Come trasformare la tua attività legale in un fiorente successo: una guida di marketing e SEO

Il marketing della tua attività legale può essere complicato. Mentre ci sono i vecchi standbys come l'acquisto di spazio sui cartelloni pubblicitari, è necessario qualcosa di più in un mondo digitale. Considera che, mentre il passaparola è ancora un modo efficace per ottenere referral, il 96% delle persone in cerca di assistenza legale ha utilizzato un motore di ricerca nel 2013. Circa il 38% delle persone ha utilizzato Internet per trovare un avvocato nel 2014, mentre il 74% dei ricercatori visitato il sito web di uno studio legale per intraprendere un'azione nel loro caso. Circa un quarto degli utenti ha visualizzato un video di YouTube relativo ai propri problemi.

Che cosa significa tutto questo? Significa che, anche pochi anni fa, l'equilibrio del potere di marketing si stava spostando online. Per fortuna, attirare clienti può iniziare con alcuni semplici metodi relativi alla SEO e all'utilizzo dei social media

Creazione di un blog

Intento del ricercatore

Quando si tratta di SEO e marketing, il contenuto è il re. Il content marketing richiede la scrittura del contenuto e poi la sua condivisione tramite i social media.

Parte della scrittura del contenuto giusto è determinare la mappatura e l'intento delle parole chiave. Una volta che hai individuato le parole chiave relative alla specialità della tua pratica, devi capire l'intento del ricercatore.

Ad esempio, come sottolinea Ryan Stewart nel link sopra, l'intento del ricercatore può essere suddiviso in un classico imbuto di attenzione, scoperta e denaro. Per "attenzione", i ricercatori cercano informazioni relative al loro caso, ad esempio quanto tempo possono aspettarsi di trascorrere in prigione per una condanna DUI. "Discover" si riferisce alla scoperta di un avvocato in grado di gestire il loro caso. Questa sarà probabilmente una ricerca locale, come "avvocato DUI di Los Angeles". Infine, il "denaro" è attivamente alla ricerca dei tuoi servizi. "Assumere un avvocato LA DUI" sarebbe un esempio di questo.

Sebbene l'intenzione di denaro sia probabilmente la più importante, poiché è ciò che ti porta clienti diretti, non puoi scartare le altre categorie. È qui che il blog viene messo a fuoco, poiché puoi scrivere blog per ogni intenzione. L'intento di denaro ha il volume più basso di ricercatori ma il tasso di conversione più alto. Nel frattempo, Discover ha un volume elevato ma una conversione bassa. Serve a mostrare la tua esperienza, tuttavia.

Competenza

Ora che sappiamo come le persone cercano informazioni, di cosa dovresti bloggare? Uno dei modi migliori per sviluppare argomenti è scrivere nella tua nicchia e mostrare la tua esperienza. Se, ad esempio, sei un avvocato di successione, parla di come i genitori possono creare un trust per bisogni speciali . Sebbene sia probabile che non ci sia un grande volume di clienti che cercano quell'esempio specifico, mostra agli altri tuoi clienti che sei esperto delle leggi nel tuo campo. Questo dà loro la certezza che sarai in grado di aiutarli anche con i loro problemi. È un perfetto esempio di contenuto a metà canalizzazione. Un secondo metodo per questa parte dell'imbuto consiste nel commentare le recenti modifiche legislative, fornendo un'analisi esperta.

Tuttavia, puoi anche fornire consigli generali, ad esempio cosa fare dopo un incidente d'auto se sei un avvocato specializzato in infortuni. Questo è il contenuto della canalizzazione più alta, perfetto per attirare l'attenzione sulla pagina in massa.

L'imbuto inferiore, in cui la persona sta cercando uno studio legale in particolare, dipende da te. Perché dovrebbero scegliere la tua azienda? Rispondi a questa domanda e avrai un post sul blog.

La regola 80/20

Nel 1800, l'economista italiano Vilfredo Pareto si imbatté in un rapporto interessante mentre cercava di determinare quanta parte del paese fosse di proprietà della popolazione. Ciò che è più interessante, tuttavia, è come può essere applicato a molti altri argomenti.

Nel nostro caso, il principio di Pareto di 80/20 significa che l'80 percento dei contenuti dovrebbe essere incentrato sul pubblico. Cioè, non è promozionale, si concentra sulla parte superiore della canalizzazione e forse su una parte centrale della canalizzazione. L'ultimo 20 percento è il funnel inferiore, a dimostrazione del perché qualcuno dovrebbe usare i tuoi servizi invece di un'altra azienda.

Questo rapporto è importante se vuoi davvero che il tuo pubblico di destinazione legga il tuo blog. Troppi contenuti promozionali disattivano i lettori, quando volevano semplicemente essere informati sugli argomenti.

Social media

Il post del blog è scritto, ma come si indirizza il traffico verso di esso? Considera che, secondo il Pew Research Center, il 68% degli adulti usa Facebook, il 71% usa Instagram e il 45% usa Twitter. Degli utenti di Facebook, circa tre utenti su quattro controllano il sito quotidianamente. Pubblicare il blog sui social media significa catturare alcuni di quegli utenti.

È importante non dimenticare un invito all'azione nei post della canalizzazione in basso, così come nei profili dei social media. Questo può costare a potenziali clienti che altrimenti potrebbero essere interessati a utilizzare la tua azienda come rappresentanza.

Tuttavia, il semplice utilizzo dei social media come luogo per collegarsi ai post del tuo blog non è sufficiente. È necessario utilizzare un coinvolgimento innovativo sui social media. In breve, fai quiz o chat dal vivo. Interagisci con il tuo pubblico. Rispondi ai commenti. Fai un live streaming spiegando concetti legali o spiegando un processo recente e cosa significa nel mondo legale, nonché come influisce sul laico.

Video

Sebbene la semplice pubblicazione di blog sia un ottimo modo per indirizzare il traffico, i video migliorano l'esperienza utente e il coinvolgimento su tutti i dispositivi. I video sono semplicemente migliori per la SEO . Una migliore SEO significa migliorare il tuo posizionamento nelle ricerche correlate, che a sua volta aumenta la consapevolezza del marchio. I potenziali clienti interagiscono anche meglio con immagini e video rispetto alle sole parole.

Come accennato in precedenza, un semplice video che spiega i concetti legali di base a qualcuno che non ha mai visto l'interno di un'aula di tribunale può avere un impatto significativo sul traffico.

Inserimento coerente

Ora che hai scritto il post o filmato un video e hai account di social media su cui pubblicarlo, devi produrre costantemente contenuti. Se l'ultimo post risale a più di un mese fa, stai perdendo traffico. Perdi opportunità per raggiungere potenziali clienti e mostrare la tua esperienza, o educare qualcuno che ha bisogno di consigli. Stabilisci un programma per la pubblicazione e attieniti ad esso.

Mantenere i dati al sicuro

Infine, una parola sulla sicurezza informatica. Pubblicare sui social media significa più account che possono essere violati, il che potrebbe aprire l'accesso ad altre parti della tua infrastruttura IT. Impegnarsi nel marketing dei contenuti con un invito all'azione, come chiedere ai lettori di iscriversi a una newsletter via e-mail, significa più informazioni personali che devi tenere al sicuro. Mantenere un elevato livello di sicurezza informatica al fine di mantenere al sicuro le informazioni altamente personali e sensibili è della massima importanza. Assicurati che il tuo partner IT sia all'altezza del compito.

Gli studi legali possono utilizzare il content marketing creando un blog per attirare potenziali clienti. Creando contenuti che spiegano concetti legali generali o mostrano competenze in una nicchia, e quindi impegnandosi attraverso i social media, le aziende possono generare traffico.