Cómo hacer que su negocio legal se convierta en un éxito próspero: un manual básico de marketing y SEO

Comercializar su negocio legal puede ser complicado. Si bien existen los viejos recursos, como la compra de espacio en vallas publicitarias, se necesita algo más en un mundo digital. Considere que, si bien el boca a boca sigue siendo una forma poderosa de obtener referencias, el 96 por ciento de las personas que buscaban ayuda legal usaron un motor de búsqueda en 2013. Alrededor del 38 por ciento de las personas usaron Internet para encontrar un abogado en 2014, mientras que el 74 por ciento de los buscadores visitó el sitio web de un bufete de abogados para tomar medidas en su caso. Alrededor de una cuarta parte de los buscadores vio un video de YouTube relacionado con sus problemas.

¿Qué significa todo esto? Significa que, incluso hace unos años, el equilibrio del poder de marketing estaba cambiando en línea. Afortunadamente, atraer clientes puede comenzar con algunos métodos simples relacionados con el SEO y el uso de las redes sociales.

Creación de un blog

Intención del buscador

Cuando se trata de SEO y marketing, el contenido es el rey. El marketing de contenidos requiere escribir el contenido y luego compartirlo a través de las redes sociales.

Parte de escribir el contenido correcto es determinar la intención y el mapeo de palabras clave. Una vez que haya descubierto las palabras clave relacionadas con la especialidad de su práctica, debe comprender la intención del buscador.

Por ejemplo, como señala Ryan Stewart en el enlace anterior, la intención del buscador se puede dividir en un embudo clásico de atención, descubrimiento y dinero. Para "atención", los buscadores buscan información relacionada con su caso, como cuánto tiempo pueden esperar pasar en la cárcel por una condena por DUI. “Descubrir” se relaciona con descubrir un abogado que pueda manejar su caso. Es probable que se trate de una búsqueda local, como "abogado de DUI en Los Ángeles". Finalmente, el “dinero” está buscando activamente sus servicios. "Contratar a un abogado de LA DUI" sería un ejemplo de esto.

Si bien la intención de dinero es probablemente la más importante, ya que eso es lo que le brinda clientes directos, no puede descartar las otras categorías. Aquí es donde el blog se enfoca, ya que puedes escribir blogs para cada intención. La intención de dinero tiene el volumen más bajo de buscadores pero la tasa de conversión más alta. Mientras tanto, Discover tiene un volumen alto pero una conversión baja. Sin embargo, sirve para mostrar su experiencia.

Pericia

Ahora que sabemos cómo la gente busca información, ¿sobre qué debería escribir un blog? Una de las mejores formas de desarrollar temas es escribir en tu nicho y mostrar tu experiencia. Si, por ejemplo, es un abogado de sucesiones, hable sobre cómo los padres pueden establecer un fideicomiso para necesidades especiales . Si bien es probable que no haya un gran volumen de clientes que busquen ese ejemplo específico, muestra a sus otros clientes que está bien versado en las leyes de su campo. Esto les da la confianza de que usted también podrá ayudarlos con sus problemas. Es un ejemplo perfecto de contenido de medio embudo. Un segundo método para esta parte del embudo es comentar los cambios recientes en la ley, proporcionando un análisis experto.

Sin embargo, también puede brindar consejos generales, como qué hacer después de un accidente automovilístico si es un abogado especializado en lesiones. Este es el contenido de la parte superior del embudo, perfecto para captar la atención de la página en masa.

El embudo inferior, donde la persona busca específicamente un bufete de abogados, depende de usted. ¿Por qué deberían elegir su empresa? Responda a esa pregunta y tendrá una publicación en el blog.

La regla 80/20

En la década de 1800, el economista italiano Vilfredo Pareto tropezó con una relación interesante al tratar de determinar qué parte del país era propiedad de la población. Sin embargo, lo que es más interesante es cómo se puede aplicar a muchos otros temas.

En nuestro caso, el Principio de Pareto del 80/20 significa que el 80 por ciento del contenido debe estar enfocado en la audiencia. Es decir, no es promocional, se enfoca en la parte superior del embudo y quizás algo en la mitad del embudo. El último 20 por ciento es el embudo inferior, lo que justifica por qué alguien debería usar sus servicios en lugar de otra empresa.

Esta proporción es importante si realmente desea que su público objetivo lea su blog. Demasiado contenido promocional desanima a los lectores, cuando simplemente querían estar informados sobre los temas.

Redes sociales

La publicación del blog está escrita, pero ¿cómo diriges el tráfico hacia ella? Considere que, según el Pew Research Center, el 68 por ciento de los adultos usa Facebook, el 71 por ciento usa Instagram y el 45 por ciento usa Twitter. De los usuarios de Facebook, alrededor de tres de cada cuatro visitan el sitio diariamente. Publicar el blog en las redes sociales significa capturar a algunos de esos usuarios.

Es importante no olvidar una llamada a la acción en las publicaciones de su embudo inferior, así como en sus perfiles de redes sociales. Esto puede costarle clientes potenciales que de otro modo podrían estar interesados ​​en utilizar su empresa como representación.

Sin embargo, usar las redes sociales como un lugar para vincular las publicaciones de tu blog no es suficiente. Necesita utilizar un compromiso innovador en las redes sociales. En resumen, haga cuestionarios o chats en vivo. Interactuar con su audiencia. Responder a los comentarios. Haga una transmisión en vivo explicando conceptos legales o explicando un juicio reciente y lo que significa en el mundo legal, así como también cómo afecta a los legos.

Vídeos

Si bien simplemente publicar blogs es una excelente manera de generar tráfico, los videos mejoran la experiencia del usuario y la participación en todos los dispositivos. Los videos son simplemente mejores para SEO . Un mejor SEO significa mejorar su clasificación en búsquedas relacionadas, lo que a su vez aumenta el conocimiento de la marca. Los clientes potenciales también interactúan mejor con imágenes y videos que con solo palabras.

Como se mencionó anteriormente, un simple video que explica los conceptos legales básicos a alguien que nunca ha visto el interior de una sala de audiencias puede tener un impacto significativo en el tráfico.

Publicación consistente

Ahora que tiene la publicación escrita o filmada en video, y tiene cuentas de redes sociales para publicarla, necesita producir contenido de manera consistente. Si la última publicación fue hace más de un mes, está perdiendo tráfico. Está perdiendo oportunidades para llegar a clientes potenciales y mostrar su experiencia, o educar a alguien que necesita un consejo. Haz un horario para publicar y apégate a él.

Mantener los datos seguros

Finalmente, unas palabras sobre ciberseguridad. Publicar en las redes sociales significa que se pueden violar más cuentas, lo que podría abrir el acceso a otras partes de su infraestructura de TI. Participar en el marketing de contenidos con una llamada a la acción, como pedir a los lectores que se registren para recibir un boletín informativo por correo electrónico, significa más información personal que debe mantener segura. Mantener un alto nivel de ciberseguridad para mantener segura la información altamente personal y sensible es de suma importancia. Asegúrese de que su socio de TI esté a la altura de la tarea.

Los bufetes de abogados pueden utilizar el marketing de contenido mediante la creación de un blog para atraer clientes potenciales. Al crear contenido que explica conceptos legales generales o muestra experiencia en un nicho, y luego participar a través de las redes sociales, los bufetes pueden generar tráfico.