혼잡한 시장에서 경쟁을 이기기 위한 3가지 필수 마케팅 전략

마케팅 전략은 이를 지원하는 기술의 변화와 함께 끊임없이 진화하고 있습니다. 예를 들어, 최근 iOS 14 개인 정보 보호 업데이트로 인해 사용자 데이터에 액세스하기가 더 어려워지면서 기업은 새로운 접근 방식을 취해야 했습니다. 정통한 마케터는 청중을 끌어들이고 참여시키는 최신 기술을 알고 있는지 확인합니다.

광고주는 더 이상 비즈니스 전단지를 배포하거나 잠재 고객에게 콜드 콜과 같은 주류 및 남용 마케팅 전략을 사용하여 얻을 수 없습니다. 경쟁에서 앞서나가고 경쟁 우위를 확보하려면 보다 발전된 마케팅 전략이 필요합니다.

오늘날 사람들은 그 어느 때보다 브랜드 연결을 갈망했습니다. 이것이 오늘날 마케팅 전략이 주로 고객과 잠재 고객이 더 편안하고 지원을 받을 수 있도록 하는 데 초점을 맞추는 이유입니다.

이 기사에서는 캠페인을 한 차원 높은 수준으로 끌어올리기 위해 활용할 수 있는 최고의 마케팅 전략을 설명합니다. 또한 마케팅 캠페인을 훨씬 쉽고 효과적으로 만들 수 있는 강력한 도구를 추천합니다.

뛰어들자!

모든 마케팅 전략의 중심: 판매 유입경로에 집중하십시오!

훌륭한 마케팅 전략은 잘 정의된 판매 유입경로에서 시작됩니다. 판매 깔때기를 확실히 이해하면 소비자 여정과 구매하기 전에 거치는 단계를 볼 수 있습니다.

출처: Artifex 마케팅 스튜디오

대부분의 경우 판매 유입경로는 다음 세 단계로 구성됩니다.

• 유입경로 상단 . 여기에서 원시 웹사이트 트래픽을 리드로 전환할 수 있도록 견고한 브랜드 인지도를 구축해야 합니다.
• 깔때기의 중간 . 이 단계에서는 영업팀에서 수락할 수 있는 리드를 검증하는 채널을 육성하는 데 집중해야 합니다.
• 유입경로 하단 . 영업팀에서 리드를 수락한 후 실제 고객으로 전환할 수 있습니다.

유입경로의 각 단계에는 고유한 목표가 있으므로 각 유입경로에 대한 마케팅 전략을 조정해야 합니다. 이러한 방식으로 관련 캠페인을 만들고 비즈니스에서 복합적인 성장 결과를 얻을 수 있습니다. StuDocu를 예로 들어 보겠습니다. 제품을 판매하지는 않지만 참여하는 학생이 새로운 리드 및 사용자의 주요 소스이기 때문에 유입경로에는 매우 견고한 구조가 필요합니다.

예를 들어, 새 제품에 대한 인지도 캠페인을 만들어 잠재고객 기반을 구축하고 이 잠재고객을 광고로 타겟팅하여 관심을 유도하고 강력한 클릭 유도문안으로 그들을 공격하기 전에 감정적 연결을 구축해야 합니다.

전략 #2: 설명 동영상으로 시각적 스토리 구축

있으면 좋은 마케팅 도구가 된 지 수년이 지난 후, 설명 동영상은 마침내 모든 유능한 마케팅 담당자의 도구 상자에서 필수가 되었습니다. 이 유형의 비디오는 복잡한 아이디어를 더 작은 덩어리로 분해하여 대상 고객이 정보를 훨씬 쉽게 소화할 수 있도록 하는 기능으로 잘 알려져 있습니다.

또한 시각적 브랜드 스토리를 구축할 수 있는 기회와 가벼운 방법을 제공합니다. 결국 이 디지털 시대에 기업은 충성도 높은 고객 기반을 구축하고 더 많은 관심을 끌기 위해 진정성 있고 정직한 메시지를 기반으로 하는 디지털 전략 가이드가 필요합니다.

설명 동영상을 사용하여 브랜드, 제품, 사명 및 가치에 대한 이야기를 전달할 수 있습니다. 그러한 이야기를 통해 더 깊은 수준에서 사람들을 참여시키는 것이 훨씬 쉬워집니다.

마케터 또는 비즈니스 소유자로서 위의 설명 동영상에는 몇 가지 강력한 정보가 포함되어 있습니다.

• 타겟 청중의 감정에 말을 걸어 관심을 끌 수 있습니다.
• 잠재 고객이 연상하기를 원하는 스타일과 어조에 맞는 유머를 구사하십시오.
• 귀하의 고유한 판매 포인트와 귀하의 브랜드가 경쟁업체와 다른 점을 강조하십시오.

설명 동영상을 통해 브랜드의 시각적 스토리를 전달함으로써 잠재고객에게 제품에 대해 교육하고 최초의 인지도를 생성하고 긍정적이고 오래 지속되는 인상을 줄 수 있습니다.

그러나 전문성과 권위를 보여주기 위해 적절하고 잘 만들어진 설명 동영상을 만들어야 합니다. 괜찮은 디자인이나 비디오 촬영 기술이 있다면 온라인 도구를 사용할 수 있습니다. 그러나 더 쉬운 방법을 원하면 전문 비디오 해설 회사를 고용할 수 있습니다.

전략 #3: 마케팅 자동화 소프트웨어

이 디지털 시대에 온라인 도구와 소프트웨어의 도움 없이 디지털 마케팅 캠페인을 실행하는 것은 맨손으로 물고기를 잡는 것과 같습니다. 당신의 성공 가능성은 실제로 매우 희박합니다.

콘텐츠 생성에서 마케팅 성과 추적에 이르기까지 마케팅 관련 작업을 원활하게 수행하는 데 사용할 수 있는 수많은 마케팅 도구가 있습니다. 그러나 가장 간과되는 것 중 하나는 약속 일정 도구입니다.

이메일 과부하로 뜨거운 잠재 고객을 잃지 않도록 Appointlet을 활용할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 브랜드가 이메일, 방문 페이지 및 판매 유입경로를 통해 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

Appointlet을 사용하면 잠재 고객이 고객 서비스 팀에 연락하지 않고도 쉽게 약속(제품 데모 또는 온라인 상담)을 예약할 수 있습니다. 이는 곧 의미 있는 관계를 구축하고 리드를 충성도 높은 고객으로 완벽하게 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웹사이트 방문자가 리드 생성 양식을 작성하면 리드가 됩니다. 그리고 다음 유입경로로 이동하려면 추가 리소스를 제공해야 합니다. 이렇게 하면 고객이 되기 위해 '계약에 서명'하기 위해 그들을 탐색할 가능성이 더 높아집니다.

제품 데모는 잠재 고객이나 투자자가 솔루션에 대한 관심과 흥미를 유지할 수 있는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

시각적인 학습자나 실습 학습자인 잠재 고객은 제품이 실제로 어떻게 작동하는지 보기 위해 실제 제품을 볼 필요가 있습니다. 이 경우 제품 데모는 제품의 가치와 잠재력을 완전히 파악할 수 있도록 시각적 지원을 제공합니다.

잠재 고객의 이야기를 전달하고 제품이 제공하는 결과를 강조함으로써 잠재 고객에게 직접적이고 개인화된 데모를 제공할 수 있습니다.

최종 생각: 지금 마케팅 전략을 수정하십시오

완벽한 마케팅 전략을 정의하는 정확한 공식을 모든 비즈니스에 제공하도록 설계된 포괄적인 기사를 작성하는 것은 어리석은 일입니다.

모든 비즈니스는 고유하며 획일적인 마케팅 전략과 같은 것은 없습니다. 즉, 위의 4가지 주요 마케팅 전략은 보다 효과적인 마케팅 캠페인을 위한 첫 번째 디딤돌이 될 수 있습니다.