Approfondimenti chiave e suggerimenti da Amazon Prime Day 2022

In mezzo all'inflazione alta di tutti i tempi, il tanto atteso evento annuale del Prime Day di quest'anno si è rivelato ancora il suo più grande evento di sempre. Amazon ha riferito che i clienti hanno acquistato più di 300 milioni di articoli durante l'evento di 2 giorni, menzionando che alcuni degli articoli più venduti erano prodotti della categoria bellezza, Apple Watch (nessuna sorpresa qui), pannolini e articoli per la cucina e la casa.

In questo post, abbiamo raccolto alcune informazioni sulla ricerca e sulla pubblicità DSP del Prime Day 2022, nonché alcuni suggerimenti e trucchi chiave per la pianificazione e la preparazione future. Questi suggerimenti si basano su alcuni dati preliminari di una coorte di inserzionisti Pacvue e su ciò che il nostro team di professionisti esperti ha visto durante l'evento.

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In primo luogo, esamineremo cosa è successo sul fronte della pubblicità associata alla ricerca durante l'evento tentpole di 2 giorni. La pubblicità di ricerca è in cima alla canalizzazione di vendita e viene utilizzata dai marchi per indirizzare i clienti in base a parole chiave e prodotti simili, che i clienti stanno cercando, per vincere la prima pagina della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Amazon. Gli inserzionisti fanno offerte per le parole chiave che i clienti utilizzano comunemente con gli annunci pay-per-click (PPC), come Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display ads. Ecco cosa è successo.

• [Dati preliminari] Le impressioni sono aumentate del 200% il primo giorno del Prime Day, i clic sono aumentati del 160% con la Spesa, le vendite sono aumentate del 147% finora e i CPC non sono cambiati molto giorno dopo giorno in generale (i CPC sono aumentati del 17% nelle categorie di priorità in cui eravamo più competitivi).
• I prodotti con punti di prezzo inferiori, così come i marchi che vogliono investire meno in offerte o promozioni in prima pagina possono comunque fare pubblicità tramite il riflettore dei coupon. C'era un'ampia selezione di articoli di uso quotidiano con coupon per sfruttare il maggiore volume di traffico del Prime Day.
• Il 97% degli acquirenti di Prime Day sono membri di Amazon Prime; la maggioranza è membro da oltre un anno, ma l'1% si è unito il giorno del. Avere Prime Shipping è la chiave per sfruttare l'elevato volume di traffico durante il Prime Day.
• Gli inserzionisti non devono aumentare le offerte per aumentare la visibilità. Questa strategia danneggerà il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria e aumenterà i budget, a meno che l'obiettivo non sia vincere i posizionamenti nella parte superiore della ricerca.

Takeaway DSP

La pubblicità display su Amazon è specificamente progettata per indirizzare gli acquirenti ovunque si trovino online, indipendentemente dal fatto che si trovino su Amazon o meno. Amazon DSP aiuta i marchi a rivolgersi agli acquirenti che non stanno necessariamente cercando attivamente il loro prodotto. Ecco alcuni risultati del Prime Day 2022 sul lato DSP della pubblicità eCommerce...

• Il DSP veniva in genere utilizzato come strategia stagionale per aiutare i marchi ad ampliare la propria strategia di ricerca, ma ora quasi tutti i marchi utilizzano DSP come strategia sempre attiva per ampliare la propria attività.
• [Dati preliminari] La competizione di quest'anno è stata FORTE! In media i CPM sono aumentati del +36% durante il PD rispetto al lead-in (i due giorni prima) e in alcuni casi sono aumentati del +75% sopra i livelli normali.
• Anche se c'era una forte concorrenza, una certa concorrenza del marchio era extra FERRACE! In media i CPM sono aumentati del +36% durante il Prime Day rispetto al lead-in (i due giorni precedenti) e in alcuni casi sono aumentati del +75% sopra i livelli normali. Ciò dimostra che sempre più marchi si stanno appoggiando alla pubblicità DSP per mantenere un vantaggio competitivo.
• In alcuni casi, abbiamo avuto inserzionisti il ​​cui volume di impressioni DSP è aumentato di MILIONI durante l'evento rispetto ai livelli normali.
• L'elevato volume di traffico ha contribuito a rafforzare la consapevolezza del marchio con nuovi clienti. In media, i clienti utilizzati nella dimensione del campione hanno mostrato un aumento del +357% negli acquisti totali di nuovi marchi durante il Prime Day rispetto al periodo di lead-in! E insieme a questo, il loro rapporto tra acquisti New-to-Brand (NTB) e acquisti ripetuti è cresciuto in media di +387 pb. È la chiave per sbloccare l'incrementalità e la crescita per alcuni marchi.
• DSP è stato un ottimo modo per i marchi di indirizzare i clienti all'interno e all'esterno di Amazon durante il Prime Day, che ha visto numeri più alti persino della ricerca, che quest'anno era inferiore rispetto agli anni precedenti.

Ricorda, ai fini della pianificazione, di destinare una parte maggiore del tuo budget ad Amazon DSP per assicurarti di sfruttare le straordinarie opportunità, soprattutto prima del quarto trimestre e in prossimità di altri eventi tentpole e di shopping natalizio per aumentare le vendite per il tuo marchio aumentando la consapevolezza del marchio.

Suggerimenti e trucchi dal Prime Day 2022

I seguenti suggerimenti comprendono cinque casi d'uso di suggerimenti e trucchi chiave che gli inserzionisti dovrebbero tenere a mente quando si preparano per futuri eventi tentpole su Amazon. Immergiamoci.

1. Sfrutta la suddivisione in giorni per un forte ROI: sebbene ci sia un traffico elevato in entrambi i giorni del Prime Day, ci sono picchi e valli quando si verifica la maggior parte del traffico. Questa è una grande opportunità per utilizzare Pacvue Dayparting in quanto ti consente di controllare quando e dove spendi la maggior parte degli investimenti per garantire un forte ROI.
2. Indirizzare i clienti nuovi al marchio per guadagni incrementali: assicurarsi di indirizzare i clienti nuovi al marchio in alcuni casi è ancora più vantaggioso del retargeting degli annunci, specialmente nei casi in cui l'incrementalità è importante quando crei un nuovo pool di target per futuri annunci DSP .
3. Automatizza con le regole per garantire un ROAS forte: sapere dove indirizzare i soldi pubblicitari durante il Prime Day è essenziale per assicurarti di avere un ROAS più forte. Con la Libreria di regole di Pacvue puoi creare regole per garantire che, anche quando dormi, Pacvue aumenti le offerte e i budget per le campagne dal rendimento elevato e diminuisca dove il rendimento è basso. Questo ti permette di avere più mani libere.
4. Sfrutta gli strumenti di controllo per garantire la prontezza al dettaglio: le conversioni sono più importanti soprattutto quando CPC e CPM sono ai massimi storici. Lo strumento Pacvue Auditing ti consente di assicurarti che tutte le tue pagine PDP siano ottimizzate e pronte per la vendita al dettaglio per sfruttare l'elevato traffico durante il Prime Day. Ciò consente di risparmiare ore di lavoro manuale.
5. Ottieni un vantaggio competitivo con una strategia DSP completa: per mantenere un vantaggio competitivo, la maggior parte dei marchi non solo investe in annunci DSP, ma mantiene anche una strategia "always-on", allontanandosi dal passato in cui gli annunci DSP erano stagionali e utilizzati come bonus aggiunto agli annunci di ricerca.

Usa queste informazioni chiave, takeaway e suggerimenti per costruire le tue strategie future per il successo durante il quarto trimestre e altri eventi tentpole in Amazzonia nei prossimi mesi. Contattaci oggi per saperne di più sulla piattaforma Pacvue e su come il nostro team di esperti può aiutarti a far crescere il tuo marchio su Amazon e tra decine di rivenditori.