Amazon PrimeDay2022からの重要な洞察とヒント

公開: 2020-08-19

史上最高のインフレの中で、今年の待望の毎年恒例のプライムデーイベントは、これまでで最大のイベントであることが証明されました。アマゾンは、顧客が2日間のイベント中に3億以上のアイテムを購入したと報告し、ベストセラーのアイテムのいくつかは美容カテゴリの製品、Apple Watch（ここでは驚くことではありません）、おむつ、キッチンと家庭用品であると述べました。

この投稿では、2022年のプライムデーからの検索とDSP広告に関するいくつかの洞察と、将来の計画と準備のためのいくつかの重要なヒントとコツを集めました。これらのポイントは、Pacvue広告主のコホートからの予備データと、イベント中に専門家のチームが見たものに基づいています。

要点を検索

まず、2日間のビッグイベントで検索広告の最前線で何が起こったのかを見ていきます。検索広告はセールスファネルの上部にあり、顧客が検索しているキーワードや類似商品に基づいて顧客をターゲットにし、Amazonの検索エンジン結果ページ（SERP）の上部を獲得するためにブランドによって使用されます。広告主は、スポンサー製品、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイ広告など、顧客がクリック課金（PPC）広告で一般的に使用するキーワードに入札します。これがダウンしたものです。

[予備データ]プライムデーの初日にインプレッションが200％増加し、費用でクリック数が160％増加し、これまでのところ売上が147％増加し、CPCは全体として1日を通してあまり変化しませんでした（CPCは優先カテゴリで17％増加しました）私たちはより競争力がありました）。
価格が低い製品や、取引や最初のページのプロモーションへの投資を減らしたいブランドは、クーポンスポットライトを介して広告を出すことができます。プライムデーのトラフィック量の増加を利用するために、クーポン付きの日用品が豊富に用意されていました。
プライムデーの買い物客の97％はAmazonプライム会員です。過半数は1年以上メンバーですが、1％が当日参加しました。プライムシッピングを利用することは、プライムデーの間に大量のトラフィックを利用するための鍵です。
広告主は、認知度を高めるために入札単価を引き上げる必要はありません。この戦略は、トップオブサーチのプレースメントを獲得することが目標でない限り、ROASと予算の引き上げに悪影響を及ぼします。

DSPのポイント

アマゾンのディスプレイ広告は、アマゾンのオン/オフに関係なく、オンラインのどこにいても買い物客をターゲットにするように特別に設計されています。 Amazon DSPは、ブランドが必ずしも積極的に商品を検索しているとは限らない買い物客をターゲットにするのに役立ちます。これがeコマース広告のDSP側での2022年のプライムデーからのいくつかの発見です...

DSPは通常、ブランドが検索戦略に追加するのに役立つ季節的な戦略として使用されていましたが、現在ではほとんどすべてのブランドが、ビジネスの拡大に役立つ常時接続の戦略としてDSPを使用しています。
【速報】今年の大会はFIERCEでした！平均CPMは、リードイン（2日前）と比較してPD中に+ 36％増加し、場合によっては、通常のレベルよりも+ 75％増加しました。
激しい競争がありましたが、いくつかのブランド競争は余分なFIERCEでした！プライムデー中の平均CPMは、リードイン（2日前）と比較して+ 36％増加し、場合によっては、通常のレベルよりも+ 75％増加しました。これは、競争力を維持するために、ますます多くのブランドがDSP広告に傾倒していることを示しています。
場合によっては、イベント中にDSPインプレッションボリュームが通常のレベルと比較して数百万増加した広告主がいました。
大量のトラフィックは、新規顧客のブランド認知度を高めるのに役立ちました。平均して、サンプルサイズで使用されたクライアントは、導入期間と比較して、プライムデー中に新規ブランド購入の合計が+ 357％増加したことを示しました。これに伴い、リピート購入に対する新規ブランド（NTB）購入の比率は、平均で+387bps増加しました。これは、一部のブランドの漸進性と成長を解き放つための鍵です。
DSPは、プライムデーの間にアマゾンの内外の顧客をターゲットにするための優れた方法でした。プライムデーでは、昨年に比べて今年は検索数が少なかった検索よりも多くの数が見られました。

計画の目的で、Amazon DSPにより多くの予算を割り当てて、特に第4四半期の前や、他のビッグイベントやホリデーショッピングイベントの前後で、ブランドの認知度を高めてブランドの売り上げを伸ばすために、途方もない機会を確実に活用できるようにしてください。

プライムデイ2022からのヒントとコツ

以下のポイントは、Amazonでの今後のビッグイベントに備える際に広告主が留意すべき重要なヒントとコツの5つのユースケースで構成されています。飛び込みましょう。

強力なROIのためにデイパーティングを活用する：プライムデーの両方の日にトラフィックが多いですが、トラフィックが最も多い日には山と谷があります。これは、Pacvue Daypartingを使用する絶好の機会です。これにより、投資額を最も多く費やす時期と場所を制御して、強力なROIを確保できます。
増分利益のために新規ブランドの顧客をターゲットにする：場合によっては、新規ブランドの顧客をターゲットにすることは、広告をリターゲティングするよりもさらに有益です。特に、将来のDSP広告の新しいターゲットプールを作成するときに増分が重要な場合はそうです。。
ルールを自動化して強力なROASを確保する：プライムデー中に広告費をどこに誘導するかを知ることは、強力なROASを確保するために不可欠です。 Pacvue Rule Libraryを使用すると、眠っているときでも、Pacvueが強力なキャンペーンの入札単価と予算を増やし、パフォーマンスが低い場所で減らすようにするルールを作成できます。これにより、より多くの手を離すことができます。
監査ツールを活用して小売の準備を確実にする：特にCPCとCPMが過去最高の場合、コンバージョンはより重要です。 Pacvue Auditingツールを使用すると、すべてのPDPページが最適化されており、プライムデーのトラフィックが多い場合に小売店で利用できるようになります。これにより、手作業の時間を節約できます。
完全なDSP戦略で競争上の優位性を獲得する：競争上の優位性を維持するために、ほとんどのブランドはDSP広告に投資するだけでなく、DSP広告が季節的であり、検索広告にボーナスを追加しました。

これらの重要な洞察、ポイント、およびヒントを使用して、今後数か月のAmazonでの第4四半期およびその他のビッグイベントで成功するための将来の戦略を構築してください。 Pacvueプラットフォームの詳細と、専門家チームがAmazonや数十の小売店でブランドを拡大するのにどのように役立つかについては、今すぐお問い合わせください。