ตัวอย่างหน้า Landing Page 'ขอตัวอย่าง' และเคล็ดลับในการแปลงเพิ่มเติม

คุณรู้ว่าพวกเขาพูดอะไร: "คุณต้องจับตาดูรางวัล"

หากคุณทำงานด้านการตลาด เราทราบดีว่าคุณกำลังใช้จ่ายเงินที่หามาได้ยากในการเข้าชมที่ชำระเงินแล้ว และทุ่มเทหัวใจและจิตวิญญาณของคุณในการสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO เพื่อรับสมัครการเข้าชมหน้าเว็บของคุณ แต่รางวัลหลักที่คุณควรจับตามองคือการมอบโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติสูงจำนวนมากให้กับทีมขายของคุณเพื่อให้พวกเขาใช้เวทย์มนตร์ได้

เพื่อเปลี่ยนการเข้าชมเป็นเงินสดที่ยากเย็น คุณต้องมีหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงซึ่งจะทำให้ผู้เยี่ยมชมได้เห็นการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณและตกหลุมรักผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องออกแบบทุกองค์ประกอบของหน้า Landing Page เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ การออกแบบหน้า การคัดลอก ปุ่ม และการเรียกร้องให้ดำเนินการต้องได้รับการพิจารณาและทดสอบ

ผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page ทุกคนเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย จองการสาธิต และทำการขายในท้ายที่สุด

สิ่งที่ต้องรู้เกี่ยวกับการสาธิตผลิตภัณฑ์ SaaS

ก่อนที่เราจะไปกัน เรามาทำความเข้าใจกันตั้งแต่เริ่มแรกกันก่อน ต่อไปนี้คือคำถามทั่วไปบางส่วนที่คุณมักจะถามตัวเองมากที่สุด ณ จุดนี้

การสาธิตการขายคืออะไร?

การสาธิตการขายเปิดโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณและเรียนรู้วิธีที่จะช่วยแก้ปัญหาจุดปวดที่พวกเขาประสบอยู่

ในขณะที่การสาธิตการขายมักถูกใช้เป็นขั้นตอนในกระบวนการขาย ด้วยแพลตฟอร์มอย่าง Walnut ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถส่งการสาธิตการขายเชิงโต้ตอบที่เป็นส่วนตัวไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อให้พวกเขาลองด้วยตัวเองหรือกำหนดเวลาการสาธิตสดที่พวกเขาสามารถดำเนินการร่วมกันได้ .

การสาธิตวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขจุดบอดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือวัตถุประสงค์หลักของการสาธิต และเป็นโอกาสของคุณในฐานะพนักงานขายทางธุรกิจที่จะโน้มน้าวใจและเปลี่ยนใจเลื่อมใส

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

หน้า Landing Page คือหน้าเว็บ แต่ไม่เหมือนกับหน้าเว็บไซต์อื่นๆ ของคุณ ซึ่งใช้สำหรับเป้าหมายเฉพาะ—เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการบางอย่าง หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพจะบังคับให้ผู้ใช้ให้ข้อมูลเพื่อแลกกับมูลค่าที่คุณเสนอ

หน้า Landing Page 'ขอสาธิต' คืออะไร

ตามชื่อที่แนะนำ เป้าหมายหลักของหน้า Landing Page 'ขอตัวอย่าง' คือการสร้างคำขอสาธิต ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมายโดยส่งการสาธิตผลิตภัณฑ์แบบโต้ตอบหรือโดยการจองการโทรสาธิต

เหตุใดหน้า 'ขอตัวอย่าง' จึงสำคัญสำหรับ SaaS

เราคิดว่าคุณจะไม่ถาม แต่ในอีกแง่หนึ่งที่จริงกว่านั้น เรารู้ว่าคุณทำอย่างนั้นจริงๆ

หน้า Landing Page 'ขอตัวอย่าง' เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ ช่วยให้คุณได้รับที่อยู่อีเมลของลีดที่ร้อนแรงที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตามหลักการแล้ว บริษัทของคุณควรใช้แพลตฟอร์มอย่าง Walnut เพื่อสร้างการสาธิตผลิตภัณฑ์เชิงโต้ตอบ ซึ่งคุณสามารถฝังลงในเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรง วิธีนี้ผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณสามารถทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้ทันทีและเข้าใจว่าพวกเขาสนใจหรือไม่ก่อนที่จะเสียเวลา คุณสามารถกำหนดให้ป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อดูการสาธิตบนหน้า Landing Page 'ขอการสาธิต' ของคุณ หรือคุณสามารถรวมไว้ในหน้าแรกของคุณได้โดยตรง

แต่อย่างไรก็ตาม การสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ติดต่อกับคุณเพื่อรับการสาธิตที่เป็นส่วนตัวยิ่งขึ้นหรือข้อมูลเพิ่มเติมจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง การรักษารายละเอียดของลูกค้าเป้าหมายสามารถช่วยทีมของคุณร่างอีเมลติดตามผลการสาธิตได้

เมื่อทำอย่างถูกต้อง หน้า Landing Page 'ขอสาธิต' นั้นน่าสนใจและเป็นองค์ประกอบสำคัญของชุดเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายของคุณ หน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีจะเป็นความแตกต่างระหว่างปฏิทินแบบเต็มกับ *คริกเก็ต*

นี่คือประโยชน์บางประการของหน้า Landing Page 'ขอตัวอย่าง':

• พวกเขาช่วยคุณสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง
• การออกแบบและเนื้อหาของหน้าให้ข้อมูลคร่าวๆ ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณหรือบริการประเภทอื่นๆ ที่คุณนำเสนอได้อย่างไร กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สมัครใช้งานการสาธิตเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
• 'ขอการสาธิต' ส่งเสริมให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก้าวไปข้างหน้าในเส้นทางการตัดสินใจของพวกเขา

5 ตัวอย่าง 'ขอการสาธิต' เพื่อจดบันทึกจาก

ทุกธุรกิจต้องมีหน้า 'ขอตัวอย่าง' แต่การออกแบบให้น่าประทับใจเป็นสิ่งสำคัญ ต่อไปนี้คือตัวอย่าง 5 ตัวอย่างเพื่อให้สร้างสรรค์ผลงานได้อย่างเต็มที่

หนังสือสัญญา

Contractbook ช่วยให้ธุรกิจทำงานร่วมกันในสัญญาอัตโนมัติ และสร้าง ติดตาม ลงนามอิเล็กทรอนิกส์ และจัดระเบียบสัญญาในเวิร์กโฟลว์เดียว

เหตุใดเราจึงชอบหน้า Landing Page ของหนังสือสัญญานี้

• ผู้เข้าชมของคุณต้องการสาธิต? แสดงให้พวกเขาเห็นตอนนี้ หนังสือสัญญาช่วยประหยัดเวลาของผู้ซื้อและผู้ขายโดยให้ผู้เยี่ยมชมเห็นภาพรวมของผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง
• แม้ว่าคุณจะสามารถคลิกผ่านตัวอย่างนี้ได้ด้วยตัวเอง คุณยังสามารถขอตัวอย่างที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นได้ที่ด้านล่างของหน้า
• แบบฟอร์มนี้เป็นคำถามเดียว: เพิ่มที่อยู่อีเมลของคุณ

อะไรจะปรับปรุงหน้านี้ได้บ้าง

• อาจมีความชัดเจนมากขึ้นว่าผู้เยี่ยมชมจะได้รับอะไรจากการขอตัวอย่าง

Hootsuite

Hootsuite เป็นแพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดียแบบครบวงจรที่ดูแลเนื้อหาโซเชียล กำหนดเวลาโพสต์ จัดการสมาชิกในทีม และวัดผลตอบแทนจากการลงทุนทางสังคม (ROI)

ทำไมเราถึงชอบหน้า Landing Page ของ Hootsuite นี้

• แบบฟอร์มอยู่ครึ่งหน้าบน โดยมีฟิลด์น้อยที่สุดสำหรับลูกค้าที่จะป้อนข้อมูล
• พาดหัว "ดูการใช้งาน Hootsuite" ดึงดูดความสนใจของคุณ
• มีตัวอย่างความน่าเชื่อถือของบริษัท

อะไรจะปรับปรุงหน้านี้ได้บ้าง

• วิดีโออธิบายสั้นๆ สามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้เยี่ยมชมได้
• การออกแบบที่สะดุดตามากขึ้นสามารถทำให้หน้ามีส่วนร่วมมากขึ้น

SharpSpring

SharpSpring เป็นแพลตฟอร์มการตลาดเพื่อการเติบโตของรายได้ ซึ่งช่วยวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) ในการสร้างลีด ปรับปรุงอัตราการแปลง และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดที่สูงขึ้น

ทำไมเราถึงชอบหน้า Landing Page ของ Sharpspring นี้

• มีพาดหัวข่าวที่น่าเชื่อและน่าสนใจพร้อมข้อพิสูจน์ทางสังคม - "พิสูจน์แล้ว: โฆษณาของ Sharspring ขับเคลื่อน 7X ROI"
• ภาพที่ด้านบนของหน้าสำรองสถิติและเพิ่มหลักฐานทางสังคม
• การใช้สีเขียวเป็นตัวหนาเป็นฉากหลังทำให้รู้สึกสงบ ปลอดภัย และสดชื่น

อะไรจะปรับปรุงหน้านี้ได้บ้าง

• CTA จะนำคุณไปที่ด้านล่างของหน้าซึ่งคุณจะต้องกรอกข้อมูลจำนวนมาก แบบฟอร์มสามารถย่อให้สั้นลงได้
• สำเนาย่อหน้า "เข้าถึงผู้เยี่ยมชมเว็บที่หายไปของคุณ 98% ของเว็บ . ." น่าสนใจ แต่อาจยาวเกินไปหากผู้อ่านต้องการสแกนหน้าอย่างรวดเร็ว

คีป

Keap เป็นแพลตฟอร์มการขายและการตลาดอัตโนมัติแบบครบวงจรที่รวมเครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ตัวสร้างระบบการตลาดอัตโนมัติ และระบบอัตโนมัติสำหรับขั้นตอนการขาย

ทำไมเราถึงชอบหน้า Landing Page ของ Keap นี้

• หน้านี้เรียบง่ายโดยมีสิ่งรบกวนที่จำกัด ชัดเจนว่าผู้ใช้ควรดำเนินการอย่างไร
• พาดหัวอธิบายว่าผู้ใช้ควรทำอะไรและต้องใช้เวลาเท่าใด
• แบนเนอร์ส่วนลดตามเวลาที่อยู่เหนือฟิลด์การลงทะเบียนแบบฟอร์มจะเพิ่มเหตุผลที่ต้องดำเนินการ

อะไรจะปรับปรุงหน้านี้ได้บ้าง

• หน้าอาจจะไร้สาระเกินไป การออกแบบและเนื้อหาเพิ่มเติมเล็กน้อยสามารถช่วยเตือนผู้เยี่ยมชมว่าทำไมพวกเขาจึงควรปฏิบัติตาม
• ส่วนหัวและส่วนท้ายไม่ว่าง โดยมีตัวเลือกมากมายสำหรับโอกาสในการขายเพื่อออกจากหน้า

ซูม

เว้นแต่คุณจะอยู่ใต้ก้อนหินในช่วงการระบาดใหญ่ คุณก็รู้เกี่ยวกับ Zoom เป็นเครื่องมือสื่อสารแบบวิดีโอและแชทสำหรับธุรกิจและการใช้งานส่วนตัว

ทำไมเราถึงชอบหน้า Landing Page ของ Zoom?

• นำเสนอการออกแบบที่ง่ายต่อการติดตามด้วยเลย์เอาต์ที่เรียบง่าย
• รวมวิดีโอที่อธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์
• จานสีที่สะอาดมีการรบกวนน้อยที่สุด

อะไรจะปรับปรุงหน้านี้ได้บ้าง

• แบบฟอร์มที่สั้นกว่าสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้
• สำเนายาวและสแกนยาก

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ให้อัตรา Conversion สูงขึ้น

เนื่องจากจุดประสงค์เพียงอย่างเดียวของหน้า Landing Page 'ขอตัวอย่าง' คือการจองนัดหมายสำหรับตัวอย่าง การใช้การทดสอบ A/B เพื่อปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณจึงเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง

การตั้งค่าและลืมหน้า Landing Page ของคุณไม่เพียงพอ ให้ใช้ข้อมูลทางสถิติของคุณเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงทีละน้อยและทดสอบเพื่อดูว่าหน้าเว็บทำงานเป็นอย่างไร

ต่อไปนี้คือพื้นที่บางส่วนที่คุณควรทำการทดสอบ A/B เพื่อปรับปรุงหน้า Landing Page ของคุณ:

สำเนาการขาย

“ปากกาแข็งแกร่งกว่าดาบ” เอ็ดเวิร์ด บุลเวอร์-ลิตตัน นักเขียนชาวอังกฤษเขียน และใครสามารถโต้แย้งกับสิ่งนั้นได้? คำที่เป็นลายลักษณ์อักษรมีพลังอันน่าเหลือเชื่อ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องใช้มันอย่างระมัดระวังในหน้า Landing Page ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณสมบูรณ์แบบ ให้สั้น อ่านง่าย และตรงประเด็น ให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณว่าทำไมพวกเขาจึงควรคลิกผ่าน โดยอธิบายให้ชัดเจนว่าข้อเสนอของคุณมีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

คุณต้องบอกผู้ใช้ถึงการกระทำที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ สำเนาคำกระตุ้นการตัดสินใจควรเป็นตัวหนาแต่ตรงไปตรงมา และควรสอดคล้องกันตลอดทั้งหน้า

ทำให้ชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้เยี่ยมชมคลิกลิงก์ เพื่อไม่ให้พวกเขาประหลาดใจและตีกลับ หากคุณกำลังสั่งให้พวกเขาจองการประชุม ให้กำหนด CTA เช่น "จองการประชุม" หากคุณกำลังขอที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาได้รับการสาธิตซอฟต์แวร์ที่เป็นส่วนตัวและโต้ตอบได้ในกล่องจดหมาย ให้นำทางพวกเขาไปที่ "ขอการสาธิตส่วนบุคคล"

‍ การออกแบบและภาพ

ตอนนี้ เรารู้ว่าเราบอกว่าปากกานั้นแข็งแกร่งกว่าดาบ แต่เมื่อพูดถึงอัตราการแปลงในหน้า Landing Page การออกแบบอาจเป็นสิ่งที่ทรงพลังที่สุดในบรรดาทั้งหมด

รูปภาพและเค้าโครงหน้าของคุณส่งผลต่ออัตราการแปลงอย่างมาก คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้ใส่หลักฐานทางสังคม รูปภาพที่น่าสนใจ แม้แต่ผู้อธิบายที่ครึ่งหน้าบน อย่างไรก็ตาม องค์ประกอบการออกแบบทั้งหมดไม่ควรเบี่ยงเบนความสนใจของผู้ใช้จากการกระทำที่ต้องทำ

สี

พิจารณาจานสีของคุณอย่างระมัดระวัง สีส่งผลต่อความประทับใจของผู้เข้าชมแบรนด์ของคุณ และไม่ว่าคุณจะสามารถชักชวนให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการหรือไม่

ปฏิวัติหน้า 'ขอตัวอย่าง' ของคุณและเดโมของคุณด้วย

หากคุณได้ใช้ตัวอย่างและเคล็ดลับของเราข้างต้น คุณก็พร้อมแล้วที่จะมีหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงสำหรับธุรกิจของคุณ

เราภูมิใจในตัวคุณมาก *ปาดน้ำตา*

เราแค่คาดเดา แต่คุณอาจจะแปลงเป็นอัตราที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยอยู่แล้ว และปฏิทินของคุณก็เต็มแล้ว ถึงเวลาแล้วที่การสาธิตผลิตภัณฑ์เชิงลึกจะกลายเป็นศูนย์กลาง

นี่คือที่ที่คุณต้องการวอลนัทจริงๆ

Walnut ให้คุณสร้างการสาธิตแบบโต้ตอบและเป็นส่วนตัวได้โดยไม่ต้องใช้โค้ด เพื่อให้บริษัท SaaS ของคุณสร้างความประทับใจให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าตั้งแต่นาทีแรกที่เปิดตัวการสาธิต แพลตฟอร์มที่ใช้งานง่ายของเราทำให้ทุกคนสร้างการสาธิตเฉพาะที่พูดเฉพาะกับผู้ชมและตอบปัญหาของผู้นำได้ง่ายมาก

เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การสาธิตเหล่านี้สามารถใช้ในการโทรขายสดหรือฝังบนเว็บไซต์ของคุณ (หลังแบบฟอร์ม 'ขอสาธิต' โอกาสในการขาย) หรือในเอกสารทางการตลาด แต่ส่วนที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์ในตัวช่วยให้คุณเข้าใจว่าผู้เข้าชมโต้ตอบกับการสาธิตของคุณอย่างไรและสิ่งใดสามารถปรับปรุงได้

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? จองการประชุมกับเราตอนนี้โดยคลิกปุ่ม "เริ่มต้น" สีม่วงขนาดใหญ่ที่ด้านบนของหน้าจอ