如何使您的法律业务蓬勃发展：营销和 SEO 入门
已发表: 2022-06-03营销您的法律业务可能很棘手。 虽然有购买广告牌空间等旧的备用方案，但在数字世界中还需要更多东西。 考虑一下，虽然口耳相传仍然是获得推荐的有效方式，但 2013 年96%的寻求法律帮助的人使用搜索引擎。2014 年约有 38% 的人使用互联网寻找律师，而 74% 的搜索者访问了一家律师事务所的网站，以便对他们的案件采取行动。 大约四分之一的搜索者观看了与他们的烦恼相关的 YouTube 视频。
这是什么意思呢？ 这意味着，即使在几年前，营销力量的平衡也在网上转移。 值得庆幸的是，吸引客户可以从一些与 SEO 相关的简单方法和利用社交媒体开始
创建博客
搜索者意图
在搜索引擎优化和营销方面，内容为王。 内容营销需要编写内容，然后通过社交媒体分享。
编写正确内容的一部分是确定关键字映射和意图。 一旦确定了与您的实践专业相关的关键字，您就需要了解搜索者的意图。
例如，正如瑞安·斯图尔特在上面的链接中指出的那样，搜索者的意图可以分解为一个经典的关注、发现和金钱漏斗。 对于“注意”，搜索者正在寻找与他们的案件相关的信息，例如他们预计会因酒驾被判入狱多长时间。 “发现”与发现可以处理他们案件的律师有关。 这很可能是本地搜索，例如“洛杉矶 DUI 律师”。 最后，“钱”在积极寻找你的服务。 “聘请 LA DUI 律师”就是一个例子。
虽然金钱意图可能是最重要的，因为那是您获得直接客户的原因，但您不能忽视其他类别。 这是博客成为焦点的地方，因为您可以为每个意图编写博客。 金钱意图的搜索量最低，但转化率最高。 同时，发现量大但转化率低。 但是，它确实可以展示您的专业知识。
专业知识
既然我们知道人们是如何搜索信息的，那么您应该在博客上写些什么呢？ 开发主题的最佳方法之一是在您的利基中写作并展示您的专业知识。 例如，如果您是遗嘱认证律师，请谈谈父母如何建立特殊需要信托。 虽然可能没有大量客户在寻找该特定示例，但它向您的其他客户表明您精通您所在领域的法律。 这使他们相信您也能够帮助他们解决问题。 这是漏斗中部内容的完美示例。 漏斗这部分的第二种方法是评论最近的法律变化，提供专家分析。
但是，您也可以提供一般性建议，例如如果您是一名伤害律师，发生车祸后该怎么做。 这是顶级漏斗内容 - 非常适合集中关注页面。
底部漏斗，这个人正在寻找律师事务所，这取决于你。 他们为什么要选择你的公司？ 回答这个问题，你就有了一篇博文。
80/20 法则
在 1800 年代，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托 (Vilfredo Pareto) 在试图确定该国有多少土地归人口所有时，偶然发现了一个有趣的比率。 然而，更有趣的是它可以如何应用于许多其他主题。
在我们的案例中，帕累托的 80/20 原则意味着 80% 的内容应该以受众为中心。 也就是说，它不是促销活动，它专注于漏斗的顶部，也许还有一些中端。 最后 20% 是漏斗底部，说明为什么有人应该使用您的服务而不是另一家公司。
如果您真的希望目标受众阅读您的博客，这个比率很重要。 太多的促销内容会让读者反感，而他们只是想了解主题。
社交媒体
博客文章是写的，但是您如何为它吸引流量？ 想想看，根据皮尤研究中心的数据， 68% 的成年人使用 Facebook，71% 使用 Instagram，45% 使用 Twitter。 在 Facebook 用户中，大约四分之三的用户每天都会查看该网站。 将博客发布到社交媒体意味着捕获其中一些用户。
重要的是不要忘记在您的漏斗底部帖子以及您的社交媒体资料中的号召性用语。 这可能会使您的潜在客户付出代价，否则他们可能会对使用您的公司作为代表感兴趣。
但是，仅使用社交媒体作为链接到您的博客文章的地方是不够的。 您需要使用创新的社交媒体参与。 简而言之，进行测验或进行实时聊天。 与您的观众互动。 回复评论。 进行直播，解释法律概念或解释最近的审判及其在法律界的意义，以及它如何影响外行。
视频
虽然简单地发布博客是增加流量的好方法，但视频可以改善所有设备的用户体验和参与度。 视频更适合 SEO 。 更好的 SEO 意味着提高您在相关搜索中的排名，从而提高品牌知名度。 与仅使用文字相比，潜在客户还可以更好地使用图像和视频。
如上所述，向从未见过法庭内部的人解释基本法律概念的简单视频可能会对交通产生重大影响。
一致的发布
既然您已经撰写了帖子或拍摄了视频，并且您有社交媒体帐户可以发布它，那么您需要始终如一地制作内容。 如果上一篇文章是一个多月前的帖子，那么您正在失去流量。您正在失去接触潜在客户并展示您的专业知识或教育需要建议的人的机会。 制定发布时间表，并坚持下去。
保持数据安全
最后，谈谈网络安全。 发布到社交媒体意味着更多的帐户可能会被破坏，这可能会打开对 IT 基础架构其他部分的访问权限。 通过号召性用语参与内容营销，例如要求读者注册电子邮件通讯，这意味着您需要保护更多个人信息的安全。 保持高水平的网络安全以确保高度个人和敏感信息的安全至关重要。 确保您的 IT 合作伙伴能够胜任这项任务。
律师事务所可以通过创建博客来吸引潜在客户来利用内容营销。通过创建解释一般法律概念或展示利基专业知识的内容，然后通过社交媒体参与，公司可以产生流量。