วิธีเขียนวาระสาธิตผลิตภัณฑ์: เทมเพลตและเคล็ดลับที่คุณต้องการ

คุณพร้อมสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์และเราทราบดีว่าคุณรู้สึกอย่างไร

ฝ่ามือของคุณมีเหงื่อออก หัวเข่าของคุณอ่อนแอ แขนก็หนัก เสื้อกันหนาวคุณอาเจียนแล้ว สปาเก็ตตี้ของแม่ คุณประหม่า แต่ผิวเผิน คุณดูสงบและพร้อม...

ตกลงตกลง. เราอาจถอดความ Eminem แต่คุณก็เข้าใจ เป็นช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่และคุณต้องพร้อมที่จะส่งมอบ

อันที่จริง อาจเป็นช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของกระบวนการขาย คุณกำลังจะนั่งคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและแนะนำพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยพวกเขาประหยัดเวลา เงิน และทรัพยากรอันมีค่าได้อย่างไร ท้ายที่สุด การเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นลูกค้าที่ชำระเงินไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การเตรียมตัวที่ถูกต้องจะง่ายกว่ามาก

นั่นคือสิ่งที่วาระการสาธิตผลิตภัณฑ์มีประโยชน์

กำหนดการสาธิตผลิตภัณฑ์คืออะไร และทำไมคุณถึงต้องการ

กำหนดการสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นแผนงานที่ชัดเจนสำหรับการประชุมสาธิตที่คุณควรส่งไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อดึงดูดความสนใจ พิสูจน์ว่าคุณคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา และขจัดความเสี่ยงที่จะไม่มีการไม่แสดงตัว

โดยปกติ คุณจะส่งกำหนดการก่อนการโทรสาธิตในรูปแบบอีเมลสั้นๆ คุณจะเตือนพวกเขาถึงการประชุมและสรุปว่าจะเกิดอะไรขึ้นในการโทรสาธิต

ผู้ซื้อมีงานยุ่ง ดังนั้นคุณต้องทำให้ชัดเจนสำหรับพวกเขาว่าพวกเขาจะได้รับอะไรจากการให้เวลาอันมีค่าแก่คุณบ้าง คุณต้องเตรียมพวกเขาให้พร้อมเพื่อทำความเข้าใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นระหว่างกระบวนการสาธิต

ประโยชน์สูงสุดของการเขียนวาระการสาธิตผลิตภัณฑ์

กำหนดการสาธิตเป็นมากกว่าสารบัญ เมื่อทำถูกต้อง กำหนดการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยคุณย้ายกระบวนการขายไปพร้อม ๆ กันและปิดการขายของคุณ

นี่คือประโยชน์หลักของการเขียนและส่งกำหนดการสาธิต:

• ยืนยันการมีส่วนร่วมลดการไม่แสดงตัว
• ให้ผู้ซื้อรู้ว่าคุณจะไม่เสียเวลาโดยให้แนวคิดที่ชัดเจนว่าพวกเขาจะได้อะไรจากการเข้าร่วมงาน
• ให้โอกาสผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทบทวนหัวข้อที่คุณจะกล่าวถึงล่วงหน้าและเตรียมคำถามสำหรับการประชุม
• ช่วยให้คุณครอบคลุมทุกประเด็นสำคัญ
• ช่วยให้คุณวางรากฐานว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือกซอฟต์แวร์ของคุณเหนือคู่แข่ง

เมื่อใดควรส่งกำหนดการสาธิตการขายของคุณ

เราขอแนะนำให้ส่งกำหนดการล่วงหน้าหนึ่งวันก่อนการสาธิต อย่าลืมส่งในเวลาทำการเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น ซึ่งจะทำให้พวกเขาสามารถวางแผนเวลาได้อย่างเหมาะสม

วิธีเขียนวาระการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

ในการสร้างกำหนดการสาธิตของคุณ คุณต้องวางแผนและกำหนดเวลาโครงสร้างการสาธิตอย่างรอบคอบ โดยทั่วไป กำหนดการสาธิตจะประกอบด้วยส่วนต่อไปนี้:

• ตอนที่ 1 : บทนำ
• ส่วนที่สอง: ตั้งเวที
• ส่วนที่สาม: จัดการกับความท้าทายและนำเสนอแนวทางแก้ไข
• ตอนที่สี่: คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ในการสร้างกำหนดการสาธิต คุณต้องเข้าใจโครงสร้างของการสาธิตการขาย SaaS ที่มีประสิทธิภาพก่อน

ตามหลักการแล้ว การสาธิตซอฟต์แวร์ควรใช้เวลาไม่เกิน 30 นาที ดังนั้นการวางแผนว่าแต่ละขั้นตอนจะใช้เวลานานแค่ไหนจะช่วยให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะตรงเวลา คุณสามารถสร้างและฝึกฝนโดยใช้สคริปต์สาธิต คุณสามารถอ่านเคล็ดลับการเขียนสคริปต์สาธิตของเราได้ที่นี่ ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจการวางแผนในด้านนี้

นี่คือกรอบการทำงานสำหรับประสบการณ์การสาธิตที่ประสบความสำเร็จและการทำงานร่วมกันกับเอกสารวาระการประชุม

ส่วนที่ 1: สร้างบทนำและทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ

ส่วนแรกของการสาธิตคือที่ที่คุณแนะนำสั้น ๆ ให้กับทุกคนในการโทร เป้าหมายของส่วนนี้คือการทำลายน้ำแข็ง แนะนำทุกคนที่เข้าร่วม สร้างความสามัคคี และแบ่งปันกำหนดการอย่างรวดเร็ว

ต่อไปนี้คือคำถามสำคัญสี่ข้อที่คุณจะต้องตอบโดยเร็วที่สุด:

1. ใครคือผู้เข้าร่วมประชุม?
2. พวกเขาได้รับอะไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ?
3. ทำไมพวกเขาควรให้ความสนใจกับการสาธิต?
4. การสาธิตจะใช้เวลานานแค่ไหน?

สิ่งที่ต้องเขียนในกำหนดการสาธิตของคุณ

เขียนถึงผู้รับแต่ละคนเป็นการส่วนตัว เรียกพวกเขาตามชื่อ ระบุชื่อบริษัทของพวกเขา และแสดงให้ชัดเจนว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงการคัดลอกและวาง

เมื่อเขียนวาระการประชุม ควรพูดถึงว่าจะมีการแนะนำตัว แต่ให้เรียกว่า "เร็ว" หรือ "สั้นๆ" วิธีนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าผู้อ่านของคุณจะไม่รู้สึกว่าพวกเขาจะติดอยู่กับการฟังการแนะนำยาวๆ ที่ดึงออกมาก่อนที่จะเข้าสู่เนื้อหาการประชุม

ตอนที่ 2: ตอกย้ำจุดปวดและสิ่งที่คุณพร้อมจะแก้ไข

พิธีการสิ้นสุดลงแล้ว งานต่อไปของคุณคือการจัดฉากสำหรับการสาธิต นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะตอกย้ำว่าคุณเข้าใจความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอย่างรวดเร็วและเริ่มอธิบายว่าโซลูชัน SaaS ของคุณจะแก้ปัญหาได้อย่างไร

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าสู่กรอบความคิดและธุรกิจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนนี้ เป้าหมายของคุณที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังจัดการกับปัญหาเฉพาะของลูกค้า มิฉะนั้น คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียความสนใจของพวกเขา

เตือนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเกี่ยวกับความท้าทายทางธุรกิจที่พวกเขาเผชิญ และวิธีที่ซอฟต์แวร์ของคุณสามารถแก้ปัญหาได้ ใช้ข้อความยืนยันและชี้แจงสิ่งที่คุณจะกล่าวถึง

สิ่งที่ต้องเขียนในกำหนดการสาธิตของคุณ

คุณต้องการทำให้ชัดเจนว่าคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขาและจะใช้การสาธิตโดยเน้นที่ความเจ็บปวดเฉพาะของพวกเขา

ดังนั้นในวาระการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้พูดถึงปัญหาเฉพาะที่พวกเขามี และคุณจะได้พูดคุยถึงวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยได้

ส่วนที่ 3: จัดการกับความท้าทายและการแก้ปัญหาแผนที่

ส่วนต่อไปของการสาธิตคือการทำแผนที่โซลูชัน การสาธิตส่วนนี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า การนำเสนอว่า SaaS ของคุณมอบโซลูชันให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณเป็นอย่างไรเป็นกุญแจสำคัญ

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถรับรองกำหนดการสาธิตซอฟต์แวร์ที่น่าพิศวงซึ่งดึงดูดความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและนำคุณเข้าใกล้การปิดการขายอีกขั้นหนึ่ง:

• สร้างการ สาธิตซอฟต์แวร์ ระดับมืออาชีพ โต้ตอบและเป็น ส่วนตัว
  ให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าคลิกผ่านการสาธิตด้วยตนเองเพื่อทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยแพลตฟอร์มสาธิตผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คุณสามารถมอบประสบการณ์การขายที่ยอดเยี่ยมให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้
  
  
• แสดงให้เห็นว่าซอฟต์แวร์ของคุณแก้ปัญหาความท้าทายของลูกค้าได้อย่างไร
  เจาะจงแต่ไม่ใช่เทคนิค อย่าลืมเน้นที่ความต้องการ ไม่ใช่คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์
  
  
• สรุปว่าซอฟต์แวร์ของคุณจัดการกับความท้าทายอื่นๆ อย่างไร
  เมื่อคุณทำให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาที่พวกเขารู้สึกกดดันมากที่สุดได้อย่างไร คุณยังสามารถครอบคลุมถึงประโยชน์อื่นๆ ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถให้ได้
  
• รวมห้องสำหรับคำถาม
  กระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้พูดคุยกับพวกเขาโดยพูดกับพวกเขาโดยตรง พูดถึงสมาชิกในทีมที่เฉพาะเจาะจงโดยใช้ชื่อที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากแต่ละด้านของผลิตภัณฑ์ และถามคำถามตลอดการสาธิต

สิ่งที่ต้องเขียนในกำหนดการสาธิตของคุณ

หลังจากขั้นตอนสุดท้ายที่คุณพูดถึงความเจ็บปวดของพวกเขา ตอนนี้คุณจะอธิบายขั้นตอนเฉพาะที่คุณจะแสดงให้เห็นในผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่จะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นว่าจะสามารถแก้ปัญหาความเจ็บปวดของพวกเขาได้อย่างไร

ตอนที่ 4: “อะไรต่อไป” ส่งเสริมการกระทำ

การสิ้นสุดการสาธิตควรช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณเข้าใจวิธีดำเนินการซื้อซอฟต์แวร์ของคุณ มีความชัดเจนในกระบวนการตัดสินใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและขั้นตอนต่อไป

หากนี่คือสื่อการตลาด นี่ก็คือ CTA ของคุณ คุณต้องจัดกำหนดการขั้นตอนถัดไปเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าต้องทำอะไรต่อไปอย่างแน่นอน นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะทำให้การขายดำเนินต่อไปและล็อกลูกค้าใหม่

สิ่งที่ต้องเขียนในกำหนดการสาธิตของคุณ

ในวาระการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถพูดสั้น ๆ ว่าคุณจะปิดการสาธิตและหารือเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปสำหรับการเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ

เทมเพลตกำหนดการสาธิตผลิตภัณฑ์ SaaS เพื่อช่วยให้คุณปิดดีลได้มากขึ้น

เมื่อคุณเขียนอีเมลกำหนดการสาธิต เราแนะนำให้เขียนให้เข้าใจง่ายและอ่านง่าย โดยให้ข้อมูลที่เพียงพอเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นและเมื่อใด

แม้ว่าคุณควรจะสร้างอีเมลส่วนตัวสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย แต่การเริ่มต้นด้วยเทมเพลตที่คุณปรับแต่งได้สำหรับการใช้งานแต่ละครั้งอาจเป็นประโยชน์

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วน:

เทมเพลตอีเมลกำหนดการสาธิต #1

เฮ้ (ชื่อจริง) :)

คุณเป็นอย่างไรบ้าง

ฉันตื่นเต้นมากที่จะได้สาธิตผลิตภัณฑ์ของเราให้คุณเห็นในวันพรุ่งนี้ เวลา (เวลา) เพื่อให้คุณได้ดูคร่าวๆ นี่คือวาระการสาธิต:

• พบปะและทักทายอย่างรวดเร็ว
• ภาพรวมโดยย่อเกี่ยวกับวิธีการทำงาน (ชื่อผลิตภัณฑ์)
• เจาะลึกถึงวิธีที่คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อแก้ปัญหา (ความเจ็บปวดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า)
• คุณสมบัติพิเศษใด ๆ ที่คุณต้องการดู / คำถาม

การโทรจะใช้เวลาประมาณ 30 นาที กรุณาใช้ลิงค์นี้เพื่อเชื่อมต่อ

แจ้งให้เราทราบหากคุณมีคำถามใดๆ

ตั้งหน้าตั้งตารอคุยกันพรุ่งนี้!

(ลายเซ็นของคุณ)

เทมเพลตอีเมลกำหนดการสาธิต #2

สวัสดี (ชื่อจริง)

ฉันต้องการติดต่อเพื่อแจ้งให้คุณทราบถึงวาระที่เราจะพูดถึงในวันพรุ่งนี้ในระหว่างการโทรสาธิตของเรา:

• อินโทรสั้นๆ
• ผลิตภัณฑ์ของเราสามารถช่วยได้อย่างไร (ความเจ็บปวดเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า)
• เวลาคำถาม

การโทรจะเริ่มที่ (เวลา) และใช้เวลาประมาณ 30 นาที สามารถเข้าร่วมการประชุมได้ตามลิงค์นี้

ฉันหวังว่าจะได้พูดคุยกับคุณ!

ขอแสดงความนับถือ,

(ลายเซ็นของคุณ)

ใช้แพลตฟอร์มสาธิตผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

การส่งกำหนดการสาธิตผลิตภัณฑ์ก่อนการโทร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเห็นได้ว่าคุณจะจัดการกับปัญหาทั้งหมดก่อนที่จะมีการสาธิตด้วยซ้ำ ทำให้มีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะมาสาธิตและตื่นเต้นที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่

แต่เมื่อคุณพร้อมที่จะนำเสนอการสาธิตการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้แพลตฟอร์มอย่าง Walnut เพื่อสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบและเป็นส่วนตัว

ไม่เพียงแต่คุณจะสามารถมอบประสบการณ์การขายที่มีส่วนร่วมและเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น แต่คุณยังสามารถใช้การวิเคราะห์การสาธิตเพื่อแจ้งการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลโดยอิงจากการโต้ตอบกับลูกค้าและค้นพบวิธีจัดโครงสร้าง การสาธิตการขาย

พร้อมที่จะปฏิวัติการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ จองการประชุมกับเราตอนนี้โดยคลิกปุ่ม "เริ่มต้น" สีม่วงขนาดใหญ่ที่ด้านบนของหน้าจอ