법률 비즈니스를 성공적인 성공으로 만드는 방법: 마케팅 및 SEO 입문서

법률 비즈니스를 마케팅하는 것은 까다로울 수 있습니다. 빌보드 공간 구매와 같은 오래된 대기가 있지만 디지털 세계에서는 더 많은 것이 필요합니다. 입소문은 여전히 ​​추천을 받는 강력한 방법이지만 2013년에 법적 도움을 요청하는 사람들의 96% 가 검색 엔진을 사용했다는 점을 고려하십시오. 사건에 대한 조치를 취하기 위해 로펌의 웹사이트를 방문했습니다. 검색자의 약 4분의 1이 자신의 문제와 관련된 YouTube 동영상 을 보았습니다.

이 모든 것이 무엇을 의미합니까? 몇 년 전만 해도 마케팅 파워의 균형이 온라인으로 이동하고 있었다는 의미입니다. 고맙게도 고객 유치는 SEO와 관련된 몇 가지 간단한 방법과 소셜 미디어 활용으로 시작할 수 있습니다.

블로그 만들기

검색자 의도

SEO 및 마케팅에 있어 콘텐츠는 왕입니다. 콘텐츠 마케팅 은 콘텐츠를 작성한 다음 소셜 미디어를 통해 공유해야 합니다.

올바른 콘텐츠 작성의 일부는 키워드 매핑 및 의도를 결정하는 것입니다. 진료의 전문 분야와 관련된 키워드를 파악했으면 검색자의 의도를 이해해야 합니다.

예를 들어 Ryan Stewart가 위의 링크에서 지적했듯이 검색 의도는 관심, 발견 및 돈의 전형적인 유입 경로로 나눌 수 있습니다. "주의"를 위해 검색자들은 DUI 유죄 판결로 감옥에서 보낼 것으로 예상되는 기간과 같은 사건과 관련된 정보를 찾고 있습니다. "발견"은 사건을 처리할 수 있는 변호사를 찾는 것과 관련이 있습니다. 이것은 "로스앤젤레스 음주 운전 변호사"와 같은 지역 검색일 가능성이 높습니다. 마지막으로 "돈"이 귀하의 서비스를 적극적으로 찾고 있습니다. "LA DUI 변호사 고용"이 이에 대한 예가 될 것입니다.

금전적 의도가 가장 중요할 수 있지만 이것이 직접 고객을 확보하게 하기 때문에 다른 범주를 할인할 수 없습니다. 각 의도에 맞게 블로그를 작성할 수 있으므로 여기에서 블로그에 초점을 맞춥니다. 돈 의도는 검색자 수가 가장 적지만 전환율은 가장 높습니다. 한편, Discover는 볼륨은 높지만 전환율은 낮습니다. 그러나 그것은 당신의 전문성을 보여주는 역할을 합니다.

전문적 지식

사람들이 정보를 검색하는 방법을 알았으니 이제 무엇에 대해 블로그를 작성해야 할까요? 주제를 개발하는 가장 좋은 방법 중 하나는 틈새 시장에 글을 쓰고 전문 지식을 보여주는 것입니다. 예를 들어, 당신이 유언 검인 변호사라면 부모가 특별 요구 신탁을 설정할 수 있는 방법 에 대해 이야기하십시오. 그 특정 예를 찾는 고객이 많지 않을 가능성이 있지만 다른 고객에게 귀하가 해당 분야의 법률에 정통하다는 것을 보여줍니다. 이것은 그들에게 당신이 그들의 문제를 도울 수 있다는 자신감을 줍니다. 미드 퍼널 콘텐츠의 완벽한 예입니다. 깔때기의 이 부분에 대한 두 번째 방법은 최근 법률 변경 사항에 대해 언급하여 전문가 분석을 제공하는 것입니다.

그러나 상해 전문 변호사라면 교통사고 후 대처법과 같은 일반적인 조언도 제공할 수 있습니다. 이것은 상위 퍼널 콘텐츠로, 페이지를 일괄적으로 살펴보는 데 적합합니다.

그 사람이 구체적으로 법률 회사를 찾는 하단 깔때기는 귀하에게 달려 있습니다. 그들이 당신의 회사를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까? 그 질문에 답하면 블로그 게시물이 생깁니다.

80/20 법칙

1800년대에 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)는 인구가 국가의 얼마를 소유하고 있는지 확인하려고 시도하는 동안 흥미로운 비율을 우연히 발견했습니다. 그러나 더 흥미로운 것은 그것이 어떻게 다른 많은 주제에 적용될 수 있다는 것입니다.

우리의 경우 Pareto의 80/20 원칙은 콘텐츠의 80%가 청중 중심이어야 함을 의미합니다. 즉, 프로모션이 아니며 유입경로 상단과 일부 중간 유입경로에 중점을 둡니다. 마지막 20%는 하단 깔때기이며 누군가가 다른 회사 대신 귀하의 서비스를 사용해야 하는 이유를 설명합니다.

이 비율은 실제로 대상 고객이 블로그를 읽기를 원하는 경우 중요합니다. 너무 많은 판촉 콘텐츠는 단순히 주제에 대한 정보를 원할 때 독자의 관심을 끕니다.

소셜 미디어

블로그 게시물이 작성되었지만 트래픽을 어떻게 유도합니까? Pew Research Center에 따르면 성인의 68%가 Facebook을 사용하고 71%가 Instagram을 사용하며 45%가 Twitter를 사용한다는 점을 고려하십시오. 페이스북 이용자 중 4명 중 3명은 매일 사이트를 확인한다. 블로그를 소셜 미디어에 게시한다는 것은 해당 사용자 중 일부를 포착하는 것을 의미합니다.

하단 깔때기 게시물과 소셜 미디어 프로필에서 클릭 유도문안을 잊지 않는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 귀하의 회사를 대리인으로 사용하는 데 관심이 있을 수 있는 잠재 고객에게 비용이 발생할 수 있습니다.

그러나 소셜 미디어를 블로그 게시물에 연결하는 장소로 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 혁신적인 소셜 미디어 참여를 사용해야 합니다. 간단히 말해 퀴즈를 풀거나 라이브 채팅을 하세요. 청중과 소통하세요. 댓글에 응답합니다. 법적 개념을 설명하거나 최근 재판과 그것이 법률 세계에서 의미하는 바, 그리고 그것이 일반인에게 미치는 영향을 설명하는 라이브 스트림을 하십시오.

비디오

단순히 블로그를 게시하는 것이 트래픽을 유도하는 좋은 방법이지만 동영상은 모든 장치에서 사용자 경험과 참여를 향상시킵니다. 동영상은 SEO에 더 좋습니다 . 더 나은 SEO는 관련 검색에서 순위를 향상시켜 브랜드 인지도를 높이는 것을 의미합니다. 잠재 고객은 말로만 하는 것보다 이미지와 동영상으로 더 잘 소통합니다.

위에서 언급했듯이 법정 내부를 본 적이 없는 사람에게 기본적인 법적 개념을 설명하는 간단한 비디오는 교통에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

일관된 게시

이제 게시물을 작성하거나 동영상을 촬영했으며 이를 게시할 소셜 미디어 계정이 있으므로 지속적으로 콘텐츠를 제작해야 합니다. 마지막 게시물이 한 달 이상 전이라면 트래픽이 손실되고 있습니다. 잠재 고객에게 도달하고 전문 지식을 보여주거나 조언이 필요한 사람을 교육할 기회를 놓치고 있습니다. 게시 일정을 정하고 그것을 지키십시오.

데이터를 안전하게 유지

마지막으로 사이버 보안에 대해 말씀드리겠습니다. 소셜 미디어에 게시한다는 것은 침해될 수 있는 더 많은 계정을 의미하며, 이로 인해 IT 인프라의 다른 부분에 대한 액세스가 열릴 수 있습니다. 독자들에게 이메일 뉴스레터에 가입하도록 요청하는 것과 같이 행동을 촉구하는 콘텐츠 마케팅에 참여하는 것은 더 많은 개인 정보를 안전하게 보관해야 한다는 것을 의미합니다. 매우 개인적이고 민감한 정보를 안전하게 유지하기 위해 높은 수준의 사이버 보안을 유지하는 것이 가장 중요합니다. IT 파트너가 작업을 수행하는지 확인하십시오.

법률 회사는 블로그를 만들어 잠재 고객을 끌어들이는 방식으로 콘텐츠 마케팅을 활용할 수 있습니다. 일반적인 법률 개념을 설명하거나 틈새 시장에 대한 전문 지식을 보여주는 콘텐츠를 만든 다음 소셜 미디어를 통해 참여함으로써 회사는 트래픽을 생성할 수 있습니다.