Cara Membuat Bisnis Legal Anda Menjadi Sukses yang Berkembang: Panduan Pemasaran dan SEO

Memasarkan bisnis legal Anda bisa jadi rumit. Meskipun ada standby lama seperti membeli ruang billboard, sesuatu yang lebih dibutuhkan di dunia digital. Pertimbangkan bahwa, sementara dari mulut ke mulut masih merupakan cara yang ampuh untuk mendapatkan rujukan, 96 persen orang yang mencari bantuan hukum menggunakan mesin pencari pada tahun 2013. Sekitar 38 persen orang menggunakan internet untuk menemukan pengacara pada tahun 2014, sementara 74 persen pencari mengunjungi situs web firma hukum untuk mengambil tindakan dalam kasus mereka. Sekitar seperempat pencari melihat video YouTube terkait dengan masalah mereka.

Apa artinya semua ini? Artinya, bahkan beberapa tahun yang lalu, keseimbangan kekuatan pemasaran sedang bergeser secara online. Untungnya, menarik klien dapat dimulai dengan beberapa metode sederhana yang terkait dengan SEO dan memanfaatkan media sosial

Membuat Blog

Maksud Pencari

Dalam hal SEO dan pemasaran, konten adalah raja. Pemasaran konten membutuhkan penulisan konten dan kemudian membagikannya melalui media sosial.

Bagian dari menulis konten yang tepat adalah menentukan pemetaan dan maksud kata kunci. Setelah Anda mengetahui kata kunci yang terkait dengan spesialisasi latihan Anda, Anda perlu memahami maksud pencari.

Misalnya, seperti yang ditunjukkan Ryan Stewart pada tautan di atas, niat pencari dapat dipecah menjadi saluran klasik perhatian, penemuan, dan uang. Untuk “perhatian”, para pencari mencari informasi terkait kasus mereka, seperti berapa lama mereka bisa menghabiskan waktu di penjara atas vonis DUI. "Discover" berkaitan dengan menemukan seorang pengacara yang dapat menangani kasus mereka. Ini kemungkinan akan menjadi pencarian lokal, seperti "Pengacara DUI Los Angeles." Akhirnya, "uang" secara aktif mencari layanan Anda. "Sewa pengacara LA DUI" akan menjadi contohnya.

Meskipun tujuan uang mungkin adalah yang paling penting, karena itulah yang membuat Anda menjadi klien langsung, Anda tidak dapat mengabaikan kategori lainnya. Di sinilah blog menjadi fokus, karena Anda dapat menulis blog untuk setiap niat. Niat uang memiliki volume pencari terendah tetapi tingkat konversi tertinggi. Sementara itu, temukan memiliki volume tinggi tetapi konversi rendah. Namun, itu berfungsi untuk menunjukkan keahlian Anda.

Keahlian

Sekarang kita tahu bagaimana orang mencari informasi, apa yang harus Anda blog tentang? Salah satu cara terbaik untuk mengembangkan topik adalah dengan menulis di niche Anda dan menunjukkan keahlian Anda. Jika, misalnya, Anda seorang pengacara pengesahan hakim, bicarakan tentang bagaimana orang tua dapat mendirikan perwalian berkebutuhan khusus . Meskipun kemungkinan besar tidak ada banyak klien yang mencari contoh spesifik itu, ini menunjukkan kepada klien Anda yang lain bahwa Anda fasih dalam hukum di bidang Anda. Ini memberi mereka kepercayaan diri bahwa Anda juga dapat membantu mereka mengatasi masalah mereka. Ini adalah contoh sempurna dari konten mid-funnel. Metode kedua untuk bagian corong ini adalah mengomentari perubahan undang-undang baru-baru ini, memberikan analisis ahli.

Namun, Anda juga dapat memberikan saran umum, seperti apa yang harus dilakukan setelah kecelakaan mobil jika Anda seorang pengacara cedera. Ini adalah konten corong teratas — sempurna untuk melihat halaman secara massal.

Corong bawah, tempat orang tersebut mencari firma hukum secara khusus, terserah Anda. Mengapa mereka harus memilih perusahaan Anda? Jawab pertanyaan itu, dan Anda memiliki posting blog.

Aturan 80/20

Pada 1800-an, ekonom Italia Vilfredo Pareto tersandung pada rasio yang menarik ketika mencoba untuk menentukan berapa banyak negara yang dimiliki oleh penduduk. Apa yang lebih menarik, bagaimanapun, adalah bagaimana hal itu dapat diterapkan pada banyak topik lain.

Dalam kasus kami, Prinsip 80/20 Pareto berarti 80 persen konten harus berfokus pada audiens. Artinya, ini bukan promosi, ini berfokus pada bagian atas corong dan mungkin beberapa corong tengah. 20 persen terakhir adalah corong terbawah, yang menjelaskan mengapa seseorang harus menggunakan layanan Anda daripada perusahaan lain.

Rasio ini penting jika Anda benar-benar ingin audiens target Anda membaca blog Anda. Terlalu banyak konten promosi mematikan pembaca, ketika mereka hanya ingin diberi tahu tentang topik.

Media sosial

Posting blog ditulis, tetapi bagaimana Anda mengarahkan lalu lintas ke sana? Pertimbangkan bahwa, menurut Pew Research Center, 68 persen orang dewasa menggunakan Facebook, 71 persen menggunakan Instagram, dan 45 persen menggunakan Twitter. Dari pengguna Facebook, sekitar tiga dari empat pengguna memeriksa situs setiap hari. Memposting blog ke media sosial berarti menangkap beberapa pengguna tersebut.

Penting untuk tidak melupakan ajakan bertindak di pos corong bawah Anda, serta profil media sosial Anda. Ini dapat merugikan Anda calon klien yang mungkin tertarik menggunakan perusahaan Anda sebagai perwakilan.

Namun, hanya menggunakan media sosial sebagai tempat untuk menautkan ke posting blog Anda tidak cukup. Anda perlu menggunakan keterlibatan media sosial yang inovatif. Singkatnya, buat kuis atau lakukan obrolan langsung. Terlibat dengan audiens Anda. Menanggapi komentar. Lakukan streaming langsung yang menjelaskan konsep hukum atau menjelaskan persidangan baru-baru ini dan apa artinya di dunia hukum, serta bagaimana hal itu memengaruhi orang awam.

Video

Meskipun hanya memposting blog adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas, video meningkatkan pengalaman dan keterlibatan pengguna di semua perangkat. Video lebih baik untuk SEO . SEO yang lebih baik berarti meningkatkan peringkat Anda dalam pencarian terkait, yang pada gilirannya meningkatkan kesadaran merek. Klien potensial juga terlibat lebih baik dengan gambar dan video daripada hanya dengan kata-kata.

Seperti disebutkan di atas, video sederhana yang menjelaskan konsep dasar hukum kepada seseorang yang belum pernah melihat bagian dalam ruang sidang dapat berdampak signifikan pada lalu lintas.

Postingan yang Konsisten

Sekarang setelah Anda menulis posting atau merekam video, dan Anda memiliki akun media sosial untuk mempostingnya, Anda harus secara konsisten menghasilkan konten. Jika posting terakhir lebih dari sebulan yang lalu, Anda kehilangan lalu lintas. Anda kehilangan peluang untuk menjangkau calon klien dan menunjukkan keahlian Anda, atau mendidik seseorang yang membutuhkan nasihat. Buat jadwal untuk memposting, dan patuhi itu.

Menjaga Keamanan Data

Akhirnya, sepatah kata pun tentang keamanan siber. Memposting ke media sosial berarti lebih banyak akun yang dapat dibobol, yang dapat membuka akses ke bagian lain dari infrastruktur TI Anda. Terlibat dalam pemasaran konten dengan ajakan bertindak, seperti meminta pembaca untuk mendaftar ke buletin email, berarti lebih banyak informasi pribadi yang Anda perlukan untuk tetap aman. Mempertahankan tingkat keamanan siber yang tinggi untuk menjaga keamanan informasi yang sangat pribadi dan sensitif adalah yang paling penting. Pastikan mitra TI Anda siap untuk tugas tersebut.

Firma hukum dapat memanfaatkan pemasaran konten dengan membuat blog untuk menarik klien potensial. Dengan membuat konten yang menjelaskan konsep hukum umum atau menunjukkan keahlian dalam suatu ceruk, dan kemudian terlibat melalui media sosial, perusahaan dapat menghasilkan lalu lintas.