제품 데모 의제 작성 방법: 필요한 템플릿 및 팁

당신은 제품 데모를 준비하고 있으며 우리는 당신이 어떻게 느끼는지 정확히 알고 있습니다.

손바닥에 땀이 난다. 무릎은 약하고 팔은 무겁습니다. 네 스웨터에 벌써 토했다, 엄마의 스파게티. 긴장되시지만 겉으로는 차분하고 준비된 모습...

알았어. 알았어. 우리는 Eminem을 의역할 수 있지만 요점은 알 수 있습니다. 중요한 순간이며 전달할 준비가 되어 있어야 합니다.

사실 판매 과정에서 가장 중요한 순간일 것입니다. 잠재 고객과 함께 앉아서 시간, 비용 및 귀중한 자원을 절약하는 데 제품이 어떻게 도움이 되는지 정확히 안내하려고 합니다. 결국, 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 것은 쉬운 일이 아니지만 올바른 준비를 하면 훨씬 더 쉬울 수 있습니다.

제품 데모 의제가 유용한 곳입니다.

제품 데모 의제는 무엇이며 왜 필요한가요?

제품 데모 의제는 잠재 고객의 관심을 끌고, 시간을 할애할 가치가 있음을 증명하고, 불참의 위험을 제거하기 위해 보내야 하는 데모 회의를 위해 명확하게 작성된 계획입니다.

일반적으로 데모 호출 전에 짧은 이메일 형식으로 의제를 보냅니다. 그곳에서 회의를 상기시키고 데모 통화에서 어떤 일이 일어날지 대략적으로 설명합니다.

구매자는 바쁘기 때문에 귀하에게 소중한 시간을 제공함으로써 얻을 수 있는 것이 무엇인지 분명히 해야 합니다. 또한 데모 프로세스 중에 예상되는 사항을 이해할 수 있도록 준비해야 합니다.

제품 데모 의제 작성의 주요 이점

데모 의제는 목차 그 이상입니다. 올바르게 완료되면 제품 데모 의제가 판매 프로세스를 진행하고 판매를 종료하는 데 도움이 됩니다.

데모 의제를 작성하고 보낼 때의 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 참여를 확인하여 노쇼를 줄입니다.
• 구매자에게 참석을 통해 얻을 수 있는 이점에 대한 명확한 아이디어를 제공하여 시간을 낭비하지 않을 것임을 알리십시오.
• 잠재 고객이 미리 다룰 주제를 검토하고 회의에 대한 질문을 준비할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 중요한 포인트를 모두 커버할 수 있도록 도와줍니다.
• 경쟁업체보다 귀하의 소프트웨어를 선택해야 하는 이유에 대한 토대를 마련할 수 있습니다.

영업 데모 의제를 보낼 때

데모 하루 전에 의제를 보내는 것이 좋습니다. 잠재 고객이 볼 수 있도록 근무 시간 중에 보내야 합니다. 이렇게 하면 그에 따라 시간을 계획할 수 있습니다.

성공적인 제품 데모 의제를 작성하는 방법

데모 의제를 만들려면 데모 구조를 신중하게 계획하고 시간을 정해야 합니다. 일반적으로 데모 의제에는 다음 섹션이 포함됩니다.

• 1부: 소개
• 2부: 무대 설정
• 3부: 문제 해결 및 솔루션 제공
• 4부: 클릭 유도문안

데모 의제를 생성하려면 먼저 효과적인 SaaS 영업 데모의 구조를 이해해야 합니다.

이상적으로 소프트웨어 데모는 30분 이상 지속되지 않아야 하므로 각 단계에 소요되는 시간을 계획하면 원활하게 진행됩니다. 타이밍을 맞추기 위해 데모 스크립트를 만들고 연습할 수 있습니다. 여기에서 데모 스크립트 작성 팁을 찾을 수 있습니다. 이 팁은 계획의 이 측면을 파악하는 데 도움이 됩니다.

다음은 성공적인 데모 경험과 의제 문서 자체와의 협업을 위한 프레임워크입니다.

1부: 인트로 만들기 및 청중 이해하기

데모의 첫 번째 부분은 통화 중인 모든 사람에게 간략한 소개를 하는 부분입니다. 이 부분의 목표는 단순히 얼음을 깨고, 참석한 모든 사람을 소개하고, 관계를 형성하고, 의제를 빠르게 공유하는 것입니다.

다음은 가능한 한 빨리 답변해야 하는 4가지 큰 질문입니다.

1. 참석자는 누구입니까?
2. 그들은 당신의 제품에서 무엇을 얻습니까?
3. 그들이 데모에 주목해야 하는 이유는 무엇입니까?
4. 데모는 얼마나 걸립니까?

데모 의제에 쓸 내용

각 수신자에게 개인적으로 씁니다. 이름을 부르고 회사 이름을 언급하고 단순히 복사하여 붙여넣는 것이 아님을 분명히 하십시오.

의제를 작성할 때 서론이 있을 것이라고 언급하는 것이 좋지만 "빠른" 또는 "요약"으로 참조하십시오. 이렇게 하면 독자들이 회의의 본론에 도달하기 전에 길고 긴 소개를 듣는 데 방해가 된다고 느끼지 않도록 할 것입니다.

파트 2: 문제점과 해결해야 할 문제를 정확히 파악

형식이 끝나면 다음 작업은 데모를 위한 무대를 설정하는 것입니다. 이것은 그들이 직면한 문제를 이해하고 SaaS 솔루션이 이러한 문제를 해결하는 방법을 설명하기 시작할 수 있음을 빠르게 강화할 수 있는 기회입니다.

이 단계에서 잠재 고객의 사고 방식과 비즈니스를 파악하는 것이 중요합니다. 여기에서 귀하의 목표는 고객의 특정 문제를 해결하고 있는지 확인하는 것입니다. 그렇지 않으면 관심을 잃을 위험이 있습니다.

잠재 고객이 직면한 비즈니스 문제와 소프트웨어가 이러한 문제를 해결할 수 있는 방법을 상기시키십시오. 확인 진술을 사용하고 무엇을 다룰 것인지 명확히 하십시오.

데모 의제에 쓸 내용

당신은 그들의 요구를 이해하고 그들의 특정한 고통에 초점을 맞추는 데 데모를 보낼 것임을 분명히 하고 싶습니다.

따라서 제품 데모 의제에서 특정 문제를 몇 가지 언급하고 제품이 도움이 될 수 있는 방법에 대해 논의할 것이라고 합니다.

3부: 문제 해결 및 솔루션 매핑

데모의 다음 부분은 솔루션 매핑입니다. 데모의 이 부분은 잠재 고객의 결정에 큰 영향을 미칩니다. SaaS가 이해 관계자에게 솔루션을 제공하는 방법을 제시하는 것이 핵심입니다.

다음은 제품에 대한 관심을 불러일으키고 판매 마감에 한 걸음 더 다가갈 수 있는 녹아웃 소프트웨어 데모 의제를 보장하는 방법입니다.

• 전문적이고 대화식이며 개인화된 소프트웨어 데모 를 만드 십시오.
  잠재 고객이 직접 데모를 클릭하여 제품을 이해하도록 하십시오. 올바른 제품 데모 플랫폼을 사용하면 잠재 고객에게 훌륭한 판매 경험을 제공할 수 있습니다.
  
  
• 귀하의 소프트웨어가 클라이언트의 문제를 어떻게 해결하는지 보여주십시오.
  구체적이되 기술적인 것은 아닙니다. 제품의 기능이 아니라 고객의 요구 사항에 초점을 맞추십시오.
  
  
• 소프트웨어가 다른 문제를 해결하는 방법을 간략하게 설명합니다.
  제품이 가장 시급하다고 느끼는 고통을 해결할 수 있는 방법을 분명히 했다면 제품이 제공할 수 있는 다른 이점도 다룰 수 있습니다.
  
• 질문을 위한 공간을 포함합니다.
  참여하도록 격려하십시오. 제품의 각 측면에서 가장 큰 이점을 얻을 수 있는 특정 팀 구성원을 이름으로 언급하고 데모 전체에 걸쳐 질문하여 그들에게 직접 이야기하지 않도록 하십시오.

데모 의제에 쓸 내용

그들의 고통을 언급한 마지막 단계 후에 이제 잠재 고객이 고통을 해결할 수 있는 방법을 보는 데 도움이 될 제품에서 시연할 구체적인 흐름을 설명합니다.

파트 4: "다음은 무엇입니까?" 행동 장려

데모가 끝나면 잠재 고객이 소프트웨어 구매를 진행하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객의 의사 결정 과정과 다음 단계를 명확히 하십시오.

이것이 마케팅 자료인 경우 CTA가 됩니다. 잠재 고객이 다음에 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있도록 다음 단계를 예약해야 합니다. 이것은 판매를 계속 진행하고 신규 고객을 확보할 수 있는 기회입니다.

데모 의제에 쓸 내용

제품 데모 의제에서 데모를 종료하고 잠재적인 파트너십을 위한 다음 단계에 대해 논의할 것이라고 간단히 언급할 수 있습니다.

더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 SaaS 제품 데모 의제 템플릿

데모 의제 이메일을 작성할 때는 가볍고 읽기 쉽게 유지하고 잠재 고객이 언제 무엇을 기대해야 하는지 알 수 있도록 충분한 정보만 제공하는 것이 좋습니다.

각 잠재 고객에 대한 개인 이메일을 실제로 작성해야 하지만 각 용도에 맞게 사용자 정의할 수 있는 템플릿으로 시작하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

데모 의제 이메일 템플릿 #1

안녕하세요 (이름) :)

잘 지내고 있나요?

내일 (시간)에 제품을 시연하게 되어 매우 기쁩니다. 살짝 엿볼 수 있도록 데모 일정은 다음과 같습니다.

• 빠른 만남과 인사
• (제품 이름) 작동 방식에 대한 간략한 개요
• 당사 제품을 사용하여 해결하는 방법(잠재고객의 고통)에 대해 자세히 알아보십시오.
• 보고 싶은 추가 기능/질문

통화는 약 30분 동안 진행됩니다. 이 링크를 사용하여 연결하십시오.

질문이 있으면 알려주세요.

내일 채팅도 기대해주세요!

(당신의 서명)

데모 의제 이메일 템플릿 #2

안녕하세요 (이름),

내일 데모 통화에서 다룰 내용에 대한 의제를 알려드리기 위해 연락을 드리고 싶었습니다.

• 짧은 소개
• 우리 제품이 어떻게 도움이 되는지(잠재 고객의 특정 고통)
• 질문 시간

통화는 (시간)에 시작되며 약 30분 동안 지속됩니다. 이 링크로 회의에 참여할 수 있습니다.

나는 당신과 채팅을 기대합니다!

안부 인사,

(당신의 서명)

올바른 제품 데모 플랫폼 사용

전화를 걸기 전에 제품 데모 의제를 전송함으로써 잠재 고객은 데모가 시작되기 전에 귀하가 모든 문제를 해결할 것임을 알 수 있습니다. 이것은 그들이 새로운 것을 배우기 위해 흥분하여 데모에 올 가능성이 더 높습니다.

그러나 판매 데모를 제공할 준비가 되면 Walnut과 같은 플랫폼을 활용하여 개인화되고 대화형 제품 데모를 만들고 있는지 확인하십시오.

잠재 고객에게 보다 매력적이고 고객 중심적인 영업 경험을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 데모 분석을 사용하여 변경 사항을 알리고 고객 상호 작용을 기반으로 데이터 기반 의사 결정을 내리고 구조화 방법을 찾을 수 있습니다. 판매 데모.

제품 데모를 혁신할 준비가 되셨습니까? 화면 상단에 있는 큰 보라색 "시작하기" 버튼을 클릭하여 지금 회의를 예약하세요.