2022 年亞馬遜 Prime 會員日的主要見解和提示

在高通脹的情況下，今年備受期待的年度 Prime Day 活動仍然被證明是有史以來最大的活動。 亞馬遜報告稱，客戶在為期 2 天的活動中購買了超過 3 億件商品，其中一些最暢銷的商品是美容類產品、Apple Watch（這並不奇怪）、尿布以及廚房和家居用品。

在這篇博文中，我們收集了關於 2022 年 Prime 會員日的搜索和 DSP 廣告的一些見解，以及未來規劃和準備的一些關鍵提示和技巧。 這些要點是基於來自一組 Pacvue 廣告商的一些初步數據以及我們的專家從業人員團隊在活動期間所看到的。

搜索要點

首先，我們將看看在為期 2 天的活動期間搜索廣告方面發生了什麼。 搜索廣告位於銷售漏斗的頂端，被品牌用來根據客戶正在搜索的關鍵字和類似產品來定位客戶，以贏得亞馬遜搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。 廣告商對客戶通常與按點擊付費 (PPC) 廣告一起使用的關鍵字出價，例如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣廣告。 這是發生了什麼。

• [初步數據] Prime 會員日的第一天，展示次數增加了 200%，點擊次數增加了 160%，銷售額增加了 147%，CPC 總體上沒有太大變化（CPC 在優先類別中確實增加了 17%我們更具競爭力）。
• 價格較低的產品，以及想要在交易或首頁促銷上投入較少的品牌，仍然可以通過優惠券聚光燈進行廣告宣傳。 有大量帶有優惠券的日常用品可供選擇，以利用 Prime 會員日更高的流量。
• 97% 的 Prime 會員日購物者是 Amazon Prime 會員； 大多數人已經成為會員超過一年，但只有 1% 是當天加入的。 擁有 Prime Shipping 是在 Prime Day 期間利用高流量的關鍵。
• 廣告商不需要提高出價來幫助提高知名度。 除非目標是贏得搜索結果的頂部，否則此策略會損害您的 ROAS 和增加預算。

DSP 要點

亞馬遜上的展示廣告專門針對在線購物者而設計，無論他們是在亞馬遜網站上還是亞馬遜網站外。 Amazon DSP 幫助品牌定位不一定積極搜索其產品的購物者。 以下是 2022 年 Prime 會員日在電子商務廣告的 DSP 方面的一些發現……

• DSP 通常用作季節性策略，以幫助品牌添加到他們的搜索策略中，但現在幾乎所有品牌都將 DSP 作為一種始終在線的策略來幫助擴展他們的業務。
• 【初步數據】今年的比賽很激烈！ 與導入期（前兩天）相比，PD 期間的 CPM 平均增加了 +36%，在某些情況下，它們比正常水平增加了 +75%。
• 雖然競爭很激烈，但有些品牌的競爭更加激烈！ 與導入期（前兩天）相比，Prime Day 期間的 CPM 平均增加了 +36%，在某些情況下，它們比正常水平增加了 +75%。 這表明，越來越多的品牌正在依靠 DSP 廣告來保持競爭優勢。
• 在某些情況下，我們的廣告客戶的 DSP 展示量在活動期間比正常水平增加了數百萬。
• 高流量有助於提高新客戶的品牌知名度。 平均而言，與導入期相比，樣本量中使用的客戶在 Prime 會員日的總新品牌購買量增加了 +357%！ 與此同時，他們的新品牌 (NTB) 購買與重複購買的比率平均增長了 +387 個基點。 對於某些品牌來說，這是釋放增量和增長的關鍵。
• DSP 是品牌在 Prime 會員日期間針對亞馬遜內外客戶的絕佳方式，其數量甚至高於搜索，今年與往年相比較低。

請記住，出於規劃目的，為 Amazon DSP 分配更多預算，以確保您利用巨大的機會，尤其是在第四季度之前以及其他觸角和假日購物活動前後，通過提高品牌知名度來推動您的品牌銷售。

2022 年 Prime 會員日的提示和技巧

以下要點包含五個使用案例，其中包含廣告商在為亞馬遜未來的觸角活動做準備時應牢記的關鍵提示和技巧。 讓我們潛入水中。

1. 利用時段來獲得強大的投資回報率：雖然 Prime 會員日的兩天都有很高的流量，但在流量最多的時候會有高峰和低谷。 這是使用 Pacvue Dayparting 的絕佳機會，因為它允許您控制何時何地花費最多的投資，以確保強大的投資回報率。
2. 定位新品牌客戶以獲得增量收益：確保在某些情況下定位新品牌客戶比重新定位廣告更有益，特別是在增量很重要的情況下，因為您為未來的 DSP 廣告創建新目標池.
3. 使用規則實現自動化以確保強勁的 ROAS：了解在 Prime 會員日期間將廣告資金投放到何處對於確保您擁有更強勁的 ROAS 至關重要。 使用 Pacvue 規則庫，您可以創建規則以確保即使在您睡覺時，Pacvue 也會為表現出色的廣告系列增加出價和預算，並在表現不佳的情況下降低預算。 這可以讓您更加輕鬆。
4. 利用審計工具確保零售準備就緒：轉化更為重要，尤其是當 CPC 和 CPM 處於歷史最高水平時。 Pacvue 審核工具可讓您確保您的所有 PDP 頁面都經過優化，並做好零售準備，以利用 Prime 會員日期間的高流量。 這可以為您節省數小時的手動工作。
5. 通過完整的 DSP 策略獲得競爭優勢：為了保持競爭優勢，大多數品牌不僅在 DSP 廣告上進行投資，而且還在保持“永遠在線”的策略，擺脫過去 DSP 廣告是季節性的並被用作搜索廣告的額外獎勵。

使用這些關鍵見解、要點和技巧來製定您的未來戰略，以在未來幾個月在第四季度和亞馬遜的其他觸角事件中取得成功。 立即聯繫我們，了解有關 Pacvue 平台的更多信息，以及我們的專家團隊如何幫助您在亞馬遜和數十家零售商中擴展您的品牌。