Comment faire de votre entreprise juridique un succès florissant : une introduction au marketing et au référencement

La commercialisation de votre entreprise juridique peut être délicate. Bien qu'il existe d'anciennes veilles telles que l'achat d'espace pour les panneaux d'affichage, quelque chose de plus est nécessaire dans un monde numérique. Considérez que, bien que le bouche à oreille soit toujours un moyen puissant d'obtenir des références, 96% des personnes cherchant une aide juridique ont utilisé un moteur de recherche en 2013. Environ 38% des personnes ont utilisé Internet pour trouver un avocat en 2014, tandis que 74% des chercheurs visité le site Web d'un cabinet d'avocats afin de prendre des mesures dans leur cas. Environ un quart des chercheurs ont visionné une vidéo YouTube liée à leurs problèmes.

Qu'est-ce que tout cela signifie? Cela signifie qu'il y a encore quelques années, l'équilibre du pouvoir marketing se déplaçait en ligne. Heureusement, attirer des clients peut commencer par quelques méthodes simples liées au référencement et à l'utilisation des médias sociaux.

Création d'un blog

Intention du chercheur

En matière de référencement et de marketing, le contenu est roi. Le marketing de contenu nécessite d'écrire le contenu, puis de le partager via les réseaux sociaux.

Une partie de la rédaction du bon contenu consiste à déterminer le mappage et l'intention des mots clés. Une fois que vous avez identifié les mots-clés liés à la spécialité de votre pratique, vous devez comprendre l'intention du chercheur.

Par exemple, comme le souligne Ryan Stewart dans le lien ci-dessus, l'intention du chercheur peut être décomposée en un entonnoir classique d'attention, de découverte et d'argent. Pour «l'attention», les chercheurs recherchent des informations liées à leur cas, comme le temps qu'ils peuvent s'attendre à passer en prison pour une condamnation pour conduite avec facultés affaiblies. "Découvrir" concerne la découverte d'un avocat qui peut gérer leur cas. Il s'agira probablement d'une recherche locale, telle que "Avocat DUI de Los Angeles". Enfin, "l'argent" recherche activement vos services. "Engagez un avocat LA DUI" en serait un exemple.

Bien que l'intention financière soit probablement la plus importante, car c'est ce qui vous permet d'obtenir des clients directs, vous ne pouvez pas négliger les autres catégories. C'est là que le blog entre en jeu, car vous pouvez écrire des blogs pour chaque intention. L'intention d'argent a le plus faible volume de chercheurs mais le taux de conversion le plus élevé. Pendant ce temps, la découverte a un volume élevé mais une faible conversion. Il sert à montrer votre expertise, cependant.

Compétence

Maintenant que nous savons comment les gens recherchent des informations, sur quoi devriez-vous bloguer ? L'une des meilleures façons de développer des sujets est d'écrire dans votre créneau et de montrer votre expertise. Si, par exemple, vous êtes un avocat spécialiste des successions, expliquez comment les parents peuvent créer une fiducie pour les besoins spéciaux . Bien qu'il y ait peu de chances qu'il y ait un grand nombre de clients à la recherche de cet exemple spécifique, cela montre à vos autres clients que vous connaissez bien les lois de votre domaine. Cela leur donne l'assurance que vous serez également en mesure de les aider à résoudre leurs problèmes. C'est un exemple parfait de contenu à mi-entonnoir. Une deuxième méthode pour cette partie de l'entonnoir consiste à commenter les modifications récentes de la loi, en fournissant une analyse d'expert.

Cependant, vous pouvez également fournir des conseils généraux, tels que ce qu'il faut faire après un accident de voiture si vous êtes un avocat spécialiste des blessures. Il s'agit du contenu de l'entonnoir supérieur - parfait pour attirer les yeux sur la page en masse.

L'entonnoir inférieur, où la personne recherche spécifiquement un cabinet d'avocats, dépend de vous. Pourquoi devraient-ils choisir votre entreprise? Répondez à cette question et vous avez un article de blog.

La règle du 80/20

Dans les années 1800, l'économiste italien Vilfredo Pareto est tombé sur un ratio intéressant en essayant de déterminer quelle part du pays appartenait à la population. Ce qui est plus intéressant, cependant, c'est comment il peut être appliqué à de nombreux autres sujets.

Dans notre cas, le principe de Pareto de 80/20 signifie que 80 % du contenu doit être axé sur l'audience. C'est-à-dire qu'il n'est pas promotionnel, il se concentre sur le haut de l'entonnoir et peut-être sur le milieu de l'entonnoir. Les 20 derniers pour cent sont l'entonnoir inférieur, ce qui explique pourquoi quelqu'un devrait utiliser vos services plutôt qu'une autre entreprise.

Ce ratio est important si vous voulez réellement que votre public cible lise votre blog. Trop de contenu promotionnel décourage les lecteurs, alors qu'ils voulaient simplement être informés sur des sujets.

Des médias sociaux

Le billet de blog est écrit, mais comment y générez-vous du trafic ? Considérez que, selon le Pew Research Center, 68 % des adultes utilisent Facebook, 71 % utilisent Instagram et 45 % utilisent Twitter. Parmi les utilisateurs de Facebook, environ trois utilisateurs sur quatre consultent le site quotidiennement. Publier le blog sur les réseaux sociaux signifie capturer certains de ces utilisateurs.

Il est important de ne pas oublier un appel à l'action dans vos publications en bas de l'entonnoir, ainsi que dans vos profils de médias sociaux. Cela peut vous coûter des clients potentiels qui pourraient autrement être intéressés à utiliser votre entreprise comme représentation.

Cependant, il ne suffit pas d'utiliser les médias sociaux comme lieu de création de liens vers les articles de votre blog. Vous devez utiliser un engagement innovant sur les réseaux sociaux. Bref, faites des quiz ou faites des chats en direct. Interagissez avec votre public. Répondre aux commentaires. Faites une diffusion en direct expliquant les concepts juridiques ou expliquant un procès récent et ce que cela signifie dans le monde juridique, ainsi que la façon dont cela affecte le profane.

Vidéos

Bien que la simple publication de blogs soit un excellent moyen de générer du trafic, les vidéos améliorent l'expérience utilisateur et l'engagement sur tous les appareils. Les vidéos sont tout simplement meilleures pour le référencement . Un meilleur référencement signifie améliorer votre classement dans les recherches associées, ce qui à son tour augmente la notoriété de la marque. Les clients potentiels interagissent également mieux avec des images et des vidéos qu'avec de simples mots.

Comme mentionné ci-dessus, une simple vidéo expliquant les concepts juridiques de base à quelqu'un qui n'a jamais vu l'intérieur d'une salle d'audience peut avoir un impact significatif sur la circulation.

Affichage cohérent

Maintenant que vous avez rédigé le message ou filmé la vidéo et que vous avez des comptes de médias sociaux sur lesquels le publier, vous devez produire du contenu de manière cohérente. Si le dernier message remonte à plus d'un mois, vous perdez du trafic. Vous manquez des opportunités d'atteindre des clients potentiels et de montrer votre expertise, ou d'éduquer quelqu'un qui a besoin de conseils. Établissez un calendrier de publication et respectez-le.

Protection des données

Enfin, un mot sur la cybersécurité. La publication sur les réseaux sociaux signifie plus de comptes qui peuvent être piratés, ce qui pourrait ouvrir l'accès à d'autres parties de votre infrastructure informatique. S'engager dans le marketing de contenu avec un appel à l'action, comme demander aux lecteurs de s'inscrire à une newsletter par e-mail, signifie plus d'informations personnelles que vous devez protéger. Le maintien d'un niveau élevé de cybersécurité afin de protéger les informations hautement personnelles et sensibles est de la plus haute importance. Assurez-vous que votre partenaire informatique est à la hauteur de la tâche.

Les cabinets d'avocats peuvent utiliser le marketing de contenu en créant un blog pour attirer des clients potentiels. En créant un contenu qui explique des concepts juridiques généraux ou montre une expertise dans un créneau, puis en s'engageant via les médias sociaux, les cabinets peuvent générer du trafic.