4 กลยุทธ์การตลาด HVAC เพื่อขับเคลื่อนลูกค้าเป้าหมายที่มั่นคงสำหรับบริษัท HVAC

25 ปีที่แล้ว การตลาด HVAC ส่วนใหญ่ประกอบด้วยการโฆษณาในสมุดหน้าเหลืองและส่งไปรษณียบัตรทางไปรษณีย์

วันเหล่านั้นผ่าน พ้นไปนานแล้ว แต่คุณคงรู้อยู่แล้ว

บทความนี้จะแบ่งปันสิ่งที่ใช้ได้ผลในปี 2564 ในด้านการตลาด HVAC รวมถึงสิ่งที่ใช้ไม่ได้ เราได้ใช้เวลา 10 ปีที่ผ่านมาทำงานด้านการตลาดให้กับบริษัท HVAC เช่นคุณ ซึ่งทำให้เราได้เรียนรู้บทเรียนมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่มีประสิทธิภาพในการรับลูกค้า HVAC รายใหม่ ฉันจะแบ่งปันบทเรียนการตลาดเหล่านี้ใน 10 นาที

มีหลายแง่มุมของการตลาด HVAC ที่ทำให้แตกต่างจากบริการบ้านอื่นๆ

ในการเริ่มต้น คุณต้องขายสินค้าที่มีราคาสูง การเปลี่ยนระบบ HVAC สามารถทำได้ง่าย ๆ หลายพันหรือหลายหมื่นดอลลาร์ ซึ่งมักจะส่งผลให้มีการซื้อที่มีส่วนร่วมสูง

ในขณะที่เจ้าของบ้านอาจใช้เวลาไม่มากนักในการพิจารณาบริษัทเพื่อออกมาแก้ไขรอยรั่วในสายการควบแน่น พวกเขาจะพิจารณาบทวิจารณ์ออนไลน์ของบริษัท HVAC ก่อนที่จะทุ่มเงินกว่า 5,000 ดอลลาร์เพื่อเปลี่ยนคอมเพรสเซอร์

ซึ่งหมายความว่าการตลาดออนไลน์ของคุณจะต้องไม่เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังต้องเน้นที่การแปลงลูกค้าเป้าหมายด้วย บทวิจารณ์และเว็บไซต์บริษัทของคุณจะสร้างหรือทำลายการตลาด HVAC ของคุณในระหว่างขั้นตอนนี้

1. รับ สิทธิ์ เว็บไซต์บริษัท HVAC ของคุณ

เว็บไซต์ของคุณเป็นรากฐานของการตลาด HVAC ส่วนใหญ่

ในการเริ่มต้น นี่เป็นจุดสัมผัสแรกที่ลูกค้าจะมีกับธุรกิจของคุณ บริษัทได้รับโอกาสเพียงครั้งเดียวในการสร้างความประทับใจแรกพบ แม้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะไม่จำเป็นต้องเป็นงานศิลปะ แต่ก็ควรสื่อสารว่าคุณเป็นบริษัท HVAC ที่ถูกกฎหมายและเชื่อถือได้

สื่อสารเรื่องคุณค่าบางอย่าง ถูกกว่า ดีกว่า เร็วกว่า ไม่ว่าคุณจะมีข้อเสนอด้านคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร จะต้องมีความโดดเด่นมากในการส่งข้อความของเว็บไซต์ของคุณ เมื่อคุณรู้สึกว่าคุณทำมากเกินไป คุณกำลังเริ่มรับข้อความที่ถูกต้อง

นำเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจที่โดดเด่น

ไม่มีเหตุผลใดที่ลูกค้าของคุณควรต้องค้นหาข้อมูลติดต่อของคุณ

หมายเลขโทรศัพท์ของคุณควรปรากฏในส่วนหัวของเว็บไซต์ของคุณ คุณควรวางแบบฟอร์มติดต่อไว้ครึ่งหน้าบนในหน้าแรกและหน้าบริการแต่ละหน้า นี่คือส่วนฮีโร่ที่มีประสิทธิภาพ:

หมายเลขโทรศัพท์ปรากฏขึ้น แบบฟอร์มการติดต่ออยู่ที่นั่น บริการต่างๆ ระบุไว้อย่างชัดเจนทั้งในส่วนของโลโก้และส่วนฮีโร่

คุณรู้ว่าพวกเขาทำอะไรและจะติดต่อกับพวกเขาได้อย่างไร

ลองเปรียบเทียบกับสิ่งนี้:

อันไหนที่คุณสะดวกกว่าที่จะใช้จ่าย $ 7k ด้วย?

สื่อสารบริการของคุณอย่างชัดเจน

นอกจากการแสดงอย่างเด่นชัดว่าคุณให้บริการซ่อมระบบทำความร้อนและความเย็นแล้ว คุณให้บริการอื่นใดอีกบ้าง มีโอกาสที่ดีที่ลูกค้าของคุณไม่ทราบว่าระบบ HVAC ของพวกเขาสามารถได้รับประโยชน์จากการบำรุงรักษาตามฤดูกาล ซึ่งเป็นโอกาสของคุณที่จะให้ความรู้เกี่ยวกับบริการอื่นๆ ที่คุณมอบให้

เว็บไซต์ HVAC ต้องได้รับการแก้ไขตามฤดูกาล

เมื่อฤดูกาลเปลี่ยนไป เว็บไซต์ของคุณก็ต้องเช่นกัน รูปภาพและข้อความในโฮมเพจควรเปลี่ยนให้เน้นที่เครื่องปรับอากาศในปลายฤดูใบไม้ผลิ และกลับมาร้อนอีกครั้งในปลายฤดูใบไม้ร่วง

ในการเริ่มต้น รับการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ที่เว็บไซต์ของคุณสามารถทำได้โดยการให้ข้อความที่สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้คนต้องการมากขึ้น หากผู้คนค้นหาคำว่า "ซ่อมเครื่องปรับอากาศ" ทุกเดือนมิถุนายน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความในนั้นเน้นที่เครื่องปรับอากาศ

เห็นได้ชัดว่าเปลี่ยนกลับไปเป็นเตาเผาและให้ความร้อนในเดือนพฤศจิกายน

มีเว็บไซต์ที่เหมาะกับมือถือ

การมีเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการให้ปรากฏทางออนไลน์

Google ได้เปิดตัวดัชนีเพื่อมือถือเป็นอันดับแรก ซึ่งหมายความว่าในที่สุดดัชนีจะรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีเฉพาะเวอร์ชันสำหรับมือถือของเว็บไซต์ของคุณ

การรวมสิ่งนี้เข้ากับบทลงโทษสำหรับเว็บไซต์ที่ไม่เหมาะกับอุปกรณ์พกพา เว็บไซต์ที่ไม่เหมาะกับอุปกรณ์พกพาของคุณจะเป็นมากกว่าประตูบ้านเพียงเล็กน้อย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็ว

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าหากไซต์บนมือถือของคุณใช้เวลาในการโหลดมากกว่า 3 วินาที ผู้เข้าชมจะกด "ย้อนกลับ" บนเบราว์เซอร์และออกจากเว็บไซต์ของคุณ

หากสิ่งนี้เกิดขึ้นเพียงไม่กี่ครั้งทุกปี ลองนึกภาพว่าคุณอาจสูญเสียธุรกิจไปหลายพันดอลลาร์...

มีเว็บไซต์ที่เรียกว่า GTMetrix ซึ่งคุณไม่เพียงแต่สามารถทดสอบความเร็วของไซต์ของคุณเท่านั้น แต่ยังได้รับคำแนะนำสำหรับการเร่งความเร็วอีกด้วย

เรามีนักพัฒนาที่เชี่ยวชาญในการเร่งความเร็วไซต์ WordPress เรามักจะลดเวลาในการโหลดของคุณลงครึ่งหนึ่ง แต่ก่อนอื่น ให้ตรวจสอบว่าคุณต้องการความช่วยเหลือหรือไม่ คลิกที่นี่เพื่อทดสอบเว็บไซต์ของคุณ

2. Google Ads เป็นส่วนสำคัญของการตลาด HVAC

โฆษณาบริการในพื้นที่ของ Google

วิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการหาลูกค้าคือผ่านโฆษณาบริการในพื้นที่ "รับประกันโดย Google" ของ Google

แม้ว่าคุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Google Adwords (ปัจจุบันเรียกว่า "Google Ads") แต่ขณะนี้มีบริการที่เรียกว่า "Google Local Services" ที่ปรากฏในผลลัพธ์เหนือผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แผนที่ และผลการค้นหาทั่วไป:

ก่อนที่ลูกค้าของคุณจะไปถึงผลการค้นหาทั่วไป พวกเขาจะพบภาพหมุนของโฆษณานี้:

มีสิ่งที่น่าสนใจสองสามอย่างเกี่ยวกับโฆษณาบริการในพื้นที่

ในการเริ่มต้น คุณจ่ายเฉพาะสำหรับโอกาสในการขาย ไม่ใช่การคลิก วิธีนี้ดีมาก เนื่องจากช่วยลดการคลิกที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งทำให้เกิดแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก

นอกจากนี้ยังมีกระบวนการอนุมัติที่อาจยุ่งยากเล็กน้อย คุณจะต้องส่งหลักฐานการประกัน ใบอนุญาตประกอบวิชาชีพ และผ่านการตรวจสอบประวัติ แต่จะตัดคู่แข่งของคุณจำนวนมากที่ไม่เต็มใจที่จะเข้าสู่กระบวนการนี้

โดยสรุป คุณควรแสดงโฆษณาบริการในพื้นที่

งานโฆษณา PPC สำหรับการตลาด HVAC

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ได้รับการจัดการบนแพลตฟอร์ม Google Ads นี่อาจเป็นแหล่งข้อมูลสำคัญของ HVAC และควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด HVAC

ทำอย่างถูกต้องและบริษัท HVAC ของคุณสามารถคาดหวังการโทรและอีเมลได้ตลอดทั้งวัน

ทำผิดและคุณสามารถเผาผลาญเงินสดจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

แม้ว่านี่ไม่ใช่แนวทางในการจัดการ PPC สำหรับบริษัท HVAC ฉันจะอธิบายสิ่งที่ทำให้แคมเปญ PPC ยอดเยี่ยม

เพิ่มคำหลักเชิงลบอย่างต่อเนื่อง

คำหลักเชิงลบคือคำหลักที่คุณเพิ่มเพื่อบอก Google ว่าจะไม่แสดงโฆษณาของคุณ เรามีรายการคำหลักเชิงลบมากกว่า 100 รายการที่เราเพิ่มลงในแคมเปญ HVAC ทั้งหมดของเราทันที ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอราคาสำหรับ "การซ่อมแซม ac" และมีผู้ค้นหา "งานซ่อม ac" คุณอาจต้องจ่ายเงินเมื่อโจ๊กเกอร์รายนี้คลิกเข้าไป มาดูตัวอย่างบางส่วนของการค้นหาที่เรียกโฆษณาสำหรับแคมเปญที่เรากำลังจัดการ:

หลายๆ อย่าง เช่น "การแก้ไขปัญหาไฟฟ้ากระแสสลับ" "ฉันจะระบุตัวควบคุมอุณหภูมิสำหรับเครื่องปรับอากาศได้อย่างไร" และ "แผนผังระบบ AC ในบ้าน" ล้วนเป็นข้อความค้นหาจริงที่มีผู้ป้อนและคลิกโฆษณาของลูกค้าของเรา เราจำเป็นต้องเพิ่มคำเหล่านี้เป็นคำหลักเชิงลบ ดังนั้นครั้งต่อไปที่มีคนใช้คำว่า "อย่างไร" หรือ "การแก้ปัญหา" พวกเขาจะไม่เห็นโฆษณาของเรา

เพิ่มประสิทธิภาพอย่างใกล้ชิดด้วยต้นทุนต่อการแปลงที่ต่ำลง

เว้นแต่ว่าคุณมีงบประมาณ PPC ที่ไม่จำกัด คุณจะต้องเน้นที่ค่าโฆษณาในส่วนต่างๆ ของแคมเปญที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเห็นรูปแบบเกิดขึ้นในข้อมูล เช่น ในเช้าวันอังคาร เวลา 9-12 น. ราคาต่อหนึ่ง Conversion ของคุณพุ่งสูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ควรใช้จ่ายในช่วงเวลานั้น

แยกทดสอบทุกอย่าง

PPC ที่มีประสิทธิภาพใช้การทดสอบ a/b อย่างละเอียดเพื่อดูว่าสิ่งใดที่ขับเคลื่อนยอดขายและสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น คุณจะเสียค่าโฆษณาหรือทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณา PPC สำหรับบริษัท HVAC โปรดติดต่อ

3. SEO ในการตลาด HVAC คือ SEO ในพื้นที่

SEO สำหรับบริษัท HVAC ส่วนใหญ่เป็นแบบฝึกหัดใน SEO ท้องถิ่น ซึ่งมีองค์ประกอบหลายอย่าง กล่าวอีกนัยหนึ่ง การต่อสู้เพื่อการคลิกของลูกค้าทำได้ที่นี่:

หากบริษัทของคุณไม่อยู่ในผลลัพธ์ของแผนที่ ก็ไม่น่าจะได้รับการคลิก

ก่อนที่เราจะเข้าไปดูรายละเอียดของกลยุทธ์เพื่อนำคุณเข้าสู่ผลลัพธ์ของแผนที่ในพื้นที่ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่า Google ต้องการอะไรและเหตุใดกลยุทธ์เหล่านี้จึงน่าจะได้ผล

Google ต้องการ ผลลัพธ์ทางเว็บที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญ

ลองนึกภาพว่าคุณมีงานในการกำหนดว่าผู้ใช้ Google จะเห็นเว็บไซต์ใดเมื่อมีคนเข้าสู่ "ร้านซ่อมเครื่องปรับอากาศใกล้ฉัน"

คุณจะใช้เกณฑ์ใดในการตัดสินใจตามอัลกอริทึมว่าบริษัท HVAC ที่ดีที่สุดคืออะไร

เป็นงานที่ยาก แต่ Google ได้ตัดสินตามเกณฑ์ต่อไปนี้

เรามั่นใจเพียงใดเกี่ยวกับความถูกต้องของชื่อ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้

สิ่งสุดท้ายที่ Google ต้องการคือการมอบเว็บไซต์ให้กับบริษัท HVAC ที่ปิดตัวไปเมื่อสองปีก่อน ด้วยเหตุนี้จึงมีการตรวจสอบชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์อย่างต่อเนื่อง (มักเรียกว่า NAP โดย SEO)

Google รวบรวมข้อมูลเว็บไซต์ เช่น Yelp หอการค้าในพื้นที่ของคุณ และไดเรกทอรีที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ขั้นตอนที่หนึ่งในการทำ SEO ในพื้นที่คือการรู้ว่าบริษัทของคุณควรอยู่ในไดเรกทอรีใดที่เกี่ยวข้อง ในเวลาเดียวกัน นี่ ไม่ได้ หมายความว่าคุณควรแสดงรายการบริษัทของคุณใน 150 ไดเร็กทอรีที่แตกต่างกัน

การลงน้ำด้วยลิงก์ไดเรกทอรีเป็นกลยุทธ์ที่ SEOs ใช้เมื่อหลายปีก่อนเพื่อจัดการกับผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาและ Google ก็ถูกจับได้ การทำเช่นนี้ในวันนี้อาจส่งผลดีต่อเว็บไซต์ของคุณ

แต่ละบริษัทมีรีวิวออนไลน์ในเชิงบวกหรือเชิงลบหรือไม่?

Google ได้กำหนด (ถูกต้องแล้ว ในความคิดของฉัน) ว่าบริษัทที่มีบทวิจารณ์ออนไลน์ในเชิงบวกมากมายมีแนวโน้มที่จะมีชื่อเสียง

วิธีเดียวที่คุณสามารถรับประกันได้ว่าบริษัท HVAC ของคุณจะได้รับการรีวิวในเชิงบวกคือการใช้กลยุทธ์การจัดการชื่อเสียงที่มีประสิทธิภาพ การมีกลยุทธ์การจัดการชื่อเสียงเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดของคุณมีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ:

• มีแนวโน้มจะช่วยให้บริษัทของคุณมีอันดับที่ดีขึ้น
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะเห็นรีวิวเหล่านี้

ฉันจะพูดถึงกลยุทธ์การจัดการชื่อเสียงให้มากขึ้นในโพสต์นี้

ไซต์ใดมีลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้

หากบริษัท HVAC ของคุณมีลิงก์ที่มาจากบล็อกการปรับปรุงบ้าน เว็บไซต์หนังสือพิมพ์ท้องถิ่น และเว็บไซต์ประเภทอื่นๆ Google จะตีความว่าเป็นสัญญาณของความน่าเชื่อถือ หากคุณได้รับลิงก์ที่เกี่ยวข้องกับท้องถิ่น Google จะช่วยระบุเพิ่มเติมว่าคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่คุณอ้างว่าอาศัยอยู่

เครือข่าย DIY จะเชื่อมโยงกับผู้รับเหมา HVAC แบบเจาะรูหรือไม่? เว็บไซต์ของ Bob Vila จะลิงก์ไปยังบทความเกี่ยวกับการเปลี่ยนแผ่นกรองอากาศหรือไม่หากเว็บไซต์นั้นไม่ได้เป็นของบริษัทที่เชื่อถือได้

เห็นได้ชัดว่าพวกเขาจะไม่

นี่คือเหตุผลที่ Google ตรวจสอบเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณ ลิงก์เหล่านี้เรียกว่า "ลิงก์ย้อนกลับ"

การสร้างลิงค์เป็นองค์ประกอบหลักในการทำ SEO สำหรับ HVAC

การสร้างลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณถือเป็นสิ่งที่มีผลกระทบมากที่สุดใน SEO

นอกจากนี้ยังใช้เวลานานและเน้นความรู้มากที่สุด

ลิงค์ในบทความดังข้างล่างนี้มักจะเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้บริษัท HVAC ของคุณมีอันดับที่ดีใน SEO ในพื้นที่

การเขียนเนื้อหาเป็นอีกหนึ่งกุญแจสู่ความสำเร็จ SEO สำหรับบริษัท HVAC

การเขียนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของคุณมีความสำคัญสามประการสำหรับ SEO ของคุณ:

• มันมีบางสิ่งที่คุ้มค่าที่จะเชื่อมโยงไปยัง การเข้าถึงเว็บไซต์อื่น ๆ ด้วยอีเมลขอลิงค์จะเสียเวลาอย่างมาก คุณจะต้องสร้างบางสิ่งที่คุ้มค่าที่จะเชื่อมโยงอย่างแท้จริง นี่อาจเป็นวิธีการเกี่ยวกับสิ่งที่คุณรู้มาก อาจเป็นชุดบทวิจารณ์ หรืออะไรก็ได้ที่เจ้าของเว็บไซต์คนอื่นคิดว่ามีค่า หากไม่มีเนื้อหาที่มีคุณค่าลิงก์ ความพยายามในการสร้างลิงก์ของคุณจะหมดไปเมื่อมาถึง
• มันสร้างความเกี่ยวข้องเฉพาะสำหรับเว็บไซต์ของคุณ หากเว็บไซต์ของคุณจัดทำบทแนะนำรายเดือนที่ตอบคำถามของผู้คนเกี่ยวกับ HVAC เว็บไซต์ของคุณจะแสดงความเชี่ยวชาญและอำนาจหน้าที่ที่ Google กำลังมองหา เมื่อถึงเวลาที่จะแนะนำ "ช่างซ่อมเตาใกล้ฉัน" และเว็บไซต์ของคุณเป็นหนึ่งในเมืองที่ผู้ใช้ Google ชื่นชอบ คุณจะมีโอกาสปรากฏในผลลัพธ์มากขึ้น
• จะแสดงเว็บไซต์ของคุณให้สดใหม่และมีการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ อย่างที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ Google ไม่ต้องการแนะนำเว็บไซต์ของบริษัทที่ปิดตัวลงไปเมื่อเก้าเดือนก่อน เว็บไซต์ที่อัปเดตอย่างต่อเนื่องบ่งชี้ว่าธุรกิจมีการใช้งานและเปิดทำการสำหรับธุรกิจ

ดำเนินการวิจัยคำหลักและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเว็บไซต์ HVAC ของคุณตามลำดับ

การวิจัยคำหลักช่วยให้คุณกำหนดสองสิ่งสำคัญ: สิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังค้นหาจริง ๆ และแนวโน้มที่คุณจะสามารถจัดอันดับสำหรับคำค้นหาเหล่านั้น

มาดูความสามารถในการแข่งขันของคีย์เวิร์ด “ac repair in lake worth FL”

ในการเริ่มต้น ฉันจะป้อนข้อความค้นหา "การซ่อมแซม ac ในทะเลสาบที่คุ้มค่า" จากนั้นคลิกในช่องค้นหาอีกครั้ง คุณลักษณะแนะนำอัตโนมัติของ Google จะบอกฉันว่าฉันน่าจะค้นหาอะไรต่อไปมากที่สุด ทั้งหมดนี้อิงจากพฤติกรรมของผู้ใช้ในอดีต ดังนั้นจึงเป็นหนึ่งในเทคนิคที่น่าเชื่อถือที่สุดในการทำความเข้าใจวิธีที่ผู้คนค้นหาบริการ HVAC ต่างๆ

นี่คือสิ่งที่ฉันได้รับ:

จากสิ่งนี้ เราได้เรียนรู้ว่าผู้คนจำนวนมากมองหา "การซ่อมแอร์" มากกว่า "การซ่อมเครื่องปรับอากาศ"

ขั้นตอนต่อไปคือการดูผลลัพธ์อันดับต้นๆ สำหรับข้อความค้นหาต่างๆ และพิจารณาว่าเว็บไซต์ HVAC ของคุณมีโอกาสที่จะมีอันดับเหนือกว่าหรือไม่ นี่คือสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้จากประสบการณ์ที่กว้างขวางเท่านั้น

เมื่อคุณกำหนดได้แล้วว่าคุณมีอันดับสำหรับคีย์เวิร์ดแล้ว ก็ถึงเวลานำคีย์เวิร์ดนั้นมาไว้ในเพจ

วางคำหลักในแท็กชื่อหน้าเว็บของคุณ

ตำแหน่งที่สำคัญที่สุดในการรวมคำหลักของคุณอยู่ในแท็กชื่อของคุณ หากคุณกำลังใช้ CMS เช่น WordPress มีปลั๊กอินฟรีที่สามารถช่วยให้คุณแก้ไขแท็กชื่อของคุณได้อย่างง่ายดาย ปลั๊กอิน Yoast SEO ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด

รวมคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยวิธีที่เป็นธรรมชาติที่สุดเมื่อคุณเขียนแท็กชื่อของคุณ นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่าจำกัดจำนวนอักขระไว้ที่ประมาณ 60 อักขระ ดังนั้นอย่าเขียนแท็กชื่อยาวเกินไป มิฉะนั้นจะถูกตัดให้เหลือประมาณ 60 อักขระ

รับรายชื่อในไดเรกทอรีอุตสาหกรรมทั้งแบบชำระเงินและฟรี

เป้าหมายของ SEO คือการมองเห็นในเครื่องมือค้นหา เป็นข้อเท็จจริงที่ปฏิเสธไม่ได้ว่า Yelp, Angie's List, Home Advisor และเว็บไซต์ไดเรกทอรีอื่นที่คล้ายคลึงกันเป็นเจ้าของการมองเห็นได้มาก

เมื่อคุณใช้ปริมาณการมองเห็นของเครื่องมือค้นหาสูงสุดที่คุณจะได้รับจากโฆษณาบริการในพื้นที่, PPC, ผลลัพธ์ของ Google Maps ในพื้นที่ และผลลัพธ์ทั่วไป ก็ถึงเวลาดูที่การมองเห็นไดเร็กทอรีเหล่านี้

ขณะที่คุณทำการวิจัยคำหลัก ให้จดเว็บไซต์ไดเรกทอรีที่คุณเห็นการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับ

ตัวอย่างเช่น Yelp อยู่ในอันดับที่ค่อนข้างดีในตลาดท้องถิ่นของเราสำหรับ "การซ่อม ac" มันสมเหตุสมผลแล้วที่แผนการตลาด HVAC ในพื้นที่จะรวมการจ่ายเงินสำหรับรายชื่อผู้สนับสนุนบน Yelp และติดตามผลลัพธ์

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้โปรแกรมวิเคราะห์ เช่น Google Analytics และบริการติดตามการโทร เช่น Callrail เพื่อให้คุณทราบว่าคุณได้รับโอกาสในการขายจากที่ใด

4. การตลาดบนโซเชียลมีเดียและการตลาด HVAC ของคุณ

โซเชียลมีเดียเป็นที่ที่การสนทนาออนไลน์ส่วนใหญ่เกิดขึ้น การสนทนาเช่นนี้เกิดขึ้นบน Facebook ทุกวัน:

การไม่มีสื่อโซเชียลใดๆ เลยหมายความว่าคุณไม่มีแม้แต่ตัวเลือกถ้ามีคนตัดสินใจแนะนำคุณ

อย่างที่คุณเห็น โพสต์ด้านบนมี 89 คำตอบ แต่ต้องใช้เวลาหลายความคิดเห็นก่อนที่สิ่งนี้จะปรากฏขึ้น:

สิ่งนี้จะง่ายกว่ามากสำหรับผู้โพสต์ดั้งเดิมในการค้นหาบริษัท มากกว่าการตัดชื่อบริษัทจำนวนมากลงใน Google โดยใช้โทรศัพท์มือถือ

การมีเพจ Facebook ที่มีการตรวจสอบอย่างแข็งขัน พร้อมบทวิจารณ์ คุณจะมีโอกาสแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียง และการอ้างอิงจะติดต่อคุณได้ง่าย

โฆษณาบน Facebook สำหรับการบำรุงรักษาตามฤดูกาลของ HVAC

ไม่จำเป็นต้องบอกคุณว่าเจ้าของบ้านโดยเฉลี่ยไม่มีความคิดเกี่ยวกับการบำรุงรักษาระบบ HVAC ตามฤดูกาลของตน

โฆษณาบน Facebook เป็น วิธีที่มีประสิทธิภาพในการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับประโยชน์ของการมีมืออาชีพออกมาและดำเนินการบำรุงรักษาตามฤดูกาล และหากทำถูกต้องก็อาจส่งผลให้บริษัทของคุณมีรายได้ประจำ

ถ่ายวิดีโออย่าทำโฆษณาแบบคงที่

การศึกษาหนึ่งโดย Hubspot พบว่าวิดีโอทำงานได้ดีกว่าโฆษณาแบบคงที่บน Facebook 20%

วิดีโอมีส่วนร่วมมากขึ้น และด้วยกล้องสมาร์ทโฟนคุณภาพสูงที่แพร่หลาย คุณจึงอาจถ่ายทำบทแนะนำที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำเพื่อให้ระบบ HVAC ทำงานอย่างเหมาะสมและประหยัดเงินในระยะยาวที่เจ้าของบ้านน่าจะได้เห็น

สรุป: สิ่งที่เกี่ยวกับต้นทุนของการตลาด HVAC

กุญแจสำคัญในการทำงานด้านการตลาด HVAc ของคุณคือการมีแผนการตลาดที่มีระเบียบวินัยและปฏิบัติตามนั้น หากคุณคิดว่าคุณอาจประสบปัญหาในการเรียนรู้ คุณควรหาหน่วยงานด้านการตลาดที่มีชื่อเสียงอย่างเราเพื่อร่วมเป็นพันธมิตรกับคุณและจัดการด้านการตลาดออนไลน์ทั้งหมดของคุณ

นั่นคือเมื่อความกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเกิดขึ้น

นี่คือทั้งหมดที่ฉันจะพูดเกี่ยวกับเรื่องของต้นทุน: หากคุณมีบริษัทที่ดีที่จัดการการตลาดออนไลน์ของคุณ คุณจะเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนมหาศาล

หากคุณไม่เห็นผลตอบแทนนั้น ให้ไล่เอเจนซี่ของคุณออกแล้วหาอันที่ดี

หากคุณไม่ได้ทำการตลาดให้กับบริษัท HVAC ทางออนไลน์ คุณจะพลาดเงินหลายสิบหรือหลายแสนดอลลาร์ต่อปี