가했습니다. 이는 일부 브랜드의 증분 및 성장을 여는 열쇠입니다.
  • DSP는 프라임 데이 기간 동안 브랜드가 Amazon 안팎의 고객을 타겟팅할 수 있는 좋은 방법이었습니다.

계획 목적으로 Amazon DSP에 더 많은 예산을 할당하여 엄청난 기회를 활용할 수 있도록 하십시오. 특히 4분기와 기타 주요 행사 및 연말연시 쇼핑 행사를 앞두고 브랜드 인지도를 높여 브랜드 판매를 늘릴 수 있습니다.

프라임 데이 2022의 팁과 요령

다음 요점은 광고주가 Amazon에서 향후 주요 이벤트를 준비할 때 염두에 두어야 하는 핵심 팁 및 트릭의 5가지 사용 사례로 구성되어 있습니다. 뛰어들어봅시다.

  1. 강력한 ROI를 위해 Dayparting 활용: Prime Day의 두 날 모두 트래픽이 높지만 트래픽이 가장 많이 발생하는 피크와 밸리가 있습니다. 이것은 Pacvue Dayparting을 사용하여 강력한 ROI를 보장하기 위해 가장 많은 투자를 언제 어디서 지출하는지 제어할 수 있는 좋은 기회입니다.
  2. 증분 이익을 위한 신규 브랜드 고객 타겟팅: 어떤 경우에는 신규 브랜드 고객을 타겟팅하는 것이 광고를 리타게팅하는 것보다 훨씬 더 유리합니다. 특히 향후 DSP 광고를 위한 새로운 타겟 풀을 생성할 때 증분이 중요한 경우에 더욱 그렇습니다. .
  3. 강력한 ROAS를 보장하기 위한 규칙으로 자동화: 프라임 데이 동안 광고 수익을 창출할 위치를 아는 것은 더 강력한 ROAS를 확보하는 데 필수적입니다. Pacvue 규칙 라이브러리를 사용하면 잠자는 동안에도 Pacvue가 실적이 좋은 캠페인에 대해 입찰가와 예산을 늘리고 실적이 낮은 곳에서는 낮추는 규칙을 만들 수 있습니다. 이것은 당신이 더 많은 손을 놓을 수 있게 해줍니다.
  4. 소매 준비를 보장하기 위해 감사 도구 활용: 전환은 특히 CPC 및 CPM이 사상 최고일 때 더 중요합니다. Pacvue Auditing 도구를 사용하면 모든 PDP 페이지가 최적화되고 소매업이 프라임 데이 동안 높은 트래픽을 활용할 준비가 되었는지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 수작업 시간을 절약할 수 있습니다.
  5. 완전한 DSP 전략으로 경쟁 우위 확보: 대부분의 브랜드는 경쟁 우위를 유지하기 위해 DSP 광고에 투자할 뿐만 아니라 DSP 광고가 계절적 광고로 사용되던 과거에서 탈피하여 "상시 작동" 전략을 유지하고 있습니다. 검색 광고에 보너스를 추가했습니다.

이러한 주요 통찰력, 요약 및 팁을 사용하여 앞으로 몇 달 동안 Amazon에서 4분기 및 기타 주요 이벤트 동안 성공을 위한 미래 전략을 수립하십시오. Pacvue 플랫폼에 대해 자세히 알아보고 당사 전문가 팀이 Amazon 및 수십 개의 소매업체에서 브랜드를 확장하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 지금 문의하십시오.