Jak sprawić, by Twoja legalna firma odniosła sukces: podstawa marketingu i SEO

Marketing Twojej legalnej firmy może być trudny. Chociaż istnieją stare rezerwy, takie jak kupowanie miejsca na billboardy, w cyfrowym świecie potrzeba czegoś więcej. Weź pod uwagę, że chociaż poczta pantoflowa jest nadal skutecznym sposobem na uzyskanie skierowań, 96 procent osób szukających pomocy prawnej korzystało z wyszukiwarki w 2013 roku. Około 38 procent osób korzystało z Internetu w celu znalezienia prawnika w 2014 roku, a 74 procent osób wyszukujących odwiedził stronę internetową kancelarii w celu podjęcia działań w ich sprawie. Około jedna czwarta wyszukiwarek obejrzała film na YouTube dotyczący ich problemów.

Co to wszystko znaczy? Oznacza to, że jeszcze kilka lat temu równowaga sił marketingowych przesuwała się w Internecie. Na szczęście pozyskiwanie klientów można zacząć od kilku prostych metod związanych z SEO i korzystaniem z mediów społecznościowych

Tworzenie bloga

Intencja wyszukiwacza

Jeśli chodzi o SEO i marketing, najważniejsza jest treść. Marketing treści wymaga pisania treści, a następnie udostępniania ich za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Częścią pisania odpowiedniej treści jest określenie mapowania i intencji słów kluczowych. Po ustaleniu słów kluczowych związanych ze specjalizacją Twojej praktyki musisz zrozumieć intencje wyszukiwarek.

Na przykład, jak Ryan Stewart wskazuje w powyższym linku, zamiary wyszukiwania można podzielić na klasyczną ścieżkę uwagi, odkrywania i pieniędzy. W celu „uwagi” osoby wyszukujące szukają informacji związanych z ich sprawą, takich jak czas spędzony w więzieniu za skazanie za jazdę pod wpływem. „Odkryj” odnosi się do odkrycia prawnika, który może zająć się ich sprawą. Prawdopodobnie będzie to wyszukiwanie lokalne, takie jak „Adwokat Los Angeles DUI”. Wreszcie „pieniądze” aktywnie poszukują Twoich usług. Przykładem może być „Zatrudnij prawnika LA DUI”.

Chociaż intencja pieniężna jest prawdopodobnie najważniejsza, ponieważ to właśnie ona przyciąga bezpośrednich klientów, nie możesz dyskontować innych kategorii. W tym miejscu skupia się na blogu, ponieważ możesz pisać blogi dla każdej intencji. Intencja pieniędzy ma najmniejszą liczbę wyszukiwań, ale najwyższy współczynnik konwersji. Tymczasem Discover ma dużą objętość, ale niską konwersję. Służy jednak do wykazania się twoją wiedzą.

Ekspertyza

Skoro już wiemy, jak ludzie szukają informacji, o czym powinieneś blogować? Jednym z najlepszych sposobów rozwijania tematów jest pisanie w swojej niszy i pokazywanie swojej wiedzy. Jeśli na przykład jesteś prawnikiem spadkowym, porozmawiaj o tym, jak rodzice mogą założyć fundusz powierniczy . Chociaż są szanse, że nie ma dużej liczby klientów szukających tego konkretnego przykładu, pokazuje to innym klientom, że dobrze znasz prawo w swojej dziedzinie. Daje im to pewność, że Ty również będziesz w stanie pomóc im w ich problemach. To doskonały przykład treści ze środkowej części ścieżki. Drugim sposobem na tę część lejka jest komentowanie ostatnich zmian w prawie, dostarczanie analiz eksperckich.

Możesz jednak również udzielić ogólnych porad, takich jak co zrobić po wypadku samochodowym, jeśli jesteś prawnikiem zajmującym się obrażeniami. To jest najświeższa treść — idealna do masowego zwracania uwagi na stronę.

Dolny lejek, w którym dana osoba szuka konkretnie kancelarii prawnej, zależy od Ciebie. Dlaczego mieliby wybrać Twoją firmę? Odpowiedz na to pytanie, a otrzymasz wpis na blogu.

Zasada 80/20

W XIX wieku włoski ekonomista Vilfredo Pareto natknął się na interesujący wskaźnik, próbując określić, jaka część kraju była własnością ludności. Co jednak ciekawsze, można go zastosować do wielu innych tematów.

W naszym przypadku zasada Pareto 80/20 oznacza, że ​​80 procent treści powinno być skoncentrowane na odbiorcach. Oznacza to, że nie jest promocyjny, skupia się na górze lejka i być może na środku lejka. Ostatnie 20 procent to dolny lejek, który wyjaśnia, dlaczego ktoś powinien korzystać z twoich usług zamiast z innej firmy.

Ten stosunek jest ważny, jeśli faktycznie chcesz, aby Twoi odbiorcy docelowi czytali Twojego bloga. Zbyt duża ilość treści promocyjnych zniechęca czytelników, gdy po prostu chcieli być informowani na tematy.

Media społecznościowe

Wpis na blogu jest napisany, ale jak przyciągnąć do niego ruch? Weź pod uwagę, że według Pew Research Center 68 procent dorosłych korzysta z Facebooka, 71 procent z Instagrama, a 45 procent z Twittera. Spośród użytkowników Facebooka około trzech na czterech użytkowników codziennie odwiedza witrynę. Umieszczenie bloga w mediach społecznościowych oznacza przechwycenie niektórych z tych użytkowników.

Ważne jest, aby nie zapomnieć wezwania do działania w swoich dolnych postach na ścieżce, a także w profilach w mediach społecznościowych. Może to kosztować potencjalnych klientów, którzy w innym przypadku byliby zainteresowani wykorzystaniem Twojej firmy jako przedstawicielstwa.

Jednak samo korzystanie z mediów społecznościowych jako miejsca do umieszczania linków do postów na blogu nie wystarczy. Musisz wykorzystać innowacyjne zaangażowanie w media społecznościowe. Krótko mówiąc, twórz quizy lub rozmawiaj na żywo. Angażuj się z publicznością. Odpowiadaj na komentarze. Zrób transmisję na żywo wyjaśniającą koncepcje prawne lub wyjaśniającą niedawny proces i jego znaczenie w świecie prawniczym, a także jego wpływ na laika.

Filmy

Chociaż proste publikowanie blogów to świetny sposób na zwiększenie ruchu, filmy poprawiają wrażenia użytkownika i zaangażowanie na wszystkich urządzeniach. Filmy są po prostu lepsze dla SEO . Lepsze SEO oznacza poprawę pozycji w powiązanych wyszukiwaniach, co z kolei zwiększa świadomość marki. Potencjalni klienci również lepiej angażują się w obrazy i filmy niż tylko słowami.

Jak wspomniano powyżej, prosty film wyjaśniający podstawowe pojęcia prawne osobie, która nigdy nie widziała wnętrza sali sądowej, może mieć znaczący wpływ na ruch uliczny.

Konsekwentne publikowanie

Teraz, gdy masz już napisany lub nakręcony film i masz konta w mediach społecznościowych, na których możesz go opublikować, musisz konsekwentnie tworzyć treści. Jeśli ostatni post był ponad miesiąc temu, tracisz ruch. Tracisz możliwości dotarcia do potencjalnych klientów i wykazania się swoją wiedzą lub edukowania kogoś, kto potrzebuje porady. Przygotuj harmonogram publikowania i trzymaj się go.

Bezpieczeństwo danych

Na koniec słowo o cyberbezpieczeństwie. Publikowanie w mediach społecznościowych oznacza więcej kont, które można złamać, co może otworzyć dostęp do innych części Twojej infrastruktury IT. Angażowanie się w marketing treści za pomocą wezwania do działania, takiego jak proszenie czytelników o zapisanie się na biuletyn e-mailowy, oznacza więcej danych osobowych, których potrzebujesz, aby zachować bezpieczeństwo. Utrzymanie wysokiego poziomu cyberbezpieczeństwa w celu zabezpieczenia wysoce osobistych i wrażliwych informacji ma ogromne znaczenie. Upewnij się, że Twój partner IT stanie na wysokości zadania.

Firmy prawnicze mogą wykorzystywać marketing treści, tworząc blog, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Tworząc treści, które wyjaśniają ogólne koncepcje prawne lub wykazują wiedzę w niszy, a następnie angażują się w media społecznościowe, firmy mogą generować ruch.