Como transformar seu negócio jurídico em um sucesso próspero: uma cartilha de marketing e SEO

Marketing seu negócio jurídico pode ser complicado. Embora existam as velhas esperas, como a compra de espaço para outdoors, algo mais é necessário em um mundo digital. Considere que, embora o boca a boca ainda seja uma maneira poderosa de obter referências, 96% das pessoas que procuram ajuda jurídica usaram um mecanismo de pesquisa em 2013. Cerca de 38% das pessoas usaram a Internet para encontrar um advogado em 2014, enquanto 74% dos pesquisadores visitou o site de um escritório de advocacia para tomar medidas em seu caso. Cerca de um quarto dos pesquisadores viram um vídeo do YouTube relacionado a seus problemas.

O que tudo isso significa? Isso significa que, mesmo alguns anos atrás, o equilíbrio do poder do marketing estava mudando online. Felizmente, atrair clientes pode começar com alguns métodos simples relacionados a SEO e utilização de mídias sociais

Criando um blog

Intenção do Pesquisador

Quando se trata de SEO e marketing, o conteúdo é rei. O marketing de conteúdo requer escrever o conteúdo e depois compartilhá-lo nas mídias sociais.

Parte de escrever o conteúdo certo é determinar o mapeamento e a intenção de palavras-chave. Depois de descobrir as palavras-chave relacionadas à especialidade de sua prática, você precisa entender a intenção do pesquisador.

Por exemplo, como Ryan Stewart aponta no link acima, a intenção do pesquisador pode ser dividida em um funil clássico de atenção, descoberta e dinheiro. Para “atenção”, os pesquisadores estão procurando informações relacionadas ao seu caso, como quanto tempo eles podem esperar passar na prisão em uma condenação por dirigir embriagado. “Descobrir” refere-se a descobrir um advogado que possa lidar com seu caso. Provavelmente, será uma pesquisa local, como "Advogado de DUI de Los Angeles". Finalmente, “dinheiro” está procurando ativamente seus serviços. “Contrate um advogado LA DUI” seria um exemplo disso.

Embora a intenção do dinheiro seja provavelmente a mais importante, pois é isso que obtém clientes diretos, você não pode descontar as outras categorias. É aqui que o blog entra em foco, pois você pode escrever blogs para cada intenção. A intenção de dinheiro tem o menor volume de pesquisadores, mas a maior taxa de conversão. Enquanto isso, o Discover tem alto volume, mas baixa conversão. Serve para mostrar sua experiência, no entanto.

Perícia

Agora que sabemos como as pessoas pesquisam informações, sobre o que você deve blogar? Uma das melhores maneiras de desenvolver tópicos é escrever em seu nicho e mostrar sua experiência. Se, por exemplo, você for um advogado de sucessões, fale sobre como os pais podem criar um fundo para pessoas com necessidades especiais . Embora as chances sejam de que não haja um grande volume de clientes procurando por esse exemplo específico, isso mostra a seus outros clientes que você é bem versado nas leis em seu campo. Isso lhes dá confiança de que você também será capaz de ajudá-los com seus problemas. É um exemplo perfeito de conteúdo de funil intermediário. Um segundo método para esta parte do funil é comentar as recentes mudanças na lei, fornecendo análises especializadas.

No entanto, você também pode fornecer conselhos gerais, como o que fazer após um acidente de carro, se você for um advogado especializado em lesões. Este é o conteúdo do funil superior – perfeito para atrair os olhos da página em massa.

O funil inferior, onde a pessoa procura um escritório de advocacia especificamente, fica a seu critério. Por que eles deveriam escolher sua empresa? Responda a essa pergunta e você terá uma postagem no blog.

A Regra 80/20

Nos anos 1800, o economista italiano Vilfredo Pareto tropeçou em uma proporção interessante ao tentar determinar quanto do país pertencia à população. O que é mais interessante, no entanto, é como ele pode ser aplicado a muitos outros tópicos.

No nosso caso, o Princípio de Pareto de 80/20 significa que 80% do conteúdo deve ser focado no público. Ou seja, não é promocional, foca no topo do funil e talvez em algum meio do funil. Os últimos 20% são funil inferior, argumentando por que alguém deveria usar seus serviços em vez de outra empresa.

Essa proporção é importante se você realmente deseja que seu público-alvo leia seu blog. Muito conteúdo promocional desativa os leitores, quando eles simplesmente queriam ser informados sobre os tópicos.

Mídia social

A postagem do blog está escrita, mas como você direciona o tráfego para ela? Considere que, de acordo com o Pew Research Center, 68% dos adultos usam o Facebook, 71% usam o Instagram e 45% usam o Twitter. Dos usuários do Facebook, cerca de três em cada quatro usuários acessam o site diariamente. Postar o blog nas redes sociais significa capturar alguns desses usuários.

É importante não esquecer de uma chamada para ação em suas postagens de funil inferior, bem como em seus perfis de mídia social. Isso pode custar a você clientes em potencial que poderiam estar interessados ​​em usar sua empresa como representação.

No entanto, apenas usar a mídia social como um local para vincular suas postagens no blog não é suficiente. Você precisa usar um engajamento inovador de mídia social. Em suma, faça testes ou chats ao vivo. Envolva-se com seu público. Responda aos comentários. Faça uma transmissão ao vivo explicando conceitos jurídicos ou explicando um julgamento recente e o que isso significa no mundo jurídico, bem como como isso afeta o leigo.

Vídeos

Embora a simples postagem de blogs seja uma ótima maneira de gerar tráfego, os vídeos melhoram a experiência e o envolvimento do usuário em todos os dispositivos. Os vídeos são simplesmente melhores para SEO . Melhor SEO significa melhorar sua classificação em pesquisas relacionadas, o que, por sua vez, aumenta o reconhecimento da marca. Os clientes em potencial também se envolvem melhor com imagens e vídeos do que com apenas palavras.

Como mencionado acima, um simples vídeo explicando conceitos jurídicos básicos para alguém que nunca viu o interior de um tribunal pode ter um impacto significativo no trânsito.

Publicação consistente

Agora que você tem o post escrito ou filmado em vídeo e tem contas de mídia social para publicá-lo, você precisa produzir conteúdo de forma consistente. Se a última postagem foi há mais de um mês, você está perdendo tráfego. Você está perdendo oportunidades de alcançar clientes em potencial e mostrar sua experiência ou educar alguém que precisa de conselhos. Faça um cronograma para postar e cumpra-o.

Mantendo os dados seguros

Por fim, uma palavra sobre segurança cibernética. Publicar nas mídias sociais significa mais contas que podem ser violadas, o que pode abrir o acesso a outras partes de sua infraestrutura de TI. Envolver-se no marketing de conteúdo com uma chamada à ação, como pedir aos leitores que se inscrevam em um boletim informativo por e-mail, significa mais informações pessoais que você precisa manter seguras. Manter um alto nível de segurança cibernética para manter informações altamente pessoais e confidenciais seguras é de extrema importância. Certifique-se de que seu parceiro de TI esteja à altura da tarefa.

Os escritórios de advocacia podem utilizar o marketing de conteúdo criando um blog para atrair clientes em potencial. Ao criar conteúdo que explique conceitos jurídicos gerais ou mostre experiência em um nicho e, em seguida, engajando-se pelas mídias sociais, os escritórios podem gerar tráfego.