Informations clés et conseils d'Amazon Prime Day 2022

Dans un contexte d'inflation record, l'événement annuel très attendu du Prime Day de cette année s'est toujours avéré être son plus grand événement. Amazon a rapporté que les clients ont acheté plus de 300 millions d'articles au cours de l'événement de 2 jours, mentionnant que certains des articles les plus vendus étaient des produits de la catégorie beauté, des montres Apple (pas de surprise ici), des couches et des articles de cuisine et ménagers.

Dans cet article, nous avons rassemblé quelques informations sur la publicité Search et DSP du Prime Day 2022, ainsi que quelques conseils et astuces clés pour la planification et la préparation futures. Ces plats à emporter sont basés sur des données préliminaires d'une cohorte d'annonceurs Pacvue et sur ce que notre équipe de praticiens experts a vu pendant l'événement.

Rechercher des plats à emporter

Tout d'abord, nous allons examiner ce qui s'est passé sur le front de la publicité sur le Réseau de Recherche pendant l'événement phare de 2 jours. La publicité de recherche est en haut de l'entonnoir de vente et est utilisée par les marques pour cibler les clients en fonction des mots-clés et des produits similaires, que les clients recherchent, pour gagner le haut de la page de résultats du moteur de recherche (SERP) d'Amazon. Les annonceurs enchérissent sur des mots-clés que les clients utilisent couramment avec les publicités au paiement par clic (PPC), tels que les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Voici ce qui s'est passé.

• [Données préliminaires] Les impressions ont augmenté de 200 % le premier jour de Prime Day, les clics ont augmenté de 160 % avec les dépenses, les ventes ont augmenté de 147 % jusqu'à présent et les CPC n'ont pas beaucoup changé d'un jour à l'autre (les CPC ont augmenté de 17 % dans les catégories prioritaires où nous étions plus compétitifs).
• Les produits avec des prix plus bas, ainsi que les marques qui souhaitent investir moins dans les offres ou les promotions de première page peuvent toujours faire de la publicité via les coupons. Il y avait une large sélection d'articles de tous les jours avec des coupons pour profiter du volume de trafic plus élevé le Prime Day.
• 97 % des acheteurs Prime Day sont membres d'Amazon Prime ; la majorité sont membres depuis plus d'un an, mais 1 % ont adhéré le jour même. Avoir Prime Shipping est essentiel pour profiter du volume de trafic élevé pendant Prime Day.
• Les annonceurs n'ont pas besoin d'augmenter les enchères pour améliorer la visibilité. Cette stratégie nuira à votre ROAS et augmentera vos budgets, à moins que l'objectif ne soit de gagner des emplacements en tête de recherche.

Plats à emporter DSP

La publicité display sur Amazon est spécifiquement conçue pour cibler les acheteurs où qu'ils soient en ligne, qu'ils soient sur Amazon ou non. Amazon DSP aide les marques à cibler les acheteurs qui ne recherchent pas nécessairement activement leur produit. Voici quelques conclusions de Prime Day 2022 sur le côté DSP de la publicité eCommerce...

• Le DSP était généralement utilisé comme stratégie saisonnière pour aider les marques à compléter leur stratégie de recherche, mais maintenant presque toutes les marques utilisent le DSP comme une stratégie permanente pour aider à faire évoluer leur activité.
• [Données préliminaires] La compétition cette année était FÉROCIDE ! En moyenne, les CPM ont augmenté de +36 % pendant la PD par rapport au début (les deux jours précédents) et, dans certains cas, ils ont augmenté de +75 % au-dessus des niveaux normaux.
• Bien qu'il y ait eu une forte concurrence, certaines marques étaient encore plus féroces ! En moyenne, les CPM ont augmenté de +36 % pendant le Prime Day par rapport au début (les deux jours précédents) et, dans certains cas, ils ont augmenté de +75 % au-dessus des niveaux normaux. Cela montre que de plus en plus de marques se penchent sur la publicité DSP pour conserver un avantage concurrentiel.
• Dans certains cas, nous avons eu des annonceurs dont le volume d'impressions DSP a augmenté de MILLIONS pendant l'événement par rapport aux niveaux normaux.
• Le volume de trafic élevé a contribué à renforcer la notoriété de la marque auprès de nouveaux clients. En moyenne, les clients utilisés dans la taille de l'échantillon ont affiché une augmentation de +357 % du total des achats nouveaux à la marque pendant Prime Day par rapport à la période de lancement ! Et parallèlement à cela, leur ratio d'achats New-to-Brand (NTB) sur achats répétés a augmenté de +387 points de base en moyenne. C'est la clé pour libérer l'incrémentalité et la croissance de certaines marques.
• DSP était un excellent moyen pour les marques de cibler les clients sur et en dehors d'Amazon pendant le Prime Day, qui a enregistré des chiffres plus élevés que même Search, qui était inférieur cette année par rapport aux années précédentes.

N'oubliez pas, à des fins de planification, d'allouer une plus grande partie de votre budget à Amazon DSP pour vous assurer de tirer parti des formidables opportunités, en particulier avant le quatrième trimestre et autour d'autres événements de magasinage de tente et de vacances pour générer plus de ventes pour votre marque en augmentant la notoriété de la marque.

Trucs et astuces du Prime Day 2022

Les plats à emporter suivants sont composés de cinq cas d'utilisation de conseils et astuces clés que les annonceurs doivent garder à l'esprit lors de la préparation de futurs événements phares sur Amazon. Plongeons dedans.

1. Tirez parti de Dayparting pour un retour sur investissement élevé : bien qu'il y ait un trafic élevé les deux jours de Prime Day, il y a des pics et des creux lorsque le trafic est le plus important. C'est une excellente opportunité d'utiliser Pacvue Dayparting car il vous permet de contrôler quand et où vous dépensez le plus d'investissement pour assurer un retour sur investissement élevé.
2. Cibler les nouveaux clients de la marque pour des gains supplémentaires : s'assurer de cibler les clients nouveaux dans la marque dans certains cas est encore plus avantageux que le reciblage des annonces, en particulier dans les cas où l'incrémentalité est importante lorsque vous créez un nouveau groupe cible pour les futures annonces DSP. .
3. Automatisez avec des règles pour garantir un ROAS solide : Savoir où générer de l'argent publicitaire pendant Prime Day est essentiel pour vous assurer d'avoir un ROAS plus fort. Avec la bibliothèque de règles Pacvue, vous pouvez créer des règles pour vous assurer que même lorsque vous dormez, Pacvue augmente les enchères et les budgets pour les campagnes performantes et diminue lorsque les performances sont faibles. Cela vous permet d'être plus autonome.
4. Tirez parti des outils d'audit pour garantir la préparation de la vente au détail : les conversions sont plus importantes, en particulier lorsque le CPC et le CPM sont à un niveau record. L'outil Pacvue Auditing vous permet de vous assurer que toutes vos pages PDP sont optimisées et prêtes à capitaliser sur le trafic élevé pendant le Prime Day. Cela vous évite des heures de travail manuel.
5. Gagnez un avantage concurrentiel avec une stratégie DSP complète : pour conserver un avantage concurrentiel, la plupart des marques investissent non seulement dans les publicités DSP, mais maintiennent également une stratégie "toujours active", s'éloignant du passé où les publicités DSP étaient saisonnières et utilisées comme un bonus supplémentaire pour les annonces de recherche.

Utilisez ces informations clés, ces plats à emporter et ces conseils pour élaborer vos futures stratégies de réussite au cours du quatrième trimestre et d'autres événements phares sur l'Amazone dans les mois à venir. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plate-forme Pacvue et sur la manière dont notre équipe d'experts peut vous aider à faire évoluer votre marque sur Amazon et auprès de dizaines de détaillants.