كيف تجعل عملك القانوني يحقق نجاحًا مزدهرًا: كتاب تمهيدي عن التسويق وتحسين محركات البحث

قد يكون تسويق عملك القانوني أمرًا صعبًا. في حين أن هناك أنظمة الاستعداد القديمة مثل شراء مساحة للوحة الإعلانات ، هناك حاجة إلى شيء أكثر في العالم الرقمي. ضع في اعتبارك أنه في حين أن الكلام الشفهي لا يزال وسيلة قوية للحصول على الإحالات ، استخدم 96 بالمائة من الأشخاص الذين يسعون للحصول على المساعدة القانونية محرك بحث في عام 2013. استخدم حوالي 38 بالمائة من الأشخاص الإنترنت للعثور على محام في عام 2014 ، بينما استخدم 74 بالمائة من الباحثين زيارة موقع الويب الخاص بمكتب محاماة من أجل اتخاذ إجراء في قضيتهم. شاهد حوالي ربع الباحثين مقطع فيديو على YouTube يتعلق بمشاكلهم.

ماذا يعني كل هذا؟ هذا يعني أنه ، حتى قبل بضع سنوات ، كان ميزان القوة التسويقية يتحول عبر الإنترنت. لحسن الحظ ، يمكن أن يبدأ جذب العملاء ببعض الطرق البسيطة المتعلقة بـ SEO واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

إنشاء مدونة

نية الباحث

عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث والتسويق ، فإن المحتوى هو الملك. يتطلب تسويق المحتوى كتابة المحتوى ثم مشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

جزء من كتابة المحتوى الصحيح هو تحديد تعيين الكلمات الرئيسية والهدف. بمجرد حصولك على الكلمات الرئيسية المتعلقة بتخصص ممارستك ، ستحتاج إلى فهم نية الباحث.

على سبيل المثال ، كما يشير Ryan Stewart في الرابط أعلاه ، يمكن تقسيم نية الباحث إلى مسار كلاسيكي للاهتمام والاكتشاف والمال. من أجل "الانتباه" ، يبحث الباحثون عن معلومات ذات صلة بقضيتهم ، مثل المدة التي يمكن أن يتوقعوا قضاؤها في السجن بناءً على إدانة وثيقة الهوية الوحيدة. تتعلق "Discover" باكتشاف محامٍ يمكنه التعامل مع قضيتهم. من المحتمل أن يكون هذا بحثًا محليًا ، مثل "محامي لوس أنجلوس وثيقة الهوية الوحيدة". أخيرًا ، يبحث "المال" بنشاط عن خدماتك. سيكون "تعيين محامي LA DUI" مثالاً على ذلك.

في حين أن القصد من المال هو الأهم على الأرجح ، لأن هذا ما يجعلك عملاء مباشرين ، لا يمكنك خصم الفئات الأخرى. هذا هو المكان الذي يتم فيه التركيز على المدونة ، حيث يمكنك كتابة مدونات لكل نية. النية المالية لديها أقل عدد من الباحثين ولكن أعلى معدل تحويل. وفي الوقت نفسه ، الاكتشاف يحتوي على حجم كبير ولكن تحويل منخفض. ومع ذلك ، فإنه يعمل على إظهار خبرتك.

خبرة

الآن بعد أن عرفنا كيف يبحث الناس عن المعلومات ، ما الذي يجب أن تدون عنه؟ واحدة من أفضل الطرق لتطوير الموضوعات هي الكتابة في مجال تخصصك وإظهار خبرتك. إذا كنت ، على سبيل المثال ، محامي وصية ، فتحدث عن كيف يمكن للوالدين إنشاء صندوق ثقة لذوي الاحتياجات الخاصة . على الرغم من عدم وجود عدد كبير من العملاء الذين يبحثون عن هذا المثال المحدد ، إلا أنه يظهر لعملائك الآخرين أنك على دراية جيدة بالقوانين في مجالك. وهذا يمنحهم الثقة في أنك ستتمكن من مساعدتهم في حل مشاكلهم أيضًا. إنه مثال ممتاز لمحتوى منتصف القمع. الطريقة الثانية لهذا الجزء من القمع هي التعليق على التغييرات القانونية الأخيرة ، وتقديم تحليل الخبراء.

ومع ذلك ، يمكنك أيضًا تقديم نصائح عامة ، مثل ما يجب القيام به بعد وقوع حادث سيارة إذا كنت محامي إصابة. هذا هو محتوى مسار التحويل العلوي - مثالي لإلقاء نظرة على الصفحة بشكل جماعي.

القمع السفلي ، حيث يبحث الشخص عن مكتب محاماة على وجه التحديد ، يعود إليك. لماذا يجب عليهم اختيار شركتك؟ أجب عن هذا السؤال ، ولديك منشور مدونة.

قاعدة 80/20

في القرن التاسع عشر ، عثر الاقتصادي الإيطالي فيلفريدو باريتو على نسبة مثيرة للاهتمام أثناء محاولته تحديد مساحة الدولة التي يمتلكها السكان. لكن الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو كيفية تطبيقه على العديد من الموضوعات الأخرى.

في حالتنا ، مبدأ باريتو 80/20 يعني أن 80 بالمائة من المحتوى يجب أن يركز على الجمهور. أي أنها ليست ترويجية ، فهي تركز على الجزء العلوي من مسار التحويل وربما بعض منتصفه. آخر 20 في المائة هو مسار التحويل السفلي ، مما يجعل سبب استخدام شخص ما لخدماتك بدلاً من شركة أخرى.

هذه النسبة مهمة إذا كنت تريد فعلاً أن يقرأ جمهورك المستهدف مدونتك. الكثير من المحتوى الترويجي يوقف القراء ، عندما يريدون ببساطة أن يكونوا على علم بالموضوعات.

وسائل التواصل الاجتماعي

تم كتابة منشور المدونة ، ولكن كيف يمكنك توجيه حركة المرور إليه؟ ضع في اعتبارك ، وفقًا لمركز بيو للأبحاث ، أن 68 بالمائة من البالغين يستخدمون Facebook ، و 71 بالمائة يستخدمون Instagram ، و 45 بالمائة يستخدمون Twitter. من بين مستخدمي Facebook ، يقوم حوالي ثلاثة من كل أربعة مستخدمين بفحص الموقع يوميًا. يعني نشر المدونة على وسائل التواصل الاجتماعي جذب بعض هؤلاء المستخدمين.

من المهم ألا تنسى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشورات مسار التحويل السفلي ، بالإضافة إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يمكن أن يكلفك ذلك العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين باستخدام شركتك كتمثيل.

ومع ذلك ، فإن مجرد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كمكان للارتباط بمنشورات مدونتك لا يكفي. تحتاج إلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي المبتكرة. باختصار ، قم بإجراء اختبارات أو إجراء محادثات مباشرة. تفاعل مع جمهورك. الرد على التعليقات. قم ببث مباشر لشرح المفاهيم القانونية أو شرح تجربة حديثة وماذا تعني في العالم القانوني ، وكذلك كيفية تأثيرها على الشخص العادي.

أشرطة فيديو

بينما يُعد نشر المدونات طريقة رائعة لزيادة عدد الزيارات ، تعمل مقاطع الفيديو على تحسين تجربة المستخدم والمشاركة عبر جميع الأجهزة. تعد مقاطع الفيديو ببساطة أفضل لكبار المسئولين الاقتصاديين . يعني تحسين مُحسّنات محرّكات البحث تحسين ترتيبك في عمليات البحث ذات الصلة ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية. يتفاعل العملاء المحتملون أيضًا مع الصور ومقاطع الفيديو بشكل أفضل من تفاعلهم مع الكلمات فقط.

كما ذكرنا أعلاه ، يمكن أن يكون لمقطع فيديو بسيط يشرح المفاهيم القانونية الأساسية لشخص لم يسبق له أن رأى داخل قاعة المحكمة تأثير كبير على حركة المرور.

نشر متسق

الآن بعد أن تم كتابة المنشور أو تصويره بالفيديو ، ولديك حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي لنشره عليها ، فأنت بحاجة إلى إنتاج المحتوى باستمرار. إذا كانت آخر مشاركة منذ أكثر من شهر ، فأنت تفقد حركة المرور ، وتفوتك فرصًا للوصول إلى العملاء المحتملين وإظهار خبرتك ، أو تثقيف شخص بحاجة إلى المشورة. ضع جدولاً زمنيًا للنشر ، والتزم به.

الحفاظ على البيانات آمنة

أخيرًا ، كلمة عن الأمن السيبراني. يعني النشر على وسائل التواصل الاجتماعي المزيد من الحسابات التي يمكن اختراقها ، مما قد يفتح الوصول إلى أجزاء أخرى من البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لديك. الانخراط في تسويق المحتوى باستخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل مطالبة القراء بالتسجيل في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، يعني المزيد من المعلومات الشخصية التي تحتاجها للحفاظ على سلامتك. يعد الحفاظ على مستوى عالٍ من الأمن السيبراني من أجل الحفاظ على أمان المعلومات الشخصية والحساسة أمرًا في غاية الأهمية. تأكد من أن شريكك في تكنولوجيا المعلومات على مستوى المهمة.

يمكن لشركات المحاماة الاستفادة من تسويق المحتوى عن طريق إنشاء مدونة لجذب العملاء المحتملين إليها. من خلال إنشاء محتوى يشرح المفاهيم القانونية العامة أو يظهر الخبرة في مجال معين ، ثم الانخراط من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للشركات توليد حركة مرور.