Amazon Prime Day 2022'den Önemli Bilgiler ve İpuçları

Tüm zamanların en yüksek enflasyonunun ortasında, bu yılın merakla beklenen yıllık Prime Day etkinliği, şimdiye kadarki en büyük etkinlik olduğunu kanıtladı. Amazon, 2 günlük etkinlik sırasında müşterilerin 300 milyondan fazla ürün satın aldığını bildirdi ve en çok satan ürünlerden bazılarının güzellik kategorisindeki ürünler, Apple Saatler (burada sürpriz değil), çocuk bezleri ve mutfak ve ev eşyaları olduğunu belirtti.

Bu gönderide, Prime Day 2022'den Arama ve DSP reklamları hakkında bazı bilgilerin yanı sıra gelecekteki planlama ve hazırlık için bazı önemli ipuçları ve püf noktaları topladık. Bu çıkarımlar, Pacvue reklamverenlerinden oluşan bir gruptan alınan bazı ön verilere ve uzman uygulamacılardan oluşan ekibimizin etkinlik sırasında gördüklerine dayanmaktadır.

Paket Servis Ara

İlk olarak, 2 günlük destek amaçlı etkinlik sırasında arama ağı reklamcılığı cephesinde neler olduğuna bakacağız. Arama ağı reklamcılığı, satış hunisinin en üstünde yer alır ve markalar tarafından, müşterilerin aradığı anahtar kelimelere ve benzer ürünlere göre müşterileri hedeflemek, Amazon'un arama motoru sonuç sayfasının (SERP) en üst sıralarında yer almak için kullanılır. Reklamverenler, müşterilerin Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntülü reklamlar gibi tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarıyla yaygın olarak kullandığı anahtar kelimeler için teklif verir. İşte ne oldu.

• [Ön Veriler] Prime Day'in ilk gününde gösterimler %200 arttı, Tıklamalar Harcama ile %160 arttı, Satışlar şu ana kadar %147 arttı ve TBM'ler günden güne fazla değişmedi (Öncelikli kategorilerde TBM'ler %17 arttı) daha rekabetçi oluyorduk).
• Daha küçük fiyat noktalarına sahip ürünlerin yanı sıra fırsatlara veya ilk sayfa promosyonlarına daha az yatırım yapmak isteyen markalar, kupon spot ışığı aracılığıyla reklam vermeye devam edebilir. Prime Day'deki yüksek trafik hacminden yararlanmak için kuponlu geniş bir günlük ürün yelpazesi vardı.
• Prime Day müşterilerinin %97'si Amazon Prime üyesidir; çoğunluğu bir yıldan uzun süredir üyedir, ancak %1'i güne katıldı. Prime Shipping'e sahip olmak, Prime Day sırasında yüksek trafik hacminden yararlanmanın anahtarıdır.
• Reklamverenlerin görünürlüğü artırmaya yardımcı olması için teklifleri artırması gerekmez. Hedef, Aramanın En İyisi yerleşimlerini kazanmak değilse, bu strateji ROAS'ınıza zarar verir ve bütçelerinizi artırır.

DSP Paketleri

Amazon'da görüntülü reklamcılık, Amazon'da veya dışında çevrimiçi oldukları her yerde alışveriş yapanları hedeflemek için özel olarak tasarlanmıştır. Amazon DSP, markaların ürünlerini aktif olarak aramayan müşterileri hedeflemesine yardımcı olur. İşte e-ticaret reklamcılığının DSP tarafında Prime Day 2022'den bazı bulgular...

• DSP, genellikle markaların arama stratejilerine ekleme yapmasına yardımcı olmak için sezonluk bir strateji olarak kullanılıyordu, ancak şimdi neredeyse tüm markalar, işlerini ölçeklendirmeye yardımcı olmak için DSP'yi her zaman açık bir strateji olarak kullanıyor.
• [Ön Veriler] Yarışma bu yıl Hiddetli oldu! Ortalama olarak BGBM'ler, başlangıç ​​(iki gün önceki) ile karşılaştırıldığında PD sırasında +%36 arttı ve bazı durumlarda normal seviyelerin +%75 üzerinde arttı.
• Yoğun bir rekabet olmasına rağmen, bazı marka rekabetleri ekstra KIRMIZIYDI! Prime Day sırasında ortalama BGBM'ler, girişe (önceki iki gün) kıyasla +%36 arttı ve bazı durumlarda normal seviyelerin +%75 üzerinde arttı. Bu, giderek daha fazla markanın rekabet avantajı sağlamak için DSP reklamcılığına yöneldiğini gösteriyor.
• Bazı durumlarda, etkinlik sırasında DSP gösterim hacmi normal seviyelere kıyasla MİLYONLARCA artan reklamverenlerimiz oldu.
• Yüksek trafik hacmi, yeni müşterilerle marka bilinirliğini artırmaya yardımcı oldu. Ortalama olarak, örneklem büyüklüğünde kullanılan müşteriler, Prime Day boyunca, başlangıç ​​dönemine kıyasla toplam markaya yeni satın almalarda +%357 artış gösterdi! Bununla birlikte, Yeni-Marka (NTB) alımlarının tekrar alımlara oranı ortalama +387 baz puan arttı. Bazı markalar için artımlılığın ve büyümenin kilidini açmanın anahtarıdır.
• DSP, bu yıl önceki yıllara kıyasla daha düşük olan Arama'dan bile daha yüksek rakamlar gören Prime Day sırasında, markaların Amazon'da ve Amazon dışında müşterileri hedeflemesi için harika bir yoldu.

Planlama amacıyla, marka bilinirliğini artırarak markanız için daha fazla satış sağlamak üzere özellikle 4. çeyrek öncesinde ve diğer destek amaçlı ve tatil alışverişi etkinliklerinin çevresinde muazzam fırsatlardan yararlanmanızı sağlamak için bütçenizin daha fazlasını Amazon DSP'ye ayırmayı unutmayın.

Prime Day 2022'den İpuçları ve Püf Noktaları

Aşağıdaki çıkarımlar, Amazon'da gelecekteki destek amaçlı etkinliklere hazırlanırken reklamverenlerin akıllarında tutmaları gereken önemli ipuçlarının ve püf noktalarının beş kullanım örneğinden oluşmaktadır. Hadi dalalım.

1. Güçlü Bir Yatırım Getirisi için Dayparting'den Yararlanın: Prime Day'in her iki gününde de yüksek trafik olmasına rağmen, en fazla trafiğin meydana geldiği inişler ve çıkışlar vardır. Bu, güçlü bir yatırım getirisi sağlamak için en çok yatırımı ne zaman ve nereye harcadığınızı kontrol etmenize izin verdiği için Pacvue Dayparting'i kullanmak için harika bir fırsattır.
2. Artan Kazançlar için Markaya Yeni Müşterileri Hedefleyin: Bazı durumlarda Markaya Yeni Müşterileri hedeflediğinizden emin olmak, özellikle gelecekteki DSP reklamları için yeni bir hedef havuzu oluştururken artımlılığın önemli olduğu durumlarda, reklamları yeniden hedeflemekten daha faydalıdır. .
3. Güçlü ROAS'ı Sağlamak için Kurallarla Otomatikleştirin: Daha güçlü ROAS'a sahip olduğunuzdan emin olmak için Prime Day sırasında reklam parasını nereye yönlendireceğinizi bilmek çok önemlidir. Pacvue Kural Kitaplığı ile, uyurken bile Pacvue'nin güçlü performans gösteren kampanyalar için teklifleri ve bütçeleri artırdığından ve performansın düşük olduğu yerlerde azalttığından emin olmak için kurallar oluşturabilirsiniz. Bu, daha fazla elinizin altında olmanızı sağlar.
4. Perakendeye Hazır Olmayı Sağlamak için Denetim Araçlarından Yararlanın: Dönüşümler, özellikle TBM ve BGBM'nin tüm zamanların en yüksek seviyesinde olduğu durumlarda daha önemlidir. Pacvue Denetim aracı, tüm PDP sayfalarınızın optimize edildiğinden ve Prime Day sırasında yüksek trafikten yararlanmak için perakende satışa hazır olduğundan emin olmanızı sağlar. Bu sizi saatlerce manuel çalışmadan kurtarır.
5. Tam Bir DSP Stratejisi ile Rekabet Avantajı Kazanın: Çoğu marka, rekabet avantajını sürdürmek için yalnızca DSP reklamlarına yatırım yapmakla kalmıyor, aynı zamanda DSP reklamlarının mevsimlik olduğu ve bir reklam aracı olarak kullanıldığı geçmişten uzaklaşarak "her zaman açık" bir strateji sürdürüyor. Arama reklamlarına bonus eklendi.

Önümüzdeki aylarda Amazon'da dördüncü çeyrekte ve diğer destek amaçlı etkinliklerde başarı için gelecek stratejilerinizi oluşturmak için bu önemli bilgileri, çıkarımları ve ipuçlarını kullanın. Pacvue Platformu ve uzman ekibimizin markanızı Amazon'da ve düzinelerce perakendecide ölçeklendirmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin.