Yasal İşinizi Gelişen Bir Başarıya Nasıl Dönüştürürsünüz: Bir Pazarlama ve SEO Astarı

Yasal işinizi pazarlamak zor olabilir. Billboard alanı satın almak gibi eski beklemeler varken, dijital dünyada daha fazlasına ihtiyaç var. Şunu düşünün ki, ağızdan ağza iletişim tavsiye almak için hala güçlü bir yol olsa da, yasal yardım arayan kişilerin yüzde 96'sı 2013'te bir arama motoru kullandı. 2014'te insanların yaklaşık yüzde 38'i bir avukat bulmak için interneti kullanırken, arama yapanların yüzde 74'ü davalarında harekete geçmek için bir hukuk firmasının web sitesini ziyaret etti. Arama yapanların yaklaşık dörtte biri, sorunlarıyla ilgili bir YouTube videosu izledi.

Bütün bunlar ne anlama geliyor? Bu, birkaç yıl önce bile, pazarlama gücü dengesinin çevrimiçi ortamda değiştiği anlamına geliyor. Neyse ki, müşterileri çekmek, SEO ile ilgili birkaç basit yöntemle ve sosyal medyayı kullanarak başlayabilir.

Blog Oluşturma

Arayan Niyeti

SEO ve pazarlama söz konusu olduğunda içerik kraldır. İçerik pazarlaması , içeriğin yazılmasını ve ardından sosyal medya aracılığıyla paylaşılmasını gerektirir.

Doğru içeriği yazmanın bir kısmı, anahtar kelime eşlemesini ve amacını belirlemektir. Uygulamanızın uzmanlık alanıyla ilgili anahtar kelimeleri bulduktan sonra, araştırmacının amacını anlamanız gerekir.

Örneğin, Ryan Stewart'ın yukarıdaki bağlantıda belirttiği gibi, arama yapan kişinin amacı, klasik bir dikkat, keşif ve para hunisine bölünebilir. "Dikkat" için, arama yapanlar, DUI mahkumiyeti için hapiste ne kadar zaman geçirmeyi bekleyebilecekleri gibi davalarıyla ilgili bilgileri arıyorlar. “Keşfet”, davalarını halledebilecek bir avukat keşfetmekle ilgilidir. Bu muhtemelen "Los Angeles DUI avukatı" gibi yerel bir arama olacak. Son olarak, “para” aktif olarak hizmetlerinizi arıyor. “Bir LA DUI avukatı tutun” buna bir örnek olabilir.

Para amacı muhtemelen en önemlisi olsa da, size doğrudan müşteri kazandıran şey bu olsa da, diğer kategorileri iskonto edemezsiniz. Her amaç için blog yazabileceğiniz için blogun odaklandığı yer burasıdır. Para amacı, en düşük arama hacmine, ancak en yüksek dönüşüm oranına sahiptir. Bu arada, keşif hacmi yüksek ancak dönüşüm oranı düşük. Bununla birlikte, uzmanlığınızı göstermeye hizmet ediyor.

Uzmanlık

Artık insanların nasıl bilgi aradığını bildiğimize göre, ne hakkında blog yazmalısınız? Konuları geliştirmenin en iyi yollarından biri, nişinize yazmak ve uzmanlığınızı göstermektir. Örneğin, veraset avukatıysanız, ebeveynlerin nasıl özel ihtiyaçlar vakfı kurabilecekleri hakkında konuşun. Bu özel örneği arayan çok sayıda müşteri olmamasına rağmen, diğer müşterilerinize alanınızdaki yasalar konusunda bilgili olduğunuzu gösterir. Bu, onların sorunlarına da yardımcı olabileceğiniz konusunda onlara güven verir. Bu, huni ortası içeriğin mükemmel bir örneğidir. Huninin bu kısmına ikinci bir yöntem, uzman analizi sağlayarak son yasa değişiklikleri hakkında yorum yapmaktır.

Bununla birlikte, bir yaralanma avukatıysanız bir araba kazasından sonra ne yapmanız gerektiği gibi genel tavsiyeler de verebilirsiniz. Bu, dönüşüm hunisinin en üst kısmında yer alan içeriktir; gözlerinizi sayfanın tamamında görmek için mükemmeldir.

Kişinin özel olarak bir hukuk firması aradığı alt huni size kalmış. Neden firmanızı seçmeliler? Bu soruyu yanıtlayın ve bir blog yayınınız var.

80/20 Kuralı

1800'lerde, İtalyan ekonomist Vilfredo Pareto, ülkenin ne kadarının nüfusa ait olduğunu belirlemeye çalışırken ilginç bir orana rastladı. Ancak daha ilginç olan, bunun başka birçok konuya nasıl uygulanabileceğidir.

Bizim durumumuzda, Pareto'nun 80/20 İlkesi, içeriğin yüzde 80'inin izleyici odaklı olması gerektiği anlamına gelir. Yani tanıtım amaçlı değil, huninin tepesine ve belki de huninin orta kısmına odaklanıyor. Son yüzde 20'lik kısım dönüşüm hunisinin alt kısmıdır ve birisinin neden başka bir firma yerine sizin hizmetlerinizi kullanması gerektiğine dair bir kanıt oluşturur.

Hedef kitlenizin blogunuzu gerçekten okumasını istiyorsanız bu oran önemlidir. Çok fazla tanıtım içeriği, okuyucuları sadece konular hakkında bilgilendirilmek istediklerinde kapatır.

Sosyal medya

Blog yazısı yazılmıştır, ancak buna nasıl trafik çekersiniz? Pew Araştırma Merkezi'ne göre yetişkinlerin yüzde 68'inin Facebook, yüzde 71'inin Instagram ve yüzde 45'inin Twitter kullandığını düşünün. Facebook kullanıcılarının yaklaşık dörtte üçü siteyi her gün kontrol ediyor. Blogu sosyal medyada yayınlamak, bu kullanıcılardan bazılarını yakalamak anlamına gelir.

Sosyal medya profillerinizin yanı sıra huni altındaki gönderilerinizde bir harekete geçirici mesajı unutmamak önemlidir. Bu, aksi takdirde firmanızı temsil olarak kullanmakla ilgilenebilecek potansiyel müşterilere mal olabilir.

Ancak, sadece sosyal medyayı blog gönderilerinize bağlantı vermek için bir yer olarak kullanmak yeterli değildir. Yenilikçi sosyal medya katılımını kullanmanız gerekir. Kısacası, kısa sınavlar yapın veya canlı sohbetler yapın. Kitlenizle etkileşim kurun. Yorumlara yanıt verin. Hukuki kavramları açıklayan veya yakın tarihli bir davayı ve bunun hukuk dünyasında ne anlama geldiğini ve ayrıca meslekten olmayan kişiyi nasıl etkilediğini açıklayan bir canlı yayın yapın.

Videolar

Yalnızca bloglar yayınlamak, trafik çekmenin harika bir yolu olsa da videolar, tüm cihazlarda kullanıcı deneyimini ve etkileşimi iyileştirir. Videolar SEO için daha iyidir . Daha iyi SEO, ilgili aramalardaki sıralamanızı iyileştirmek anlamına gelir ve bu da marka bilinirliğini artırır. Potansiyel müşteriler, yalnızca kelimelerle yapmaktansa görseller ve videolarla daha iyi etkileşim kurar.

Yukarıda bahsedildiği gibi, mahkeme salonunun içini hiç görmemiş birine temel yasal kavramları açıklayan basit bir videonun trafik üzerinde önemli bir etkisi olabilir.

Tutarlı Gönderme

Artık gönderiyi yazdığınıza veya videoya çektiğinize ve bunu gönderebileceğiniz sosyal medya hesaplarınız olduğuna göre, tutarlı bir şekilde içerik üretmeniz gerekiyor. Son gönderi bir aydan daha önceyse, trafik kaybediyorsunuz. Potansiyel müşterilere ulaşma ve uzmanlığınızı gösterme veya tavsiyeye ihtiyacı olan birini eğitme fırsatlarını kaçırıyorsunuz. Göndermek için bir program yapın ve buna bağlı kalın.

Verileri Güvende Tutmak

Son olarak, siber güvenlik üzerine bir söz. Sosyal medyada paylaşım yapmak, ihlal edilebilecek ve BT altyapınızın diğer bölümlerine erişim sağlayabilecek daha fazla hesap anlamına gelir. Okuyuculardan bir e-posta bültenine kaydolmalarını istemek gibi bir harekete geçirici mesajla içerik pazarlamasına katılmak, güvende tutmanız gereken daha fazla kişisel bilgi anlamına gelir. Son derece kişisel ve hassas bilgileri güvende tutmak için yüksek düzeyde siber güvenlik sağlamak son derece önemlidir. BT ortağınızın göreve hazır olduğundan emin olun.

Hukuk firmaları, potansiyel müvekkilleri çekmek için bir blog oluşturarak içerik pazarlamasından yararlanabilirler. Firmalar, genel yasal kavramları açıklayan veya belirli bir alanda uzmanlık gösteren içerik oluşturarak ve ardından sosyal medya aracılığıyla etkileşim kurarak trafik oluşturabilir.