วิธีทำให้ธุรกิจกฎหมายของคุณประสบความสำเร็จ: การตลาดและ SEO Primer

การทำการตลาดธุรกิจทางกฎหมายของคุณอาจเป็นเรื่องยาก แม้ว่าจะมีการสแตนด์บายแบบเก่า เช่น การซื้อพื้นที่ป้ายโฆษณา แต่สิ่งที่ต้องการมากกว่านี้ในโลกดิจิทัล พิจารณาว่าในขณะที่คำพูดแบบปากต่อปากยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการได้ผู้อ้างอิง 96 เปอร์เซ็นต์ ของผู้ที่ขอความช่วยเหลือด้านกฎหมายใช้เครื่องมือค้นหาในปี 2013 ประมาณ 38 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อหาทนายความในปี 2014 ในขณะที่ 74 เปอร์เซ็นต์ของผู้ค้นหา เยี่ยมชมเว็บไซต์ของสำนักงานกฎหมายเพื่อดำเนินการในกรณีของพวกเขา ผู้ค้นหาประมาณหนึ่งในสี่ดู วิดีโอ YouTube เกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา

ทั้งหมดนี้หมายความว่าอย่างไร หมายความว่า เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความสมดุลของอำนาจทางการตลาดกำลังเปลี่ยนไปทางออนไลน์ โชคดีที่การดึงดูดลูกค้าสามารถเริ่มต้นด้วยวิธีการง่ายๆ สองสามวิธีที่เกี่ยวข้องกับ SEO และการใช้โซเชียลมีเดีย

การสร้างบล็อก

เจตนาของผู้ค้นหา

เมื่อพูดถึง SEO และการตลาด เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ การตลาดเนื้อหา จำเป็นต้องเขียนเนื้อหาแล้วแชร์ผ่านโซเชียลมีเดีย

ส่วนหนึ่งของการเขียนเนื้อหาที่ถูกต้องคือการกำหนดการจับคู่คำหลักและความตั้งใจ เมื่อคุณมีคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญพิเศษของสถานประกอบการแล้ว คุณต้องเข้าใจเจตนาของผู้ค้นหา

ตัวอย่างเช่น ตามที่ Ryan Stewart ระบุไว้ในลิงก์ด้านบน ความตั้งใจของผู้ค้นหาสามารถแบ่งออกเป็นช่องทางคลาสสิกของความสนใจ การค้นพบ และเงิน สำหรับ "ความสนใจ" ผู้ค้นหากำลังมองหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับคดีของตน เช่น ระยะเวลาที่พวกเขาคาดว่าจะต้องติดคุกในข้อหาชกต่อย “Discover” เกี่ยวข้องกับการค้นหาทนายความที่สามารถจัดการกับคดีของพวกเขาได้ นี่น่าจะเป็นการค้นหาในท้องถิ่น เช่น “ทนายความคดีชกต่อยในลอสแองเจลิส” สุดท้าย “เงิน” กำลังแสวงหาบริการของคุณอย่างแข็งขัน “จ้างทนายความ LA DUI” จะเป็นตัวอย่างของสิ่งนี้

แม้ว่าความตั้งใจด้านเงินอาจเป็นสิ่งสำคัญที่สุด เนื่องจากนั่นคือสิ่งที่ทำให้คุณเป็นลูกค้าโดยตรง คุณไม่สามารถลดราคาหมวดหมู่อื่นๆ ได้ นี่คือจุดสนใจของบล็อก เนื่องจากคุณสามารถเขียนบล็อกสำหรับความตั้งใจแต่ละอย่างได้ ความตั้งใจด้านเงินมีปริมาณผู้ค้นหาต่ำที่สุด แต่มีอัตราการแปลงสูงสุด ในขณะเดียวกัน Discover มีปริมาณมากแต่มีการแปลงต่ำ อย่างไรก็ตาม มันใช้เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

ความเชี่ยวชาญ

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าผู้คนค้นหาข้อมูลอย่างไร คุณควรบล็อกเกี่ยวกับอะไร หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนาหัวข้อคือการเขียนเฉพาะกลุ่มและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นทนายความภาคทัณฑ์ ให้พูดคุยเกี่ยวกับ วิธีที่ผู้ปกครองสามารถตั้งค่าความไว้วางใจสำหรับความต้องการพิเศษ แม้ว่ามีโอกาสไม่มีลูกค้าจำนวนมากที่กำลังมองหาตัวอย่างเฉพาะดังกล่าว แต่ก็แสดงให้ลูกค้ารายอื่นๆ เห็นว่าคุณมีความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายในสาขาของคุณเป็นอย่างดี สิ่งนี้ทำให้พวกเขามั่นใจว่าคุณจะสามารถช่วยเหลือพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขาได้เช่นกัน เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของเนื้อหาระดับกลาง วิธีที่สองสำหรับส่วนนี้ของช่องทางคือการแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงกฎหมายล่าสุด โดยให้การวิเคราะห์โดยผู้เชี่ยวชาญ

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถให้คำแนะนำทั่วไปได้ เช่น จะทำอย่างไรหลังจากเกิดอุบัติเหตุทางรถยนต์ หากคุณเป็นทนายความด้านการบาดเจ็บ นี่คือเนื้อหาในช่องทางยอดนิยม — สมบูรณ์แบบสำหรับการดูหน้าเว็บจำนวนมาก

ช่องทางด้านล่าง ซึ่งบุคคลนั้นกำลังมองหาสำนักงานกฎหมายโดยเฉพาะ ขึ้นอยู่กับคุณ ทำไมพวกเขาควรเลือก บริษัท ของคุณ? ตอบคำถามนั้นและคุณมีโพสต์บล็อก

กฎ 80/20

ในปี ค.ศ. 1800 นักเศรษฐศาสตร์ชาวอิตาลี Vilfredo Pareto สะดุดกับอัตราส่วนที่น่าสนใจขณะพยายามกำหนดว่าประชากรของประเทศนี้เป็นเจ้าของประเทศเท่าใด อย่างไรก็ตาม สิ่งที่น่าสนใจกว่าคือสามารถนำไปใช้กับหัวข้ออื่นๆ ได้อย่างไร

ในกรณีของเรา หลักการ 80/20 ของ Pareto หมายความว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของเนื้อหาควรเน้นที่ผู้ชม กล่าวคือ ไม่ใช่การโปรโมต แต่จะเน้นที่ด้านบนของช่องทางและอาจเป็นช่องทางระดับกลางบางส่วน 20 เปอร์เซ็นต์สุดท้ายคือกระบวนการล่างสุด ทำให้เกิดกรณีว่าทำไมคนควรใช้บริการของคุณแทนบริษัทอื่น

อัตราส่วนนี้มีความสำคัญหากคุณต้องการให้กลุ่มเป้าหมายของคุณอ่านบล็อกของคุณ เนื้อหาส่งเสริมการขายมากเกินไปจะปิดตัวผู้อ่าน เมื่อพวกเขาเพียงต้องการได้รับแจ้งในหัวข้อ

สื่อสังคม

โพสต์บล็อกเขียนขึ้น แต่คุณจะเพิ่มปริมาณการเข้าชมได้อย่างไร พิจารณาว่าตามรายงานของ Pew Research Center ผู้ใหญ่ 68 เปอร์เซ็นต์ ใช้ Facebook, 71 เปอร์เซ็นต์ใช้ Instagram และ 45 เปอร์เซ็นต์ใช้ Twitter จากผู้ใช้ Facebook ผู้ใช้ประมาณสามในสี่ตรวจสอบเว็บไซต์ทุกวัน การโพสต์บล็อกบนโซเชียลมีเดียหมายถึงการดึงดูดผู้ใช้เหล่านั้นบางส่วน

สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจในโพสต์ในช่องทางด้านล่างของคุณ ตลอดจนโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ สิ่งนี้อาจทำให้คุณสูญเสียลูกค้าที่อาจสนใจที่จะใช้บริษัทของคุณเป็นตัวแทน

อย่างไรก็ตาม แค่ใช้โซเชียลมีเดียเป็นที่สำหรับเชื่อมโยงไปยังโพสต์บนบล็อกของคุณก็ยังไม่เพียงพอ คุณต้องใช้นวัตกรรมการมีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย สรุปคือ ทำแบบทดสอบหรือแชทสด มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ ตอบกลับความคิดเห็น ทำการสตรีมสดเพื่ออธิบายแนวคิดทางกฎหมายหรืออธิบายการทดลองเมื่อเร็วๆ นี้ และความหมายในโลกของกฎหมาย รวมถึงผลกระทบที่มีต่อฆราวาส

วิดีโอ

แม้ว่าการโพสต์บล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชม แต่วิดีโอก็ช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้และการมีส่วนร่วมในทุกอุปกรณ์ วิดีโอนั้นดีกว่าสำหรับ SEO SEO ที่ดีขึ้นหมายถึงการปรับปรุงอันดับของคุณในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับรูปภาพและวิดีโอได้ดีกว่าการใช้คำพูดเพียงอย่างเดียว

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น วิดีโอง่ายๆ ที่อธิบายแนวคิดทางกฎหมายขั้นพื้นฐานแก่ผู้ที่ไม่เคยเห็นภายในห้องพิจารณาคดีอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อการจราจร

การโพสต์ที่สอดคล้องกัน

ตอนนี้คุณมีโพสต์ที่เขียนหรือถ่ายวิดีโอ และคุณมีบัญชีโซเชียลมีเดียที่จะโพสต์ไว้ คุณต้องผลิตเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ หากโพสต์ล่าสุดเกินหนึ่งเดือนที่ผ่านมา คุณกำลังสูญเสียการเข้าชม คุณขาดโอกาสในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ หรือให้ความรู้แก่ผู้ที่ต้องการคำแนะนำ กำหนดตารางเวลาสำหรับการโพสต์และปฏิบัติตาม

การรักษาข้อมูลให้ปลอดภัย

สุดท้าย คำเกี่ยวกับความปลอดภัยทางไซเบอร์ การโพสต์บนโซเชียลมีเดียหมายถึงบัญชีจำนวนมากที่สามารถถูกละเมิดได้ ซึ่งสามารถเปิดการเข้าถึงส่วนอื่นๆ ของโครงสร้างพื้นฐานด้านไอทีของคุณ การมีส่วนร่วมในการตลาดเนื้อหาด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น การขอให้ผู้อ่านสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล หมายถึงมีข้อมูลส่วนบุคคลมากขึ้นที่คุณต้องรักษาให้ปลอดภัย การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ในระดับสูงเพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับข้อมูลส่วนบุคคลและข้อมูลที่ละเอียดอ่อนนั้นมีความสำคัญสูงสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพันธมิตรด้านไอทีของคุณพร้อมทำงาน

บริษัทกฎหมายสามารถใช้การตลาดเนื้อหาโดยการสร้างบล็อกเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยการสร้างเนื้อหาที่อธิบายแนวคิดทางกฎหมายทั่วไปหรือแสดงความเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม จากนั้นจึงมีส่วนร่วมผ่านโซเชียลมีเดีย บริษัทสามารถสร้างการเข้าชมได้