Questa dashboard di Salesforce ti aiuta a prestare maggiore attenzione alle metriche di crescita e all'andamento complessivo delle entrate. La dashboard di Pipe Gen ti consente di sapere a che punto sei del tuo viaggio per raggiungere il tuo obiettivo di fatturato, individuando rapidamente pipeline con prestazioni insufficienti all'inizio del ciclo di vendita. [5]

Suggerimento per i regali professionali: Scopri di più su come gli eGift possono essere utilizzati come apriporta che finalmente portano i tuoi rappresentanti di fronte a potenziali clienti difficili da raggiungere. Possono anche usarli per dimostrazioni e riunioni.

Gli incontri (faccia a faccia o tramite Zoom) sono fondamentali per una solida pipeline. La dashboard AMP ti consente di misurare quante interazioni complessive sono necessarie per concludere un affare. Rivela i dati per mostrare come i tuoi rappresentanti trascorrono il loro tempo fornendoti statistiche come chiamate giornaliere, e-mail, riunioni video, messaggi di testo o messaggi di LinkedIn. [5]

“Giustificare il valore di Sendoso per i team SDR o BDR deriva dalla comprensione della conversione delle riunioni fissate in riunioni prenotate. Abbiamo visto un impatto diretto sulla quantità di pipeline che siamo stati in grado di generare nella parte superiore della canalizzazione". ⁠— Sid Mistry, vicepresidente del marketing di Instrumental

Il tempismo è tutto quando si tratta di regali efficaci. Send Tracker consente ai tuoi rappresentanti di programmare il loro raggio d'azione al minuto per ottenere i massimi tassi di risposta. La visibilità dà al tuo team la sicurezza che i pacchi arrivino nelle mani giuste al momento giusto. Con la conferma dell'indirizzo , i rappresentanti possono richiedere che i potenziali clienti confermino o modifichino il proprio indirizzo ovunque stiano attualmente lavorando, il che è fondamentale all'interno del nostro nuovo modello di lavoro ibrido.

Per vederlo in azione, controlla come Snapdocs sta registrando un tasso di conferma dell'84% da parte dei destinatari!

Presta attenzione ai canali di marketing che funzionano bene e reinvesti

Non per battere lo stesso cavallo, ma il 2022 offre sfide uniche ai professionisti del marketing di tutto il mondo. Sia che ti trovi di fronte a tagli o ottimizzazioni del budget, è il momento di concentrarti eccessivamente sui tuoi canali di marketing a basso rendimento e riallocare quel budget sui canali con il rendimento migliore.

Sì, l'era digitale del marketing è qui per restare. Ma se il tuo budget di marketing deve giustificare la tua nuova strategia Youtube sul mercato o una campagna ABM che ha un ROI elevato per il tuo reparto vendite, penso che tu sappia la risposta su dove investire in termini di priorità di marketing.

Con un approccio di direct mail all'ABM, una strategia di regali è un canale ad alte prestazioni per i professionisti del marketing di tutto il mondo. Sfrutta al massimo i contatti che hai e ravviva i contatti freddi che altrimenti sarebbero andati persi. Ma non limitarti a credermi sulla parola:

Istantanea di successo

RollWorks ha utilizzato l'invio di regali per aggiornare la propria strategia ABM e aumentare i tassi di risposta

RollWorks aveva bisogno di creare una strategia ABM veramente differenziata. Katie Dunn, direttrice della generazione della domanda, sapeva che l'invio di regali personalizzati ai suoi account target era fondamentale, ma era sopraffatta dal tempo e dallo sforzo necessari per inviare centinaia di articoli fisici.

Per guidare una nuova pipeline netta senza impantanare il suo team, Katie si è rivolta a Sendoso sia per le campagne sempreverdi che per quelle micro-ABM.

• Ha preso di mira le opportunità chiuse/perse con i kit Aperol Spritz e i kit cocktail Sendoso inviati da Sendoso.
• Per gli account che non hanno risposto alle sequenze di vendita entro due settimane , ha inviato i buoni regalo elettronici DoorDash programmati per arrivare la domenica.

corporate gifting a must-have. regali aziendali un must. Il direct mail funziona e continua a funzionare. E Sendoso fa un miglio in più. — Katie Dunn, direttrice della generazione della domanda

Istantanea di successo

Samsara ha creato una pluripremiata campagna di invio per stimolare conversazioni di qualità e ravvivare centinaia di account freddi

Prima di lanciare Sendoso, Samsara aveva già provato a realizzare campagne di direct mailing, ma si è presto resa conto che il processo richiedeva molto tempo ed era difficile da monitorare. I lavoratori non potevano ridimensionare le campagne a causa di problemi logistici e il monitoraggio degli invii di regali uno per uno non era fattibile.

"Il nostro pubblico è spesso occupato e può essere difficile da raggiungere, ma le nostre campagne di direct mail con Sendoso aiutano a far passare il nostro messaggio." ⁠— Katie Downey, Senior Marketing Manager

Uno dei migliori programmi di invio dell'azienda era la campagna "Let's Meat", che mirava a prenotare dimostrazioni con account mirati che avevano risposte storicamente basse. Di conseguenza, Samsara è stata in grado di creare una campagna a basso costo, altamente personalizzata, ma scalabile, con ogni destinatario che riceveva carne essiccata di marca con un messaggio divertente che diceva: "Apri per una sorpresa dentro".

• Questa campagna ha influito su più affari chiusi e vinti e ha generato un aumento del 250% nella pipeline originata da una campagna di posta diretta.
• Questa è stata la loro campagna di posta diretta di maggior successo fino ad oggi.

Man mano che le caselle di posta dei nostri potenziali clienti diventano sempre più ingombra di giorno in giorno, abbiamo bisogno di strategie di regali differenziate per distinguerci e aprire le porte che costruiscono solide pipeline. Nel 2022, pubblicità, marketing e social media non sono sufficienti per eliminare il rumore. È giunto il momento di riesaminare il rendimento dei tuoi canali e riassegnare i budget per aumentare le entrate principali.

Un approccio scalabile e multicanale che unisca gli sforzi offline e online riguadagnerà l'attenzione che stiamo lottando per catturare mentre i canali tradizionali perdono forza. Nell'eseguire queste nuove strategie, dobbiamo continuare a:

• Monitora le metriche chiave come le prestazioni della pipeline
• KPI di vendita
• Dono misurabile

Questo è l'unico modo per assicurarci di investire saggiamente i nostri budget durante una recessione.

In Sendoso, non mancano le storie di successo delle campagne per ispirare il tuo team a creare la propria strategia di crescita dei ricavi pronta all'uso. Ciò che tutte queste strategie di regali creativi hanno in comune è che sono scalabili, misurabili e hanno un impatto diretto sulle entrate principali.

Per i regali aziendali che tagliano il rumore, Sendoso è un must nel tuo budget di marketing. Se hai bisogno di aiuto per riallocare fondi da canali con prestazioni insufficienti a canali che generano ROI, indipendentemente dall'economia, lascia che ti mostriamo come fare!

La tua fonte di riferimento per strategie di regali di cui ti puoi fidare. time-tested strategies and insights that get you results Da consiglieri di amministrazione, amministratori delegati, CMO e altro ancora, questa serie di leadership di pensiero ospiterà strategie e approfondimenti testati nel tempo che ti daranno risultati Impara nuove strategie di vendita, leggi le nostre ultime scoperte di marketing e utilizza i nostri piani attuabili per dare il via al tuo viaggio verso l'integrazione dei regali all'interno della tua azienda. Dopotutto, le relazioni contano: quindi lascia che siano i tuoi team di marketing, vendite, risorse umane e CX a crearle.

Riferimenti

1. Elia, Jennifer. "L'enorme mancanza di YouTube mostra che il mercato degli annunci sui media digitali viene colpito duramente" Estratto il 15 giugno 2022 da: https://www.cnbc.com/2022/04/26/youtubes-huge-miss-shows-digital-media-ad -market-is-getting-hard-hit.html
2. Costello, Katia. "Il sondaggio Gartner rivela che i budget di marketing sono aumentati fino al 9,5% del fatturato complessivo dell'azienda nel 2022" Estratto il 15 giugno 2022 da: https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/gartner-survey-reveals-marketing -i-budget-sono-aumentati-a-9-5–
3. Nelson, Candace "Why Small Businesses Should Be on TikTok" Estratto il 15 giugno 2022 da: https://www.wsj.com/articles/why-small-businesses-should-be-on-tiktok-11651247260
4. McIntyre, Ewan. "The State of Marketing Budget and Strategy 2022" Estratto il 15 giugno 2022 da: https://emtemp.gcom.cloud/ngw/globalassets/en/marketing/documents/marketing_budgets_2022_research.pdf
5. Meng, Felice. "7 esempi di dashboard delle vendite di cui ogni leader ha bisogno" Estratto il 15 giugno 2022 da: https://www.salesforce.com/blog/sales-management-dashboards/