法務ビジネスを成功させる方法：マーケティングとSEOの入門書

公開: 2022-06-03

あなたの合法的なビジネスを売り込むことは難しいかもしれません。看板スペースの購入などの古いスタンバイがありますが、デジタルの世界ではさらに何かが必要です。口コミは依然として紹介を得るための強力な方法ですが、法的な支援を求める人々の96％が2013年に検索エンジンを使用しました。2014年には約38％の人々がインターネットを使用して弁護士を見つけ、検索者の74％が検索エンジンを使用しました。彼らの事件で行動を起こすために法律事務所のウェブサイトを訪れた。検索者の約4分の1が、トラブルに関連するYouTube動画を視聴しました。

これはどういう意味ですか？これは、数年前でも、マーケティング力のバランスがオンラインにシフトしていたことを意味します。ありがたいことに、クライアントを引き付けることは、SEOとソーシャルメディアの利用に関連するいくつかの簡単な方法から始めることができます

ブログの作成

サーチャーの意図

SEOとマーケティングに関しては、コンテンツが重要です。コンテンツマーケティングでは、コンテンツを作成し、ソーシャルメディアを介して共有する必要があります。

適切なコンテンツを作成することの一部は、キーワードのマッピングと意図を決定することです。自分の専門分野に関連するキーワードを理解したら、検索者の意図を理解する必要があります。

たとえば、Ryan Stewartが上記のリンクで指摘しているように、検索者の意図は、注目、発見、およびお金の古典的な目標到達プロセスに分解できます。「注意」のために、検索者は、飲酒運転の有罪判決で刑務所にいると予想できる期間など、自分の事件に関連する情報を探しています。「発見」は、彼らの事件を処理できる弁護士を発見することに関連しています。これは、「ロサンゼルスの飲酒運転の弁護士」などのローカル検索になる可能性があります。最後に、「お金」は積極的にあなたのサービスを探しています。「飲酒運転の弁護士を雇う」はその一例です。

お金の意図はおそらく最も重要ですが、それが直接のクライアントを獲得するものであるため、他のカテゴリを割り引くことはできません。意図ごとにブログを書くことができるので、ここでブログに焦点が当てられます。 Money Intentは検索者の数が最も少ないですが、コンバージョン率は最も高くなっています。一方、discoverはボリュームは大きいが、コンバージョンは少ない。ただし、それはあなたの専門知識を示すのに役立ちます。

専門知識

人々がどのように情報を検索するかがわかったので、何についてブログを書くべきですか？トピックを開発するための最良の方法の1つは、ニッチに書き込み、専門知識を示すことです。たとえば、あなたが検認弁護士である場合、親が特別なニーズの信頼を設定する方法について話します。その特定の例を探しているクライアントはそれほど多くない可能性がありますが、それはあなたがあなたの分野の法律に精通していることをあなたの他のクライアントに示しています。これは、あなたが彼らの問題についても彼らを助けることができるという自信を彼らに与えます。これは、目標到達プロセスの途中のコンテンツの完璧な例です。目標到達プロセスのこの部分の2番目の方法は、最近の法改正についてコメントし、専門家の分析を提供することです。

ただし、傷害弁護士の場合は、自動車事故後の対処方法など、一般的なアドバイスを提供することもできます。これは目標到達プロセスのトップコンテンツであり、ページをまとめて見るのに最適です。

その人が具体的に法律事務所を探しているボトムファンネルはあなた次第です。なぜ彼らはあなたの会社を選ぶべきですか？その質問に答えると、ブログ投稿があります。

80/20の法則

1800年代、イタリアの経済学者ヴィルフレドパレートは、国のどのくらいの部分が人口によって所有されているかを判断しようとしたときに、興味深い比率に出くわしました。ただし、さらに興味深いのは、他の多くのトピックにどのように適用できるかです。

私たちの場合、パレートの法則80/20は、コンテンツの80％が視聴者に焦点を当てるべきであることを意味します。つまり、宣伝用ではなく、目標到達プロセスの上部と、おそらく目標到達プロセスの途中に焦点を当てています。最後の20％は最下位の目標到達プロセスであり、誰かが別の会社ではなくあなたのサービスを使用する必要がある理由を示しています。

この比率は、ターゲットオーディエンスにブログを実際に読んでもらいたい場合に重要です。プロモーションコンテンツが多すぎると、読者が単にトピックについて知らされたいと思ったときに、読者をオフにします。

ソーシャルメディア

ブログの投稿は書かれていますが、どのようにしてトラフィックを増やしていますか？ Pew Research Centerによると、成人の68％がFacebookを使用し、71％がInstagramを使用し、45％がTwitterを使用していることを考慮してください。 Facebookユーザーのうち、4人に3人が毎日サイトをチェックしています。ブログをソーシャルメディアに投稿することは、それらのユーザーの一部を捕らえることを意味します。

ソーシャルメディアのプロフィールだけでなく、下部の目標到達プロセスの投稿での召喚状を忘れないようにすることが重要です。これは、そうでなければあなたの会社を代表として使用することに興味があるかもしれない潜在的なクライアントを犠牲にする可能性があります。

ただし、ブログ投稿にリンクする場所としてソーシャルメディアを使用するだけでは十分ではありません。革新的なソーシャルメディアエンゲージメントを使用する必要があります。つまり、クイズを作成したり、ライブチャットを行ったりします。視聴者と交流します。コメントに返信します。法的な概念を説明したり、最近の裁判とそれが法の世界で何を意味するのか、そしてそれが素人にどのように影響するのかを説明するライブストリームを行います。

ビデオ

ブログを投稿するだけでトラフィックを増やすことができますが、動画はすべてのデバイスでユーザーエクスペリエンスとエンゲージメントを向上させます。ビデオはSEOに適しています。 SEOの向上とは、関連する検索でのランキングを向上させることを意味します。これにより、ブランドの認知度が高まります。潜在的なクライアントはまた、言葉だけで行うよりも、画像やビデオにうまく関わっています。

上記のように、法廷の内部を見たことがない人に基本的な法的概念を説明する簡単なビデオは、トラフィックに大きな影響を与える可能性があります。

一貫した投稿

投稿を書いたりビデオで撮影したり、投稿するソーシャルメディアアカウントを作成したりしたので、一貫してコンテンツを作成する必要があります。最後の投稿が1か月以上前の場合、トラフィックが失われています。見込み顧客に連絡して専門知識を示したり、アドバイスが必要な人を教育したりする機会がありません。投稿のスケジュールを立てて、それを守りましょう。

データを安全に保つ

最後に、サイバーセキュリティについて一言。ソーシャルメディアへの投稿は、侵害される可能性のあるアカウントが増えることを意味し、ITインフラストラクチャの他の部分へのアクセスを開く可能性があります。読者に電子メールニュースレターへの登録を求めるなど、行動を呼びかけるコンテンツマーケティングに従事することは、安全を確保するために必要なより多くの個人情報を意味します。非常に個人的で機密性の高い情報を安全に保つために、高レベルのサイバーセキュリティを維持することが最も重要です。 ITパートナーがその任務を遂行できることを確認してください。

法律事務所は、潜在的なクライアントを引き付けるためにブログを作成することによってコンテンツマーケティングを利用できます。一般的な法的概念を説明するか、ニッチで専門知識を示すコンテンツを作成し、ソーシャルメディアを介して関与することにより、法律事務所はトラフィックを生成できます。