แดชบอร์ด Salesforce นี้ช่วยให้คุณใส่ใจมากขึ้นกับเมตริกการเติบโตและความคืบหน้าของรายได้โดยรวม แดชบอร์ดของ Pipe Gen ช่วยให้คุณรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนบนเส้นทางสู่เป้าหมายรายได้ของคุณ โดยระบุไปป์ไลน์ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าเกณฑ์อย่างรวดเร็วในตอนเริ่มต้นของวงจรการขาย [5]

เคล็ดลับการให้ของขวัญแบบมือโปร: เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้ eGifts เป็น เครื่องเปิดประตู ซึ่งสุดท้ายแล้วจะนำตัวแทนของคุณไปแสดงต่อผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งยากจะเข้าถึง นอกจากนี้ยังสามารถใช้สำหรับการสาธิตและการประชุม

การประชุม (แบบเห็นหน้ากันหรือผ่าน Zoom) เป็นรากฐานของไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่ง แดชบอร์ด AMP ช่วยให้คุณวัดจำนวนการโต้ตอบโดยรวมที่ต้องใช้เพื่อปิดดีล เปิดเผยข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าตัวแทนของคุณใช้เวลาอย่างไรโดยให้สถิติแก่คุณ เช่น การโทรรายวัน อีเมล การประชุมทางวิดีโอ ข้อความ หรือข้อความ LinkedIn [5]

“การปรับมูลค่าของ Sendoso สำหรับทีม SDR หรือ BDR นั้นมาจากการทำความเข้าใจการแปลงชุดการประชุมเป็นการประชุมที่จองไว้ เราเห็นผลกระทบโดยตรงต่อจำนวนไปป์ไลน์ที่เราสามารถสร้างได้ที่ด้านบนของช่องทาง” Sid Mistry รองประธานฝ่ายการตลาดของ Instrumental

เวลาคือทุกสิ่งในการให้ของขวัญอย่างมีประสิทธิภาพ Send Tracker ช่วยให้ตัวแทนของคุณสามารถกำหนดเวลาการเข้าถึงเป็นนาทีเพื่อให้ได้อัตราการตอบกลับสูงสุด การมองเห็นช่วยให้ทีมของคุณมั่นใจว่าพัสดุมาถึงมือที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม ด้วย การยืนยันที่อยู่ ตัวแทนสามารถขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายืนยันหรือเปลี่ยนที่อยู่ของตนไปยังที่ใดก็ตามที่พวกเขากำลังทำงานอยู่ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับรูปแบบการทำงานแบบผสมผสานใหม่ของเรา

หากต้องการดูการดำเนินการนี้ ลองดูว่า Snapdocs เห็นอัตราการยืนยัน จากผู้รับถึง 84% ได้อย่างไร!

ให้ความสนใจกับช่องทางการตลาดที่ทำงานได้ดีและลงทุนซ้ำ

ไม่ใช่เพื่อเอาชนะม้าตัวเดิม แต่ปี 2022 กำลังนำเสนอความท้าทายที่ไม่เหมือนใครให้กับนักการตลาดทั่วโลก ไม่ว่าคุณจะเผชิญกับการตัดงบประมาณหรือการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณ ถึงเวลาแล้วที่จะต้องโฟกัสไปที่ช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพต่ำของคุณมากเกินไป และจัดสรรงบประมาณนั้นใหม่ให้กับช่องทางที่มีประสิทธิภาพดีกว่า

ใช่ ยุคดิจิทัลของการตลาดอยู่ที่นี่แล้ว แต่ถ้างบประมาณด้านการตลาดของคุณต้องเผชิญกับการปรับกลยุทธ์ Youtube สู่ตลาดใหม่ของคุณ หรือแคมเปญ ABM ที่มี ROI สูงสำหรับฝ่ายขายของคุณ ฉันคิดว่าคุณรู้คำตอบแล้วว่าจะลงทุนด้านใดในแง่ของลำดับความสำคัญทางการตลาด

ด้วยการส่งจดหมายโดยตรงถึง ABM กลยุทธ์การให้ของขวัญจึงเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับนักการตลาดทั่วโลก มันใช้ประโยชน์สูงสุดจากลีดที่คุณมีและฟื้นลีดเย็นที่มิฉะนั้นจะหายไป แต่อย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของฉัน:

ภาพรวมความสำเร็จ

RollWorks ใช้การส่งของขวัญเพื่อรีเฟรชกลยุทธ์ ABM และเพิ่มอัตราการตอบกลับ

RollWorks จำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์ ABM ที่แตกต่างอย่างแท้จริง Katie Dunn ผู้อำนวยการฝ่ายอุปสงค์ gen รู้ว่าการส่งของขวัญส่วนบุคคลไปยังบัญชีเป้าหมายของเธอนั้นสำคัญมาก แต่ก็ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการส่งสิ่งของที่จับต้องได้หลายร้อยชิ้น

เพื่อขับเคลื่อนไปป์ไลน์ใหม่โดยไม่รบกวนทีมของเธอ Katie หันไปหา Sendoso สำหรับทั้งแคมเปญ Evergreen และ Micro-ABM

• เธอ กำหนดเป้าหมายโอกาสที่ปิด/เสีย ด้วยชุดคิท Aperol Spritz ที่ส่งโดย Sendoso และชุดค็อกเทลของ Sendoso
• สำหรับ บัญชีที่ไม่ตอบสนองต่อลำดับการขายภายในสองสัปดาห์ เธอส่งบัตร DoorDash eGift ซึ่งกำหนดให้มาถึงในวันอาทิตย์

corporate gifting a must-have. ให้ของขวัญขององค์กรเป็นสิ่งที่ต้องมี ไดเร็กเมลใช้งานได้และยังคงใช้งานได้ต่อไป และเซ็นโดโซก็ก้าวไปอีกขั้น” — Katie Dunn ผู้อำนวยการฝ่ายการสร้างอุปสงค์

ภาพรวมความสำเร็จ

Samsara สร้างแคมเปญการส่งที่ได้รับรางวัลเพื่อจุดประกายการสนทนาที่มีคุณภาพและฟื้นฟูบัญชีเย็น ๆ นับร้อย

ก่อนที่จะนำ Sendoso มาใช้ Samsara ได้ลองใช้แคมเปญอีเมลโดยตรงแล้ว แต่เรียนรู้อย่างรวดเร็วว่ากระบวนการนี้ใช้เวลานานและติดตามได้ยาก พนักงานไม่สามารถปรับขนาดแคมเปญได้เนื่องจากความท้าทายด้านลอจิสติกส์ และการติดตามของขวัญที่ส่งทีละชิ้นก็ไม่สามารถทำได้

“ผู้ชมของเรามักจะยุ่งและเข้าถึงได้ยาก แต่แคมเปญส่งตรงผ่าน Sendoso ช่วยให้ข้อความของเราผ่านไปได้” Katie Downey ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโส

หนึ่งในโปรแกรมการส่งที่ดีที่สุดของบริษัทคือแคมเปญ “Let's Meat” ซึ่ง มีเป้าหมายเพื่อจองการสาธิตกับบัญชีเป้าหมายที่มีการตอบรับต่ำในอดีต เป็นผลให้ Samsara สามารถสร้างแคมเปญต้นทุนต่ำ เป็นส่วนตัวสูง แต่ปรับขนาดได้ โดยผู้รับแต่ละคนจะได้รับเนื้อกระตุกที่มีตราสินค้าพร้อมข้อความสนุกๆ ที่กล่าวว่า “เปิดให้รับประทานข้างใน”

• แคมเปญนี้ มีอิทธิพลต่อข้อตกลงที่ปิดการขาย และผลักดันการ เพิ่มขึ้น 250% ในไปป์ไลน์ ที่มาจากแคมเปญอีเมลโดยตรง
• นี่เป็นแคมเปญอีเมลโดยตรงที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจนถึงปัจจุบัน

เนื่องจาก กล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเริ่มรกมากขึ้นในแต่ละวัน เราจึงต้องการกลยุทธ์การให้ของขวัญที่แตกต่างเพื่อให้โดดเด่นและเปิดประตูที่สร้างไปป์ไลน์ที่มีประสิทธิภาพ ในปี 2022 โฆษณา การตลาด และโซเชียลมีเดียไม่เพียงพอที่จะตัดเสียงรบกวน ถึงเวลาตรวจสอบประสิทธิภาพช่องของคุณอีกครั้งและจัดสรรงบประมาณใหม่เพื่อเพิ่มรายได้ระดับแนวหน้า

วิธีการแบบหลายช่องทางที่ปรับขนาดได้ซึ่งผสมผสานการทำงานแบบออฟไลน์และออนไลน์เข้าด้วยกันจะดึงความสนใจกลับคืนมาซึ่งเรากำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งช่องทางดั้งเดิมที่สูญเสียความสำคัญไป เมื่อดำเนินกลยุทธ์ใหม่เหล่านี้ เราต้องดำเนินการต่อไป:

• ตรวจสอบเมตริกหลัก เช่น ประสิทธิภาพของไปป์ไลน์
• KPI การขาย
• การให้ของขวัญที่วัดผลได้

นี่เป็นวิธีเดียวที่จะทำให้แน่ใจว่าเราลงทุนงบประมาณอย่างชาญฉลาดในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย

ที่ Sendoso เราไม่มีปัญหา เรื่องความสำเร็จ ของแคมเปญ ที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมของคุณในการสร้างกลยุทธ์การเติบโตของรายได้นอกกรอบของตนเอง สิ่งที่กลยุทธ์การให้ของขวัญที่สร้างสรรค์เหล่านี้มีเหมือนกันคือปรับขนาดได้ วัดผลได้ และมีผลกระทบโดยตรงต่อรายรับระดับสูง

สำหรับการให้ของขวัญในองค์กรที่ตัดเสียงรบกวน Sendoso คือสิ่งที่ต้องมีในงบประมาณการตลาดของคุณ หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการจัดสรรเงินทุนจากช่องทางที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าไปยังช่องทางที่ให้ ROI ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร ให้เรา แสดงให้คุณเห็น!

แหล่งที่มาสำหรับกลยุทธ์การให้ของขวัญที่คุณเชื่อถือได้ time-tested strategies and insights that get you results จากที่ปรึกษาคณะกรรมการ ซีอีโอ CMO และอื่นๆ ชุดความเป็นผู้นำทางความคิดนี้จะ รวบรวมกลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบตามเวลาและข้อมูลเชิงลึกที่ให้ผลลัพธ์ เรียนรู้กลยุทธ์การขายใหม่ อ่านข้อค้นพบทางการตลาดล่าสุดของเรา และใช้แผนการดำเนินการของเราเพื่อเริ่มต้นการเดินทางของคุณในการรวมการให้ของขวัญภายในบริษัทของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ความสัมพันธ์มีความสำคัญ ดังนั้นให้ทีมการตลาด การขาย HR และ CX สร้างพวกเขาขึ้นมา

อ้างอิง

1. เอเลียส, เจนนิเฟอร์. “การพลาดครั้งใหญ่ของ YouTube แสดงให้เห็นว่าตลาดโฆษณาสื่อดิจิทัลกำลังได้รับผลกระทบอย่างหนัก” สืบค้นเมื่อ 15 มิถุนายน 2022 จาก: https://www.cnbc.com/2022/04/26/youtubes-huge-miss-shows-digital-media-ad -market-is-getting-hit-hard.html
2. คอสเตลโล, เคธี่. “แบบสำรวจของ Gartner เผยงบประมาณการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 9.5% ของรายได้โดยรวมของบริษัทในปี 2022” สืบค้นเมื่อ 15 มิถุนายน 2022 จาก: https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/gartner-survey-reveals-marketing -งบประมาณ-มี-เพิ่มขึ้นเป็น-9-5–
3. Nelson, Candace “ทำไมธุรกิจขนาดเล็กจึงควรใช้ TikTok” สืบค้นเมื่อ 15 มิถุนายน 2022 จาก: https://www.wsj.com/articles/why-small-businesses-should-be-on-tiktok-11651247260
4. แมคอินไทร์, อีแวน. “สถานะของงบประมาณและกลยุทธ์การตลาดปี 2022” สืบค้นเมื่อ 15 มิถุนายน 2022 จาก: https://emtemp.gcom.cloud/ngw/globalassets/en/marketing/documents/marketing_budgets_2022_research.pdf
5. เหมิง, เฟลิกซ์. “7 ตัวอย่างแดชบอร์ดการขายที่ผู้นำทุกคนต้องการ” สืบค้นเมื่อ 15 มิถุนายน 2022 จาก: https://www.salesforce.com/blog/sales-management-dashboards/