Kluczowe spostrzeżenia i wskazówki z Amazon Prime Day 2022

Pomimo wysokiej w historii inflacji, tegoroczna, bardzo oczekiwana coroczna impreza Prime Day nadal okazała się największym wydarzeniem w historii. Amazon poinformował, że klienci kupili ponad 300 milionów przedmiotów podczas dwudniowego wydarzenia, wspominając, że niektóre z najlepiej sprzedających się przedmiotów to produkty z kategorii urody, zegarki Apple (bez niespodzianki), pieluchy oraz artykuły kuchenne i gospodarstwa domowego.

W tym poście zebraliśmy informacje na temat reklam w wyszukiwarce i DSP z Prime Day 2022, a także kilka kluczowych wskazówek i wskazówek dotyczących przyszłego planowania i przygotowań. Te wnioski oparte są na wstępnych danych pochodzących od kohorty reklamodawców Pacvue oraz na tym, co nasz zespół ekspertów-praktyków zobaczył podczas wydarzenia.

Szukaj na wynos

Najpierw przyjrzymy się, co wydarzyło się na froncie reklamy w wyszukiwarkach podczas dwudniowego wydarzenia. Reklama w wyszukiwarkach znajduje się na szczycie lejka sprzedaży i jest wykorzystywana przez marki do kierowania klientów na podstawie słów kluczowych i podobnych produktów, których szukają klienci, aby zdobyć szczyt strony wyników wyszukiwania (SERP) Amazon. Reklamodawcy licytują słowa kluczowe, których klienci często używają w reklamach typu pay-per-click (PPC), takie jak sponsorowane produkty, sponsorowane marki i sponsorowane reklamy displayowe. Oto, co się stało.

• [Dane wstępne] Wyświetlenia wzrosły o 200% w pierwszym dniu Prime Day, Kliknięcia wzrosły o 160% wraz z wydatkami, Sprzedaż wzrosła do tej pory o 147%, a CPC nie zmieniły się znacząco z dnia na dzień (CPC wzrosły o 17% w kategoriach priorytetowych, w których byliśmy bardziej konkurencyjni).
• Produkty z niższymi cenami, a także marki, które chcą mniej inwestować w oferty lub promocje na pierwszej stronie, mogą nadal reklamować się w centrum uwagi kuponów. Był duży wybór przedmiotów codziennego użytku z kuponami, aby wykorzystać większy ruch w Prime Day.
• 97% kupujących Prime Day to członkowie Amazon Prime; większość jest członkami od ponad roku, ale 1% dołączył do dnia. Posiadanie Prime Shipping jest kluczem do wykorzystania dużego natężenia ruchu podczas Prime Day.
• Reklamodawcy nie muszą podnosić stawek, aby zwiększyć widoczność. Ta strategia zaszkodzi Twojemu ROAS i zwiększeniu budżetów, chyba że celem jest zdobycie miejsc docelowych na górze wyników wyszukiwania.

DSP na wynos

Reklamy displayowe na Amazon są specjalnie zaprojektowane tak, aby kierować kupujących wszędzie tam, gdzie są online, niezależnie od tego, czy są w Amazon, czy poza nimi. Amazon DSP pomaga markom docierać do kupujących, którzy niekoniecznie aktywnie szukają ich produktu. Oto kilka ustaleń z Prime Day 2022 po stronie DSP w reklamach e-commerce...

• DSP był zwykle używany jako strategia sezonowa, aby pomóc markom w uzupełnieniu ich strategii wyszukiwania, ale teraz prawie wszystkie marki stosują DSP jako stałą strategię, aby pomóc w skalowaniu ich działalności.
• [Dane wstępne] Konkurencja w tym roku była zacięta! Średnio CPM wzrosły o +36% podczas PD w porównaniu z wprowadzeniem (dwa dni wcześniej), a w niektórych przypadkach wzrosły o +75% powyżej normalnego poziomu.
• Chociaż konkurencja była silna, konkurencja niektórych marek była bardzo zacięta! Średnio CPM wzrosły o +36% podczas Prime Day w porównaniu z wprowadzeniem (dwa dni wcześniej), a w niektórych przypadkach wzrosły o +75% powyżej normalnego poziomu. To pokazuje, że coraz więcej marek skłania się ku reklamie DSP, aby utrzymać przewagę konkurencyjną.
• W niektórych przypadkach mieliśmy reklamodawców, których liczba wyświetleń DSP wzrosła o MILIONY podczas wydarzenia w porównaniu z normalnymi poziomami.
• Duże natężenie ruchu przyczyniło się do zwiększenia świadomości marki wśród nowych klientów. Średnio klienci wykorzystani w próbie wykazali wzrost o 357% całkowitej liczby nowych zakupów podczas Prime Day w porównaniu z okresem wprowadzającym! Wraz z tym ich stosunek zakupów Nowych do Marek (NTB) do zakupów powtarzalnych wzrósł średnio o 387 punktów bazowych. Jest to klucz do odblokowania przyrostowości i rozwoju niektórych marek.
• DSP był dla marek świetnym sposobem na dotarcie do klientów korzystających z Amazon i spoza niego podczas Prime Day, który odnotował wyższe liczby niż nawet wyszukiwanie, które było niższe w tym roku w porównaniu z poprzednimi latami.

Pamiętaj, do celów planowania, aby przeznaczyć większą część swojego budżetu na Amazon DSP, aby upewnić się, że wykorzystasz ogromne możliwości, szczególnie przed czwartym kwartałem oraz wokół innych ważnych i świątecznych wydarzeń zakupowych, aby zwiększyć sprzedaż Twojej marki poprzez zwiększenie świadomości marki.

Porady i wskazówki z Prime Day 2022

Poniższe wnioski składają się z pięciu przypadków użycia kluczowych wskazówek i sztuczek, o których powinni pamiętać reklamodawcy przygotowując się do przyszłych ważnych wydarzeń na Amazon. Zanurzmy się.

1. Wykorzystaj pory dnia, aby uzyskać wysoki zwrot z inwestycji: Chociaż ruch jest duży w oba dni Prime Day, są szczyty i doliny, w których występuje największy ruch. Jest to świetna okazja do korzystania z Pacvue Dayparting, ponieważ pozwala kontrolować, kiedy i gdzie wydajesz najwięcej inwestycji, aby zapewnić wysoki zwrot z inwestycji.
2. Kieruj reklamy na nowych klientów marki w celu zwiększenia zysków: w niektórych przypadkach upewnienie się, że kierowanie na nowych klientów do marki jest nawet bardziej korzystne niż ponowne kierowanie reklam, szczególnie w przypadkach, gdy przyrostowość jest ważna podczas tworzenia nowej puli docelowej dla przyszłych reklam DSP .
3. Automatyzacja za pomocą reguł, aby zapewnić wysoki ROAS: Wiedza o tym, gdzie zarabiać pieniądze na reklamę podczas Prime Day, jest niezbędna, aby zapewnić sobie wyższy ROAS. Dzięki Bibliotece reguł Pacvue możesz tworzyć reguły, które zapewnią, że nawet gdy śpisz, Pacvue będzie zwiększać stawki i budżety w kampaniach o wysokiej skuteczności i zmniejszać się, gdy skuteczność jest niska. Dzięki temu masz więcej rąk.
4. Wykorzystaj narzędzia audytu, aby zapewnić gotowość handlu detalicznego: konwersje są ważniejsze, zwłaszcza gdy CPC i CPM są na najwyższym poziomie. Narzędzie Pacvue Auditing pozwala upewnić się, że wszystkie Twoje strony PDP są zoptymalizowane i gotowe do sprzedaży detalicznej, aby wykorzystać duży ruch podczas Prime Day. Oszczędza to godziny pracy ręcznej.
5. Uzyskaj przewagę konkurencyjną dzięki pełnej strategii DSP: Aby utrzymać przewagę konkurencyjną, większość marek nie tylko inwestuje w reklamy DSP, ale także utrzymuje strategię „zawsze włączone”, odchodząc od przeszłości, w której reklamy DSP były sezonowe i wykorzystywane jako dodano bonus do reklam w wyszukiwarce.

Skorzystaj z tych kluczowych spostrzeżeń, wniosków i wskazówek, aby zbudować przyszłe strategie sukcesu podczas czwartego kwartału i innych ważnych wydarzeń na Amazon w nadchodzących miesiącach. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o platformie Pacvue oraz o tym, jak nasz zespół ekspertów może pomóc w skalowaniu Twojej marki na Amazon i wśród dziesiątek sprzedawców.