Información clave y consejos de Amazon Prime Day 2022

En medio de la inflación más alta de todos los tiempos, el muy esperado evento anual Prime Day de este año resultó ser el evento más grande de su historia. Amazon informó que los clientes compraron más de 300 millones de artículos durante el evento de 2 días, y mencionó que algunos de los artículos más vendidos fueron productos de la categoría de belleza, relojes Apple (no es una sorpresa), pañales y artículos para la cocina y el hogar.

En esta publicación, recopilamos información sobre la publicidad de Búsqueda y DSP de Prime Day 2022, así como algunos consejos y trucos clave para la planificación y preparación futuras. Estas conclusiones se basan en algunos datos preliminares de una cohorte de anunciantes de Pacvue y lo que vio nuestro equipo de profesionales expertos durante el evento.

Buscar comida para llevar

En primer lugar, vamos a analizar lo que sucedió en el frente de la publicidad de búsqueda durante el evento taquillero de dos días. La publicidad de búsqueda se encuentra en la parte superior del embudo de ventas y las marcas la utilizan para dirigirse a los clientes en función de las palabras clave y productos similares que los clientes están buscando, para ganar la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Amazon. Los anunciantes ofertan por palabras clave que los clientes usan comúnmente con anuncios de pago por clic (PPC), como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display ads. Esto es lo que pasó.

• [Datos preliminares] Las impresiones aumentaron un 200 % el primer día del Prime Day, los clics aumentaron un 160 % con el gasto, las ventas aumentaron un 147 % hasta ahora y los CPC no cambiaron mucho día tras día en general (los CPC aumentaron un 17 % en categorías prioritarias donde estábamos siendo más competitivos).
• Los productos con puntos de precio más bajos, así como las marcas que desean invertir menos en ofertas o promociones de primera página, aún pueden anunciarse a través de los cupones destacados. Hubo una gran selección de artículos cotidianos con cupones para aprovechar el mayor volumen de tráfico en Prime Day.
• El 97 % de los compradores de Prime Day son miembros de Amazon Prime; la mayoría han sido miembros durante más de un año, pero el 1% se unió el día de. Tener Prime Shipping es clave para aprovechar el alto volumen de tráfico durante Prime Day.
• Los anunciantes no necesitan aumentar las ofertas para ayudar a impulsar la visibilidad. Esta estrategia perjudicará su ROAS y sus presupuestos de aumento, a menos que el objetivo sea ganar ubicaciones en la parte superior de la búsqueda.

Conclusiones de DSP

La publicidad gráfica en Amazon está específicamente diseñada para dirigirse a los compradores dondequiera que estén en línea, independientemente de si están dentro o fuera de Amazon. Amazon DSP ayuda a las marcas a dirigirse a compradores que no necesariamente buscan activamente su producto. Aquí hay algunos hallazgos de Prime Day 2022 en el lado DSP de la publicidad de comercio electrónico...

• DSP se usaba normalmente como una estrategia estacional para ayudar a las marcas a agregar a su estrategia de búsqueda, pero ahora casi todas las marcas usan DSP como una estrategia permanente para ayudar a escalar su negocio.
• [Datos preliminares] ¡La competencia este año fue FEROZ! En promedio, los CPM aumentaron un +36 % durante el PD en comparación con el inicio (los dos días anteriores) y, en algunos casos, aumentaron un +75 % por encima de los niveles normales.
• Aunque hubo una gran competencia, ¡alguna competencia de marca fue más FEROZ! En promedio, los CPM aumentaron un +36 % durante el Prime Day en comparación con el período previo (los dos días anteriores) y, en algunos casos, aumentaron un +75 % por encima de los niveles normales. Esto demuestra que cada vez más marcas se inclinan por la publicidad DSP para mantener una ventaja competitiva.
• En algunos casos, tuvimos anunciantes cuyo volumen de impresiones de DSP aumentó MILLONES durante el evento en comparación con los niveles normales.
• El alto volumen de tráfico ayudó a reforzar el conocimiento de la marca con nuevos clientes. En promedio, los clientes utilizados en el tamaño de la muestra mostraron un aumento de +357 % en las compras totales de nuevos en la marca durante Prime Day en comparación con el período inicial. Y junto con esto, su relación de compras New-to-Brand (NTB) a compras repetidas creció en promedio +387 bps. Es la clave para desbloquear la incrementalidad y el crecimiento de algunas marcas.
• DSP fue una excelente manera para que las marcas se dirigieran a los clientes dentro y fuera de Amazon durante Prime Day, que registró números más altos que incluso Search, que fue más bajo este año en comparación con años anteriores.

Recuerde, con fines de planificación, asignar una mayor parte de su presupuesto a Amazon DSP para asegurarse de capitalizar las tremendas oportunidades, especialmente antes del cuarto trimestre y alrededor de otros eventos de compras taquilleros y festivos para generar más ventas para su marca al aumentar el conocimiento de la marca.

Consejos y trucos de Prime Day 2022

Los siguientes puntos se componen de cinco casos de uso de consejos y trucos clave que los anunciantes deben tener en cuenta al prepararse para futuros eventos taquilleros en Amazon. Sumerjámonos.

1. Aproveche las franjas horarias para obtener un sólido retorno de la inversión: aunque hay mucho tráfico en ambos días de Prime Day, hay picos y valles cuando se produce la mayor parte del tráfico. Esta es una gran oportunidad para usar Pacvue Dayparting, ya que le permite controlar cuándo y dónde gasta la mayor parte de su inversión para garantizar un ROI sólido.
2. Diríjase a clientes nuevos en la marca para obtener ganancias incrementales: asegurarse de dirigirse a clientes nuevos en la marca en algunos casos es incluso más beneficioso que redireccionar anuncios, especialmente en casos donde la incrementalidad es importante a medida que crea un nuevo grupo objetivo para futuros anuncios DSP. .
3. Automatice con reglas para garantizar un ROAS sólido: saber dónde generar dinero publicitario durante Prime Day es esencial para asegurarse de tener un ROAS más sólido. Con la biblioteca de reglas de Pacvue, puede crear reglas para asegurarse de que, incluso cuando está durmiendo, Pacvue aumente las ofertas y los presupuestos para campañas de alto rendimiento y disminuya donde el rendimiento es bajo. Esto le permite estar más manos a la obra.
4. Aproveche las herramientas de auditoría para garantizar la preparación minorista: las conversiones son más importantes, especialmente cuando el CPC y el CPM están en su punto más alto. La herramienta de auditoría de Pacvue le permite asegurarse de que todas sus páginas de PDP estén optimizadas y listas para la venta minorista para capitalizar el alto tráfico durante el Prime Day. Esto le ahorra horas de trabajo manual.
5. Obtenga una ventaja competitiva con una estrategia DSP completa: para mantener una ventaja competitiva, la mayoría de las marcas no solo invierten en anuncios DSP, sino que también mantienen una estrategia "siempre activa", alejándose del pasado en el que los anuncios DSP eran estacionales y se usaban como un medio. bonificación adicional a los anuncios de búsqueda.

Utilice estos conocimientos, conclusiones y consejos clave para desarrollar sus estrategias futuras para el éxito durante el cuarto trimestre y otros eventos importantes en Amazon en los próximos meses. Contáctenos hoy para obtener más información sobre la plataforma Pacvue y cómo nuestro equipo de expertos puede ayudarlo a escalar su marca en Amazon y en docenas de minoristas.