如何使您的法律業務蓬勃發展：營銷和 SEO 入門

營銷您的法律業務可能很棘手。 雖然有購買廣告牌空間等舊的備用方案，但在數字世界中還需要更多東西。 考慮一下，雖然口耳相傳仍然是獲得推薦的有效方式，但 2013 年96%的尋求法律幫助的人使用搜索引擎。2014 年約有 38% 的人使用互聯網尋找律師，而 74% 的搜索者訪問了一家律師事務所的網站，以便對他們的案件採取行動。 大約四分之一的搜索者觀看了與他們的煩惱相關的 YouTube 視頻。

這是什麼意思呢？ 這意味著，即使在幾年前，營銷力量的平衡也在網上轉移。 值得慶幸的是，吸引客戶可以從一些與 SEO 相關的簡單方法和利用社交媒體開始

創建博客

搜索者意圖

在搜索引擎優化和營銷方面，內容為王。 內容營銷需要編寫內容，然後通過社交媒體分享。

編寫正確內容的一部分是確定關鍵字映射和意圖。 一旦確定了與您的實踐專業相關的關鍵字，您就需要了解搜索者的意圖。

例如，正如瑞安·斯圖爾特在上面的鏈接中指出的那樣，搜索者的意圖可以分解為一個經典的關注、發現和金錢漏斗。 對於“注意”，搜索者正在尋找與他們的案件相關的信息，例如他們預計會因酒駕被判入獄多長時間。 “發現”與發現可以處理他們案件的律師有關。 這很可能是本地搜索，例如“洛杉磯 DUI 律師”。 最後，“錢”在積極尋找你的服務。 “聘請 LA DUI 律師”就是一個例子。

雖然金錢意圖可能是最重要的，因為那是您獲得直接客戶的原因，但您不能忽視其他類別。 這是博客成為焦點的地方，因為您可以為每個意圖編寫博客。 金錢意圖的搜索量最低，但轉化率最高。 同時，發現量大但轉化率低。 但是，它確實可以展示您的專業知識。

專業知識

既然我們知道人們是如何搜索信息的，那麼您應該在博客上寫些什麼呢？ 開發主題的最佳方法之一是在您的利基中寫作並展示您的專業知識。 例如，如果您是遺囑認證律師，請談談父母如何建立特殊需要信託。 雖然可能沒有大量客戶在尋找該特定示例，但它向您的其他客戶表明您精通您所在領域的法律。 這使他們相信您也能夠幫助他們解決問題。 這是漏斗中部內容的完美示例。 漏斗這部分的第二種方法是評論最近的法律變化，提供專家分析。

但是，您也可以提供一般性建議，例如如果您是一名傷害律師，發生車禍後該怎麼做。 這是頂級漏斗內容 - 非常適合集中關注頁面。

底部漏斗，這個人正在尋找律師事務所，這取決於你。 他們為什麼要選擇你的公司？ 回答這個問題，你就有了一篇博文。

80/20 法則

在 1800 年代，意大利經濟學家維爾弗雷多·帕累托 (Vilfredo Pareto) 在試圖確定該國有多少土地歸人口所有時，偶然發現了一個有趣的比率。 然而，更有趣的是它可以如何應用於許多其他主題。

在我們的案例中，帕累託的 80/20 原則意味著 80% 的內容應該以受眾為中心。 也就是說，它不是促銷活動，它專注於漏斗的頂部，也許還有一些中端。 最後 20% 是漏斗底部，說明為什麼有人應該使用您的服務而不是另一家公司。

如果您真的希望目標受眾閱讀您的博客，這個比率很重要。 太多的促銷內容會讓讀者反感，而他們只是想了解主題。

社交媒體

博客文章是寫的，但是您如何為它吸引流量？ 想想看，根據皮尤研究中心的數據， 68% 的成年人使用 Facebook，71% 使用 Instagram，45% 使用 Twitter。 在 Facebook 用戶中，大約四分之三的用戶每天都會查看該網站。 將博客發佈到社交媒體意味著捕獲其中一些用戶。

重要的是不要忘記在您的漏斗底部帖子以及您的社交媒體資料中的號召性用語。 這可能會使您的潛在客戶付出代價，否則他們可能會對使用您的公司作為代表感興趣。

但是，僅使用社交媒體作為鏈接到您的博客文章的地方是不夠的。 您需要使用創新的社交媒體參與。 簡而言之，進行測驗或進行實時聊天。 與您的觀眾互動。 回複評論。 進行直播，解釋法律概念或解釋最近的審判及其在法律界的意義，以及它如何影響外行。

視頻

雖然簡單地發布博客是增加流量的好方法，但視頻可以改善所有設備的用戶體驗和參與度。 視頻更適合 SEO 。 更好的 SEO 意味著提高您在相關搜索中的排名，從而提高品牌知名度。 與僅使用文字相比，潛在客戶還可以更好地使用圖像和視頻。

如上所述，向從未見過法庭內部的人解釋基本法律概念的簡單視頻可能會對交通產生重大影響。

一致的發布

既然您已經撰寫了帖子或拍攝了視頻，並且您有社交媒體帳戶可以發布它，那麼您需要始終如一地製作內容。 如果上一篇文章是一個多月前的帖子，那麼您正在失去流量。您正在失去接觸潛在客戶和展示您的專業知識或教育需要建議的人的機會。 制定發佈時間表，並堅持下去。

保持數據安全

最後，談談網絡安全。 發佈到社交媒體意味著更多的帳戶可能會被破壞，這可能會打開對 IT 基礎架構其他部分的訪問權限。 通過號召性用語參與內容營銷，例如要求讀者註冊電子郵件通訊，這意味著您需要保護更多個人信息的安全。 保持高水平的網絡安全以確保高度個人和敏感信息的安全至關重要。 確保您的 IT 合作夥伴能夠勝任這項任務。

律師事務所可以通過創建博客來吸引潛在客戶來利用內容營銷。通過創建解釋一般法律概念或展示利基專業知識的內容，然後通過社交媒體參與，公司可以產生流量。