رؤى ونصائح رئيسية من Amazon Prime Day 2022

وسط ارتفاع معدلات التضخم على الإطلاق ، لا يزال حدث برايم داي السنوي المتوقع لهذا العام أكبر حدث له على الإطلاق. ذكرت أمازون أن العملاء اشتروا أكثر من 300 مليون قطعة خلال الحدث الذي استمر ليومين ، مشيرة إلى أن بعض العناصر الأكثر مبيعًا كانت منتجات من فئة الجمال ، وساعات آبل (ليست مفاجأة هنا) ، وحفاضات ، وأدوات المطبخ والأدوات المنزلية.

في هذا المنشور ، جمعنا بعض الأفكار حول إعلانات البحث و DSP من Prime Day 2022 ، بالإضافة إلى بعض النصائح والحيل الرئيسية للتخطيط والإعداد المستقبلي. تستند هذه الوجبات السريعة إلى بعض البيانات الأولية من مجموعة من معلني Pacvue وما شاهده فريقنا من الممارسين الخبراء أثناء الحدث.

البحث في الوجبات الجاهزة

أولاً ، سنلقي نظرة على ما حدث على واجهة الإعلان على شبكة البحث خلال حدث الدعم لمدة يومين. يقع الإعلان على شبكة البحث في أعلى قمع المبيعات ويتم استخدامه من قبل العلامات التجارية لاستهداف العملاء بناءً على الكلمات الرئيسية والمنتجات المماثلة التي يبحث عنها العملاء للفوز بأعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP) في أمازون. يقدم المعلنون عروض أسعار للكلمات الرئيسية التي يستخدمها العملاء بشكل شائع مع إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، مثل المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الممولة والإعلانات المصورة المدعومة. هذا ما حدث.

• [بيانات أولية] زادت مرات الظهور بنسبة 200٪ في اليوم الأول من Prime Day ، وزادت النقرات بنسبة 160٪ مع الإنفاق ، وزادت المبيعات بنسبة 147٪ حتى الآن ، ولم تتغير تكلفة النقرة كثيرًا يومًا بعد يوم بشكل عام (زادت تكلفة النقرة بنسبة 17٪ في الفئات ذات الأولوية حيث كنا أكثر قدرة على المنافسة).
• لا يزال بإمكان المنتجات التي لها نقاط سعر أقل ، بالإضافة إلى العلامات التجارية التي ترغب في استثمار أقل في الصفقات أو العروض الترويجية في الصفحة الأولى ، الإعلان عن طريق تسليط الضوء على القسائم. كانت هناك مجموعة كبيرة من العناصر اليومية مع كوبونات للاستفادة من الحجم الكبير لحركة المرور في برايم داي.
• 97٪ من المتسوقين في Prime Day هم أعضاء في Amazon Prime ؛ الأغلبية كانت أعضاء منذ أكثر من عام ، لكن 1٪ انضموا في يوم. يعد وجود Prime Shipping أمرًا أساسيًا للاستفادة من حجم حركة المرور المرتفع خلال Prime Day.
• لا يحتاج المعلنون إلى رفع عروض الأسعار للمساعدة في زيادة الرؤية. ستؤدي هذه الإستراتيجية إلى الإضرار بعائد النفقات الإعلانية وزيادة الميزانيات إلا إذا كان الهدف هو الفوز بأعلى المواضع في شبكة البحث.

الوجبات الجاهزة DSP

تم تصميم الإعلانات المصوّرة على Amazon خصيصًا لاستهداف المتسوقين أينما كانوا متصلين بالإنترنت ، بغض النظر عما إذا كانوا متواجدين على أمازون أو خارجه. تساعد Amazon DSP العلامات التجارية على استهداف المتسوقين الذين لا يبحثون بالضرورة بنشاط عن منتجاتهم. فيما يلي بعض النتائج من Prime Day 2022 على جانب DSP لإعلانات التجارة الإلكترونية ...

• تم استخدام DSP عادةً كإستراتيجية موسمية لمساعدة العلامات التجارية على إضافة استراتيجية البحث الخاصة بهم ولكن الآن تستخدم جميع العلامات التجارية تقريبًا DSP كاستراتيجية دائمة للمساعدة في توسيع نطاق أعمالها.
• [بيانات أولية] كانت المنافسة هذا العام شرسة! في المتوسط ​​، زادت التكلفة لكل ألف ظهور بنسبة + 36٪ خلال PD مقارنة بالمقدمة (اليومين السابقين) وفي بعض الحالات زادت بنسبة + 75٪ فوق المستويات العادية.
• على الرغم من وجود منافسة شديدة ، إلا أن بعض منافسة العلامات التجارية كانت شرسة إضافية! في المتوسط ​​، زادت التكلفة لكل ألف ظهور بنسبة + 36٪ خلال برايم داي مقارنةً بالمقدمة (اليومين السابقين) وفي بعض الحالات زادت بنسبة + 75٪ فوق المستويات العادية. يوضح هذا أن المزيد والمزيد من العلامات التجارية تميل إلى إعلانات DSP للحفاظ على ميزة تنافسية.
• في بعض الحالات ، كان لدينا معلنون زاد حجم مرات ظهور DSP لديهم بملايين أثناء الحدث مقارنة بالمستويات العادية.
• ساعد حجم حركة المرور المرتفع على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية مع عملاء جدد. في المتوسط ​​، أظهر العملاء المستخدمون في حجم العينة زيادة بنسبة 357٪ في إجمالي مشتريات العلامة التجارية الجديدة خلال برايم داي مقارنةً بفترة الانتظار! وإلى جانب ذلك ، زادت نسبة مشترياتهم من المنتجات الجديدة إلى العلامات التجارية (NTB) لتكرار عمليات الشراء بمقدار +387 نقطة أساس في المتوسط. إنه المفتاح لفتح التزايد والنمو لبعض العلامات التجارية.
• كان DSP طريقة رائعة للعلامات التجارية لاستهداف العملاء داخل Amazon وخارجها خلال Prime Day الذي شهد أرقامًا أعلى من البحث الذي كان أقل هذا العام مقارنة بالسنوات السابقة.

تذكر ، لأغراض التخطيط ، تخصيص المزيد من ميزانيتك لـ Amazon DSP للتأكد من أنك تستفيد من الفرص الهائلة ، خاصة قبل الربع الرابع وحول أحداث التسوق الأخرى والعطلات لجذب المزيد من المبيعات لعلامتك التجارية من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

نصائح وحيل من برايم داي 2022

تتكون الوجبات السريعة التالية من خمس حالات استخدام للنصائح والحيل الرئيسية التي يجب على المعلنين وضعها في الاعتبار عند التحضير لأحداث الدعم المستقبلية على Amazon. دعنا نتعمق.

1. الاستفادة من تقسيم اليوم للحصول على عائد استثمار قوي: على الرغم من وجود حركة مرور عالية في كلا يومي برايم داي ، إلا أن هناك ارتفاعات ووديان عند حدوث معظم حركة المرور. هذه فرصة رائعة لاستخدام Pacvue Dayparting لأنها تتيح لك التحكم في متى وأين تنفق أكبر قدر من الاستثمار لضمان عائد استثمار قوي.
2. استهداف العملاء الجدد للعلامة التجارية لتحقيق مكاسب إضافية: إن التأكد من استهداف العملاء الجدد للعلامة التجارية في بعض الحالات يكون أكثر فائدة من إعادة استهداف الإعلانات ، خاصة في الحالات التي تكون فيها الزيادة مهمة أثناء إنشاء مجموعة مستهدفة جديدة لإعلانات DSP المستقبلية .
3. أتمتة مع القواعد لضمان عائد النفقات الإعلانية القوي: إن معرفة مكان توجيه أموال الإعلانات خلال برايم داي أمر ضروري للتأكد من أن لديك عائد نفقات إعلانية أقوى. باستخدام مكتبة قواعد Pacvue ، يمكنك إنشاء قواعد لضمان أنه حتى أثناء نومك ، تعمل Pacvue على زيادة عروض الأسعار والميزانيات لحملات قوية الأداء وتنخفض حيث يكون الأداء منخفضًا. هذا يسمح لك أن تكون أكثر راحة.
4. الاستفادة من أدوات التدقيق لضمان جاهزية البيع بالتجزئة: تعتبر التحويلات أكثر أهمية خاصة عندما تكون تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور أعلى مستوياتها على الإطلاق. تتيح لك أداة Pacvue Auditing التأكد من أن جميع صفحات PDP الخاصة بك مُحسَّنة وجاهزة للبيع بالتجزئة للاستفادة من حركة المرور المرتفعة خلال Prime Day. هذا يوفر لك ساعات من العمل اليدوي.
5. اكتساب ميزة تنافسية من خلال إستراتيجية DSP الكاملة: للحفاظ على ميزة تنافسية ، لا تستثمر معظم العلامات التجارية في إعلانات DSP فحسب ، بل تحافظ أيضًا على إستراتيجية "التشغيل الدائم" ، مبتعدة عن الماضي حيث كانت إعلانات DSP موسمية وتستخدم كإعلان أضاف مكافأة إلى إعلانات البحث.

استخدم هذه الأفكار الرئيسية والوجبات السريعة والنصائح لبناء استراتيجياتك المستقبلية للنجاح خلال الربع الرابع وأحداث الدعم الأخرى في منطقة الأمازون في الأشهر المقبلة. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد حول منصة Pacvue وكيف يمكن لفريق الخبراء لدينا المساعدة في توسيع نطاق علامتك التجارية على Amazon وعبر العشرات من تجار التجزئة.