3 กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญเพื่อเอาชนะการแข่งขันในตลาดที่แออัด

กลยุทธ์ทางการตลาดมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีที่สนับสนุนพวกเขา ตัวอย่างเช่น การอัปเดตความเป็นส่วนตัว iOS 14 ล่าสุดทำให้เข้าถึงข้อมูลผู้ใช้ได้ยากขึ้น ทำให้บริษัทต่างๆ ต้องใช้แนวทางใหม่ นักการตลาดที่รอบรู้ทำให้แน่ใจว่าพวกเขาตระหนักถึงเทคนิคล่าสุดในการดึงดูดและดึงดูดผู้ชม

ผู้ลงโฆษณาไม่สามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดหลักและใช้มากเกินไปได้อีกต่อไป เช่น แจกใบปลิวธุรกิจ หรือการโทรหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแบบเย็นชา เพื่อก้าวล้ำหน้าคู่แข่งและพัฒนาความได้เปรียบทางการแข่งขัน คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดขั้นสูงกว่านี้

ทุกวันนี้ ผู้คนต่างโหยหาความสัมพันธ์ของแบรนด์มากกว่าที่เคย นี่คือเหตุผลที่กลยุทธ์ทางการตลาดในปัจจุบันเน้นไปที่การทำให้ลูกค้าและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกสบายใจและได้รับการสนับสนุนมากขึ้น

บทความนี้จะอธิบายกลยุทธ์ทางการตลาดชั้นนำที่คุณสามารถใช้เพื่อยกระดับแคมเปญของคุณไปอีกระดับ นอกจากนี้เรายังจะแนะนำเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะทำให้แคมเปญการตลาดของคุณง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

มาดำน้ำกันเถอะ!

ศูนย์กลางของกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณ: มุ่งเน้นที่ช่องทางการขายของคุณ!

กลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมเริ่มต้นด้วยช่องทางการขายที่กำหนดไว้อย่างดี การมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกระบวนการขายของคุณจะช่วยให้คุณเห็นเส้นทางของผู้บริโภคและขั้นตอนที่พวกเขาต้องเผชิญก่อนตัดสินใจซื้อ

ที่มา: Artifex Marketing Studio

บ่อยกว่านั้น กระบวนการขายประกอบด้วยสามขั้นตอน:

• ด้านบนของกรวย นี่คือที่ที่คุณต้องสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่มั่นคง เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ดิบให้กลายเป็นลีดได้
• ตรงกลางของกรวย ในขั้นตอนนี้ คุณควรเน้นไปที่การดูแลช่องทางที่คุณมีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการยอมรับจากฝ่ายขาย
• ด้านล่างของกรวย หลังจากที่ลูกค้าเป้าหมายได้รับการยอมรับจากฝ่ายขายแล้ว คุณจะสามารถแปลงลูกค้าเป้าหมายเหล่านี้ให้เป็นลูกค้าจริงได้

เนื่องจากแต่ละขั้นตอนของช่องทางมีเป้าหมายของตัวเอง คุณจึงต้องปรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณสำหรับแต่ละช่องทาง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างแคมเปญที่เกี่ยวข้องและรับผลการเติบโตแบบทบต้นในธุรกิจของคุณ ใช้ StuDocu เป็นตัวอย่าง แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ แต่ช่องทางของพวกเขาต้องการโครงสร้างที่แข็งแกร่งมาก เนื่องจากนักเรียนที่เข้าร่วมคือแหล่งที่มาหลักของโอกาสในการขายและผู้ใช้ใหม่

ตัวอย่างเช่น คุณสร้างแคมเปญการรับรู้สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเพื่อสร้างฐานผู้ชม และคุณจำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายผู้ชมนี้ด้วยโฆษณาเพื่อสร้างความสนใจและสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ก่อนที่จะโจมตีพวกเขาด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ #2: สร้างเรื่องราวด้วยภาพด้วยวิดีโออธิบาย

หลังจากหลายปีของการเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ดี ในที่สุดวิดีโออธิบายก็กลายเป็นสิ่งจำเป็นในกล่องเครื่องมือของนักการตลาดผู้รอบรู้ทุกราย วิดีโอประเภทนี้ขึ้นชื่อในเรื่องความสามารถในการแบ่งแนวคิดที่ซับซ้อนออกเป็นส่วนย่อยๆ ทำให้ข้อมูลย่อยง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ยังให้โอกาสคุณและวิธีสร้างเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ด้วยภาพของคุณอย่างสบายๆ ท้ายที่สุด ในยุคดิจิทัลนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมีคู่มือกลยุทธ์ดิจิทัลโดยอิงจากข้อความที่จริงใจและตรงไปตรงมา เพื่อสร้างฐานลูกค้าประจำและดึงดูดความสนใจมากขึ้น

คุณสามารถใช้วิดีโออธิบายเพื่อบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ พันธกิจ และค่านิยมของคุณ เรื่องราวดังกล่าวช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้คนในระดับที่ลึกซึ้งได้ง่ายขึ้น

สำหรับคุณ ในฐานะนักการตลาดหรือเจ้าของธุรกิจ วิดีโออธิบายข้างต้นมีประเด็นที่ทรงพลังหลายประการ:

• พูดกับกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจ
• ใช้อารมณ์ขันที่เหมาะกับสไตล์และโทนที่คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชื่อมโยงด้วย
• เน้นจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณและสิ่งที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ

ด้วยการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับภาพแบรนด์ของคุณผ่านวิดีโออธิบาย คุณจะสามารถให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างการรับรู้ที่เหนือชั้นและสร้างความประทับใจในเชิงบวกและยาวนาน

อย่างไรก็ตาม คุณต้องสร้างวิดีโออธิบายที่เหมาะสมและสร้างขึ้นมาอย่างดีเพื่อแสดงความเป็นมืออาชีพและอำนาจของคุณ หากคุณมีทักษะด้านการออกแบบหรือถ่ายวิดีโอที่ดี คุณสามารถใช้เครื่องมือออนไลน์ได้ แต่ถ้าคุณต้องการวิธีที่ง่ายกว่านี้ คุณสามารถจ้างบริษัทวิดีโออธิบายมืออาชีพได้

กลยุทธ์ #3: ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ

ในยุคดิจิทัลนี้ การใช้แคมเปญการตลาดดิจิทัลโดยไม่ต้องใช้เครื่องมือและซอฟต์แวร์ออนไลน์ เปรียบเสมือนการจับปลาด้วยมือเปล่า โอกาสสำเร็จของคุณมีน้อยมากจริงๆ

ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาไปจนถึงการติดตามประสิทธิภาพทางการตลาด มีเครื่องมือทางการตลาดมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยให้คุณทำงานที่เกี่ยวข้องกับการตลาดได้อย่างราบรื่น แต่สิ่งหนึ่งที่ถูกมองข้ามมากที่สุดคือเครื่องมือจัดตารางนัดหมาย

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียผู้มีแนวโน้มที่มีแนวโน้มว่าจะอีเมลเกินพิกัด คุณสามารถใช้ Appointlet เครื่องมือนี้ช่วยให้แบรนด์ของคุณเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านอีเมล แลนดิ้งเพจ และช่องทางการขาย

ด้วยการใช้ Appointlet ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณสามารถจองการนัดหมาย (สำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือการให้คำปรึกษาออนไลน์) กับคุณได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องติดต่อทีมบริการลูกค้าของคุณ ในทางกลับกัน สามารถช่วยให้คุณพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีความหมายได้ในเวลาไม่นาน และเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้าประจำได้อย่างไม่มีที่ติ

เมื่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์กรอกแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ และหากต้องการย้ายไปยังช่องทางถัดไป คุณต้องจัดหาแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม ด้วยวิธีนี้ คุณมีโอกาสสูงที่จะนำทางพวกเขาเพื่อ 'เซ็นสัญญา' เพื่อเป็นลูกค้า

การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ทรงพลังที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือนักลงทุนสนใจและตื่นเต้นกับโซลูชันของคุณ

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มองเห็นได้ชัดเจนหรือเป็นผู้ที่เรียนรู้จากการลงมือปฏิบัติจริงจำเป็นต้องเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานจริงเพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร ในกรณีนี้ การสาธิตผลิตภัณฑ์จะให้การสนับสนุนด้วยภาพเพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าใจคุณค่าและศักยภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเต็มที่

คุณสามารถสาธิตโดยตรงและเป็นส่วนตัวแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยเน้นที่การบอกเล่าเรื่องราวของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเน้นผลลัพธ์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณนำเสนอ

ความคิดสุดท้าย: ปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดของคุณวันนี้

คงจะเป็นเรื่องโง่ที่จะเขียนบทความที่ครอบคลุมซึ่งออกแบบมาเพื่อให้ทุกธุรกิจที่มีทุกช่องมีสูตรที่แน่นอนเพื่อกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบ

ทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และไม่มีอะไรที่เหมือนกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีขนาดเดียว ดังที่กล่าวไปแล้ว กลยุทธ์ทางการตลาดยอดนิยมทั้งสี่ข้อข้างต้นนี้ อาจเป็นก้าวแรกสู่แคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น