Wie Sie Ihr Rechtsgeschäft zu einem blühenden Erfolg machen: Eine Marketing- und SEO-Grundlage

Die Vermarktung Ihres Rechtsgeschäfts kann schwierig sein. Während es die alten Standbeine wie den Kauf von Plakatflächen gibt, wird in einer digitalen Welt etwas mehr benötigt. Denken Sie daran, dass Mundpropaganda zwar immer noch ein wirksames Mittel ist, um Empfehlungen zu erhalten, aber 96 Prozent der Menschen, die Rechtshilfe suchten, im Jahr 2013 eine Suchmaschine nutzten. Etwa 38 Prozent der Menschen nutzten im Jahr 2014 das Internet, um einen Anwalt zu finden, während 74 Prozent der Suchenden besuchten die Website einer Anwaltskanzlei, um in ihrem Fall tätig zu werden. Etwa ein Viertel der Suchenden hat sich ein YouTube-Video zu ihren Problemen angesehen.

Was bedeutet das alles? Dies bedeutet, dass sich das Gleichgewicht der Marketingmacht noch vor einigen Jahren online verschoben hat. Glücklicherweise kann die Gewinnung von Kunden mit ein paar einfachen Methoden im Zusammenhang mit SEO und der Nutzung sozialer Medien beginnen

Erstellen eines Blogs

Suchabsicht

Wenn es um SEO und Marketing geht, ist der Inhalt König. Content-Marketing erfordert das Schreiben des Inhalts und das anschließende Teilen über soziale Medien.

Ein Teil des Schreibens des richtigen Inhalts besteht darin, die Keyword-Zuordnung und die Absicht zu bestimmen. Sobald Sie die Schlüsselwörter im Zusammenhang mit dem Spezialgebiet Ihrer Praxis herausgefunden haben, müssen Sie die Suchabsicht verstehen.

Wie beispielsweise Ryan Stewart im obigen Link anmerkt, kann die Suchabsicht in einen klassischen Trichter aus Aufmerksamkeit, Entdeckung und Geld unterteilt werden. Für „Aufmerksamkeit“ suchen Suchende nach Informationen zu ihrem Fall, z. B. wie lange sie voraussichtlich wegen einer DUI-Verurteilung im Gefängnis verbringen werden. „Entdecken“ bezieht sich auf das Finden eines Anwalts, der ihren Fall bearbeiten kann. Dies wird wahrscheinlich eine lokale Suche sein, wie z. B. „Los Angeles DUI-Anwalt“. Schließlich sucht „Geld“ aktiv nach Ihren Diensten. „Stellen Sie einen LA DUI-Anwalt ein“ wäre ein Beispiel dafür.

Während die Geldabsicht wahrscheinlich am wichtigsten ist, da Sie dadurch Direktkunden gewinnen, können Sie die anderen Kategorien nicht außer Acht lassen. Hier kommt der Blog in den Fokus, da man für jede Intention Blogs schreiben kann. Geldabsicht hat das niedrigste Suchvolumen, aber die höchste Konversionsrate. In der Zwischenzeit hat Discover ein hohes Volumen, aber eine geringe Konversion. Es dient jedoch dazu, Ihre Expertise zu demonstrieren.

Sachverstand

Nun, da wir wissen, wie Menschen nach Informationen suchen, worüber sollten Sie bloggen? Eine der besten Möglichkeiten, Themen zu entwickeln, besteht darin, in Ihrer Nische zu schreiben und Ihr Fachwissen zu zeigen. Wenn Sie beispielsweise Nachlassanwalt sind, sprechen Sie darüber, wie Eltern eine Treuhandstiftung für besondere Bedürfnisse gründen können . Auch wenn es wahrscheinlich nicht viele Kunden gibt, die nach diesem speziellen Beispiel suchen, zeigt es Ihren anderen Kunden, dass Sie sich mit den Gesetzen in Ihrem Bereich auskennen. Das gibt ihnen das Vertrauen, dass Sie ihnen auch bei ihren Problemen helfen können. Es ist ein perfektes Beispiel für Mid-Funnel-Content. Eine zweite Methode für diesen Teil des Trichters besteht darin, aktuelle Gesetzesänderungen zu kommentieren und Expertenanalysen bereitzustellen.

Sie können jedoch auch allgemeine Ratschläge erteilen, z. B. was nach einem Autounfall zu tun ist, wenn Sie ein Anwalt für Verletzungen sind. Dies ist Top-Funnel-Content – ​​perfekt, um die Seite massenhaft zu sehen.

Der unterste Trichter, wo die Person speziell eine Anwaltskanzlei sucht, liegt bei Ihnen. Warum sollten sie Ihre Firma auswählen? Beantworten Sie diese Frage, und Sie haben einen Blogbeitrag.

Die 80/20-Regel

In den 1800er Jahren stolperte der italienische Ökonom Vilfredo Pareto über ein interessantes Verhältnis, als er versuchte festzustellen, wie viel des Landes der Bevölkerung gehörte. Interessanter ist jedoch, wie es auf viele andere Themen angewendet werden kann.

In unserem Fall bedeutet das Pareto-Prinzip von 80/20, dass 80 Prozent der Inhalte zielgruppenorientiert sein sollten. Das heißt, es ist keine Werbung, es konzentriert sich auf den oberen Teil des Trichters und vielleicht auf etwas in der Mitte des Trichters. Die letzten 20 Prozent sind Bottom Funnel und sprechen dafür, warum jemand Ihre Dienste anstelle einer anderen Firma in Anspruch nehmen sollte.

Dieses Verhältnis ist wichtig, wenn Sie tatsächlich möchten, dass Ihre Zielgruppe Ihren Blog liest. Zu viele werbliche Inhalte schrecken Leser ab, wenn sie einfach nur über Themen informiert werden wollten.

Sozialen Medien

Der Blog-Beitrag ist geschrieben, aber wie lenken Sie den Verkehr darauf? Bedenken Sie, dass laut dem Pew Research Center 68 Prozent der Erwachsenen Facebook, 71 Prozent Instagram und 45 Prozent Twitter nutzen. Von den Facebook-Nutzern besuchen etwa drei von vier Nutzern die Seite täglich. Das Posten des Blogs in den sozialen Medien bedeutet, dass einige dieser Benutzer erfasst werden.

Es ist wichtig, einen Call-to-Action in Ihren Bottom-Funnel-Beiträgen sowie in Ihren Social-Media-Profilen nicht zu vergessen. Dies kann Sie potenzielle Kunden kosten, die ansonsten daran interessiert sein könnten, Ihre Firma als Vertretung zu nutzen.

Es reicht jedoch nicht aus, nur soziale Medien als Ort zu verwenden, um auf Ihre Blog-Posts zu verlinken. Sie müssen innovatives Social-Media-Engagement nutzen. Kurz gesagt, machen Sie Quiz oder führen Sie Live-Chats. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum. Antworten Sie auf Kommentare. Führen Sie einen Livestream durch, in dem Sie Rechtskonzepte oder einen kürzlichen Prozess erklären und erklären, was er in der Rechtswelt bedeutet und wie er sich auf Laien auswirkt.

Videos

Während das einfache Posten von Blogs eine großartige Möglichkeit ist, den Datenverkehr zu steigern, verbessern Videos die Benutzererfahrung und das Engagement auf allen Geräten. Videos sind einfach besser für SEO . Besseres SEO bedeutet, Ihr Ranking in ähnlichen Suchanfragen zu verbessern, was wiederum die Markenbekanntheit erhöht. Potenzielle Kunden interagieren auch besser mit Bildern und Videos als nur mit Worten.

Wie oben erwähnt, kann ein einfaches Video, das grundlegende rechtliche Konzepte für jemanden erklärt, der noch nie einen Gerichtssaal von innen gesehen hat, erhebliche Auswirkungen auf den Verkehr haben.

Konsistentes Posten

Jetzt, da Sie den Post geschrieben oder auf Video gefilmt haben und über Social-Media-Konten verfügen, um ihn zu posten, müssen Sie konsequent Inhalte produzieren. Wenn der letzte Post mehr als einen Monat zurückliegt, verlieren Sie Traffic. Sie verpassen Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu erreichen und Ihr Fachwissen zu zeigen oder jemanden zu informieren, der Rat benötigt. Erstellen Sie einen Zeitplan für das Posten und halten Sie sich daran.

Daten sicher aufbewahren

Abschließend noch ein Wort zur Cybersicherheit. Das Posten in sozialen Medien bedeutet mehr Konten, die geknackt werden können, was den Zugriff auf andere Teile Ihrer IT-Infrastruktur eröffnen könnte. Wenn Sie Content-Marketing mit einem Call-to-Action betreiben, z. B. indem Sie die Leser auffordern, sich für einen E-Mail-Newsletter anzumelden, bedeutet dies, dass Sie mehr persönliche Informationen aufbewahren müssen. Es ist von größter Bedeutung, ein hohes Maß an Cybersicherheit aufrechtzuerhalten, um hochgradig persönliche und sensible Informationen zu schützen. Stellen Sie sicher, dass Ihr IT-Partner der Aufgabe gewachsen ist.

Anwaltskanzleien können Content-Marketing nutzen, indem sie einen Blog erstellen, um potenzielle Kunden anzuziehen. Indem sie Inhalte erstellen, die entweder allgemeine Rechtskonzepte erklären oder Fachwissen in einer Nische zeigen, und sich dann über soziale Medien engagieren, können Firmen Traffic generieren.